年度述职报告[001].docx

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1、 年度述职报告 【推举】年度述职报告四篇 年度述职报告 篇 1 10 月 28 日，我有幸来到公司经营治理部从事报批报建工作，在公司领导的关怀和指导下，在同事们的热忱帮忙下，较快熟识了公司环境，适应了新的工作岗位，现将 xxx 年的工作状况简要述职报告如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。 上班伊始，我仔细学习了公司员工手册及各项治理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应。 快速熟识环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，根本把握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、仔细、负责，通过不断学习、请教，总结积存，较好地完成了领

2、导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟工程与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺当进展供应了有效帮忙。 2、凭工作阅历和进度，结合公司实际，努力把工作规划与工作进度亲密结合，使规划和进度有效、有序进展。 年度述职报告 篇 2 各位领导、同志们： 现将我一年来的工作状况向大家简洁的作以汇报，不对之处请大家多提意见，批判指正。在上级部门的指导和总公司的领导下，在基层各单位的协作下和办公室人员的共同努力下已完成了上级下达的人口目标，规划生育率 100%，晚婚、晚育率 100%；综合节育率 100%；统计符合率 100%；并到达了“三无”。详细工作如下： 一

3、、认清形势，统一思想，连续提高各级领导对规划生育工作重要性的熟悉 今年 3 月 2 日中共中心、国务院下发的 8 号文件，即关于加强人口与规划生育工作稳定低生育水平的打算。3 月10 日，中共中心办公厅、国务院办公厅又联合下发了 8 号文件，即关于转发的通知。这两个文件是我们今后搞好规划生育工作和计生协工作的纲领性文件。今年针对计生工作存在的热点、难点问题，准时向总公司领导汇报并召开专题会议，听取基层计生工作汇报，分析计生工作形势，并总结阅历教训，查找工作中的薄弱环节，讨论出了切实可行的整改措施。坚持实行规划生育党政一把手“亲自抓，负总责”，坚持规划生育“一票拒绝”不变的原则。 二、加大了宣传

4、力度，落实计生工作“三为主”方针 为了深入宣传规划生育学问及“流淌人口规划生育工作治理方法，依据市、区的要求，全公司上下经过积极努力和细心预备，今年 5 月份参与了“流淌人口规划生育学问竞赛” 并取得了全市第一名和其次名的优异成绩，为总公司赢得了荣誉。今年为纪念 9.25公开信发表 20 周年，广泛开展人口与规划生育宣传活动，推动中共中心、国务院关于加强人口与规划生育工作稳定低生育水平的打算精神的贯彻落实，我公司 9 月 20 日进行了庆祝 20 周年文艺演出，取得了胜利，受到盛市、区领导的好评。 二是充分发挥计生宣传人员的能动性，开展优生询问，发放避孕药具，搞好生殖保健等技术宣传和效劳。 三

5、是依靠广阔职工群众进展自我教育，用身边的事迹教育身边的人，形成了多数人做少数人的工作局面。四是利用各种新闻媒体准时报导我公司的先进阅历，在 5.29、9.25的宣传中郑州电视台都进展了报导。 五是坚持做好女工安康检查制度，定时开展规划生育集中效劳活动。在女工安康检查工作中切实做到“两对比”、“三鉴定”，确保康检质量。全公司孕检对象把握率达 100%，计生办和医疗部门集中效劳活动，为育龄女工诊治各类妇科疾病，深受群众欢送。 年度述职报告 篇 3 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进 的同事帮忙鼓

6、舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容 将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标 1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根

7、本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，

8、全年共开发新客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题

9、，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串

10、货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸 1。5 亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费帮您找! 略，监视广告投放

11、，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查，毁灭空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。 我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出

12、，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用 纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 年度述职报告 篇 4 时间过得真快，一个新的学年转瞬即逝，这学年来，由于自己能够真正做到为人师表、教书育人，脚踏实地，尽职尽责。因此，圆满完成了学校安排的各项任务，成绩突出，得到了学校领导的充分确定。为了能在新的一年里能再接再励，使教育教学质量更上一层楼，现将 20年度的工作回忆如下： (一)、在德育方面 本人喜爱党，忠诚党的教育事业，在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度，积极参与学校的各类

13、政治学习，并且仔细记录，准时反应，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我不善言谈却踏实肯干，了解我的教师对我的评价大都是两个字：实在。我信任再笨拙的行动都能使一切华美的语言黯然失色，只有求真务实才能真正所收获。我的真诚换来的是教师们的信任与照看，在学校里与大家和谐相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，听从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的.关系，多说有利于学校进展的话，多做有利于学校进展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。在工作中我积极、主动、勤 恳、责任心强，听从学校领导的工作调配，乐于承受学校布置的各项工作;任劳任怨，对待学校安排的工

14、作，在思想上不敢有半点懈怠，总是积极仔细地去完成，向优秀的同事看齐，用更高的标准要求自己。 (二)、在出勤方面 这一学年里，我连续担当九年级语文教学工作，每天都坚持提前半小时进教室辅导学生，从不连续，坚持做到不迟到，不早退;无论自己有多大的事，都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。 (三)、在教学力量方面 在教学中，我总是刻苦钻研，大胆创新，时刻走在课改的最前沿，努力用最先进的思想，采纳最新奇的方法去引导学生;我从不打“无备之仗”，无论是新课还是复习课，每天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回忆一遍，并把其次天要学的东西扫瞄一遍，坚持做到心中有数。走进课堂，我

15、都是以饱满的热忱去面对我的学生，来完成教学任务;在教育教学工作中，我乐于承受学校安排的各项任务，并积极仔细地去完成;我重视班风、学风的培育，常常深入了解每个学生的思想动态，积极与家长协作，讨论教育引导学生的有效方法，准时发觉问题，恰当处理问题;对学生常规工作常我抓不懈，在班内实施量化制度的治理，制造了一个团结向上，富有朝气的班集体，所以我认为自己完全 能够胜任教育教学工作。 (四)、取得的成绩 一份春华，一份秋实，在教育教学的道路上我付出的是汗水和泪水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。一年来，我精彩地完成了学校安排的各项教育教学任务，教育教学成绩总是名列前茅，所代科目和班级屡次得到表彰和嘉奖。 在今后的工作中，我会更加努力，专心去教导学生，用情去培育学生。把自己一生矢志教育的心愿化为喜爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给我的学生们。