市场推广策划方案范文[001].docx

《市场推广策划方案范文[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场推广策划方案范文[001].docx（75页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场推广策划方案范文_市场推广演讲 装饰市场推广筹划方案 装饰市场推广筹划方案 装饰市场推广筹划方案 一、目的：提高*环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，稳固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升*品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。三、详细方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进展，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到许多人在结婚时都会购置新居并进展装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进展新居装修的

2、相关折扣活动。“*祝愿有情人新居装修送彩礼”价格分析：消费者在进展装修的时价格，是除了风格以外最关怀的一个要素，装修价格主要是有三局部组成，一是装修的材料局部、二是设计局部、三是施工局部。在对价格组成进展分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进展沟通，联合促销，降低本钱以让利客户，并进展这方面的宣传，进展一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“*携手材料商优待活动一条龙”。悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。编印宣传画册

3、和宣传单页。宣传画册拟印20xx本，规格为24开，8p，内容包含*设计理念、*作品展现、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具有用。利用宣传册多余的纸张细心设计宣传单页4000张，以传达*装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。第一阶段费用估算：横幅：34条*60.00=2040.00画册：画册20xx本（24开8p，200g铜版，封面亚膜压纹） 4000张宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），计费用5000.00合计7040.00其次阶段：六月底七月初目的：承前起后，以市场预热为主，稳固原有成果，为后期的主推活动造势。详细活动：悬挂横幅横幅内容：“*装饰，炎炎夏日凉爽价”“从

4、设计到施工，*让您更轻松”悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。第三阶段：国庆节前后活动主题：*家装学问询问周（拟）活动形式：以展览形式进展家装学问的询问，由上虞市消费者协会主办，*承办。活动时间：国庆节期间是消费者看房和买房的顶峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进展。活动地点：上虞剧院门厅营造声势：(一)、横幅悬挂：“*装饰，让每件装修作品都成为精品”“xx-xx日*装饰真诚与您相约上虞剧院”“热闹庆

5、贺*装饰询问周在上虞剧院进行”悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。 (二)、电视游动字幕： 考虑到活动的内容用横幅无法精确完整的进展表达，因此活动的宣传预报转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40此时局部家庭女性正忙于家务，局部频道的电视剧或周末期间女性宠爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期到达更好的宣传效果，削减

6、遗漏。 (三)、宣传单页： 弥补条幅、游动字幕机动性相对缺乏的缺点，随晚报进展宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热闹的活动气氛。 活动周期间内容： 1、充气拱门：“热闹庆贺*装饰询问周在上虞剧院进行”2、展览：含家装理念、*作品展现、样板房介绍、家装相关资讯介绍。3、询问：消费者购房、房屋装修学问和装修相关法律询问。4、装修讲座：考虑到询问展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比拟有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避开在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计肯定要能吸引人，讲座内容上肯定要生动、要抓住消费者最关怀的问题绽开，留意把握讲座的节奏与

7、气氛，究竟讲座向消费者介绍学问只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来时机。 白酒市场推广筹划方案 白酒市场推广筹划方案（一） 终端革命不知不觉走过了十年。十年来，很多白酒品牌在终端渠道的深度掩盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传 统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营本钱却越来越高。我们身边的很多案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道 前几名，第一回报依旧无法做到以店养店，其次过于注意餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明

8、白餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不 足。 这就不得不让我们思索：在渠道碎片化的今日，我们毕竟该如何转型？如何对待构造效率和运营效率的关系？ 其实很多品牌 在传统渠道上陷入困局的核心缘由，就是构造效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的状况下，通过推拉结合的市场活动和内部执 行力与反响速度的提高，在短期内快速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的表达。而构造效 率，是指通过市场运营的方向和构造的调整，从根本上转变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。 因此，公关团购 渠道以其核心消费者的消费

9、引领作用就此成为了很多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推动的首选策略。只 有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费首领，通过后备箱工程和消费首领的引领作用，进而带动其他消费群的指名购置，最终才能到达消费者自点和自带率的 提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的典范，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推动策略。同时在实际操作中 我们发觉，团购渠道和传统渠道相比运营本钱最低，能很大程度上提高企业的盈利力量。 需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专

10、指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。 策 略 1、领导公关。 由 于人所共知的缘由，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直 接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。但一把手的公关不是每个企业都有时机切入，同时在政务款待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力 有限，因此公关难度较大。 个人认为，企业可以实行的有效策略集中在几个方面： 一 力争成为政府款待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有时机，如洋河在河南的局部县市就是当地的政府款待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。

11、 二 免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有时机被消费掉）。 三 党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？许多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是 领导干部必需承受和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班 （前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平常来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的 沟通（这是

