市场营销毕业实习报告(汇编15篇)[001].docx

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1、 市场营销毕业实习报告(汇编15篇)市场营销毕业实习报告1 一、实习目的 了解实习企业的根本状况和营销策略，把握营销策略的制定原则、方法和治理流程； 2.分析实习企业的营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析； 3.通过分析实习企业营销调研和市场信息系统，把握市场调研、市场猜测和市场营销信息系统的实际应用方法； 4.了解实习企业的营销策略，把握实习企业产品策略、定价策略、分销策略、促销策略的详细操作流程； 了解实习企业营销规划的根本过程和内容。 二、实习单位介绍 xx教育集团成立于19日xx年xx月xx日本阵容强大，师资队伍强大，不断开拓进取，供应儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教

2、育等多门课程。 xx儿童美语采纳国际一流的教学理念和六种教学方法TPR引进中国教学法和自然拼音教学法，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，建立xx教育教材研发中心xx引进婴儿早期教育进展中心MI多种智能教学方法，开发优秀的早期教育课程。“xx珍宝被中国妇幼事业进展中心评为中国妇幼宠爱的品牌。xx教育集团引进全球营地教学理念，建立xx营队进展中心xx以素养教育与应试力量并重的教学目标，为学习者制造良好的教育环境。20xx年，xx胜利引进中小学教育OpenMind高效学习系统涵盖全脑整合系统、核心进展系统、过度挑战系统、高效工具系统四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材和教学理念x

3、x国际培训学校建立了更坚实的教学根底。xx教育集团进一步参加企业商务英语的应用，为企业定制英语培训规划，与全国知名大学教授和专家合作研发LKE大学英语及LKE帮助各大企业提高国际竞争力的商务英语教材。20xx年，xx教育集团与中国南方航空有限公司共同开设流利英语和谐天空英语工程战略合作为7000多名南航员工供应专业英语培训。迄今为止，xx教育集团在全国30多个大中城市进展，旗舰学校近80所，研发团队100多人，员工3000多人，顶尖教育专家50多名，培育学生近100万人。xx教育集团将以打造中国教育第一品牌为企业进展目标，培育更多优秀人才，提升国家和民族的整体竞争力，坚持对孩子一生负责的企业使

4、命和实现高效学习，实现将来领导者的宗旨。 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训。事实上，培训也是一个淘汰的过程。首先，公司淘汰了一些公司认为不适宜的候选人，其次是候选人对公司的调查。假如他们觉得不适宜，他们可以随时离开公司。我们都申请课程参谋，xx我们的主要任务是成为一个教育集团xx销售给目标客户的课程。 培训内容主要分为：公司文化的讲解与渗透，教育课程的介绍，销售技巧。 公司文化贯穿于公司的整个培训过程，始终感受到公司热忱积极的气氛和使命。对课程的解释使我们更加了解xx教育集团的产品。室内培训与室外实践相结合，对公司的销售模式有了更好的了解。 四、实习阅历 经过几天的训练，这是我写

5、的xx华北高瑞金教育集团主任培训讲话。通过聘请会和xx教育集团王主任的沟通给了我一个进入的时机xx有时机感受教育集团xx更荣幸的.是，教育集团的文化理念xx在教育集团的第一天，我们可以联系一位出色女性代表高总监，共享高总监带来的东西xx做人做事的文化理念和理念。这对我来说意义重大。就我个人而言，我认为人生最大的财宝xx每一天都是我生命中珍贵的财宝。人-性-格-品四字词组的组合，说明白做人应当具备的标准。假如一个人有良好的人性、性格、性格、性格和性格，他必需是一个有才华、有道德、有爱心、有责任心的人。就我个人而言，我认为每个人都有自己的优势和才能，通过学习和工作会得到提高，一个人的优秀品质表达在

6、生活中。我认为责任感对一个人或企业都很重要。xx教育集团的第一个概念强调企业的责任感，对每个孩子负责。通过高主任的介绍，我们有了深入的了解xx教育集团崇高的企业使命和企业对员工的培训都特别注意责任感。一个积极、负责任、负责任的个人或企业有着光明的将来。感谢高总监，教育集团。 一是和谐相处，友好帮忙。在xx在教育集团的这些日子里，我每天都意义。每天的训练会让我学到许多与人沟通的技巧，也为自己树立了正确的职业观。在这个企业里，每个人都应当学会帮忙别人，帮忙新员工的成长，在工作中相互帮忙。当每个人在业务中遇到问题时，同事们会特别积极和热忱地帮忙他们。 二是教育产品营销学问。随着经济的进展，人们对学问

7、的渴望和对孩子的教育都情愿付出代价。在教育营销过程中，要注意营销人员的文化素养，言谈举止。在销售企业的教育产品时，我们应当学会查找目标客户。教育产品的价格太高了。例如，在下一个市场工程中，我们首先要选择的是良好的家庭经济状况。当我们在学校门口查找延长时，我们首先看到的是父母开的车。我们将从更昂贵的保时捷、奔驰和宝马开头与目标客户沟通，然后向下延长。 第三，刺激消费。如今，人们的消费观念已经被企业挖掘出来，我们也应当学会挖掘客户的消费需求。从各种必要的角度刺激客户的需求神经，以便在其力量下达成交易。我们的主要工作是预约客户。在周末，公司将举办试镜和儿童教育讲座。在这个过程中，它不会短暂地刺激潜在

