营销活动计划1700字范文（10篇）.docx

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1、营销活动计划1700字范文（10篇）营销活动计划1700字范文1金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。先从网络线上讲起，分两大部分。一、推广1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。4、

2、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。二、销售直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母

3、婴3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）4、杂志5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。三、制作方面预算1、宣传资料，印刷。2、公关会展3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。营销活动计划1700字范文2活动目的：1、大范围的搜集客户资源。2、提高产品品牌的知名度和市场销量。3、为员工对新资源家访做预热。4、唤醒消费群体对补肾的误区。5、增加新老顾客转介、购买、服用*产品的信心。6、提高新老消费群体的主动能动性。7、增强员工的工作信心和工作能力。8、充实公司数据库的资源利用。9、吸引同行业优秀人才加入。活动开展前的

4、宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。2、各小区、公园、广场的地面宣传。3、其他宣传形式（媒体广告）.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。会场布置：1、场外有12个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。5、员工们外

5、列队欢迎鼓掌。会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30-8：00会议开始8：30（男女主持各一名）文艺节目（多人舞蹈）嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）抽三等奖30名（奖品自定）文艺节目（曲艺、小品、相声等）专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名（奖品自定）顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）促销签单抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。会议结束送宾音乐-顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意

6、事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。3、活动须提前给员工安排、讲解其重4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。5、活动必须保证有会前订单（15%-30%）。6、活动前必须做顾客预热会、订货会。备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定。营销活动计划1700字范文3一、营销目的：利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市

7、场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.二、营销对象：XX转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)XX学生会及各社团、班级年末聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)3.XX普通消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20xx年6月2220xx年6月24(农历五月初四五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)四、营销宣传方式折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传。x枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势

8、品牌和强势营销的风范。4.VIP会员卡宣传：消费满x元或团体消费曾VIP会员卡，消费打x折5.短信群发平台宣传：给XX所有学生发关于活动的短信一条6.电话营销宣传：给XX总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期待您的参与六、促销产品：本农家乐特色文化与美食七、具体营销活动：方式：进行饮食产品打折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品，以及四

9、川地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享x折优惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(四川地区端午特色食品、端午彩绳、)。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、活动文化氛围营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等

10、活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱要细致，周到。九、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销活动计划1700字范文4二十一世纪的竞争是综合

11、型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在学校的黄金业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。一、活动主题：“舞动青春，展现自我”二、活动对象：外语系全体学生四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心五、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。六、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。七、活动具体流程安排：（一）大赛前期准备工作：1、外联部到校外拉

12、赞助。2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。（二）大赛的宣传及报名阶段a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。b、报名方式：1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；2、设点报名:由本中心在学校道等地方设点进行报名。（三）大赛实施阶段（12月5日12月6日）环节一：实战营销。（12月5日）各团队领取一定数量的产品，在规定

13、时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节二：成果展示。（12月6日下午）各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）环节三：现场营销。（12月6日下午）由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）（四）评分及统分阶

14、段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。2、各环节的总分均为一百分。3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。九、奖项设置：一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。十、人员安排：1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；十一、资金预算：待定营销活动计划1700字范文5xxxx年员工年度培训计划的制定应以打造高素质、高

15、技能员工队伍为基础，做好员工年度培训工作。新员工在职培训主要包括医药、科技、互联网、电子、房地产、珠宝、物业、百货等行业。一、新员工培训的现状从目前情况来看，集团新员工入职培训制度不规范，操作上没有制度可循，具体体现在以下几个方面：集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有明确的界限。也就是说，总部新员工的培训应该由谁来参加，分行新员工的培训应该由谁来参加，课程怎么设置，都不清楚。以今年4月举行的第一入职时间长了，才举办新员工培训，培训就没有意义了。目前，新员工培训的课程体系并不完全系统，尤其是在“金土地之路”推广开始后，原有的新员工培训课程与“金土地之路”培训推广计划之间的关系需要澄清。二、

16、新员工培训的目的为新员工提供正确相关的公司和工作信息，并鼓励新员工的士气让新员工知道公司能给他什么，以及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策和企业文化，并提供讨论平台减少新员工刚进公司时的紧张情绪，让他们更快适应公司让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工感受到归属感让新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系培训新员工解决问题并提供寻求帮助的方法三、新员工培训内容1.就业前培训就业前：给新员工的欢迎信让这个部门的其他员工知道新员工的到来为新员工准备办公空间和办公用品为新员工准备内部培训材料任命一名高级员工作为新员工的导师准备分配给新员工的第一项任务2.部门岗位培训(部门经理负责)上任第一

