有关方案推广集合9篇.docx

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1、 有关方案推广集合9篇方案推广 篇1 一、肝药市场状况 （1）市场规模 市场浩大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，估计20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有病症的慢性乙肝患者约3000万人。 2）市场特征 竞争日益剧烈，产品同质化，促销活动四处充满，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 药品治理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的剧烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点打算肝药市场仍有很大的操

2、作价值。 （3）市场进展趋势 肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 在肝病讨论领域，短期内不会消失强势替代品，疗效好的产品不行能很快消失。 消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活泼，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 二、护肝舒胶囊营销模式说明 肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注效劳和疗效。 护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在效劳上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。 而会议营销，即数据库营销，作为

3、近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让许多先行企业制造了快速增长的奇迹。 会议营销的特点是什么呢？ 1、会议营销依据收集到的目标消费者资料，有针对性的进展推广和促销，这样不但可以很好的掌握费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且效劳问题也简单解决。 2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等群众传媒进展大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进展，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也躲避了大局部外联风险。 会议营销的这种特点，假如能够和传统的

4、营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相照应，不但会增加品牌知名度，而又较低调的切入市场，躲避了外联、竞品等的正面冲突。 因此，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪效劳为补充的整合营销模式。 三、护肝舒胶囊的市场推广方案 核心：“2+3工程” 两个根本点： 1、开展小型活动 通过不连续的社区活动，搜集名单进而会议营销。 2、重点零售终端拦截 终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展现和软终端的人际关系，搜集名单，进展会议营销。 三项工作： 1、培训一批优秀的推广人员； 2、“1+1”贴心效劳，即一对

5、一的沟通效劳。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进展会前沟通；多为对方着想，进展贴心的售后效劳； 3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）名单。 护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 （一）宣传途径 1、通过社区活动 社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否胜利的关

6、键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。 1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播安康学问，增加安康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 （说明：许多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、规划生育、通知、安康学问等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。） 2）通过和各种活动中心的合作，可以进行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。 通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立肯定的知名度，给目标消费者一

7、个好印象。 2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 3、做强势终端 终端药店不在于多，而在于精。 什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展现要生动化，这是硬终端；其次是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 （二）关于人力资源 由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这

8、样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。 1、人员分类 1）专职 有肯定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经受，简单沟通，有热忱。另外，有文艺特长的适当聘请。 2）兼职 医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事仔细，具有可塑性。 2、人员分工 专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进展会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发大事，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。 兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。 3、培训 护肝舒胶囊市场推广胜利的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 （三）终端

9、及渠道建立 终端要少、要精。渠道要扁平化。 1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展现企业实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广气氛，有效建立数据库。 2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售；其次是依据把握的目标人群数据，运用会议营销。 （四）护肝舒胶囊如何做会议营销 1、把握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通肯定到位，为正式开展的活动作铺垫。 3、召集目标消费者参与会议，进展现场营销。 会议营销的胜利与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步： 1）

10、沟通观念。 2）专家讲解相关学问。 3）讲解产品学问。 4）现场活动，煽动气氛。 5）产品销售。 （五）跟踪效劳 1、“1+1”贴心效劳，在潜在消费者没有购药的状况下，进展一对一的跟进。对购药的患者进展全方位的售后效劳。 2、依据把握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进展再次开发，再次引入会议，促成销售。 方案推广 篇2 1.整体推广思路 1.1 XX浩大的销售网络为主线 XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。 1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进展全方位的推广 销售现场作为客户接待

11、与销售治理的中心，其重要性仍是不行替代的。同时XX地产将从以往积存的数万份客户资料中找出有类似需求者进展定向推广，大大提高了信息传播的有效性。 2.推广目标 战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点： 2.1 销售增长目标 本工程的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营规划完成销售目标。 2.2 市场扩展目标 通过户外广告活动，绽开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。 2.3 品牌树立目标 通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使工程在推广的目标市场上形象鲜亮。增加目标市场消费者对工程的好感。 2.4 企业

12、形象目标 树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。 3.推广战术 3.1 销售中心现场展现 从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。 3.2 展销会 展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购置心情，使客户相对简单做出打算。 3.3 工地形象展现 工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。 3.4 上门直销 从公司资料中列举有可能购置的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。 3.5 促销活动 有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。 3.6 楼盘视觉形象 试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。 3.7 制造恐慌 主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引

13、观望买家。 4.推广阶段划分 依据本工程的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段： 4.1 形象导入期 时间：20xx年月11月底-12月 推广思路：本阶段的推广重点放在“第五代小户型“的概念推广及工程知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过大事营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧预备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。 推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定根底 媒体支持：本阶段的广告媒体以群众化的深圳特区报、深圳商报、南方都市报软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到“第五代小户

14、型“概念及工程销售的初步信息。 4.2 正式推广期 时间：20xx年月12月-20xx年月1月 推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销根底上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，稳固品牌形象。到达进一步开拓市场的作用。 推广目标：销售面积到达50%，即约为20230平方米左右。 推广方式： 定向推广-把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。 人力推广-依据收集的客户资料，派员上门进展推广和洽谈。 媒体推广-本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点公布销售信息及优待措施;同

15、时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。 网络营销-利用本公司浩大的网络资源和前期积存的客户资源，通过肯定的优待措施促进老客户介绍新客户。 4.3全力促销期 时间：20xx年月3月-4月 推广思路：连续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。 推广目标：工程整体销售到达90% 推广手法：利用本公司浩大的网络资源和前期积存的客户资源，由业务员上门向目标客户进展人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进展宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购置动力，带动工程销售工作。 5.推广费用 以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放： 1、售代理

