模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短模拟商务谈判剧本两人(5篇).docx

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1、 模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短模拟商务谈判剧本两人(5篇)精选模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短一 erp沙盘模拟训练是集学问性、趣味性、对抗性于一体的企业治理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担当总经理、营销总监、生产总监、财务总监、选购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务治理、团队协作等多个方面，让学员在嬉戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业进展的典型历程，感悟正确的经营思路和治

2、理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常消失的各种典型问题，他们必需一同发觉机遇，分析问题，制定决策，保证公司胜利及不断成长。 二、实训过程 为期2天的erp沙盘模拟训练完毕了，每组的成绩也都出来了，我们u8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了马上破产的困难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。 第一天实训只是熟识一下操作过程，其次天我们就开头了正式的竞赛。在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，由于在第六年第一季度

3、就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产p1，2条生p2，总共花费600万。原材料买了5个r1，5个r2，5个r3，花费150万，在第一年第四季度开头生产p1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做预备。在第四季度我们开发了本地和区域两个市场。第一年付完全部费用还剩824万，感觉前期投入有点多了。 其次年第一季度支付长贷本息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们打算在p1本地市场上投入35万广告费，p1区域市场投入12万广告费，p2本地市场投入22万广告费，p2区域市场投入25万，

4、总共投入94万广告费，投完广告我们还剩资金609万元。在订单项选择购会之前，我们猜测了其次年总共能生产多少产品，然后在选择适当的订单，这样保证了不会消失违约的状况，在这一年的订单项选择购会上，我们拿下了5张订单，价值650万，需要生产p1产品6个，p2产品5个。第一季度开头全部生产线投入使用，仍旧连续购置原材料，还是5r1，5r2，5r3，花费150万，我们在第一季度完毕就交了一份100万的p1订单。其次季度开头连续生产产品，到其次季度完毕交了一份110万的p1订单和一份150万的p2订单。第三季度的任务还是生产产品，第三季度完毕交了一份90万的p1订单，第三季度更新应收款拿到了100万。第四

5、季度仍旧是生产产品，交掉了最终一份200万的p2订单，同时更新应收款拿到了260万，最终的一份200万的订单要等到第三年其次季才能拿到了。其次年第四季市场投资10万，iso认证10万，支付治理费10万，支付修理费40万。其次年完毕还剩资金509万。 第三年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们准备在p1本地市场投入38万广告费，p1区域市场投入19万广告费，p2本地市场投入36万广告费，p2区域市场投入12万广告费，总共投入105万广告费，投完广告还剩资金284万。我们依据猜测在下一步的订单项选择购会上拿到了张订单，价值1140万，其中有一份300万的大订单。需要p1

6、产品10个，p2产品9个，我们每年第四季度都会生产产品为下一年做预备，所以在第三年第一季度我们会有2个p1，2个p2，加上上年库存了2个p1，1个p2，在第一季度完毕交了一份180万的p1订单和一份230万的p2订单，第一季度更新应收款收到90万。其次季度连续生产产品，其次季度完毕交了一份150万的p2订单，更新应收款拿到380万。第三季度连续生产产品，交了一份140万的p1订单，同时更新应收款拿到230万。第四季度仍是生产产品，把最终的2分订单交掉，300万的p2订单和140万的p1订单，更新应收款拿到150万，由于我们的预算失误导致最终交货时p2不够，所以紧急选购2个p2，花费180万，然

7、后进展iso投资10万，产品投资10万，市场投资10万，支付治理费10万，修理费10万，第三年第四季完毕还剩434万现金，由于预算失误导致180万现金流失。 第四年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。上一季度我们开拓了国内市场，经过猜测，我们这一季度广告费重点放在本地与国内这两个市场，并在国内市场加大投入，最终在p1本地市场投入23万，p1国内市场投入37万，p2本地市场投入23万，p2国内市场投入31万，总共投入114万，还剩资金200万。我们依据下一年产量在订货会上拿了4份订单，价值700万，需要p1产品8个p2产品4个。第一季度生产产品，交了一份160万的p2订单，下一季度就会

8、到账，目前要快速回笼资金，第一季度更新应收款拿到140万。其次季度仍旧生产产品，提交了一份170万的p2产品和一份190万的p1产品，更新应收款拿到了600万，目前资金680万。第三季度连续生产产品，没产品可交订单。第四季度把最终一份180万的p1订单交掉，更新应收款360万，目前资金840万。第四季度支付完修理费、治理费还剩790万。 第五年是我们生死存亡的一年，我们要在这年内把现金提高到至少1400万以上，才不会再第六年破产，所以压力很大。第五年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万，还剩620万。第五年我们在p1本地市场投入27万，p1国内市场投入13万，p2本地市场投入34万，p

