有关实践实习报告九篇.docx

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1、 有关实践实习报告锦集九篇实践实习报告 篇1 题记 XX年暑假，我淘到自己人生的其次桶金。在这又一次与社会的亲切接触过程中，我得到的，固然不仅仅是几百块钱那么多。为人处世，待人接物，甚至于社会的是是非非，黑白明暗，对我来说，已不仅仅再是纸上谈兵。在这短短的十几天中，在这家名为“万福园”的餐厅里，我与十几个与我身份一样的男生女生哭着笑着感动着一起走过。如今再回首，这段经受留给我更多的，则是感谢。谨以此文，纪念我这次的打工经受，同时也算是为这个马上完毕的暑假划上一个比拟完整的句号。至于作为实践报告来交。我心中更多的则是担心，文体格式方面都有诸多的不符，但我盼望它呈现给大家的，是我这次对于社会，对于

2、生活的最真的感悟。 7月30日星期一 回到家的第四天。与老爸老妈最初相见时的欣喜已然静静逝去，生活中琐碎的鸡毛蒜皮开头浮出水面。家还是那个家，温馨却仿佛少了一些。坐在家里，心已经在开头思念在学校里横冲直撞的日子。 有的时候，人真的是很不简单满意的动物吧！在学校里想家，在家里想学校，仿佛遥不行及的总是漂亮，唾手可得的却总不美妙。幸福，在过去、在将来，却永久可望而不行即。 捱过无聊的一天，经朋友推举，晚上八点，我站在这家马上开业的餐厅门前开头 始预备求职。虽然只是假期打工，可紧急照旧如期而至：仪表、演说辞也是预备了再预备，回想了再回想。那种感觉，真若求职时也不过如此吧。我最终鼓足士气上前，先是自我

3、介绍，然后答复了经理提出的几个问题，也许正值未开业用人之际吧，求职进展的竟然相当顺当。最终，经理笑容可掬：好，欢送你明天早上八点过来上班！我禁不住冲不远处等候的老妈扯出一个大大的笑容，比了个手势：yeah！胜利啦！ 7月31日星期二 第一天上班，即使打工也是非常重要的一天。早晨，我换上平底布鞋，挽起头发，利利索索走进店门。果真是还没开业，店里一片狼籍。闲谈的时候大家都开玩笑：“论起来我们还是开店元老呢！” 给我们安排工作的孙主管是一位精明干练的女士，她先给我们介绍了店里的主要人物：段总、张厨师长、以及主管选购工作的段姐。接下来则开头这一天的主要工作：清扫卫生！擦桌子擦门擦地板，还有几块大大的落

4、地玻璃窗，每项都是精中求细细中求精，大家踩凳子的踩凳子，爬桌子的爬桌子，立刻店里尘土飞扬，不一会儿下来大家已是蓬头垢面，不禁相视而笑。 下午则是一个根本的简短培训：站姿、礼貌用语、效劳宗旨、一些根本要求然后是开业前的根本预备训练：端托盘！高雅的深 棕硬塑托盘，放上几块裹了塑料布的砖，还真是怎么看怎么别扭。静立、行走，不一会大家已是胳臂酸痛。但面对主管严厉的脸，大家还真是有苦不敢言。女生们只好笑言：“本想顺便减减肥的，没想到却把肌肉练出来了。” 大家以前都没怎么吃过苦，虽说不上是温室里的花朵，但这样的遭受也真是第一次。连续端着托盘，我不禁想起以前妈常说的话：“不好好学习的话，以后只能干这样的工作

5、！”曾经当作玩笑的耳旁风，现在想来，心里却禁不住有些异样。 8月1日星期三 点名、清扫卫生、端托盘工作的其次天开头仍是重复第一天有些枯燥的工作。再接下来则是更深层次的培训：点菜挨次、大厅和单间的餐具摆放、效劳流程，一天下来又是头昏脑胀。 晚上的时候开头试营业，六点的时候大家就穿好了工作服站在门口迎宾：白红相间的衬衣，斜红领结，红裙子与围裙，丝袜，黑布鞋大家看起来都瞬间成熟了好几岁。我和朱由于表现良好被安排在单间。开头说只是对内开放，但由于实在吸引了许多的顾客前来询问，本着有钱就要赚的原则，很快大厅和单间就到达了饱和，再来的顾客我们只能微笑着说愧疚。 第一天，虽然不是正式工作，但心里还是有些许的