16、费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。 2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。 3、网站制作及链接费用：100000元 4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘构造模型，50000元。 5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20230元。 6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元 7、礼品制作费用：20230元。 8、展销会费用：50000元。 6.销售治理(略) 方案推广 篇3 一、品牌之路 产品品牌名货真价实的标志及满足的保证社会性的品牌价值品牌再保证品

17、牌阅历相对于产品阅历品牌共性完整的品牌 二、对礼品市场的讨论与分析 1.关于礼品 在人际沟通层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。它清清晰楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是一般朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲切爱人 同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品尝兴趣，甚至包括赠礼者的才智、才能、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特别的社会艺术形态。 在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、保藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能

18、够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消退误会和隔膜。 2.关于礼品市场现状 （1）送礼意识较强，但礼品群众化 年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心愿；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心愿，所以弄得双方心里都很为难。 （2）礼品学问缺乏，送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，一样的礼品收一大堆。 （3）礼品市场散乱，满意礼品难寻 什么都可以成为礼品，但适合的礼品，共性的礼品、满意如意的礼品很难查找，不知道到哪里去买。 （4）缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少

19、数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众礼品品牌。 3.关于礼品市场潜力 （1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有许多新诞生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。 （2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。 西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。 法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节

20、、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。 （3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场 竞争加剧，合作的重要性必定加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在进展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不行替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源掌握者进展感情投入不行避开，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 4.综上所述可以得出以下观点： 整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景宽阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌消失；礼品市场无淡季；礼品需要共性化； 三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌共性与品

21、牌形象。一个鲜亮的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿全部传播活动。抢占成熟礼品市场份额。快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。 四、对消费者的分析 1.一般消费群体 逢年过节送礼的一般老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈在节假日人人都会送礼。 他们送礼更注意礼品的有用价值，不需要太浪费，能够代表肯定的意义即可，目的在于维系感情。 2.中高端消费群体（商务用途） 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特别份子，正过着别人眼中的美妙生活，他们或许是政府部门工、或者是私企领导者，肯定的财宝与名望使他们更追求一种品尝，对礼品的档次也追求较高。 他们送礼的目的，则更加明确，盼望

22、通过礼品进展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业时机。 3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓舞员工。注意礼品的象征性意义和纪念价值。 汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚拢人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比拟留意礼品的选购，他们是不行无视的消费群体。 五、面对的时机和挑战 1.时机 （1）品牌策略后的品牌偏好。 （2）送礼的理性诉求渐渐增加。 （3）礼品市场潜力巨大。 （4）区域性唯一的礼品团购批发中心。 （5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。 2.

23、挑战 （1）进入市场的时间较短，知名度不高。 （2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。 （3）产品暂无品牌意识。 （4）产品的同质化程度高。 （5）功能一样的产品多而杂，消费者选择时机多。 六、品牌策略 1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品德业中的知名品牌。 2.品牌核心信息 优质的一站式效劳。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关心。 3.品牌传播主题： 00礼品，您身边的礼品管家 七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。 八、推广策略

24、1.传播目标 （1）市场策略：帮助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。 （2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保存现有消费，扩大新的消费群。 （3）传播时间：20xx年6月20xx年12月。 第一阶段（进入期）20xx年06月20xx年09月；其次阶段（稳固期）20xx年09月20xx年11月；第三阶段（加强期）20xx年11月20xx年12月 2.推广促销策略 （1）节假日、周末日、促销活动筹划、推广。 （2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等 （3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。 （4

25、）国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略。 如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进展主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为动身点宣传促销，吸引群众。 （5）网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增加媒体曝光率，并优化搜寻引擎，做百度推广，实行竟价排名的方式获得竞争优势。 3.会员卡推广策略 （1）打造专业的销售团队 组建810人的专业销售团队，利用一个月的时间掩盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。 详细事项：人员聘请、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建

26、立等。 （2）电话营销 以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动筹划公司等。 详细事项：人员培训、消极考核体系建立等。 （3）节庆户外定点营销 逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进展营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。 详细事项：物料设计、人员分工等。 （4）捆绑式营销 与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。 （5）与媒体合作 与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并供应奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。 （6）公关策略

27、 与活动筹划公司合作，举办公关活动，比方路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。 4.媒体传播 （1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念 （2）短信（猎取市内各大企事业单位老总信息，采纳群发形式突出自身优势）。 （3）店铺彩旗宣传（周边商圈气氛提升） （4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念） （5）播送电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度， 脚本例如：还在为送礼而苦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。 （6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。 九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 方

28、案推广 篇4 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我

29、们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、了解市场：找出时机，初定目标 2.1 阅历与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告知我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏每天气酷热而开发的一种没有热汤、吃起来

30、不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售顶峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的进展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容

31、器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的进展潜力和力量是特别迷人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

32、概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有

33、40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案

34、应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以

35、教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3）让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D宣传模式：一拖N (N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。 E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只

36、要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 F活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣

37、传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业

38、治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 B)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 E)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作

39、 F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次：低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的.消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;

40、三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表 3）消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展） 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间; 在体验试用后

41、，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销治理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 5）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 6）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部

42、：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 时机点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 7）与社区物业、居委会的关系营销 在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。 如需要可与居委会联系。 借