沙盘实训总结汇总沙盘实训实验总结(8篇).docx

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1、 沙盘实训总结汇总沙盘实训实验总结(8篇)2023年沙盘实训总结汇总一 这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧急，都想着很多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当ceo的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不行分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开头看着班长发的材料，可谓不知所云。但在教师的知道下，我们做完了初始

2、年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。 就这样完毕了我们为期一个星期的实习生涯，满意了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点： 一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。 在沙盘模拟实习中，作为ceo的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 二、不要可怕失败，在失败中找到转胜得突破口。 就如我们公司前四年我们公司始终处于亏损状态，我们也曾绝望过，灰心过，甚至于想

3、要放弃过，但我们都还是比拟顽强的，我们再大的挫折也没有真的战胜我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们最终看到了成功的曙光，也让我们有了转亏为盈的信念，我们也如愿以偿的尝到了成功的甜头。其实认真想想，失败真的不行怕，可怕的是你失去了战胜失败的士气和信念。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们肯定不能轻易放弃，只要不到最终就有转败为胜得可能。 三、注意团队合作的重要性，在团队中表达自身的价值。 虽说我是我们组的ceo，掌控着我们公司的决策权，打算着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，假如脱离了这个团队，这个ceo又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思

4、广益，在一个团队中，你的决策就必需要征求每个人的意见，由于大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必需得集思广益。一个公司由很多个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应当试着在团队中发挥自己的特长，表达自身的价值。 最终我想说，erp沙盘究竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习熬炼了我们应对各种变化快速作出反响拿出对策的思维，培育了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也熬炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后

5、的工作中，让我们的人生肯定很辉煌! 2023年沙盘实训总结汇总二 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常快乐能参与这次沙盘实训，也非常感谢教师给我们这次熬炼的时机，这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的本领，纵观全局的本领。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自我的公司，怎样让企业走向更完善的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情景，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别快乐，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧急，这直接关系到我们的销售额和利润;当我

6、们预备下一年生产的时候就一齐争论，这是关系我们企业生存、进展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常剧烈，当我们的报表和实物核对不全都，我们就会很紧急。 这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，可是一个好的间谍能够给公司带来许多的情报。能够给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人明白的，特别是自我的竞争对手，每次当我去其他组的猎取信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停顿沟通，说真

7、的，那是我的感觉真的很不是味道，像自我得了瘟疫一样，都躲着自我。 公司的初期，最开头的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，由于获得它就能够给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，猎取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用打算着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就打算着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么经过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都能够获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，可是，我这个间谍当得也还算是能

8、够的。 我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比拟简单的，把他们带回去能够给销售总监更好的规划他的广告投资，可是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的打算。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。明白对方讨论开发的产品到什么程度啦，能够给销售总监给他的规划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产

9、本领，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。 固然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中消失的问题和阻碍，带回本组争论，避开我们企业在运营过程也消失此类问题。比方，我们营运到3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款不能超过全部者权益的两倍，当公司在运营过程的高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避开这种情景，实行更好的方法来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不仅仅要眼观八路，耳

10、听八方，还要有窃取机密的的奇妙的方法，不仅仅要在他们的争论中获得信息，盘面上猎取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也能够获得一些相关的信息。还能够在打闹嬉笑中猎取信息，猎取情报的方法有许多种，只要能够获得信息，作为间谍都应当去试一试。 虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。 当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺当的，这一年，我们赚钱了，开头走上坡路啦，可是，他只给我们六年的时间，假如，能给我们八年的时间，我们确定能够成为领军企业，所以说，我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的进展是非常光明的。 经过这两天的沙盘实

11、训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的ceo，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;准确材料的选购总监，窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自我的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的根底。 2023年沙盘实训总结汇总三 1、企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的缺乏以在实际操作中使用。 2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远进展的起点。强化了我们的市场竞争意识，

12、培育掌握企业风险的力量。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。 3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。把握了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增加个人的全局观念和竞争意识、本钱意识。 4、学习了更多财务学问，把握财务分析工具，增加预算制订和掌握水平，掌握好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。 5、团队合作和协调力量，战略分析规划力量与决策力量，运输与配送治理力量，仓储与库存治理力量，物流效劳质量的持续改良力量，财务治理与本钱掌握力量。 6、在决策的失败与胜利中，领悟治理的技巧，提升了我们的治理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好

13、的团队能完善企业的治理。 7、也熟悉到了自己学问构造的缺陷，以后要好好学习。 在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，把握，还有助于提高我的分析与思索问题的力量。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。 2023年沙盘实训总结汇总四 新学期的开头，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期盼。真正迎来了首次的接触和参加，整个过程下来，都是在紧急和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。 erp实训开头，我们是分7人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财