9、2国内市场投入26万，总共投入广告费103万。在这一次的订货会上，我们拿到了5份订单，价值880万，需要p1产品6个，p2产品8个。第一季度由于r2原材料不够，所以只能先生产2个p1，我们p2上年留有库存，可以保证在第四季度完成任务，第一季度提交了两份p2订单分别是310万和150万。其次季度可以同时生产p1p2产品，更新应收款330万，此时现金687万，提交了一份180万的p1产品。第三季度生产2个p1一个p2，提交了一份0账期的90万p1订单和一份账期为1的150万p2订单，此时全部账单交完，没有留有库存。第三季度更新应收款310万，加上0账期到款的90万，现有资金1017万。第四季度由于

10、现金缺乏不在生产产品，目前要保证在第四季度完毕库存现金要在1400万左右，目前还差400万，被迫无奈卖掉了2条生产线60万和库存材料费70万，同时更新应收款330万，支付治理费、修理费还剩资金1437万。我们胜利的活了下来! 第六年第一季度还清了1204万的长期贷款，还剩113万。这一季度广告只投入了42万，拿到了2份订单，价值140万，一个0账期到款，一个1账期到款。还清长期贷款，我们又连续贷了长待939万，但竞赛快要完毕了，再建生产线的已经来不及了，所以就用2条生产线完成最终2份订单。交完订单，拿到钱后竞赛完毕。 三.经营总结与感受 作为我们小组的ceo，对公司的一切经营运作事项都要进展决

11、策，在进展每项打算之前我们都要经过计算与争论，尽量避开失误消失。刚开头我们没有弄清长贷与短贷的一些细节问题，以及没有考虑到6年的短期玩法，在第一年申请5年1204万的长期贷款是很不明智的，所以导致我们在第六年进展不下去了，草草收尾。从6年的盈利状况来看，我们只在第三年和第五年实现了盈利，所以整体上做的挺失败的，唯一的优点就是没有破产。第一年投入交大，前期始终处于资金不充分状态，所以始终只有4条生产线，并且只生产p1、p2产品，直接导致后期进展缓慢，市场也只开拓到国内，竞争还是很大。在与其他小组的比照中发觉，在第一年申请大额度长期贷款的根本都以破产，在没破产的6个小组中，前四组根本都是分期长贷，

12、或者是第一年分季度申请短期贷款，其次年再申请长贷，我们是第一年申请长期贷款最多的，最终还是困难的活了下来，很不简单了。 在这两天的沙盘模拟训练中通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到许多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。小组里的每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和珍贵的临场阅历，这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 同时感谢教师们这两天的急躁讲解及帮忙，带着我们一步步完成了整个实训任务。

13、精选模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短二 1、企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的缺乏以在实际操作中使用。 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远进展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育掌握企业风险的力量。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。把握了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。 4、学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和掌握水平，掌

14、握好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调力量，战略分析规划力量与决策力量，运输与配送治理力量，仓储与库存治理力量，物流效劳质量的持续改良力量，财务治理与本钱掌握力量。 6、在决策的失败与胜利中，领悟治理的技巧，提升了我们的治理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的治理。 7、也熟悉到了自己学问构造的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，把握，还有助于提高我的分析与思索问题的力量。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的

15、。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 精选模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短三 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进展模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，到达谈判的最正确效果。 一、 职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表tcl一方，谈判标的物是tcl台式电脑，主要围绕价格谈判。于是我们便开头了分工，我在此次任务中主要担当的是决策者与主谈的角色，同时也是

16、整个小组的组长。围围着我们的工作和谈判任务，我们开头了一系列的预备。 1.组织小组成员开会并主持争论，协调组员之间的沟通。 作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作预备流程。我们整个谈判的预备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次争论会议，每次的争论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进展明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就预备好了的谈判方案和合同进展修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的预备阶段经过了三次会议的争论，每次的会议通知和组员关系协

17、调工作都由我来做。 2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的产品有足够的熟悉，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进展有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前预备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成全都，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反响力量得到了很好的效果。 二、 熟悉与体会 1.预备阶段的体会 模拟商务谈判的预备时间是两个

18、星期，两个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组争论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并准时提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在争论的过程中许多时候表现出剧烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们争论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相 处，构建一个和谐的团队。 2.谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的局部。谈判开头时的气氛显得有些紧急，由于我方采纳的是慎重型开局策略，一

19、开头的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧急了，我方先报价，对方却迟迟没有回价，有点争吵不下，后来渐渐双方开头让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，但我方认为还可以在价格上提高一点，最终就没有谈下来。结果有点圆满，但是我们充分利用了己方的优势，对方的劣势到达了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的预备，无论是对方的背景、近况，还是我方的产品、销售状况，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风;该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的时机也没有了。最终，说话的技巧

20、在谈判中也起了很关键的作用，如何表达自己的观点才能够让对方更简单承受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。 3.反思与收获 在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判力量、团队合作力量、熟悉和了解事物的力量，但是也存在许多反思的地方。结合教师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进展改良：用词应当更加丰富，表达更加敏捷;团队;增加证据，以便增加说服力;要留意答复对方提出的问题，不要总是强调自己的优势而忘了回答下列问题;要留意心情表达，该表达出强硬态度时要表示出强硬态度。 每次实践都可以让人从不同角度对待问题，商务谈判也是如此，我信任这