6、紧急。好在客人都很通情达理，倒也没有 很难做。倒是餐厅由于之前秉着一切透亮的原则，厨房和大厅之间有一块空白地带，现在烟就顺着这里涌了进来，呛的人喘不过气。尽管空调和抽烟机一刻不停的都在工作，但相比起来照旧只是杯水车薪。 单间里工作很悠闲，不忙的时候我们就在大厅帮助。大家大都第一次接触这样的工作，手忙脚乱的难免出些笑话。有些为难，却也很是快乐。 营业的第一天就在这一系列简单的心情中度过了，有苦有累，也有甜。躺在床上的时候脚照旧疼的很厉害，我想：盼望明天是更加美妙的一天吧。 8月6日星期一 很难受的一天。晚上的时候初中同学来吃饭，相见时几乎已经快要认不出来。一桌的男男女女在包间里吵吵闹闹，很大声的

7、讲话，不停地喊着效劳员，摔碎了好多杯碗。主管不停的看过来，大家也都在说你初中同学素养好低啊！我觉得很丢脸。 大家都不愿服侍他们，包括我。包间并不是我的管辖范围，我上菜的时候总是围着走。我突然觉得自己很卑劣，看着萃儿被不停地呼来唤去，自己却躲在角落里只是为自己曾有这样的同学感到惭愧，真是缺乏面对现实和挫折的士气。这令我感到悲伤。可是更加悲伤的是我突然觉得我们已经隔了几个世纪那么远，曾经那么要好的同学和朋友，一起学习过、生活过，现在 却已经几乎形同陌路，完全成了两个世界的人。 生活有的时候的确很是无奈的吧！如我，只能规法规矩按爸妈的想法考大学，然后根据既定的路线走下去，从小到大，几乎从来没有过自己

8、选择生活的权利；而如他们，却由于成绩不好，父母放弃了他们而自甘堕落、越陷越深。到如今沦落到这种田地。我又开头郁闷了。 8月9日星期四 今日是开业以来最难受的一天。 三号包厢里的客人酒喝多了，让上饭的时候厨房的师傅们已经下班，他们点的五香饼没有了，只能换成甜的。饭是传菜员送上去的，他们吃了几口就开头破口大骂，骂的很难听。 我们都跑进去，问明状况后大家都给他们说好话，但他们就是不听，一个男生又端了一盘过来说免费送他们，他们还把盘子给摔了。由于之前菜单是我下的，他们就指着我说一些很难听的话。我觉得很委屈，单子上写的很明白，这件事又不是我的责任。眼泪直在我的眼眶里打转，我不停地告知自己要顽强，才牵强忍

9、住。后来主管把我们都叫了出去，说他们喝多了成心闹事，不要管他们。我们在外边照旧听到他们说一些很难听的话，说效劳质量不好很快就要倒闭什么的，我心里很难受，究竟单子是我下的。后来他们付帐的时候主管少收了他们许多钱还送了一包烟，他们才骂骂咧咧的走了。 后来主管对我们说，饭店也是一所学校，它传授的学问虽然和学校里不一样，但学到的东西却肯定不会比大学里少。由于要接触到各种各样形形色色的人，因此学会怎么跟各种人打交道特殊重要。像今日这样的人虽然少，但究竟是有的，除了要非常的礼貌，多说好话，也要学会忍，究竟人家是顾客，无理取闹也只能由得他们，而我们受气了也只能忍。 这次的风波终于是过去了，我在社会这个大舞台

10、里又学到了一些东西。可是，我真的分不清：我毕竟是应当感到庆幸呢，还是应当感到悲伤呢？ 8月11日星期六 真是不敢想象！晚上的时候，四号包厢的客人竟然是我大学的教师！真的好巧啊！开头的时候我还不敢确定，就跑去问了一下，果真是在青岛农业大学传媒学院工作！由于他不教我们专业，因此他并不熟悉我，不过这并不影响我一晚上都兴高采烈的心情。真是巧啊！竟然这样遇到！一晚上我都在笑个不停，他们还以为我疯了。哈哈 过了一会爸爸的同事恰巧也过来吃饭，见到我先是吃了一惊，问明状况后又把我好一顿夸奖，呵呵，今日真是幸福的一天啊！ 8月13日星期一 顺当完毕社会实践生活！工作完晚上下班回到家洗完澡就赖在沙发上看电视，再也

