有关市场营销营销计划模板集合6篇.docx

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1、 有关市场营销营销计划模板集合6篇市场营销营销规划 篇1 调查范围：西南交通大学峨眉校区在校全部大学生。 调查工程和内容：消费者性别、近期使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费习惯、购置途径、价格范围、每次购置数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。 调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进展问卷发放调查，实收有效问卷200份。 调查建议 ： (1)在本次问卷调查过程中，消失问卷答案不完整，选择不够明确，甚至消失缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排消失重复的问题。对于消失的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。 (2)在调查过程中缺乏根

2、本的调查学问，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因此在今后的调查过程中肯定要切记调查礼仪和调查方式。 调查主体报告 调查背景： (1)宏观经济背景。 新华网北京1月18日电国家统计局18日公布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长 9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的进展，人们的收入水平有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注意身心安康进展的同时，也开头追求物质上的满意，消费市场日益活泼。作为物质需求的一局部，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品

3、牌间的商品竞争也愈加剧烈。而作为追求时尚，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。 (2)行业背景。中国饮料行业是改革开放以来进展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的进展和成熟，渐渐转变了以往规模小，产品构造单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品构造日趋合理。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。饮料市场已成为中国食品德业中进展最快的市场之一，市场潜力巨大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化进展给商家供应了宽阔的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产品能更快的被

4、消费者广泛承受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费力量。 (3)消费背景。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一局部的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大局部的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的 顾客群体，因此，只有充分把握、精确分析年轻人对饮料的消费态度 方可了解消费者的消费习惯，引导其购置决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用相对较富裕，具有肯定的购置力，饮料市场的多元化进展给了大学生更加多元化的选择时机，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋剧烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为

5、典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今日，厂商们只有把握了消费者的消费心理及其消费习惯等多重因素才能在日益剧烈的市场竞争中取得成功。 大学生饮料市场状况分析 饮料分类市场概述： 功能型饮料。功能型饮料走到今日，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。而在如今这个时时到处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的剧烈竞争市场也将进展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派富强景象。 茶饮料 我国茶饮料工业进展势头非常强

6、劲，整体呈快速增长趋势，市场渗透率快速提高，茶饮料市场进入成长中期，进展至今大致经受了四个成长阶段： 1、1998年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。 2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。 4、进展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。 碳酸饮料。近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步进展。随着消费者对安康越来越关注，碳酸饮料的消费受到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被认为是导致肥胖的主要因素之一。在兴旺国家，碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也持续下滑。在我国，许多消

7、费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮料等安康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速进展之后，中国碳酸饮料制造业渐渐步入其生命周期的成熟阶段。大学生饮料市场概述：价格，品质，潮流是吸引大学生消费的主要因素。大学时代是共性张扬的时代， 他们喜爱自由，我行我素，这一点在饮料的购置上表达得尤为突出，大学生依据自己喜好购置者还是高居榜首，通常他们又喜爱瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜爱从当

8、前的时尚潮流动身购置商品，因此产品的包装形状也是影响大学生消费的主要因素。 他们对新生事物的承受力量强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来说具有较大的优势。他们同样崇尚理性消费，注意产品的质量。 结论：从以上的市场竞争状况可以看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争剧烈，同时呈现出势均力敌的态势，因而对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争时机是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占据市场先机。对于大学生这个布满活力的市场也是如此。 报告分析 大学生喜爱饮料的类型 表中数据清楚地描述了大学生对各种类型的饮料及不同性别的大学生对不同种类型的饮料的喜好，我们可以清晰的看

9、到，30%的大学生选择碳酸饮料，其中60%的男生选择碳酸饮料;35%的大学生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，到达60%左右;而男女生对功能型饮料的选择差异性较小。 大学生对含糖量的敏感程度 从上表可以看出女性对于果汁的含糖量更加敏感，超过80%的女大学生偏向于含糖量较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋向于选择低糖和无糖的饮料，因此可以看出对于大学生消费者而言更加喜爱低糖甚至无糖的健品。大学生对饮品容量的选择 从上图可以看出，约有40%消费者选择了250ml的饮品容量，约有5%的消费者选择500ml的饮品容量，所以有95%的消费者选择250-5

10、00ml区间的饮品量，这也是当今消费的主流。但是250ml以下的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶装任然受一局部消费者的青睐，这与近年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。 大学生一个星期饮用于购置饮料的支出 从上图可以看出，大学生的每月生活费在600-1000元时，购置饮料支出通常在0-20元;月生活费在1000-1200元时，购置饮料支出通常在10-30元;月生活费在1200元以上时，购置饮料支出在30元以上的偏多。由此，我们可以得出：生活费越高，用于购置饮料的消费支出越高，即大学生用于购置饮料的支出与购置力成正比。 大学生在购置饮料时，选择3-5元价格区间的比重较大，约有60%

