实验报心得体会和感想实验报告总结与心得体会(二篇).docx

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1、 实验报心得体会和感想实验报告总结与心得体会(二篇)描写试验报心得体会和感想一 商学院经济与治理试验中心 试验报告 试验名称 erp沙盘综合试验 班级 学号 姓名 同组学生姓名 试验时间：年 月 日星期 日 得分： 批改时间： 日 试验教师(签名)： 张敏 一、 试验目的 在我看来，erp沙盘模拟试验课程不同于一般的以理论和案例为主的治理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生熟悉到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营治理思想，领悟科学的治理规律，提升治理力量的一类实践课程。主要目的简洁的阐述如下： 1) 把握如何通过沙盘展现企业的各种资源，根据既定流程开展经营活动； 2) 通过沙盘展现并

2、模拟企业经营过程，体会战略治理、营销治理、生产治理、财务治理、人力资源治理、信息化治理等治理理论在经营企业中的综合应用技巧； 3) 通过学习并模拟企业经营，有意识地培育学生的学习力量、沟通力量和团队合作力量。 二、 试验内容 依据教师对沙盘模拟的规章解释以及参照沙盘规章和运营表在肯定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业进展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。 三、 试验步骤 1) 阅读商业猜测、沙盘规章和运营表，对erp沙盘模拟初步了解。 2) 教师讲解操作规章，了解企

3、业运营的根本步骤。 3) 在教师的带着和指导下完成初始年的生产运营。 4) 小组成员分工，明确职务和目标责任。我在小组中担当营销总监。 5) 生产总监总结上年运营状况，确定下年产量；选购总监制定原料需求规划；营销总监依据产量，分析市场，给出广告投放规划，经ceo讨论修正后投放广告。 6) 开头新一年的运营。组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出详细规划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项规划，小组争论协商，ceo作出最终打算。 7) 营销总监参与订货会带回订单。 8) 依据获得的订单，各部门总监各司其职，开头新一年的生产活动。 9) 小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交

4、货。 10) 当年生产任务完成后，财务总监盘点收支，填写财务报表。 11) ceo组织年度总结，分析企业运营环境和竞争对手进展状况。各总监总结当年工作并提出下一年的相关规划。 12) 在ceo领导下，小组成员通力合作，完成以后各年生产运营。 四、 试验结果 第五年杜邦分析结果 结果：虽然第五年的全部者权益没有增加很大，但是加上固定的生产线、厂房等加分，我们a组无疑是第一名！ 五、 试验思索题（可选） 通过这两天在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务治理等方面有了新的熟悉。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为根底的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，相互协作。

5、其次，作为ceo要积极听取大家的意见，协调各方意见做出决策，并团结团队成员。作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务预备，核对账面的实际状况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮忙总经理明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不行以动应当做到心中有数，避开消失资金年转不开的重大失误。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的进展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的精确猜测才能保证企业正常的运转。 在第一年的试验中，我们很胜利，我从中得到了许多阅历。 在报价、选单局部，要留意综合当年产量、市场猜测供求关系、本年度流淌资金状况、投资猜测、谍报信息（其他组信息）

6、等因素，做出最终的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进展，需要许多钱，此时就必要采纳低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。 在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。p2-p3产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和iso认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和iso认证的投资在第一年开头就要全面投资。关于生产线建立，由于市场始终处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效

7、方法。但对于类似于p1产品在国际市场走势的特别性，也要有肯定的猜测和预备。临时留一条半自动的p1生产线也是不错的选择。 在其次年的试验中，虽然我们依旧很努力、很团结、很积极，但我们并不是很胜利。我个人认为主要缘由是决策方面没有突破。经过第一年的试验，大家都采纳了多条全自动生产线+全面市场开发+两个iso认证投资的模式。此时想要更突出就必需有更大胆的作为。如卖掉厂房，贷高额贷款，抢先开发p4或多建全自动生产线。而我们组仍旧持续了上一年的模式。而且虽然吸取了第一年的教训，现金收入、支出算得很细，但是太开放了，大胆使用贴现。由于我们的开放的市场考虑的比拟长远而实际可用资金较少，我们耽搁了利润飞跃 的

8、时机，在第四年才追上或开头超过其他个别组的净利润。实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。由此看来，在任何时候都要用辩证的方法分析问题，有付出肯定有回报，能精算支出，也肯定要能有眼观计算到支出带来的收益。作为会计治理人员，肯定要学会如何用好将来的钱。我认为这个发觉是我此次试验最大的收获。 六、 试验分析、总结 先简洁的说明一下，我是a组的营销总监。作为a组一路进展过来的见证人之一，我清晰地知道我们的进展路线和实施方案。我们a组虽说是11名女生，可是你们也可以看得出来我们的“野心”还是蛮大的，我们走得是开放性的企业进展路线，无论是对我们的