11、不用担忧早晨会迟到啦！心 情真是舒服 8月14日星期二 突然心里就很是失落了，已经很久都没有过这样的感觉，是突然闲下来的原因吧。原来有的时候，有事可以忙也不失为一种幸福啊！只是忙的时候从来都不会这样想。 爸妈都去上班了，家里突然空的很让人难过。同学打电话叫我出去吃饭的时候我几乎是欢呼着同意的，至少这样我可以不用再是一个人，残忍地面对着自己的空虚与孤独，苦苦地思索着我该干什么。那样的感觉，真的很苦痛。 吃饭的时候旁边不停地有人喊效劳生，每次我都不由自主地抬起头。才突然想起我现在已经是别人的上帝，再也不用过别人坐着我站着，别人吃着我看着的生活。不再累，不再苦，却惊奇地有一点失落。心里不由苦笑：才仅

12、仅十几天，我的职业病就已经这样严峻了啊！原来并不是只有特殊爱岗敬业的人才可以过三句话不离本行的生活。 可是那段工作的日子真的离我远去了，尽管心中有一丝的不舍。就让它们成为我心中最真最美的回忆吧！那些欢乐与泪水，那些感动，我将永久都会深刻地记得。 后记 如今，我闲逛在熟识又生疏的校园里，那些天经受的情景突然就一幕幕在我脑海中出现。只是几天，现在想来，却已经恍若隔世。 生活就是这样的吧：瞬息，就能万变。有的时候，有的人有的事仿佛就住在记忆中最近的地方，可是再回首却已经物是人非，沧海桑田。我们的生命只有一次啊！不管怎样，既然我们来到这个世上，苦也好，累也罢，就让我们开快乐心地走下去吧。不要等到失去后

13、才想到要去珍惜，就从这一刻起，好好把握身边可以握在手里的幸福 实践实习报告 篇2 广东德邦物流有限公司，是营业额位居国内物流行业前三强的大型企业。截止20xx年12月末，公司已开设直营网点 4,300多家，效劳网络普及全国，自有营运车辆7,200余台，全国转运中心总面积超过88万平方米。 20xx年1月18日至1月20日三天，我与我大学同学一行五人前往位于广州市白云区的广东德邦物流有限公司东平总部进展实习。作为其中的一员，倍感荣幸之余心中也免不了感到紧急与兴奋，在这样实力强劲、口碑绝佳的大企业中，我们会看到些什么，遇到些什么，又会学到些什么呢？怀着这样的忐忑与期盼，我们的实习之旅开头了。 心态

14、修炼-别开生面 18日早晨，一身正装的我们被带往了总部新建的办公楼，去和很多德邦的正式员工一起承受员工培训，这次培训的主题就叫做心态修炼。 在一间洁净干净的多媒体教室里，课程开头了。一起参与培训的有三四十名德邦的正式员工，通过课上的沟通得知，他们都是在德邦工作不超过两年的人，而这种培训，也正是德邦向新员工介绍自己企业文化的一种有效手段。最让人印象深刻的是这次培训的讲师鹿宁先生，在三个小时的培训里，鹿先生谈笑风生，引经据典，无论是自己的亲身经受还是名人轶事，都信手拈来，把课堂驾驭得有序而不死板，热闹而不嘈杂。另一方面，无论是在培训课程里的自我介绍、相互大胆问好沟通等互动环节中，还是让大家站到台上

15、发表自己的看法想法时，德邦的大局部员工们都表现的相当踊跃、沉着，没有我印象中很多校园互动活动里学生们的拘谨与放不开，取而代之的是员工们言语中所透露出的活力与自信。我觉得，从这个侧面，也反映出了德邦人总体的精神状态，即使在如今经济状况整体不太好的状况下，他们仍旧乐观、上进。 在培训课堂接近尾声的时候，鹿先生组织大家一起做的一个嬉戏也令人非常难忘。首先，大家一男一女相互隔开，一个人的脚尖顶着前面一个人的脚跟，紧紧围成一个小圈。这时，鹿先生的指令“蹲下”，在我们看来这就非常困难了，只能前面一个人蹲在后面一个人的大腿上，由于相互不熟识，又是男女隔开，大家蹲得都非常不自然。谁知，鹿先生又命令我们听好口令