21、次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。 精选模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短四 商务谈判总结 题目：家乐福选购温州电动车模拟谈判(d1) 选购数量：1万辆 谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方依据自己把握的信息作出还盘。 要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。 在第一轮谈判中，卖方要向买方供应产品价目表。进展价格解释。 在其次轮谈判中，买方要确定购置工程及数量，就价格问题进展谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。 组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟

22、龙 通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期预备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方选购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺当完毕。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人仔细预备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺当。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避开“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清晰了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充分的预备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要敏捷应变，谈判后反思总结。这些都熬炼了我们组各个成员的动手力量，沟通技巧，组织力量和合作精神，同时也增进了我们同学之间友情。固然，这次

23、商务谈判有可取之处，亦有不出之处。 可取之处包括明确的分工、充分的资料收集、合理的谈判方案、细心的彩排和临场的稳定发挥。详细如下： 商务谈判的顺当绽开少不了前期充分的预备，我们细心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要选购的电动车在什么价位，现在的制造商的供给状况如何，产品需求、销售及竞争状况，在进展资料整理，由于知己知彼方能百战不殆。只有充分的资料预备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。 谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长把握进度，催促成员完成任务，两组人员屡次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进展了屡次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判

24、的顺当绽开。 谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，应酬问好。谈判时清晰、直观地表述 我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家相互急躁倾听对方所阐述的观点，经过屡次敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的胜利。 本次谈判也有缺乏之处。第一轮谈判一完毕，教师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚决。教师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能承受”等类似不确定的话语，还价应当一口咬定不能承受对方报价，肯定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判究竟是模拟不

25、似真正商业战场，比拟出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个缘由便是商务英语学习中还价都用“could you .”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会留意这一点。 资料预备时我们只预备对方的劣势和我方的优势，却忽视了我方家乐福的缺乏，没有全面客观地熟悉家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反对，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要留意这些，尽量资料完备，不能只预备进攻，还要有防守的资料，虽然没预备到的内容在所难免，但即使消失这样的状况也不要惊慌。 此外。我们还从对方那里学到了一点，便是

26、说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次.”，“第一点、其次点”，能一下排列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。 总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获许多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于缺乏在今后的谈判中努力提高，信任今后的商务谈判，我们会更加精彩。 浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群 精选模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本简短五 关于强生婴儿润肤露贸易详细事项的商务谈判 谈判己方：强生公司 谈判客方：宝洁公司 谈判时间：20xx-12-18 谈判会所:强生公司会议

27、室 一 、谈判主题 以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。 二、 谈判团队人员组成 主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报 辅谈：李绍敏，技术参谋，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务预备， 辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后效劳等预备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判， 副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问。; 副主谈：朱陈泽，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理。 后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录， 张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄 三、双方利益及优劣势分析 我方核

28、心利益： 1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，盼望双方可以到达双赢的效果。 2、扩大企业知名度，翻开国际市场的道路。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。 2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经受，双方较为放心。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、产品生产还没有到达机械化制度，对于局部达标要求还不能完全符合。 3、对对方公司的详细供给商没有做细致的了解，对国际市场不是非常清楚。 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。

29、2、资金雄厚，而且有较多的供给商，深知对我们迈出国际有很大帮忙。 对方劣势： 相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。 四、 谈判目标 1、到达合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。 2、保证提高价格不下降。 3、强生婴儿润肤乳可承受价格 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈 判气氛中 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信任感， 使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、突破 2、中期阶段

30、： 1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将谈判 话题从价格转移到产品质量上来。 2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿， 充分利用手中筹码，适当时可以同意局部要求来换取其它更大利益; 4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议胜利给对方带来 的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认

31、方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终谈判阶段： 1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报 价，使用最终通牒策略。 2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。 六、谈判议程谈判风险： (1) 双方进场 (2) 介绍本次会议安排与与会人员 (3) 正式进入谈判 a：介绍本次谈判的商品型号，数量等状况。 b：递交并争论代理销售协议。 c：协商全都货物的结算时间及方式。 d：协商

32、全都定金的支付，违约的赔偿方法及法律责任。 (4) 达成协议 (5) 签订协议 七、预备谈判资料 1、相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法; 2、有关强生婴儿润肤露的资料; 3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营状况等。 八、 制定应急预案 1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对：避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 2、不愿以运输合同成交 措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要到达双赢。商务谈判并不是在商务冲突消失时才进展。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格根底上适当提肯定程度价格。 模拟对话过程 场景一：机场接待 由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。 场景二：初次谈判 谈判双方相互见面，并开门见山商谈贸易事项，最终未能谈拢我方先回酒店休息，预备隔日再谈。 场景三：最终谈判 经过我方具体的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最终提出要求，双方各自让步，最终商议妥当合作细节，签订合同，双方到达双赢的状态。