14、务助理1名，选购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我根据各自的力量和兴趣来安排的。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比方作为选购总监我，假如在选购上出了问题，如没有按时选购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会消失违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。 我是一

15、个生产主管，原来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简洁，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开头还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不简单。 在培训的两天中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精华用精确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有坚韧的生命力和战斗力，就必需要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要进展的文化，更是企业胜利的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。 教师开头介绍“嬉戏”的规

16、章，和真实的企业的运营方式很相像，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、选购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和进展。教师对嬉戏准则的宣读和讲解是特别重要的，我们组当时算是听得比拟仔细，所以在决策时相对来说能够比拟精确的把握嬉戏规章，在决策和经营的速度上占到了优势。 教师讲解规章、带着我们做完初始年经营之后，我们扬帆公司就开头运营了，我们实行的大体策略是：求稳，而后再进展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开剧烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们打算先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的

17、订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必需抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。通过这一学期的学习，我对erp沙盘模拟有了肯定的了解，所谓erp是英文enterpriseresourceplanning(企业资源规划)的简写。它是一个以治理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而猎取客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款。它是从mrp(物料资源规划)进展而来的新一代集成化治理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心

18、思想是供给链治理，它跳出了传统企业边界，从供给链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产，力求做到利润最大，本钱最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实状况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“erp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将erp中涉及到的一些概念详细化，实际化，并由参加的人员进展“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清楚直观。 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对erp有了初步的了解，然后在

19、电子沙盘演练过程中更是充分体会到了erp独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比拟简单的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的精确预算，否则出问题是不行悔改的，可能会消失一步错满盘皆输的局面，更加的慎重当心，也充分表达了组员的素养及团队的协作。手工沙盘在工程中还是比拟轻松随便的，教师先带着我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结阅历，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的时机，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了许多学问，感到很精彩。 通过这次的学习我把对企业的熟悉和经营战略总结了以下几点： 1、生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产

20、，其次年的盲目投放广告，都是不明智的选择。 2、突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我无视了，企业要进展就要适应变化的市场，并能猜测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开头在没有购置生产线时资金是不少但购置生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 3、不要盲目多元化战略。依据自身的经营力量，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。 4、团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的严密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购和现有资金的关

21、系等等假如财务部门没有向各个部门供应及猎取有效的信息就有可能造成企业的资金消失短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！ 首先，公司的整体战略关乎一个公司的生存和进展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得非常关键。我们始终所坚持的念就是稳步前进进展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个糊涂的头也是重要的，不被成功冲昏、不被困难吓倒。 其次，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调进展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应当“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互

22、制约的，要避开“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最简单出问题的往往是市场，应当说“得市场者得天下”，得到了市场就可“挟天子以令诸侯”，但或许本钱会很高。 最终，也是最重要的，就是团队之间的协作与协调。我们这个团队经过磨合后在后两年到达了完善的组合和协作，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进展协调，引领进展路线。财务部门，算账比拟快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平本，为公司带来3m的其他收入！生产选购部门，做到原料零库存，保证生产力量不断进展；并且因急躁细致与财务部门的完善协作，在后两年依据生产线的产能算下个季度所需的原料，下原料订单

23、。这保证现金的精确，且大大节省了我们的时间。 所以，团队中的每个人必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮忙中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他局部我也参加过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更表达团队合作的意义。也就是要使局部的功能加起来大于整体的功能，而不是简洁的局部的功能的简洁堆加，这就需要大家的正确处理好整体与局部的关系。 通过此次的erp沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟识它的“嬉戏规章”并且仔细地遵守这些规章。

24、“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着精确地推断，但是推断的依据就是数据了，当ceo征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进展说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。经过此次的企业经营的模拟训练中，很满足大家的成绩，协作的开心，同时也感谢教师的教育与帮忙。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，熟悉到了erp系统在企业治理中的重要作用。我从实训课程中学到了许多书本上没有的东西，为步入社会顺当开展工作打下了坚实的根底。还从而领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。时机总是给有预备的人的

25、！ 2023年沙盘实训总结汇总五 这个学期，我们有幸接触到了erp沙盘的课程!经过为期两天的全程参加和学习，我对此感受颇深!不仅仅对企业的常规治理运作模式、企业制度的治理理念更加清楚，并且提高了对自我专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的治理方法! 作为工商治理专业的学生，一向以来都是围围着书本文字和案例在和治理打交道!但在erp沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在剧烈的市场中博弈比赛，这是学校的新型人才培育模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合表达!经过带着我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自我分组建立六