16、，一齐左右左地向前迈步。大家勉为其难地走了几步后，都觉得腿部发麻，有点撑不下去了。可鹿先生照旧不依不饶，下命令说走满一圈，我们立刻叫苦不迭。可是这个嬉戏的奇妙之处就在于，当你腿部无力，没有方法，只能把重量完全放到后面一个人的腿上后，立刻就会感觉轻松不少，虽然说不上完全不累，但是走完一圈嘛倒还绰绰有余。就这样，大家完成了这个嬉戏。 嬉戏后鹿先生让大家自己做的总结也让人受益匪浅，有说要合作时相互信任的，有说要分工后勇于担当的，总之，有了这样的经受，心里倒真是别有一番味道。 总部参观-井然有序 18日下午，我们在人力部门何先生的带着下对东平总部的各个部门进展了参观。 正值午休刚刚完毕的时候，2月末的

17、广州，已经于暖和中透着一丝慵懒，正是午睡的大好季节。可各个部门的办公区域里却早已劳碌了起来，没有睡眼惺忪，没有拖沓无力，我们听到的是员工接到用户电话时的热忱，看到的是井然有序的工作状态。 走到总部办公大楼一楼到二楼的交界处时，何先生不无傲慢地谈起了墙上挂满了的德邦优秀员工照片：“这是08年初我们员工自己评比出来的07年优秀员工，包含了我们工作的各个方面，现在已经是09年初了，新的评比结果很快就会出来，这种荣誉与嘉奖，也是我们工作的动力！” 参观过程中，还有一点引起了我们的留意，那就是每个部门墙上贴出的看板。据何先生介绍说，这是向日本丰田公司学习的看板治理模式，面板上面具体、真实地记录着该部门工

18、作的质量、时间、安全指数等指标，让员工们对自己部门现今的工作状态一目了然，从而通过这些信息来提高自己的工作效率，改良自己的工作方法。 经过这一番参观，大企业对待工作的态度以及面对如今外界金融环境不利的形势下表现出的吧沉着不迫的风度让我折服。 部门实习-细克制胜 在19至20日的两天时间里，我们实习的五人被分别派往不同的部门，就像一名真正的员工一样，拥有了自己的工作岗位。 我被分到了短途车队的数据统计小组。短途车队是公司负责珠三角内近距离运输的部门，而我所就职的这个数据统计小组则负责对车队每天的收发货时间、运输时间、本钱利润结算、事故支出等细节数据进展记录，进而进展统计方面的分析，得出结论，从而

19、提出对公司削减本钱、增加利润有所帮忙的建议。在这个小组中，并不是像我想象的那样，短短两天时间里只是对着这些枯燥的数据进展录入，反而通过和同事以及领导的沟通，从细节中看到了德邦做出的努力。 员工正常工作的时间是早上九点到下午五点半，午休时间是中午十二点到下午一点半。就统计小组来说，长时间的工作都是在电脑前完成的，这样就不行避开地对员工的身体有所损害，颈椎病也算是办公一组的职业病。可在19日早上十点的时候，我惊异地听到了久违的播送体操之前集合的音乐。跟随着人流来到了车队旁边的空地，只见员工们用丝毫不逊于中学生们的仔细态度做起了播送体操。看着西装革履的他们仔细地做操，我竟然丝毫不觉得滑稽，倒是对于德

20、邦一心为员工着想所做出的努力有了更深刻的体会。在同事只见的沟通中，一提到做操这个安排，大家都赞不绝口，“要是每天早上十点多不活动一下，估量我颈椎病早就犯了”。 下午的五点整，一天的工作接近了尾声，统计小组并没有铺张剩下的这半个小时，胡乱敷衍过去，而是组织了每天一次的例行会议。会议上，员工们和组织会议的领导畅所欲言，完全没有上下级之分，大家说出来的全是自己工作中遇到的问题，虽然细小，但是假如逐个击破，对公司运行顺畅度的提高是可想而知的。这一次，统计小组还特地请来了财务部门的会计们，为了能提高自己对数据的分析水平，提出了财务培训的恳求。可见例行会议对部门间的协作也有很大帮忙。 两天的部门实习很快就

