早教亲子老师下半年工作计划及目标2023年.docx

《早教亲子老师下半年工作计划及目标2023年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《早教亲子老师下半年工作计划及目标2023年.docx（94页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 早教亲子老师下半年工作计划及目标2023早教亲子教师下半年工作规划及目标2023一 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面

2、的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题， 而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，

3、不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办-理等，这里我就不在熬述了)，都先预备好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约

4、期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如

5、再打掉重做，固然就费钱费时。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023二 作为销售总监日常治理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，其次是治理掌握，第三是培训鼓励。这三部曲是有机结合，相互协作的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲乏、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充满，业绩动乱难测等销售队伍常见问题，带着团队，协作区域总经理一起达成销售目标。 一、系统规划 1、目标规划，目标分解。 依据公司进展规划的要求，比照过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、治理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到详细的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作状况做推演，让大家有

6、压力、有动力一起完成! 2、市场划分。 外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，仔细做好思索与沟通沟通。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成效劳。个人的观点是在业务人数少、业务力量不高阶段临时放开，全部人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做预备。理由是业术有专攻，专业争取客户，战胜对手! 3、重要流程梳理。 主要包括销售过程治理流程、客户信息治理流程、销售人员阶段考核治理流程、应收账款治理流程等等进展梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程掌

7、握显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户承受阶段、三是共同协商阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素掌握，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。 4、内部销售组织和职责书面化。 结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很简单搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。 5、销售人员编制。 目前我们的人数比拟少，依据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。 6、薪资绩效考核体系设计。 公司在这块有统一制度，假如状况允许我们可以结合区域的实际状况，做一些

8、区域特色的绩效考核。 二、治理掌握 1、聘请销售人员治理。 选择那些经受匹配、进展阶段匹配、共性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于工程型的销售，多需要较为聪慧、擅长拓展人际关系的销售。 2、表格治理。 包括日常的日报、周报、月报、访问客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的oa、crm系统治理。留意表格设计有用，有效，能真正帮忙到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清晰向同事们说清晰填写表格带来的好处。 3、会议治理。 包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的筹划预备工作上，会议治理好坏对工作

9、的开展有重要的影响。 4、谈话治理。 包括日常的述职治理、读单治理等等。读单治理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在访问记录的根底上制作成freemind(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(工程安排流程)、对手(竞争对手状况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等赐予检查、建议、催促。 5、日常观看。 对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，准时了解他们的工作状况并给以催促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起沟通，留意观看同事们的状况。 三、培训鼓励 1、入职培训。

10、 有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、效劳理念、竞争对手状况等全方位的培训学习。 2、销售专项培训。 制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的学问以及相关事项。例如电话销售培训，可以进展实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作力量。 3、在岗培训。 带着新同事一起访问客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后赐予评价订正。 4、销售集训。 组织优秀销售同事进展案例分析讲解，一起沟通跟进心得，提升大家的跟单力量，相互鼓舞! 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023三 依据我局20xx工作总结中主要工

11、作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将20xx工作规划具体规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作规划范文，请参考。 下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改良作风，切实履行好爱护资源、保障进展、维护权益、效劳社会的职责，努力在深化改革、治理创新、业务根底建立、干部队伍建立上实现新突破，为我市经济社会又好又快进展供应持续有力的资源保障和优质高效的效劳，重点做好以下几项工作： (一)、连续积极做好“大滁城”建立的相关工作 千方百计保障“大滁城”建立用地。依据市政府城市建立的安排，我局将依据详细的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建立使用

12、土地的出让工作。 (二)、连续推动建立用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需冲突 1、连续加大建立用地置换工作力度。x月份前完成xx亩置换工程验收工作;再组织上报一批新的置换工程;做好置换指标有偿调剂试点工作。 2、仔细催促各地加快x个省部级土地整理工程建立速度，年底前保证x个工程申报验收。 3、连续加大土地整理复垦开发工作力度，完成xx亩新增耕地规划。 4、仔细开展耕地爱护年活动，确保耕地总量和根本农田面积不削减。 5、x月上旬完成全年建立用地规划和独立选址工程用地的报批工作。 (三)、做好建立用地供给和治理 连续加大建立用地供给力度，积极围绕建立和招商引资做好用地效劳工作;连