12、以后的资源）。因此更简单接近，对企业来说是不行多得的领导公关的上佳时机。 2、品鉴会。 品鉴会在实战中应用的时机更多，而且越来越多的品牌开头采纳品鉴会模式推动新品销售。 在 区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门 和主要企事业单位负责人参与（多者可达200人以上），展现新品形象，强化品牌认知，促进各方沟通，为后期的定点公关和团购推动奠定根底。 但 大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采纳的是小型品鉴会（10到20人）。同时假如企业和经销商的资源缺乏以召开大型品鉴会，企业能够快速

13、 推动的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参与，并通过后续的跟进公关达成销售。 需要留意的是，假如前期预备缺乏，没有对邀请人进展具体的筛选，而在会后又没有准时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，铺张资源。 3、定制开发。定制开发在许多厂商中已经有大量的实践。即针对局部需求量比拟大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的款待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。 定 制产品分为两类，一类是依据客户需求和要求，根据合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位款待专用”（如

14、茅台针对全国500强企业开 发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区分与渠道流通产品。 定制开发的步骤： 一 筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及局部事业单位。局部政府部门也有可能直接定制款待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。 二 利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，假如没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应当尽量利用成熟的资源直接绽开高层公关。 三 依据客户需求，供应定制方案。一般而言，大客户正由于公务接待

15、量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于 一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和一般接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。 四 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权托付经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要留意的是合同条款的商定，尤其是付款条件和周期。 4、大型会议赞助。 由于许多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及局部专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推动策略之一。 会议赞助的执行要点： 一 选择好会议类型。要依据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年

16、的两会参与人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费 首领，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新 进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地 方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。二 与会议主办单位尤其筹备组的亲密沟通是核心。通过会前和会中的准时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组 的帮助下在会议期间付诸实施。 三 会后的跟进

17、效劳和定点公关。要准时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后依据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合状况，快速确定跟进效劳和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。 概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应当依据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。 5、酒店常客开发。 餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进展公关，达成直接销售。 我 们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，假如根据二八定律推算，这些常客应当支撑着一家酒店的8

18、0%的收入。既然酒店常客的消 费频率高且消费劲强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。 操作要领： 一 对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期供应酒店常客资料。 二 促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。 三 针对已知的常客资料，假如促销小姐和业务人员精力和技巧充分，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进效劳

19、。但要依据客户达成的销售，对供应者赐予相应的嘉奖或提成。 6、烟酒店的团购资源开发。 我们发觉，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，假如不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观看发觉，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购置并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。 由 此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老 板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的动身，对店老板承诺不与其争夺客户，消除老板顾虑。然后邀请其背后

20、的客户推出专场小型品鉴 会，并在会后帮助店方准时跟进，达成店内本品销售。 二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购置的客户，通过店内广告和展现告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分嘉奖和消费优待，吸引客户长期消费本品。 7、团购中介和团购经销商开发。 近年来市场上消失了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特别用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平常还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住时机开展团

21、购业务。 这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积存的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及局部食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。 对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必需是中间商扣除运作本钱后的净收益。 所以这一策略实施的关键，一是必需要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，细心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、嘉奖等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推举并达成销售。 8、特别通路开发。 特

22、别通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。 考 虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼 和婚庆公司的信息为帮助，在获知信息后快速绽开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销规划（最好依据消费者 的共性化需求定向设计促销规划，由于中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其共性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销规划不太适合），达

23、成 专项销售。需要留意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必需在店内充分表达品牌传播气氛，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗 话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一局部酒。 9、VIp客户俱乐部。 俱 乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是 在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为胜利，现在国酒茅台的VIp大客户俱乐部也开头运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。 操作要领： 一

24、组建专业的大客户效劳机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与效劳事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的共性化效劳。 二 收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套具体的客户数据库。 三 与开发特地的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与沟通。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。 四 针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的共性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。 10、全员团购。 企业内部员工来自四周八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉

25、资源，这是专业团购销售人员根本无法比较的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽视了全员团购的潜在回报。 操作要领： 一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和嘉奖规划鼓舞员工在工作之余绽开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。 这里有一个治理心态的问题，即作为销售治理层，如何对待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和奉献越大，公司的利益也越大。 二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户

26、备案制。即先上报各自的客户资源，对于发觉一样的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。 11、品鉴参谋和兼职团购。 品鉴参谋和兼职团购从本质上说性质一样，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。 品 鉴参谋一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以参谋身份发挥自身优势，绽开兼职业务。在操作中要留意的一是此类人员由于特别 身份缘由，不简单治理，需要从参谋中发觉和培育一个团队首领（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴参谋实施治理；二是对他们的薪酬政策要 相对宽松，甚至可以对局部人员实施密薪或底薪。 兼职团购