11、，说明饮料定价在3-5元区间内是合理的，比拟简单让大学生消费者承受。 很明显，超市和便利店是大学生购置饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购置饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。 可以看出约有50%的大学生喜爱瓶装包装的饮料，同时，接近二分之一左右的大学生喜爱纸质和灌装包装，这也完全符合大学生追求便捷消费方式的需求，也表达出大学生具有肯定的环保节省意识，这为饮料的生产厂商在针对大学生市场的饮品包装上供应依据。 只有接近10%的大学生认为自己不会受到广告的影响，而大学生市场营销调查规划书的大学生

12、一般都会或多或少受到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并且乐此不疲到达的效果，而且有超过40%的大学生在选择饮料时受到广告的影响较大，这说明广告对于局部消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。 电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里近60%的广告宣传份额， 网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这说明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣传途径有待饮料企业的开掘和拓展。 大学生喜爱的促销方式 打折销售和有奖销售是消费者较喜爱的促销方式，但女性消费者却不大喜爱有奖销售的促销方式，这是值得促销人

13、员留意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。 大学生是否会尝试新产品? 该表格的数据说明思维活泼、简单承受新事物的大学生消费者对饮料新产品根本保持承受态度，只有小局部消费者很难尝试新的饮料产品，同时近七成的消费者不会随便尝试新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有许多消费者情愿尝试新的饮料产品的。 与消费者选择饮料的因素有许多相像之处，口味成为40%的大学生尝试新饮料的因素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但是广告宣传和低价位也对消费者选择新产品起到了肯定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。 对策及建议

14、产品策略 (1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味肯定要进展消费者测试。依据调查可知，口味是大学生承受新产品的重要影响因素，同时依据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满意大学生的各种口味需求。 (2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要依据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时依据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着肯定的影响，男生比拟喜爱碳酸饮料，女生比拟喜爱果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再依据比例适

15、时确定各种饮料的比例，最终应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。 (3)产品包装策略：最好采纳瓶装和罐装，也可以采纳较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格肯定要统一，颜色搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。 (4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。 价格策略 价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特别性，产品价位可以略低 于市场中的领导品牌，假如有的产品生产本钱较高或参加了特别的养分成分，其价位也可以略

16、高于市场上的领导品牌。依据调查可知，详细的价格应当定位在3-5元这一价格区间。 渠道策略 尽可能增加铺货率。充分调查和把握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，削减渠道流通环节，合理设计和治理分销渠道，从而降低流通本钱，使销售价格得到价格，让惠于大学生。 促销策略 综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比方定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。 推广策略 加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时也可以通过与各卫

17、视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体平台推广产品，比方：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的我是歌手等时下特别的火的节目，产品的知名度快速得到提高，销售市场到达翻开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体平台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等平台。 其他策略 (1)对大学生饮料消费市场进展更进一步的市场调查和分析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费习惯，并从中寻求突破点。 (2)标准调研与筹划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进展消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此根底上做出既全面、又细致

18、的整合营销筹划。 市场营销营销规划 篇2 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目标客户的准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有

19、用的信息，并可以和他们共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、量化销售 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的具体状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些

20、有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，协作公司其他工作人员顺当进展工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约访问，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，以便熟识和了解客户的具体需求。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标

21、文件，根据客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深入沟通，以便准时预备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。 10、争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、营销目标 1、体育工程应以长远进展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元; 2、挤身一流的

22、体育产业供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3、以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和进展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5、致力于进展分销市场，考虑进展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场 6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断进展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“

23、目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、进展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 等待开发型市场-陕西，青海，宁夏，新疆 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有胜利的案例，由此带动全部产品的销售。

24、大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。 3、市场策略 实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： A、实行逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期盼引荐其他客户; B、实行查找直接决策人的方法，深入接触，争取订单; C、在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉

25、需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信念。完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： A、开放心胸; B、战胜自我; C、专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 五、营销方案 1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌进展战略; 2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良

26、好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合办事处的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在西北采纳器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带开工程工程的进展，工程做销售额并作为公司利润增长点; 8、采纳电话访销和登门访问相结合的方式拓展市场; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市 10、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区

27、担当地区主管; 11、加强销售队伍的治理：实行三A治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 12、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。 13、团队建立、团队治理、团队培训、 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反响的机制。 4、协调好各环节

28、的关系。全力以赴开拓市场。 5、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 6、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 市场营销营销规划 篇3 随着节日的气氛慢慢淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王教师和主席团的带着下，我系学生会积极协作院学生会的工作，虽有缺乏但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积存了许多阅历。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的缺乏之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向进展，再创

29、辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作规划： 一、主席团主要工作如下： 1、执行学院方针政策，积极帮助教师，协作院学生会工作，准时完成各项工作。 2、做好市场营销筹划大赛的相关预备与组织工作。 3、组织协调及治理学生会各部门工作。 4、领导学生会形象、风气的建立。 5、对学生会内部的工作规程进展完善、改革。 二、各部门详细工作如下： （一）秘书处： 1、协作主席团，结合各部门详细状况提交学生会本学期工作规划和工作总结。 2、准时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。 3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，协作教师工作，促使学生会的工