17、天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训(人力资源部负责)到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。企业文化,公司制度,产品介绍.对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表销售技巧的培训到职后第九十天人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗

18、位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。3.公司整体培训：公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题四、新员工培训项目实施方案首先在公司内部宣传新员工培训方案，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度每个部门推荐本部门的培训讲师对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会.给每个部门印发新员工培训实施方案资料每一位新员工必须完成一套新员工培训表格根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训在整个公司内进

19、行部门之间的部门功能培训.营销活动计划1700字范文6为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：1、活动名称：狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛2、活动主题：爱心奉献营在狮山3、参赛对象：狮山籍在校大学生5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大

20、小约为2m*3m6、报名方式：1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止2)email报名：7、赛程安排：大学生自由组队，每队1至5人（1）初赛：1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。2)方案要求：l营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。l商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事（2）决赛：本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊

21、位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。2)决赛地点：狮山博爱路迎春花市3)决赛形式：自主销售书、奖金。8、奖项设置：一等奖：1名，奖证书，奖金300二等奖：2名，奖证书，奖金200三等奖：若干名，奖证书，奖金1009、评分标准：整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：（）销售表现，包括推

22、销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。（）活动过程对规章的遵守情况占10%。（）参赛小组的销售利润率占评分的40%。（）摊位人气的高低也将占评分的10%。（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。附录：决赛比赛规则1.本次活动对象：狮山全体在校大学生。a)参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。2.参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。a)参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛

23、资格。3.在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。4.所销售物品不能与计划书项目偏离。6.在比赛过程中须听从工作人员安排。9经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。10注意人身安全。备注：本次活动最终解释权归狮山大学生成长促进会所有。营销活动计划1700字范文7在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为民营医院打开了假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求医院营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出

24、奇制胜，一炮打响。因此，各类医院在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成?还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标?确定促销活动目标针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者?或是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用

25、者?节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求医院自身迅速推出适销对路的产品活动，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求医院在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。

26、这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，打出超低体验价格等;制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬服务产品或医院，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;人员推广人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离;这里重点阐述销售促进策略。销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案

27、是节日营销成功与否的关键。因此医院营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。(1)、竞争条件、费用分配这包括医院本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定医院可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。(2)、销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。(3)、销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制

28、约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。营销活动计划1700字范文81、市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁

29、酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他4、销售模型制定（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。（4）

30、实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客全年市场定位和目标确定。1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会而且要把触角发展（2）、加强商务促销。到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。一月和二

31、月份：（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。（2）、加强会务促销。（3）、加强商务促销和协议签订。三月份：（1）、加强会务，商务客人促销。（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。四月份：（1）、加强会务，商务客人促销。（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。五月份：（1）、加强旅游促销（2）、加强商务促销。六月份：（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动（2）、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好七、八、九月份（1）、7、8、9月属于住宿业旺季（2）、加强宣传力度十月工作重点：（1）、加强会议促销。（2

32、）、加强商务促销和协议签订十一月、十二月份：（1）、加强对春节市场调查。（2）、加强会务促销。（3）、加强商务促销和协议签订。全年营销应对策略20xx年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。1、价格策略实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向。（1）、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。定和满足客户各类会的需要

33、上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。营销特色策略：降低房价，免费提供停车场，免费接等；与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。2、销售策略以内部营销为本：酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。（1）、教导员工要做任何他们

34、能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。（2）、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。（3）、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。（4）、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳一、目标市场分析预测度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。（5）、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到

35、满c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。直接销售策略：要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。营销危机补救因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测营销活动计划1700字范文9一、计划综述针对海尔公司在重庆地区xxx年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大

36、力保持，不足的地方进行改善。为了完成xxx年的动计划、预算上面来改变现状。二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。（五）社会文化

37、环境：最早出现在中国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设

38、计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确20xx年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),20xx新冷年出口较08冷年增

39、长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性)下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一向慎重,而下半年价格下调10%左右中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。空调出口是未来的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，

40、重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。4、消费者分析随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就得到了信誉、质量保证，因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时