21、完毕了，除了以上所说的两点细节外，我们还从对鹿宁先生以及校友们的采访中得知了很多德邦在工作中的其他细节，比方每个月结算工资的时候，员工出一百，公司出一百，把这些钱特地寄给员工父母的亲情1+1活动，再比方德邦为了加强员工归属感所组织的集体婚礼活动等等，这正说明白一句话，细节打算成败。 20xx年1月20日下午，我们离开了德邦公司，在三天的社会实践实习中，所见所谓的很多事情引起了我的思索。在第一天迈入德邦公司之前，我的心情是紧急与兴奋的，如今从德邦公司走出，我仿佛能感觉到身后这间公司是一个巨人，在风暴的冲击下岿然不动，矗立不倒。 实践实习报告 篇3 实习时间：7月10日-8月17日 实习地点：南京

22、海诺广告有限公司 实习的目的和意义： 这个假期学校要求进展至少为期两周的实习实践，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并熟悉社会，了解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下根底，并且为以后的就业积存阅历，找准方向，了解自己的优劣势，在将来进展择业的时候扬长避短，充分发挥自己优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。 总之我觉得实习能够给我们带来许多收获和帮忙，首先，通过实习我们可以学以致用，把课堂的学问有效运用到实践中去，固然在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，总之这是个良性互动的过程；其次，通过实习你可以近距离的接触你心仪的公司，对公司有更客观的了解，也可以结合自己的职业

23、生涯规划作个推断，为你以后的就业选择供应参考；第三，你在实习的时候究竟是真实的工作环境，你可以发觉自己哪些方面的力量或者学问还不够，准时的补缺补漏；假如发觉了自己工作的时候有些力量比拟强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习能够让你提前客观的看清晰自己，为以后最终进入公司打好根底。 我这次的实习是通过父亲一个朋友介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但是它是金陵晚报下设的一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新颖，很充实，她给我安排了一个座位，然后桌上有一台电脑，

24、我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很艳羡他们能做出这么好的作品。 后来，慢慢公司人也对熟识了，也就越来越热忱了，就开头让我跟着一个周师傅学一些简洁的广告设计，颜色的应用等等，固然这都是最简洁最根底的学问。由于实习的时间也不长，一共只有十八天，所以要说学到了多少的专业学问那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些阅历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，有的还好，有的却不是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发觉大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户现在闹着要撤广告，说我们收他的费用太高了，他要去其

25、他的报纸上做广告。我一看，这可没方法了，只能把钱退给他了，于是全部人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲自给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的商定条款都具体地分析了一通，接着说出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告的宣传力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比拟强。假如你选择一些小报纸则很难到达这样的效果，这时只见客户有点听进去了，接着经理又说我们的合同上写得很清晰，只要你在我们的报纸上登载广告满两年的时间，之后的费用就可以有所削减，这是我们对老客户的特殊感谢，盼望您能成为我们的老客户。 其实，实习就是这样

26、的，不肯定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的资源，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有特别大的作用。 说句实话，实践是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能增加学生自身的素养和力量实践能使学生养成积极动手、主动学习的良好习惯。实践出真知，只有通过实践才能熬炼学生的制造性当今时代，各个企业单位都特别重视动手的力量，只有敢于创新、勇于实践的人才能适应社会。 实践实习报告 篇4 精确说这是自己第一次离开学校深入到工厂当中，虽然是短短的一个星期的时间，但是这紧迫的工厂生活使自己的确领会到了一些东西，不去说什

27、么大的道理，马克思主义哲学告知我们：事物都有两面性，固然进入工厂也一样，下面就对自己到桑扶兰内衣实习的一些感想，感悟以及收获纪录下来，也顺便当作这次短暂实习的实习报告吧！ 由于是自己的第一次实习，所以还没去的时候心里就特别的感动，原来周六下午点集合的，我在上午就把东西预备好了，呵呵，迫不及待了大约下午吧，公司专车把我们带到工厂，生疏的环境更让自己兴奋不已，带队的是个年轻的公司职员，人不错，把我们一切的生活事宜交代清晰后，我们也就等待着周一的降临，进入我们劳碌的实习生活 周一，我起的很早，大约六点吧（在学校我都点半起床的）出过早饭，来到期盼已久的公司车间，哇，有着想像当中的气派，那成行排列着几百