8、客户的需求，最终达成购置协议。 在xx在教育集团的这些日子里，我不仅学到了许多社会技能，也学到了许多营销学问，这些学问是通过实践获得的，是教科书上没有的学问。我个人认为这是通过xx这几天实习成长了许多，也成熟了许多。 市场营销毕业实习报告2 我是学院19级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进展毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能

9、寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的.客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大

10、客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带

11、3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，

12、你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 市场营销毕业实习报告3 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的

13、拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺花离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

14、经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一

15、个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部

16、的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 市场营销毕业实习报告4 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。 2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。 3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。 二、实习时间：xxx 三、实习地点：xx农化产品市场 四、实习单位：xx农用化学品有限职责公司 五、实习主要资料

17、在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。 我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢

18、客户，并告知下次的访问时间。 在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。 几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、

19、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的”利润就务必提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高效劳质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。 2、沟通技术的应用 （1）透过客户需求调查，触及客户的购置问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给客户的； （2）了解客户购置心理，透过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生剧烈关注，最终造成客户的购置

20、兴趣； （3）把握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； （4）应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后查找客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。 六、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1、思想上个人主

21、义较强，随便性较大； 2、有时候办事不够干练； 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够； 4、业务学问方面共性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售猜测和较为合理的库存治理，这也造成超多的产品积压和库存本钱，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金铺张，公司就应在库存治理方面，就应用较为明确合理的库存治理，

22、准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。实习是我步入社会的前奏，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的

23、只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告知我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人！ 市场营销毕业实习报告5 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已

24、有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷展盖离开;可是其次天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒尽放弃! 就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉题目，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护

25、好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了上风市场，赢得了主动

26、! 最终，感谢我的母校广州科技职业技术学院，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮忙，我工作才得以那么顺当。 市场营销毕业实习报告6 我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进

27、入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长

28、发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也

29、组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了

30、许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 市场营销毕业实习报告7 毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践

31、环节。通过实习了解社会，接触实际，稳固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。在20_年xx月xx日至20_年xx月xx日这一个半月的实习时间里，我在xx化肥有限责任公司xx店分公司实习，实习职位是农化效劳人员。 一、实习单位的概况 xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市内全部重点农业县均自建了分销网点，并且积极探究直销零售模式。掩盖全市95%以上耕地面积。网络供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化效劳，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模最大、产品齐全、科技

32、效劳力量最强的农资营销网络。 二、实习单位经营现状 建司10年来，xx化肥xx店分公司在大连市场上开拓进取，经营治理等各项工作取得了长足的进展，已成为xx市优质化肥的供给主渠道、农资市场的重要组成局部，承载了省级流通企业为农效劳的重要职责。 xx分公司本着“安全、便捷、本钱节省”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，掩盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满意了公司业务开展的需要。 xx化肥xx店分公司加强多元化合作，降低本

33、钱，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部效劳，建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业领先的效劳标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。 xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化效劳体系。结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化学问传播体系，现场效劳指导体系，测土配方施肥效劳体系”为核心的农化效劳体系。分公司有基层销售和农化效劳人员54人，直接面对乡镇客户和广阔消费者，供应价廉、优质、高效的化肥和有用科学的农化效劳。 三、实习状况 实习期间我被安排的职务是农化效劳人员，但到销

34、售处后xx经理认为农化效劳任务过少，我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我安排了一个详细且科学的实习规划，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。 第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的根本状况以及化肥种类与化肥供给体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最根底而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在

35、必行。 其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。我们公司依据国内外化肥市场的信息变化规定各分公司的化肥价格，一般同一分公司所属地区各类产品价格一样，各分销中心不能擅自更转变动，同客户谈业务时以此价格为准，假如为分销渠道的销售促进考虑，对老客户大客户可以向公司申请优待价，经公司同意后赐予客户优待价。公司的定价策略严谨，依据市场信息统肯定价有利于公司治理，防止公司内部恶性竞争，有利于公司企业形象的建立和客户长期关系的建立。我们公司财务、物流和业务三大系统相互独立又相互协作。各分销中心的财务，物流直属

36、分公司的财务、物流经理治理，与分销中心的业务与业务经理相互独立，有利于公司内部相互监视、流程透亮、责任明确、严谨治理。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成一个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行以及和分公司的相互联系协调。 第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的.带着下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购置欲望，猎取一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡

37、镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜爱不喜爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。 第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的详细组织安排，和感受农化活动的范围与广阔农夫朋友对我公司的认可。我们公司安排给我的主要职位是农化效劳，而且开展农化效劳的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化效劳中领导让我单独组织运作。我先参照以前的农化效劳申请表向公司写了申请，活动地点在xx县，申请了共四场，我所在期间有两场，