41、看重的因素。价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。外观因素走入前台，则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐，以及追求空调外观时尚化的表现。这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。三、SWOT分析四、组织目标通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔空调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具体将销售额在现有的基础上提高30%。五、实施策略1、产品策略：相对竞争对手的产品而言，海尔公司的产品已有自己的市场

42、位置，为了维持现有的市场需求；需要对已进入市场的产品适时进行改进，增加产品用途和新功能，改变海尔空调、冰品；产品的陈列规范化与控制；以及调整各个产品所占的比率，使之达到平衡。2、渠道策略：采用直供分销制销售模式，建立以零售商为核心的销售网络，协调各渠道成员的创造一种全新的经营模式。3、价格策略：针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消款，团购等方式。4、促销策略：扩大广告宣传品牌，树立良好的品牌形象，提高产品知名度，刺激消费者需求；对促销人员进行专业的培训（心理素质、产品了解、促销能力等）和进行明确合理的分反应给顾客；在进行营业推广和销售促进时，对购买海尔产品的顾

43、客都可享受一定的优惠。六、具体行动计划营销活动计划1700字范文10一、活动主题:关爱家庭，关爱你，关爱我，关爱他幸运抽奖是一个大礼物二、活动时间:新产品介绍期三、活动目的:1、与目标客户群零距离接触，快速传播产品理念，产品效益。(两个月不变)2.让目标消费者了解、理解、尝试、体验新产品。3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。4.在商场、社区、城市做热点。5.吸引大量目标消费者。四、活动I)商场布置:1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的效益。2.播放公司消费监控的专题片，最好在大型电视上播放。3.有条件的商场可以举办一个小

44、知识问答“幸运抽奖，关心家人，你，我和他”活动。活动步骤:1)销售人员将专柜产品资料分发给客户，并主动告知我们这段时间正在进行抽奖。看完资料，回答一个正确的问题就可以中奖，中奖率100%，大奖专柜产品(待定)。2)礼品:一般礼品和一个大奖(专柜产品)。一般礼物是公司做的小礼物(待定)；特等奖是专柜产品之一，每天都有特等奖。抽出来的时候，及时再加一个。3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，只包括一个黄色球和49个白色球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。4)规则:答对问题即可抽奖；抽奖机会只有一次；画一个白球作为纪念奖，画一个黄球作为特等奖；百分百赢，天天赢。4.消费

45、者监控产品进入商场dm。5.现场流行广告。原则:简洁地反映消费者监控产品的信息和抽奖信息。2)商场外的sp:1.在商场正门一侧设立宣传点。促销员(裤子)在商场向每位顾客宣传消费监控产品，并指出柜台和彩票的位置。2.商场正门挂横幅:祝消费监控柜台盛大开业。或者挂两个竖框，从:“愿望&时代；×该公司7月份在出口行业排名第一。；“愿望&时代；×消费者监控柜台盛大开业。3.商场空地挂两个漂浮的空气球和两个横幅。3)城市社区推广:这个社区推广计划要因地制宜。1、社区选择:1)最好在柜台附近，这样在区域内形成立体的拉力，相互展示。2)一定是柜台附近的中高端社区，目标消费群体聚集的地方，

46、在这里推广和宣传可以说起到了“少花钱多办事。效果。3)如果满足上述条件，选择1两个社区(一个中高档社区)开展试点。试点成功后，进行推广和复制，然后进行标准化的城市社区运营。2.社区推广的定位1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；反映为目标消费群体服务的性、统一性和协调性。2)目前在社区的推广自然要引导目标消费者，以教育为主，在调查的基础上进行信息互动和灵活调整。3)让目标消费者体验，全心全意去尝试。3.社区推广内容1)社区活动:A.主题:新时尚的关怀在你身边b地点:大、中、高端社区c时间:柜台开业后一周，休息日一般安排在周六周日。d宣传方式:一拖n(n根据实际情况确定)，“I.”作为社区的主要宣传点。n”作为宣传点。e活动创意:社区，很明显她是家的融合天堂，在那里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种隐居，在那里你能看到家“看”，家的灵魂，家的内涵；要明白，这里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在体验生活！所以我们是来“入乡随俗”尊重他们平静生活的原则。我们只需要温柔地去人员的微笑、善意和关怀，让他们在活动中找到兴趣和休息，让他们找到“Home”感