28、台缝纫机的工厂大车间另人叹为观止，一切都和学校截然不同 厂长一番长话后我们开头进入到实际工作当中，可以想像，刚上来是不会让我们做什么实质性的工作的，呵呵，果不其然，只见领班拿来多的方形碎布，你确定想不到她要让我们做什么她让我们用这个缝抹布，汗就这样我们个人在第一天的实习中大约缝制了几百块抹布，呵呵也不要小看这缝抹布，其实蛮熬炼手的，原本半年没动过缝纫机的手，就在这一天当中熟识过来，你看不能小看吧，呵呵 其次天，应当算是这个星期中进入实质性工作的第一天，哈哈，领班阿姨拿来好多桃形的布块和大约有厘米厚的人工棉，要求我们把棉花用布包起，边缘一厘米，这才是最另大家汗颜的，这对我们来说应当说是个不小的难

29、题，要有肯定的技术和娴熟程度在里面，就这样两天下来，我觉得自己的眼睛都要成了斗鸡眼，一瞅到缝纫机的压脚就有点恶心，不过成果也不错天里经过大家的努力，我们做了应当能做多文胸用的海面小垫子，呵呵不知道工厂出的那个内衣里面会有自己做的小垫子，想想心里还是满得意的这两天收获也很大，现在对缝纫机跑线这个活儿已经不在恐惊（以前可真的很可怕哦） 应当说收益最大的还是最终回来那天，小林领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一件小小文胸需要多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能卖到几百块，看大这些才知道他的价值所在，没一道工序都经过严格的审核直至成品 总之，本次实习的好处我感觉大大多于弊

30、端.嘿嘿，以后有这样的时机我还会争取的 最终应当说本次实习我自己认为很快乐，呵呵，由于有军哥带来了不少实习中的欢乐，另外大三的菲姐帆哥都很照看我们几个小学弟学妹在这里表示感谢拉等过两天把我们实习的照片发过来与大家共享，哈哈，穿工作服照的，照片现在偶还没见，不过想想肯定很衰，呵呵好拉先写到这里吧 实践实习报告 篇5 而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开头看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也的确很多大学生找不到好工作。这正说明白现在社会对大学生素养、力量要求越来越高了;固然也说明白某些大学生确实不过关。大学

31、生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有很多人打工之后还想读书，甚至有局部人也的确再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学学问能为社会作出更大的奉献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生刚要求了我们扎实把握专业学问还有社会实践力量与阅历。 这次寒假社会实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活”为宗旨，利用这段珍贵的时间参与有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结认为以下四点是在实践中不行缺少的。 一、在社会上要擅长与别人沟通。 经过一段时间的工作让我熟悉更多的人。如何与别人

32、沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 二、在社会中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要克制自己害怕的心态。 开头放假的时候，知道要打假期工

33、时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四、工作中不断地丰富学问。 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 以

34、上是我自己在这次寒假社会实践中所学到的，是我自己认为在社会上立足所必不行少的要求。 最终我要说的是：大学是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不行分的。 实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了我熟悉问题、分析问题、解决问题的力量。为熟悉社会、了解社会、步入社会打下了良好的根底。 实践实习报告 篇6 一市场可行性调查 1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一局部，是在特定的市场营销环境中进展的

35、。消费者的消费构造及其变化：消费构造是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，由于都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一小局部是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。气候文化环境：入冬以来，气温在渐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进展限电量（暖手宝都无法使用），在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比拟强，对新型的环保物品比拟感兴趣。而我们的“暖倍儿”保暖衣以“绿色安康”为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿”的机遇。人口环境：市场是有呢写具有购置力又想购置商品的

36、人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接打算市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。购置力；购置力和收入有直接的关系，收入的凹凸直接影响了顾客的购置力。在这一次的销售活动中，教师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购置力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。 2）市场需求调查 需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购置量比拟大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比拟适合送礼物。教师们处于工作期间，买礼物是适宜的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积存人脉中，所以在