9、生产力量还是销售领域都是从长远动身的外扩型。或许此次模拟的小小成功也正是我们敢于抓住机遇，直迎挑战的结果吧。 其次，此次模拟试验，我印象最深的是市场分析和广告投放对一个企业的运营进展具有至关重要的作用。企业要生存就必需要获得订单，获得订单企业才有收入，才能持续运营。广告的投放将直接影响到企业的订单和企业的市场地位。我们组在广告这方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的广告投放，我们始终是沾着半点运气的成分收获到满足且符合我们自身生产力量的订单，可是在第五年，我们的广告投放出错了。在第五年，我们组在抢订单这方面没有任何竞争优势，一我们没有成为任何领域的市场老大，二没有足够的资金投放到 广告上，所以造

10、成了生产力闲置的窘境，导致第五年的收益急剧下降。 再者要提的是财务总监，我们组的财务总监以及几位助手同学都是非常细心的同学，他们在我们的公司运营过程中出了汗马功绩。在第一年的最终一个季度完毕时，财务总监在计算全部者权益时发觉没有平衡，但是她立刻就能查出问题的所在并准时更正过来了；在第三年时，我们原来已经做到了第四季度，可发觉生产力可以在之前的时候就进展改良，于是我们又推翻了前面四季度的运营，重新返回到第一季度重新购置入生产线然后进展新一轮的运营，好在我们细心的财务总监依靠强大的力量把账目重新一笔笔的改正来。此外，在计算广告投放量时，财务总监也总是在一旁认真的计算可用额度，为我们的企业进展付出重

11、要奉献。 并且，作为销售总监，我还认为市场分析是一个非常考验企业治理者的工作。通过市场分析，更好地熟悉市场的商品供给和需求的比例关系，实行正确的经营战略，才能满意市场需要，提高企业经营活动的经济效益。我和另外一个销售总监会思索如何开发市场，开发的时间和力度，各个市场的产品需求和价格都必需经过严密的分析。同时，还要留意其他组的市场开发策略和广告策略精会直接影响到企业的生存环境。只有经过认真分析，摸透市场和竞争对手，企业的决策者才能做出有效的市场决策和广告决策。 这次试验课是我在大学阶段上的最有意义的课程之一。不管是erp原理应用方面，还是作为竞赛的消遣性，甚至在哲学层次人生观的塑造上，这两年的课

12、都将令我终生难忘。无论胜利与失败，这两 年的课都让我受益匪浅，在各方面都赐予我新的启迪。诚心盼望以后还能有幸获得这样的时机，同时感谢教师急躁专业的指导。 总之，我认为这次的erp沙盘模拟带来的收获远远不止我所说的这么点，一个团队、一个企业的合作进展都需要各个职位的人的共同努力。虽然只是模拟经营，但我还是学到许多东西，对企业经营的过程有了初步的了解。同时使我更进一步地熟悉到团队的总用，提高了协调组织的力量，这些都是以后实际工作的珍贵阅历！ 描写试验报心得体会和感想二 21世纪初 闲鹤棹孤舟 人类 远古时代 据理论依据说明,从远古时代算起,有100亿年,过去了50亿年,还有50亿年,但是,现实问题

13、将有效期减短,例如能源缺乏,水资源污染，空气污染，树木砍伐等。 20世纪六十年月至九十年月的人 (1)抽样，抽取n人 (2)在人类中参加“金钱”“权利”，发觉快速反响，并且只需少量的“金钱”与“权利”就可以将人类完全腐蚀，可见，“金钱”与“权利”对人类的诱惑性是特别大的，人类也经常为它们失去本性，但尽管如此，当将人类置于“金钱”、“权利”两旁时，人类不是避开受它们腐蚀，而是争先恐后地去接触它们，盼望让它们腐蚀，这种现象在化学界是特别罕见的。 （3）在人类中参加“道德”与“法律”发觉人毫发无伤，而“道德”与“法律”却消逝了，认真观看，深入讨论，才知道是人类散发出的“亲情”作祟，人类接触到“道德”

14、与“法律”后，便从体内散发出一种“亲情”的物质，使“道德”与“法律”消逝，从而到达爱护自己的目的，发觉“亲情”这种物质在人体内含量相当高，假如不用大量的“道德”与“法律”是无法将“亲情”消耗殆尽的，经讨论，原来是人类长期积存的成果，并且这种亲情已变性，不是纯朴之情。 （4）检测人的化学组成，发觉“损人利己 “帮亲不帮理”、“舍一切而取生”、“自私自利”元素含量相当高，“学问”、“信任”、“乐于助人”、“诚信”、“和善”等元素几乎没有，“生活自理力量”这一元素在青少年阶段尤其少见。 据探究发觉，人类是一种特别喜爱“挑战”的动物，例如，向大自然挑战：人类砍伐树木，把脏水倒入河流，把废气排入空气中，导致环境恶化，动物濒临灭亡.但人类还自以为了不起，认为自己是一切的主宰，对大自然的警告不以为意，说不定以后人也会濒临灭亡！ 人类是一种自私自利、贪生怕死、没有羞恶廉耻之心的动物，鉴于当时潮流的影响、试验器材的不完备和人类性格的多变性，故需要下个世纪再次测验，盼望结果有所好转，不不不，应当是盼望还有试验品供我们测验。