27、的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建 立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、浪费品销售人员、食用 油、肉制品、办公用品、汽车、等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为聘请，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴 趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。 由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相像，所以同样实施客户备案制加以统一治理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。 12、客户转介绍。 客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度效劳，

28、到达客户满足和客户忠诚，在此根底上老客户连续向企业介绍新客户，以最低的推广本钱扩大客户范围。 连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户治理角度提出留意事项： 一 是转介绍的前提必需是老客户满足。影响客户满足的因素许多，产品、价格、传播、活动、人员、效劳等任何一个细节消失问题都会影响客户满足度。在老客户的推 广、开发和效劳没有做深做透做到位、客户满足度还不够高的前提下，根本不会消失转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。 二 是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既削减沟通障碍，缩短品牌认知进

29、程，也维护了老客户的面子，表达了对老客户的充分敬重。 三是对转介绍胜利的客户，要有对老客户相应的鼓励措施（不肯定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。13、同乡 会。人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍旧有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟 通）在最短时间内拉近距离，达成共识。 因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。 通过同乡会的推

30、广，关键要素是同乡会负责人的协作。一般状况下会长多为领导干部，由于工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。 14、招标选购。 随着统一招标、集中选购模式在各大机构越来越广泛的应用，局部单位在款待用酒上也开头了招标选购。这对众多白酒品牌而言也成了必需关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的款待用酒招标选购就吸引了众多厂商的参加。 对于招标选购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。 15、重点客户公关。 这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。假如没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又

31、依据调查了解，锁定了日常款待用酒需求较大的重点客户，又该如何实施客户开发？下文的六步开发将特地介绍这一有用技巧。 除了以上常见的15中团购公关策略，还有高干子弟、消费联盟和网络团购等策略工具，由于白酒行业应用较少，限于篇幅不再一一介绍。 白酒市场推广筹划方案（二） 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售

32、方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙

33、原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、

34、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，()爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统

35、一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 (一)产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、 制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以削减或者取消。 (二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、

36、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 市场推广方案 市场推广方案 一、工程背景 中国某某集团公

37、司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。 然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了从根本上转变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，打算借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广。 二、筹划目标 盼望通过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 2、通过8个月

38、有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。 3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍。 4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 6、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。 三、筹划方略 用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研； 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问； 对铁皮研制专家进展深度产品学问与市场趋势访谈调研； 对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研； 对某某登峰公司现有的

39、经销商网络进展访谈调研； 对产品市场最大的竞争对手“立钻“进展全方位细致调研； 对已入市的其它竞争对手“民康“、“桐君“等同期跟踪调研； 对马上入市的潜在竞争对手进展市场搜寻调研。 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清楚起来。 四、市场环境分析 纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少 ; 产品市场因未饱和而未及细分 ; 铁皮类产品无明确的产品定位 ; 先导者“立钻“牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 少数一些跟进品牌因“立钻“的强大竞争优势而被迫处于守势； 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场； 铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消

40、费者； 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机。 五、行业环境分析 由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。 即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 据一些牢靠的市场信息说明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，预备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼

41、抢市场份额。 可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！ 六、品牌现状分析 作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点 （1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； （2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力 （3）有着发育成熟的经销商网络体系； （4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系； （5）有一支常年活泼在终端一线的营销推广队伍。 品牌问题点 （1）登峰品牌存在肯定的品牌老化现象； （2）登峰系列产品从未进展过产品形象整合； （3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确； （4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的

42、产品共性； （5）如何面对产品市场先导者的市场狙击； （6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分； （7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗； （8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ; （9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同。 七、定位措施 （1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品“; （2）针对礼品市场，定位于“尊贵礼品“; （3）主打广告语“做事我靠它“。 3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，一般，常规三种）。 4、实行“高档包装“的包装策略，并在制作中采纳新材料，强化产品形象。 5、做好产品系列的开发预备，适时整合登峰品牌

43、的整体产品形象。 6、制定全部终端的户外广告推广策略。 7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。 8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 9、针对一些特别人群，制定独到的特通销售。 10、举办“万人重阳登峰活动“，提升品牌美誉度。 八、市场策略 2022年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下根本筹划思路： 1、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合（某某登峰出品）。 2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。 九、本案筹划与实施 经过三个月的深入调研、细心筹划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就到达50万

44、/天），某某登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的本钱。 估计到2022年春节，全部终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目标。 市场推广营销筹划方案 这篇市场推广营销筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的根底。且它的推广过程也能

45、带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的筹划书： 一营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵抗。 4从我们已作的工作来看，大局部的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售