13、续做好对闲置土地跟踪监视治理;完成xx市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;连续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。 (四)、连续做好国土资源利用规划工作 1、连续做好建立用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。 2、连续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。 3、催促和协调办理全市独立选址工程的预审和材料上报工作。 4、完成市级矿产规划的招标，帮助修编单位做好资料收集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。 5、做好土地利用规划治理和年终评估。 (五)、夯实地籍根底工作 1、连续做好其

14、次次全市土地调查工作 其次次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将连续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含根本农田上图核查)工作，除xx县、xx县外，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括xx市城区)。 2、积极推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作 宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广阔农夫群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。 3、加强xx市城市地籍治理信息系统建立工作 由于我市国土和房产分家，原有的房地产治理信息系统交给房地产治理局使用，使我局的地籍治理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和

15、城市土地治理，因此，建立xx市城市地籍治理信息系统的任务迫在眉睫。 地籍治理信息系统软件由省厅配发，我们需要进展硬件选购和地籍治理信息入库、软件系统前期调试等工作。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023四 20-年，公司工会将紧紧围绕工会工作四项根本职能，根据集团工会的工作部署和要求，加强职工思想政治引领，打造“学习型、进取型、才智型”的职工队伍，以新进展理念谋划工作，全力践行集团共同价值观，充分发挥职工才智和力气，争创新功，共创美妙生活。 一、加强工会自身建立，积极开创新局面。 1.加强职工之家建立，工会机构组织健全。贯彻落实集团党委和工会布置的各项工作，在思想、政治、行动上要与集团党委

16、保持高度全都，切实提高为职工效劳的思想意识观念。 2.持续改良工作方式方法，深入一线，通过走访慰问、谈心谈话，准时了解把握员工思想动态，确保员工思想稳定、安康。 3.仔细学习、落实集团各个文件精神，提高自身学习力量。 4.实时把握政策资源。加强学习工会相关的法律法规与政策，提高把握政策、用好政策的力量，利用政策合法合规分析工会中遇到的问题，提高问题解决的实际效果。 二、创新学习方式，提高职工素养。 1.开展职工读书活动，宣贯集团共同价值观。积极推动公司“学习型组织”创立活动，引导员工转变习惯思维、树立学习为先的理念，营造学习气氛、搭建近平台，争做学问型、技能型员工。 2.开展岗位练兵、骨干教育

17、讲堂等。结合监理公司文化工作需要，通过实行内训、外培相结合方式，扎实开展各类岗位练兵、专家讲学，现场观摩等学习活动，拓宽视野，提升思维层次，从而提高业务技能水平，又能调发动工在工作中的积极性。 3.搭建沟通平台，为青年职工成长进展制造时机，关怀他们的工作、学习和生活，通过结对帮导、沟通会、征文等载体，为他们制造更多的进展时机和相互学习沟通的平台，促进青年员工快速成长。 三、积极发挥好工会维权机制，增加员工的幸福感和归属感。 1.关怀职工工作和生活。充分利用员工诉求通道，引导职工通过正常的渠道反响问题，工会人员要走进工程，倾听员工心声，加强沟通和沟通，准时发觉并帮忙他们解决实际问题。 2.帮扶困

18、难职工。健全困难职工档案，长期有效跟踪、精准帮扶。 3.做好冬送暖和、夏送凉爽、金秋助学等慰问活动，表达组织暖和和关爱。 4.做好维权工作。切实维护职工权益，帮忙职工通过正常、合理的路径伸张利益诉求，以赢得职工群众的信任和支持，增加职工的获得感、幸福感和安全感。 四、加强民主治理，构建和谐文化气氛。 1.通过oa、微信、月度小结等等方式，充分征求员工合理化建议，并准时予以反应或落实。 2.大力宣传在公司经营治理中涌现出的各类先进典型和人物，弘扬正能量，激发员工干事创业的激情。 3.以活动为载体，积极开展群众性文体活动，为职工参与各类文体活动制造必要的条件和建立有效的鼓励机制，充分调动职工参加活

19、动的积极性和主动性，呈现安康文明、昂扬向上的职工文化，增加活力和分散力。 五、关爱女职工工作。 1.进一步重视女职工队伍建立，切实维护女职工特别利益。女员工作为一个特别群体存在，在工作、生活中对女员工的心理、生理上赐予关怀和帮扶，梳理女工群表达状，对于单亲女性、困难女员工、单身女员工赐予特殊帮扶，丰富女员工的精神生活。 2.提升女职工学习、创新力量，不断增加女职工行业竞争力。提升女职工整体素养，发挥女职工的作用，积极为女职工搭建近平台，不断提高女职工专业业务技能，激发女职工创新创效力量，助推女职工岗位成才，不断提高女职工在公司的竞争力量和创业力量。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023五

