家具饰品店的商业计划书.docx

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1、 家具饰品店的商业计划书 家居种类许多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?由于产品比拟新奇、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒适的感觉，大似带点儿童喜爱玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简洁生活当中去。 我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济兴旺的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购置量，购置量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积存

2、原始基金!要做到这点就必需要许多的购置量，能带来购置量的就是客流量了! 还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育根底的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1.对本地的运动用品店进展调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比方四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2.依据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方四周，根据之前量出

3、的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进展权衡，然后打算是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购置力和其他相关信息，帮忙你了解顾客群。 6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于适宜的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有规划有目的的查找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里查找心中抱负的店铺。而符合这点的就是金华路和城北

4、路穿插口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000 以内是可以担当的，高租金的店铺他的地段和人流量肯定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应当要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必需要有急躁和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是全都的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照看家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭假如能够齐心全都，我很有信念把这个店给经营好，不管有多困难有多累究竟这是我们人生抱负的第一步，我会尽自己最大努力去克制前面的困

5、难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再打算!反刚要本着进货便利，价格廉价，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类根本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后进展的路“效劳”“产品多元化”及“敏捷的经营方式打下了根底。 目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居选购联盟，他们有很大的”价格

6、及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少局部符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的规划以后联盟运作可以实行团购、供货两条腿走路的方式： “一是直接根据大家意愿选购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发觉抱负货源的盟友公布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最终由公布盟友或联盟统一组织选购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓舞盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到廉价又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和进展时机。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的

7、。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?由于它是在网上家居类批发做的比拟好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应当有着一个特别不错的团队，原来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的进展起来。而且他们的产品也定位在创意、新颖、有用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避开一局部去外地考察新货源的时间及金钱消耗。 最终就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想浪漫满屋，一部特别有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们简单记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种特别温馨特别浪漫的感觉。让我们的产品

8、装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、光明的原则去执行，要到达一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们沟通的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈设摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切方法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去选择他们喜爱的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比拟有用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人

9、去派发。开业时可以搞些优待活动，比方赠送出100张优待卡，凡拿着优待卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我预备选择动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有肯定的联系，价格方面又比拟廉价。经营模式我准备走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去进展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。 实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避开与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的沟通时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为肯定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式

10、，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比拟低10%-20%的利润去卖给他们。 这些都是筹备中的初步思路和设想，固然实际中遇到的状况可能有差异。我们要以小本敏捷经营的模式一步一步的解决全部的问题，店铺的后期主要重点我准备在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和本钱预算了。 针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有肯定的竞争，我们肯定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美力量

11、及对我们产品的承受程度。 总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈设摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切方法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去选择他们喜爱的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比拟有用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优待活动，比方赠送出100张优待卡，凡拿着优待卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我预备选择动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有肯定的联系，价格方面又比拟廉价。经营模式我准备走实体店零售与网店批

12、发的两脚走路模式去进展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。 实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避开与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的沟通时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为肯定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比拟低10%-20%的利润去卖给他们。 这些都是筹备中的初步思路和设想，固然实际中遇到的状况可能有差异。我们要以小本敏捷经营的模式一步一步的解决全部的问题，店铺的后期主要重点我准备在网店批

13、发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和本钱预算了。 针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有肯定的竞争，我们肯定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美力量及对我们产品的承受程度。 (一)本钱预算 支出工程支出金额备注 网站制作及宣传费￥600012个月=500元按月平摊 店面租金￥1500.00店面为30平方米左右 员工工资￥500.00店员1名(家里亲戚) 税收及水电费￥100

14、0.00税收采纳定额税 装潢费用￥15000元12个月=1250元装潢采纳一年内分摊 合计总支出为￥4750.00元 1、销售利润 以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比拟惹眼的。从这条巷子经过的人流量估计每天可以到达10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推举达成10%购置率，则实际购置人数为12人，根据商品的平均价格为50元/ 件计算，则当日销售额=5012=600元，年

15、销售额=600元365=210000万。年销售毛利为：21000050%利润=105000元。每年店铺的不加货物的全部支出为4750元12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2023元20%=400元12=4800元。那一年店铺的全部销售纯利为48000+ 4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上。 2、店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为4750元50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡) 每天的盈亏平衡点：9500元30天=317元 (二)投资风险分析 首期投入4.5万元(包括以下)： 装修费用1.5万元 首期进货 费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元 3、投资回收 每月销售额到达10000元一年时间即可回收全部全部本钱。计算标准：15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12023(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)50%(毛利率)12个月=10000元/月30天=333元/天 【家具饰品店的商业规划书】