37、这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比拟钟爱，而“暖倍儿”在这一方面做的比拟好。总体来讲，需求量不小。消费者购置行为调查“购置行为是整个消费者行为过程中的关键环节。购置行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，教师们的购置具有随便性和不确定性。同学们的购置具有慎重性和经济性。 3）市场供应调查 市场供应是指在肯定的时期内，肯定条件下，在肯定的市场范围内可供应给消费者的某种商品或劳务的总量。猜测将来的供给量大小可以削减销售的投入风险。从学校目前的状况来看，供给量不会大幅度的增加。校内售的保暖衣，销售量并不是太大，所以在活动期间，市场的供给量

38、不会增加太多。 4）竞争状况调查： 市场竞争是市场经济的根本特征。虽然学校只是一个小的市场，但竞争无处不在。竞争具有两面性。虽然竞争会削减我们肯定的销售量，但它更好的是我们自己本身提高了竞争力。无论是产品还是效劳，由于竞争让我们更优秀。在校内，我们与其他的店家都是完全性竞争。并且在价格上我们没有优势，这就要求我们从其它方面查找优势，比方；品牌优势，质量优势，效劳优势，信誉优势，信息优势，专业优势等各方面的突出特点。从我们的产品来说，我们的品牌和质量就是个优势。“暖本儿”品牌价值九个多亿，各大商场都设有专柜。面料是我国的免检产品，并且都到达婴幼儿使用标准。此外，我们的销售人员都是来自于学校的学生

39、，无论在沟通还是专业素养都具有优势。 5）市场营销 营销是制造,沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与手段。关系营销：现在市场上流行的一种营销方式，也是一种有效的.方式。我们协会成员许多，并且分布在不同的系班，大家的积极性也很高。我们可以依据这个关系优势进展销售活动。不断地发送飞信告知成员活动进展的状况。这样既使各成员了解了协会活动进展，还无形之中扩大了协会的宣传，增加了销售量。swot分析法：就如每个人都有自己独特的技能、天赋和力量。而我们的销售和产品也是一样。s代表优势。使自己内部的一种分析。我们的销售优势使销售人员和专业的优势。而产品的优势有，信

40、息优势，品牌优势和效劳优势.我们“从群众中来”所以能够简单的得知顾客想要什么，并且能够专住他们的消费心理特征，以及了解他们的消费观念和消费趋势。这是销售人员和信息优势；虽然大学生的消费观念趋于理性，但对于品牌还是有着很大的购置欲望。而我们的“暖倍儿”保暖衣恰好弥补了学校的品牌空缺。这是我们的品牌优势；我们有着专业，热忱和积极的销售团队。在专业技巧的推销上，虽然有待于提高，但已具有根本的专业学问。效劳上更是无可挑剔，对消费者的热忱，丝毫不要与店铺的老板。这是专业和效劳优势。w代表着劣势。是在活动中对内部的一种熟悉正确的分析可以使活动更好的开展。我们的劣势如下：阅历方面:我们的成员中虽然有做过生意

41、的，但这次的活动和那种个人的阅历并不一样。还有就是，这次卖出的商品价格较高，卖出去的难度大。这些劣势我们可以向学长和学姐请教，共享一下他们的阅历。我们还可以通过在一起探讨解决这些问题。对货物的整理方面：这次过来的保暖衣摆放比拟杂乱，每天的点货很铺张时间，但又找不到适宜的存放方法。假如按品牌装箱的话，货箱是不够的。幸而这次的存货量不大，还可以一件一件的清点。这个问题盼望可以在以后的活动中渐渐的找到捷径。o代表机遇。我们的机遇就是趁着集中的节日。还有教师们的指导。在摆摊的过程中，陈主任和楮教师都过去进展过指导。这就鼓舞了同学们的士气。我认为，这次活动参加的人数较多，这也是一个机遇。同学们在一起集思

42、广义，相互鼓舞。这就大大增加了推销的信念。t代表威逼。这次活动的威逼第一个是天气。摆摊的期间天气始终不太好，这在肯定程度上影响了销售量。特殊是有一天还下起了雨，这个直接影响的是教师这个目标群。其次个威逼是考试将近。大家的热忱虽然很高，但期末考试立刻就要来，并且我们的活动不是在周末。所以，由于上课的缘由，人员的不确定性很大。 二推销规划 这次活动的参加人员以协会的各部划分职能营销班和会展班重点参于产品的推销。 宣传部：以板板、条幅等方式进展宣传。让教师和同学们了解我们的这次“暖倍儿”校园行活动。我们学校以流淌教室为主，所以不能到每个班去宣传。这就要求我们有更强的宣传力度。张贴海报、分发宣传页等多