38、分别是文艺演出和科学施肥讲座各一常申请下来之后，我先是预备所需的物品，如手提袋、扑克牌、宣传单等，帮忙承办的经销商将这些物品运到活动地点。在文艺演出的现场，我帮助拉横幅，向四周观众发放宣传单，拍照忙的不亦乐呼，不过看着农夫兄弟看演出的热乎劲儿心里还是很欣慰的。 四、实习总结和心得 1、实习总结 实习的这几个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心帮忙下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的剧烈追求，坚固地把握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提高，渐渐能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满足度等各项数据也

39、相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都赐予了确定。与此同时，我自己思想熟悉都有了很大的提高。这份工作让我树立了剧烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。 2、实习心得 在这个寒假的实习培训中，我们学习到了许多平常在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了倾听，和客户保持良好的沟通力和并且进展换位思索，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户消失不满心情时要准时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。 我学会了去应对实习过程中遇到的形形色色的人；学会了在听的过程中去解决问题

40、，去帮忙他人，也体会到了在帮忙他人听到那句感谢后的欢乐心情。以下是我对本次实习的两点心得： 1、从小事做起，主动干自己力所能及的事，切忌自私自利。前两周里由于我大多时间都在进展理论学习，所以还是比拟闲的，每天早上我到销售处都会拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙发。一天我又是只擦擦我坐的沙发就把抹布放了回去，但经理接过抹布将销售处的全部桌椅沙发都擦了一遍，然后又主动的扫地拖地，这些举动使我和几个同事都惭愧不已，经理尚且如此以身作则，我们又怎么能自私呢？以后我们这些人，都开头每天抢着做这些清扫卫生的事。这些事虽然都很小，但是都是力所能及的事，每个人的胜利都是从小事做起的，看不到这些小事，就更不用说做大事

41、了。 2、要将维护长远利益，维护固定客户利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在其次位。一次客户受了错误市场信息的影响，在和我们销售处洽谈业务时，直接提出了他想要的价格，而他想要的价格比我们公司规定的价格一吨贵上五十元钱，根据一般做生意的准则，一般人会直接顺水推舟以较贵的价格卖给其货物。但我们销售处却没有这样做，以维护长期利益、维护客户利益为准则，明确的告知了他实际上我们的价格，使他非常感动，对我们公司的印象大大提升。开展业务目光要长远，站的高，才能看得远；看的远，才能不断的进展壮大。 市场营销毕业实习报告8 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。当然我们学习有关市场营销专业的根基

42、理论学问已经两年多了，然则我们还不怎么了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供给中心，众和化塑团体有限公司等三家企业进展实地考察，参看，听取企业工作人员授课，学习争论，我不仅开发了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习光阴和历程 本次实习的光阴是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的历程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参看和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进展了实地考察和听取该公司的李主任授课。20xx年1月6日，学校组织我们到众

43、和化塑团体有限公司进展了参看和学习争论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的环境；了解了茂名石化的原资料是怎样供给，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原资料的化学装置，生产原资料的运作和制成制品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各类营销手段是怎样被运用到企业的生产经营傍边和各企业的营销治理特色。 四、实习体会 这次的实习当然只有短短的三天光阴，可是，我已经劳绩良多。以下几点是我这次实习的。 （一）深刻了解茂石化 当然来到茂名念书已经有三年多了，可是应付茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有

44、了茂石化才有了茂名，本身并没有主动积极地去了解茂石化。然则，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解之后，我应付茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅应付茂石化的来源历史有了深刻的了解，而且应付茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必定的了解。听了李主任的课之后，我应付石油在一个国家的紧急性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的时机。我也充分地应用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和生产历程。 （二）深刻熟悉到机器化在生产中的作用和治理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工

45、厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我应付生产机器化这一词真的没有什么观点。当然通过课本的学习也知道现在的社会已经很蓬勃了，很多的生产已经进入机器化生产，苦力已经垂垂退诞生产环节了。可是，没有亲眼观到，亲身阅历，我不能深刻体会到机器化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，观到来来往往的火车在运输着各类各样的产品，可是，却观不到有很多很多的工人在现场指挥操作。 一走进他们的信息楼，观到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进展着各类各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不必要很多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过舷沉私

46、獾较旅娴幕器呈现了故障，下去修理的。再来到众和化塑团体有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机器有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。观着这些高速运转的机械，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机器化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机器化的生产，解放了劳动生产力，大大地进步了产出，低落了生产本钱，包管了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。 （三）熟识本身的产品和竞争对手 在见习的历程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我创造了他们都有一个共性

47、：便是特别熟识本身企业的产品，尤其是产品的特性，用途，良好性和不够。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。列位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了先生教育的内容。在学营销根基理论学问的时候，先生教育我们在贩卖本身产品的时候，我们要特别熟识产品的特性力量把产品很好地贩卖出去；在贩卖产品的时候，我们要鼓吹产品的良好性从而吸引顾客的眼球；在订定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践便是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 （四）质量包管贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候，我们都知道也经常强调产品要包管质量力量贩卖出去，力量进步花费者满足度，可是，我们并不了解在生产历程中究竟要怎样力量包管质量。在这次