20、一、指导思想 20-年财务工作要进一步落实科学成长看，以办人民宁神、满足的学校为宗旨，严格财经规律，增加财务治理，强化民主理财，进步财、物使用效益，匆忙进办学水平稳步进步，为教育事业康健成长保驾护航。 二、财务工作重点 1、增加收费治理，落实“一次性”收费制度。要严格依照物价中心、教育局规定的收费标准收费，严禁进步收费标准和增设收费工程。收费工作做到：”两公示、两反省”即：对学期初预收费工程、标准公示于众;与学生结算时，务实填写结算清单，结清长退、短补手续，再次公示于众。联校将于开学初反省预收费环境，学期中反省结算清况。对有违规收费行为的责任人，除务实清退多收款项，将根据有关规定严厉处置惩处，

21、并通报全联校。 2、增加预算外资金治理，杜绝违规行为。预算外资金要杜绝转移收入，隐藏收入行为，学校预算外资金应全部纳入、上缴财政专户，严禁私设小金库，调用、拘留、坐支各项收入现象。联校在对收费工作反省的同时，对预算外资金收缴环境一并进展反省。 3、增加经费治理，施展经费使用效益 (1)继承坚持：“校财局管、预算克制、单位布置、超支不报、结余留用”的治理原则，做到量收而至，支出有规划，把有限的经费用于教授教化一线。 (2)从严克制大额开支。大额开支继承坚持初中-元，地皮殿寄宿制小学1000元，中心校600元，别的学校300元的审批制度。审批前必需经学校教代会讨论通过，写出书面申请并具名，经联校领

22、导批准，方可开支。严禁先支出，后审批、不经教代会通过的现象发生。 (3)严格克制接待费标准。要制止用公款大吃大喝现象，各学校接待费要克制在总经费的百分之二以内，每月应将接待费支出环境在校内公示，接收师生监视。 4、标准支出单子 (1)严禁白条入帐。 (2)报销单子必需工程填写齐全，具有正值性、真实性。做到经手人、校长具名齐全，100元以上的单子必需附明细。 (3)业务发生额1000元以上的应以转账付出。 5、加人人当治理力度，实时做好财务移交。新学期，依照联校的工作思路，-月份-学校建成并投入使用。财务工作将实时做好合并校的财务接交锋续，确保接交工作顺当进展，圆满停顿。为此，要求各校开学后对学

23、校固定资产进展一次全面自查，对外借、外存的公物实时收回，做到帐物符合，不留空档。要将自查的环境和结果书面上报联校。 6、进一步做好特困生救助、寄宿生生活补助发下班作。要在第一光阴把救助、补助款发放到受助学生、家长的手中。对在确立贫困生、发放补助历程中呈现上访的现象，经查询访问了解确属违规违纪现象，将严厉查处。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023六 -年对于小企业条线而言是极不平凡的一年，而对于-分行小企业更是时间紧、任务重、机遇与挑战并存的一年。截止-年年末，分行小企业条线总体业务指标全部达标，各项工作扎实推动，开局之年稳健进展。而在继-年3月总行小企业金融部呼和浩特条线会议之后，分行小

24、企业金融部在总行小企业金融部和分行领导的悉心指导和大力支持以及全条线人员的不断努力下，经过一个季度的梳理和转变，在稳步进展的同时也在“治理好、培训好、业绩好”的三项根本原则下取得了肯定的成绩，根本实现了分行小企业金融部年初的工作预期，也为小企业金融业务的进一步稳健进展，更好地完成总行小企业、分行领导交给我们的任务夯实了根底。现就-年上半年具本工作及完成状况汇报如下： 一、-年上半年工作总结 (一)总体业务进展快速并呈上升趋势。 分行小企业金融条线坚持有效进展与风险掌握并重的原则，努力开拓市场空间，突出抓好小企业信贷投放，资产规模不断壮大，盈利力量逐步增加。截止-年5月31日，-年上半年累计发放