43、种途径来到达宣传的效果。我们这次推销活动与其他买卖的不同点是非营利的，在这一点上可以扩大宣传。 筹划部：活动筹划是提高我们“暖倍儿校园行活动”在学校市场占有率的有效行为。并且活动筹划具有良好的可执行性和可操作性。所以有一份具有整体性的筹划书是特别有必要的。依据我们学校的做息时间和学生的活动地点，我们应当把摊位设在餐厅和寝室的穿插地带。这个地点的人流量比拟大。属于学生必经的地方。除此之外，我们还应当有一套处理紧急大事的方案。假如消失突发大事不至于手忙脚乱。 组织部：良好的运作是建立在有效地治理根底上的。对于推销工作而言，要完成营销战略目标，提高推销工作效率，使推销活动按营销规划顺当进展，就必需使

44、组织构造、运作程序等各方面到达最正确状态。我们协会的成员较多，并且来自不同的系班，上课时间也不一样。所以组织部肯定要做好推销人员的接替工作。 综合部：每天货物的搬运和后勤工作是综合部的主要内容。由于货物装箱比拟乱，所以需要每天把全部的货箱都搬下来。推销人员大局部是女生，所以体力方面的工程由综合部负责。 网络部：虽然我们学校有电脑的同学并不多，但网络营销已经成为一种趋势。想要把协会做的更好、更久，就要顺应潮流把网络这局部的营销做好。虽然我们协会在网络上并没有取得突破性进展，但我们要踏实的把网络方面的工作做好。为以后的网络工作打下良好的根底。此外，同学们的飞信也要治理好，做好准时的通知。 秘书处：

45、换届以来我们协会是第一次做推销方面的活动，这次商品的本钱比拟大，再加上我们没有实战阅历，所以在货物清点的这个根底工作上肯定要做好。每天的货物清点要细致仔细的记录下来。系列、货号、颜色和尺寸都要具体的记录。以免发生错误形成不必要的损失。 财务处:做好每一笔交易和开具发票的记录。财务处每天选一个成员进展摊位蹲点。治理好协会的财产，记录好收支。并且，销售人员是按5%提成的，所以推销的人员交易量要记好。 附加：教师们的推销工作由营销班和会展班来做。分别到系办和行政楼分发优待券。进展实践作业。 三推销记录 活动共进展了五天，销量如下： 12月1号2套 12月2号10套 12月3号7套 12月5号15套

46、12月9号52套 推销过程中消失许多关于技巧的问题，我就只写重要的三点。 1）关于价格消费者看到保暖衣的第一反响就是问价格。经过观看，同学们普遍认为我们的商品价格高。依据这个问题我们采纳三种解决的方法。如下，使用推销技巧中的爱达模式。有效的推销活动一开头就应当使商品引起顾客的留意。虽然顾客认为我们产品的价格高，但假如把他们的留意力转移到保暖衣上，成交的可能性就会增加。先是引起他们的留意，通过我们的讲解再使他们产生深厚的兴趣，进而引起他们的购置欲望，最终也就激发顾客产生了购置行为。和其他的产品作比拟。学校卖的保暖衣的价位虽低，但质量无法与我们的相比拟。品牌和商标是具有无形资产的。这个的不同可以用

47、来区分竞争者。“暖倍儿”品牌价值九个多亿，足以和学校销售的保暖衣相抗衡。宣传我们品牌的理念和设计。“暖倍儿”以绿色安康为理念，到达国家免检标准。在设计方面。比方有款“塑漂亮”，每个女生过去都会留意这款，但价格却都承受不了。由于它的设计是最新款的，通过我们的讲解，最终也卖出了不少套。还有其他的像竹炭金丝绒和安康磁疗装，都可以用这种方式。 2）关于效劳营销组织及推销员在营销活动中为为消费者供应的效劳，都会增加商品的功能与价值，增加了消费者得利益和对他们的吸引力。我们要做到一对一的效劳。这样有利于顾客更好的了解我们的产品，同时可以感受到我们的热忱。还要切忌蜂拥而上，这样会让顾客既不能了解保暖衣，还会产生厌烦的心情，并且认为我们