26、个公司，实战演练企业的经营治理与市场竞争! 在课堂上，我来当总裁，统筹指挥!，我来负责财务监管!，我当商业间谍!，培训过程中，我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家转变了以前课堂上缄默的单听式，气氛活泼并且有条不紊!小组成员各司其职，分别在自我公司的主要治理岗位上担当职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的完毕，当大家把自我的企业成果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是兴奋! erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够

27、调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时体验式学习，让我对企业经营各方面要素有了更清楚全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的简单环境，以及所需的专业学问和本领，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自我将来就业的一个实践演练!很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验治理! 由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应当不断的改善自我待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化! 在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的本领，使整个团体的力气得到最充分的表达，同时也要各司其职，明确

28、目标和职责，让自我的荣誉感化成创新和制造的动力，实现自我价值! 固然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感受点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的根本点上，组织的力气大小也取决与这个团队的协作本领!所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注意与他人的沟通和本领互补以及团结协作! 感谢这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演练的时机，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力气，为将来的创业、市场竞争打下根底! 2023年沙盘实训总结汇总六 模拟经营布满了挑战，各公司治理层将依据市场信息打算公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作力量各不一样，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈

29、亏清楚。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中常常消失的各种典型问题，他们必需和同事们一起去发觉机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建治理团队，参加模拟竞争。小组要依据每个成员的不同特点进展职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性

30、根本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营规划，其中包括:融资规划、生产规划、固定资产投资规划、选购规划、市场开发规划、市场营销方案。 任何企业的战略，都是针对肯定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规章。 进展环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大大事里，找出对企业生存、进展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地猜测其进展趋势，发觉环境中隐藏着的有利时机和主要威逼。 各“公司”依据自己对将来市场猜测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括:公司战

31、略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 各职能部门经理通过对经营的实质性参加，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的进展观，从思想深处构建起战略治理意识，治理的有效性得到显著提高。 通过密集的团队沟通，充分体验沟通式反应的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，熟悉到打破狭隘的部门分割，增加治理者全局意识的重要意义。深刻熟悉建立积极向上的组织文化的重要性。 一期经营完毕之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进展财务分析，通过数字化治理，提高经营治理的科学性和精确性，理解经营结果和经营行为的规律关系。 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营

32、结果召开期末总结会议，由总经理进展工作述职，仔细反思本期各个经营环节的治理工作和策略安排，以及团队协作和规划执行的状况。总结阅历，吸取教训，改良治理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的熟悉。 依据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改良意见，并针对本期存在的共性问题，进展高屋建瓴的案例分析与讲解。最终，讲师根据逐层递进的课程安排，引领学员进展重要学问内容的学习，使以往存在的治理误区得以暴露，治理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的力量。 沙盘模拟训练的最大特点就是“在参加中学习“，强调“先行后知“，以学员为中心，以提升实战经营治理水平为目标。

33、 2023年沙盘实训总结汇总七 维持三天的erp沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践力量、创新力量、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。 erp，也就是企业资源规划，显而易见，资源规划就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。 我的工作内容主要是帮助ceo进展厂房、生产线的购置；安排生产规划，

34、确定各种产品的生产力量；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和选购总监进展协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极协作营销总监。营销总监负责的是市场猜测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。 在熟知了角色的职责及嬉戏规章后，我们小组进展了深入的探讨。要想获得胜利，必需要有充分的预备。我们需要考虑的事情有许多，比方ceo要规划经营的六年中，每一年的（工作规划）。由于我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的进展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去规划

35、着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则把握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 我们需要讨论各个市场的需求以及各产品进展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产力量就会

36、比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 我们知道生产p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满意生产，因此消失了生产线闲置期。也使得我们没能在商定期限内完成订单。不仅没有到达预期的规划，而且还要交付违约金，得不偿失。 这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原规划当中只生产p1、p2，没有熟悉到p3、p4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓

37、其他市场上也犯了一样的错误。 股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，消失了需要贴现才能保证有足够的流淌资金连续经营的状况。 这也是各企业特别关怀的一个问题。由于它直接关系到其次年的订单。我们组还算比拟胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。 这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激

38、发我们的潜能，我觉得这对于我们工商治理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师急躁地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。 2023年沙盘实训总结汇总八 一、企业概况： “天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开头走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、选购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“每天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探究，用睿智的眼光去展望公司的将来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的t,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排

39、解万难，走向幸福的生活。 二、企业经营状况： 我们开头公司制定的总战略是不研发c产品，直接研发r产品，到别人c产品出来的时候我们的r产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发c的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道r产品并不是c产品的升级品，跟c产品之间并没有竞争关系，所以市场上全部的产品需求都同时增加了，我们公司研发的r产品并没有对c产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的详细状况： 第一年：我们准备投13m的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，由于我们要其次年预备r产品的生产线，为第三年r产品的推出做预备，结果没有想到还有公司投了15m，我们也就没有抢到