25、贷款467笔，累计金额12。26亿元，贷款余额960笔，到达18.37亿元，较年初增加153笔，2.98亿元。签发银行承兑票618笔，11.65亿元，汲取保证金存款7.7亿元。 (二)大力开展培训，努力提升分行小企业主力军综合素养。依据总行小企业条线会的工作思想，在人员培训方面，我们坚持运用集中培训、实战培训，以会代训、以查代训等多种方式，根据“五步培训法”，针对条线建立初期，新晋员工数量快速增长的现状，针对性地进展培训。在去年一年的工作中，我们对客户经理进展了形式多样、内容丰富的培训，-分行小企业一方面担当着总行小企业培训基地，先后为固阳惠农村镇银行、兴安盟分行、北京分行、锡盟分行以及乌兰察

26、布分行等各分支机构小企业金融部委培了近30人，为总行减轻了不少的压力;另一方面，进入-年后，-分行小企业金融部培训体系也已经建立并相对成熟，相对应的培训规划也相应制定，从而分层次、全方位的综合培训模式，提高客户经理的综合素养，加强专业技能培训，并为客户经理做职业生涯规划指导。例如，每周二是新晋员工培训，每周四为初级客户经理培训，一样的培训主题针对成长阶段不成的客户经理设定的难易度及强度不一，起到分层次培训的效果。上半年共组织新晋员工及初级客户经理根底学问系列培训各8期，见习客户经理封闭式培训1次，针对后台工作的职责、工作流程及风险防范培训2次、新系统流程及操作方法2次。近半年的培训活动不仅给客

27、户经理准时补充了养分，也在肯定程度上扎实了条线员工的根底，提高分行小企业金融部员工的综合素养。 (三)人员聘请工作效果明显，条线人员队伍快速壮大，为分行小企业的后续进展奠定初步的人员根底。 -年初，小企业金融部首先注入23名员工壮大我们的队伍，4月中旬，分行小企业部在总、分行人力资源部的组织下进展现场聘请，新纳入小企业条线55人，先后分两5月中旬及6月中旬两个批次入行。截至5月底，分行小企业共有员工211人，其中正式员工133人，业务掩盖20家团队，同时根据客户经理培训的完成状况根本可以一并掩盖我们拟定设立的10家新团队。与此同时，分行小企业领先在各支行对本年度聘请的新人进展为期三个月的柜面业

28、务学习，三个月期间业务培训完全依照柜面要求进展，包括根底的前台学问及三项根本技能。这样的聘请及培育方式在加快我行小企业员工队伍建立步伐的同时打破了直接上手做业务而对于前台业务学问相对匮乏的缺陷的传统模式，进一步优化人员的素养。 二、工作中存在的问题及解决方法 依据总行小企业年初工作会对-分行小企业提出的工作要求及6月1日-分行小企业与常行长座谈会，分行小企业亟待解决的问题主要表达在以下几个方面：一是-地区客户储藏缺乏，异地业务占比拟大;二是整体进展状况较好，小的“指标”不够完善。这就要求我们在规模做大的)同时，把小的指标提高(如客户经理的“单产”;三是，产品品种单一。在这个问题上，我们一方面敏

29、捷使用还款方式，把小企业客户做活，另一方面积极探究信贷工厂，如“循环贷”等模式，实现企业资金的循环可用。同时，在银行承兑汇票业务上，也尽可能的挖掘客户经理的潜能，即使无绩效无嘉奖也要尽全力深挖客户，为客户供应优质效劳，提升小企业员工的综合奉献度。 三、下半年工作规划及思路 依据-年度总、分行两级会议的会议精神中对-分行小企业进展的根本要求及指引，围绕-年度小企业表彰会议的召开，结合去年工作和今年的实际状况，-分行小企业金融部从“三化两转变两提升”开展-年的工作。 “三化”为治理精细化、业务标准化、客户优质化“两转变”为转变贷后治理意识、转变业务推动原则“两提升”提升团队负责人(中心负责人)管控

30、力量，提升内控经理履职力量。 (一)治理精细化治理精细化，-年一年的治理工作重点放在了机构搭建、制度试行、人员布局等方面，今年的工作重点则转向各项制度的梳理、明确，各岗位人员的履职力量的提升，尤其是团队负责人和中心负责人的管控力量的提升。治理力量的提升是部门整体治理精细化的重中之重，无论是团队负责人还是中心负责人都是信息传递的途径、上传下达的枢纽、治理半径的延长，因而在治理上必需思路宽，眼界广，找准定位，找对方法，找清渠道，有的放矢的开展治理工作，例如一个团队负责人，首先应当抓治理，强培训、控风险、带队伍，每一局部都要合理安排，使之相互之间融会贯穿，各项工作有条不紊，张弛有度。同时沟通力量、协