30、作更加制度化、标准化的进展。 4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的准时收取。 5、协作其他部门工作，做好各部门之间的协调。 （二）学习部： 1、多创新组织一些与本专业相关的活动，以培育同学们的专业素养。 2、积极协作其他部门做好各项活动。 （三）自律部： 1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。 2、维持系里各项活动、会议的秩序。 3、准时张贴海报，使同学们能够准时了解各种信息。 4、帮助其他部门做好各项工作。 （四）生活部： 1、做好xx级新生助学贷款的相关工作。 2、完成贫困生助学金、奖学金的评比工作。 3、仔细完成好星级宿舍评比工作。 4、做好系里各

31、项体育活动、赛事的供水工作。 5、积极协作其他部门做好相关工作。 （五）文娱部： 1、举办“k歌之王”竞赛，开掘唱歌人才，丰富同学们的校园文化生活。 2、帮助院文娱部进展班级合唱竞赛的预备和组织工作。 3、创立“信息园”板块，将学生区的信息准时传达给旅游学院的同学们。 4、帮忙院文娱部完成旅游风采节的相关工作。 5、帮助其他部门做好各项工作。 （六）宣传部： 1、负责系里各类海报的制作，准时精确地向同学传达信息。 2、加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。 3、协作文娱部做好“信息园”板块。 4、与团总支宣传部合作，共同举办“涂鸦”大赛。 5、积极协作其他部门做好各项工作。 （七）体育部：

32、 1、办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。 2、组织做好系足球赛的相关工作。 3、协调其他部门做好各项工作。 （八）外联部： 1、加强对外联系，为同学们供应兼职熬炼的时机，提高实践力量。 2、为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，供应活动经费。 3、利用学校举办消遣活动（如演唱会）的时机进展相关的销售活动以赚取活动经费。 4、协作其他部门做好各项工作。百分热忱，全心效劳，携手共进，续写辉煌！ 市场营销营销规划 篇4 一、工程内容 1、工程名称 2、主要产品 3、生产纲领（分阶段实施的要注明） 二、工程单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、全部权属（包括固定资产、

33、无形资产、专利、品牌） 2、公司人才：一是领导班子整体素养，二是工程主管和技术主管的个人素养，二是技术队伍的整体素养。素养包括学历、职称、阅历、业绩、团队精神、背景。 3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场掩盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值 4、公司现主要产品和生产力量，现新产品开发状况。 三、工程技术 1、工程产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进展比拟。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展现等证据说话。三是用

34、人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新力量。四是与院校及科研机构严密的技术合作关系。 2、技术升级的规划和措施。 四、产品质量 即从原材料、外购外协件的选购、生产过程的掌握、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。 五、市场需求 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进展分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。 （4）市场真

35、挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新力量、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 4、市场猜测 六、产品本钱和价格定位 1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、治理来降低生产本钱。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 七、销售策略 1、销售模式； 2、销售政策； 3、销售措施； 4

36、、促销手段； 5、销售网络； 6、售后效劳体系 八、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道 3、建立规划时间表及资金用途构成（表达精打细算，把钱用在刀丸上；对大工程而言，切忌要求资金一步到位） 九、财务分析 1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、本钱、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 2、收支平衡分析，包括与生产力量相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 3、规划损益：估计各种风险可能带来的损益额度。 4、规划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 5、规划资

37、产负债表。 十、政策 1、国家宏观产业政策。 2、地方或行业微观政策。 十一、风险 1、任何工程都有风险，没有风险是不正常的。工程在不同阶段有不同的风险，表达在市尝治理、技术、政策、财务等方面。对可猜测风险，要有客观的、有规律的分析，对不行猜测的风险点到为止，不必赘述。 2、预防消失风险的手段和措施。 市场营销规划书 一、U-PVC管材市场概况 20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。 塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料

38、管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在兴旺国家，特殊在欧洲得到了很好的进展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场

39、在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定”十五”规划和20xx年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势） 1、产品 品牌是企业整体产

40、品的一个组成局部。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳准时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2、价格 a）价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC

41、管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们猜测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产本钱加销售本钱为准，最高价格按消费者、经销商承受力量为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。 b）产品价风格整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l削价策略 缘由：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者打算排斥现有市场边际生产者 D企业生产力量过剩

42、，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额 F本钱降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。 当公司遇到上述状况时使用销价策略。详细方法有：直接名目价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费效劳等） l提价策略 缘由：A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、削减损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求冲突环节，高额的利润。 D顾客心理、

43、优质效应。涨价名牌形象、优质优价 时机：A产品市场上优质地位 B成长期 C销售旺季 D对手提价 3、渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要进展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4、促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不行能斥巨资投放

44、电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展现会。还有一种就是汽车广告。 市场营销营销规划 篇5 一、xx市市场背景分析 1、xx市市场根本概况 xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口共性多，其商业环境也因此显得共性富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况