40、市场老大，拿到了一个5个b的订单，由于抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着转变战略，走勾践策略，由于我们的主打产品是r，第三年突然推出r应当可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40m，研发了r，建了一条r的生产线。 其次年：这一年我们想着为第三年做预备，就贷了60m，又修建了2条r的生产线，还买了几个能生产r的原料，由于其次年其次季度r就研发胜利了，我们其次年就可以投r的广告了。其次年我们不敢投太多，b投了3m，r投了1m,但是有一个公司他们也投了1m r产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个r的订单，我们b的订单也拿的不是很好，只能卖出3个b，所以其次年我们库存了7个b,

41、5个r，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了s产品。开拓了亚洲市场。 第三年：我们的状况不是很好，教师就只贷了40m给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采纳分散式的投广告方法，每个市场都投r的广告和b的广告，最终拿到的订单还不错总销售额有97m，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政治理费等。今年我们还开拓了其他全部市场。由于我们有3条生产r的自动线，所以还有2个r的库存。 第四年：我们满怀信念，贷了60m的贷款。对开发胜利的市场都投了r产品和b产品的广告，本地市场还投了r产品的广告，但是我们疏忽了iso认证，最终导致丢了3个r产品的单子，还丢了一个s的单子。

42、而我们的产能却很足，最终积压了8个r，2个s，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是其次年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把r的自动线改成了s的自动线。认证了全部iso。 第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的s产品也研发胜利并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最终凭借s产品获得了不错的订单，总销售额127m，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年教师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。 第六年：我看书本上区域市场的s产品最多，而竞争最小的国际市场却没有s产品，所以我们打算抢区域市场老大，但是我们没有

43、c产品，最终我们还是投了c产品，预备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60m的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺当拿到两个市场老大，由于国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1m就能得市场老大，第五年完毕后我们就应当想到这个问题的。第6年的销售额不错，到达178m。 在这六年的推演中，我们公司的状况曲折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与苦痛，也品尝到了绝境重生的喜悦。 三、任职表现： 在天泰公司，我担当的职位是生产总监助理。负责帮助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，假如

44、有自己的或是不同的观点应当予以提出，而在整个生产过程中也应当明确自己的职责，总监不在时帮忙完成该完成的事项。 这是我对自己所担当职位的熟悉，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大局部时间扮演的是一个倾听者，我也有思索，有自己的见解。可能由于性格方面的缘由，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。 前阶段运营的时候，我并不怎么清晰市场的行情，比方哪种产品需求大，大局部商家在生产什么，这里我想给ceo的建议是就市场状况开会，让大家清晰一下状况，这样也好就各自的职责做出决策。我担忧，是由于自己的不够开朗活泼导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来ceo对分工的整顿，使我意识到要在

45、生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场猜测图表，了解到bcrs各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的本钱和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的力量能生产哪些产品。我便把这个建议告知了同寝室的生产总监，她向我们的ceo提出来了，更值得快乐的是ceo采纳了，也对书上供应的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的当然能给我们大致的样原来知晓市场运行趋势，但是记得一次教师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然转变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，由于它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得简单，竞争也趋向白热

46、化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实准时以及是否能被ceo接受成了至关重要的问题。 我的这点小成就假如没有ceo采纳也是泡影了，这里感谢我们的ceo哦。有一次ceo峰会我参与了，杨教师开会的气氛有点严厉，但我很喜爱，在讲到投广告上，我留意到一个小技巧，假设别人投的是3m的广告，有两次选单时机，那么在众多的两次选单时机中机遇让给了投4m的公司，有人认为多投1m是铺张，其实不然。 虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思索过如今深入里思索了的还是许多的。 四、收获感悟： (一)课堂收获 杨教师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。教师将pp

47、t与叙述结合起来，这样边听教师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的积极性。 最观赏的是教师讲的案例，都让人受益匪浅。记忆犹新的有许多，比方苏格拉底教育弟子大麦穗的故事，告知我们幸福应当是当前，要有预备做出选择，且要珍惜自己拥有的;比方沙漠里查找水的小甲虫，聪慧的运用了当地靠海的优势和自己的”甲壳状身体找水喝;比方为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速大路;还有闻名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。许多这样的创新思维实例，真正的翻开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。 还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的安静;多阅读书籍，增长我们的学问，让思索问题的方式更加合理多样;先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长期的效益;要有仔细，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的胜利者告知我的;从商才智，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识;要注意细节，生活中的一些小暖和，一些和善的举动