31、调力量、培训力量、掌控力量以及应变力量都要有一个量的积存和质的飞跃。我们盼望通过治理精细化的打造，培育出符合小企业各项进展要求的区域执行经理。 (二)业务流程标准化小企业成立伊始，都在尝试摸索着适合小企业进展，尤其是-小企业进展的方法，总行也在鼓舞我们先试先行，由此我们的业务流程、分析技术等方面存在着标准不尽全都的现象，今年我们要趁着ipc专家的东风，依仗培训力量的打造来实现业务流程标准化。在这方面重点强调，后台也就是内控经理的责任重大，前期内控报告的书写为我们的内控建立起到了肯定的作用，这项工作我们要作为一项工作内容长期进展下去，因此我们的内控经理必需明确岗位职责，切实做到监视有效、执行有力

32、。 (三)客户优质化在去年金融形式比拟简单，我们蹒跚起步之时，由于各种缘由没有做到对市场的细分，对优质客户的界定，今年我们将着力进展优质客户的筛选工作，这里就需要我们的客户经理加速提高综合业务素养，不仅仅是调查分析的力量，还包括对客户的选择问题、对客户的把控力量、和客户的议价力量等等。因此，客户的优质化工作最终是要落在客户经理素养提高这一环节上。因而我们的客户经理要通过培训和自身阅历的积存，逐步具备自己的分析、推断力量，对从客户那里猎取信息有一个很好的甄别，并可以把握调查节奏，把握调查的主动权，确保调查真实有效。 (四)转变贷后治理意识一方面加强对逾期贷款，特殊是5天以内的刚露头的逾期贷款的处

33、理力度，这里要求我们的客户经理一方面必需严格根据总行及分行的贷后治理方法及相关操作实施细则中的相关要求开展工作，保证准时、有效。另一方面，贷后治理中心要强力推动日常贷后治理工作，去年我们在贷后治理工作中要求客户经理转变重放轻管的观念，并培育贷后治理工作的意识和习惯，而今年我们将加大对日常贷后治理力度，一但发觉不按要求仔细做贷后，或将贷后流于形式，应付检查的客户经理，将取消受理业务的资格，对存在这样状况的团队和支行，取消受理和审批业务的权限。 (五)转变业务推动原则坚持“立足本市、一圈两链，深挖客户”的营销及业务推动原则，我们需要进展这样一个转变，不要一营销业务，就直奔鄂尔多斯等地域，虽然这样见

34、效快、议价力量强，但我们无视了对-本地市场的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，-分行小企业有近50%的客户为异地客户，所以今年，我们必需逐步转变这种业务推动模式，大力的去营销和调查-地区的客户，同时也牢牢抓住现有-地区存量客户的上下游客户，在-市场占较大份额的根底上，有更多的力量和精力再在去辐射周边地区。 以上是我代表-分行小企业部对-年上半年工作的一个简要汇报，以及对我部下半年工作的设想，请领导指正。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023七 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、进展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，

35、鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，连续发扬艰难创业精神，以“诚恳守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按

36、“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。 一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营表达亏损。 (一)克制不利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，_年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。 1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上熟悉到“存款是立行之本”，

37、随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款规划，为全年的吸储工作翻开新局面。 2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同查找大额存款信息，对于

38、一些特别客户，由行领导亲自进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员

39、充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在连续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。 (三)积极办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。_年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票治理方法

40、。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，_年3月，我行开头进展对外宣传。_年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让更多客户了解我行，在效劳过程中，又可以增近与客户之间的感情、增加良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。 2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的准时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地协作，使该项业务得以顺当开展，真正表达了_银行“家乡银行

41、效劳家乡市民”的宗旨。 (四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，削减信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营状况，发觉问题准时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于马上到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开头进展催收，例如自来水公司与市场效劳中心贷款，我行信贷员分别走访了、，准时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催

42、收完毕。 早教亲子教师下半年工作规划及目标2023八 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、进展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，连续发扬艰难创业精神，以“诚恳守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中，储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万

43、元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。 一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营表达亏损。 (一)克制不利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，x年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层

44、召开吸储工作会议，并制定吸储方案。 1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上熟悉到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款规划，为全年的吸储工作翻开新局面。 2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展

45、各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同查找大额存款信息，对于一些特别客户，由行领导亲自进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间

46、业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在连续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。 (三)积极办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。x年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票治理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2x年3月，我行开头进展对外宣传。2x年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票