市场开发方案范文市场开拓计划书范文简短市场开拓计划书的范例(6篇).docx

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1、 市场开发方案范文市场开拓计划书范文简短市场开拓计划书的范例(6篇)有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文简短一 主要活泼在以下3个领域： 赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣传以及活动工程治理 运发动/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 _在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagon_进展了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积存工作阅历，提高综合素养，并为德语专业学生在毕业后从事与

2、专业关系比拟少的工作进展一些探究。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动规划做一些根底性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习根本的现代办公新技术。 我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮忙。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特别详细的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等状况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上

3、我的上海话的表达力量也特别有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事准时救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作规划，对工作的目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽;其次，在工作消失问题的时候，多和人沟通，消失问题，准时救场。90年月末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的状况下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如转变不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海

4、的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对上海城市比拟了解，加上拍照的单位都位于上海比拟繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了四周才问别人，费时费劲;2是低估了城市交通，对交通管制和顶峰时间预备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发大事缺乏解决的手段，某家电影院本规划承受拍照，但是到了电影院，规划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算胜利，到达了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启发是：1，要熟识办事地点的状况，提前预备，必要的时候要借助地图，google

5、earth等工具。2，在城市交通比拟拥挤的状况下，要打提前量，节省时间。3，面对外勤中的突发大事，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。 贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是通过google，百度等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作最大的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先开头的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻需要的资料，

6、按内容提取有效信息进展整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。 在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参与了一些公益劳动。 通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。根本到达了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢_(中国上海)供应给我的实习时机，_的同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加自己的工作力量，做到德智体全面进展。 有关市场开发方案范文市场开拓规划

7、书范文简短二 一、市场营销环境分析 a、企业的宏观环境 中国酿酒工业协会理事长兼白酒分会理事长王延才表示，依据对获证的8472家企业统计：全国白酒企业有职工93.84万人，其中技术工人10.72万人;年生产力量1316万吨;固定资产6973亿元;流淌资金5808万元。这些数据说明，白酒生产业是个劳动密集型行业，技术水平较低(技术工人缺乏10%)，生产力量大于社会需求，是典型的产大于求，资金占用不合理的行业。全国规模以上1000余家生产企业，资金占1/7，而市场占有量到达80%以上。淘汰落后的小酒厂，加强白酒骨干企业在行业的主导地位，是协会今后加强白酒行业治理的主要工作。 安徽人口为6516万人

8、，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。安徽白酒历史悠久，更为重要的是，我省是农业大省、粮食大省，酿酒资源丰富、技术领先。是产酒与酒类消费的大省。全省57家规模以上企业，安徽的酒产量20xx年42万吨位居全国第三，到20xx年为22万吨，位居全国第六。20xx年在全国白酒百强企业和利税前10强企业中，我省分别占有10家和2家。我省白酒企业过多地关注于市场的开拓，对于培育品牌的关注和重视不够，因而在战术上偏重于如买断终端客户、广告的狂轰滥炸等低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，没有形成强势品牌的扎堆效应，极大地影响了我省白酒称雄全国。 b、企业的微观环境 1、 企业 安徽目前的酒企可分

9、为3大类。一是地方政府型企业。在皖北每个县都有酒厂，行业有句话叫“办好酒厂，当好县长”。这类酒厂有地方财政的支持，为其制造了不完全竞争的环境。处于地方爱护主义思想在本质上严峻扰乱了安徽的市场秩序。这类企业的酒质比拟好，在终端无限制的投入，实行贿赂式营销手法，打造市场进入壁垒。安徽的中高端企业，大局部都实行这样的手法取得了肯定的成效。但是也有一大局部企业身受其害，成为牺牲者，转化成为今日的中小企业。原自于政府投入，其品牌背后隐蔽的是无限的危机，财政的漏斗。胜利与否，完全要看企业自身的造血力量，政府与企业领导班子的思想境地是否安康。这类企业的发家完全是不正值竞争和政府支持的雄厚的资金力打造的，其在

10、内部治理构造上是健全的，执行上是松散的，人员官本位的思想严峻。组织的惰性比拟强，人员之间的关系错综简单，在关系营销方面比拟擅长，做市场依靠的是钱打的营盘。这也是徽酒一线品牌很少能够做成区域品牌和全国品牌的根本缘由。如高炉、迎驾是地方强势品牌，口子相对胜利在向区域品牌和全国性品牌迈进。种子、老明光、百年皖酒在自相残杀中因资金链消失问题而败北。无限制的资源消耗战和终端的恶性竞争，尽管抵抗了外敌的侵害，确保了徽酒少数军团在行业中的地位，取得了进军区域市场和全国市场的时机。但同时也给象文王、古井为代表的安徽很多个有良好的酿造历史和技术的企业以沉重的打击和压制。我们进展徽酒的代价太高了，少数企业的进展是

11、以牺牲行业的大局部企业为代价的。何时政府有正确的作为了，盘整一下其背后财政的漏斗和隐蔽的，出台条例来反不正值竞争，抵抗贿赂营销，善用纳税人的钱，反对酒水行业在终端搞羊毛出在羊身上的嬉戏，还消费者与纳税人以公正，打造一个完全竞争的投资环境，安徽的酒业才有望振兴。 二类是现今的各类中小企业主，这类酒厂大多是赶政策的机遇垂手而得的。在国企、集体企业在经受了80、90年月的运营，遭受治理的漏洞、营销的匮乏、甚至与是经受，走到破产的边缘。企业通过拍卖、股份制改造等方式，转给现在的企业主的。这类企业的进展资金有限，相对实力较小，外加安徽酒业不完全竞争的营销环境的迫使，他们不得不选择投机性业务来维持生计，积

12、淀资金。他们主要收入来自于套取供给商、中间商、营销效劳机构、金融机构各个环节的利益。盲目开发新产品的目的是为了哄骗消费者榨取利润。在暴利的驱使下，产品名目繁多，以假弄真、以次充好，扰乱消费环境，破坏行业信誉。造成的结果是行业信用危机、新品开发的胜利率缺乏3%。正由于如此，酒水行业进入了后招商时代。现在厂家要想在一线城市快速启动招商胜利太难了。县城和乡镇的招商将是酒水企业争夺的焦点。进展下去很快我们会在县城和乡镇也无法招商了。再此我们分析一下这类企业的问题。在业务方向上多项选择择投机性业务为主，但不是每次投机都能胜利。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和抱负的战略性业务的进展。常规

13、性业务因环境缘由又会来得太慢无法超越竞争对手，是比拟麻烦的业务。战略性业务的进展又会需要更长远的准备，对于如何盘整企业资源、分析市场时机制定进展战略规划没有阅历和力量。(由于做贯了投机性业务)企业没有目标治理体系，对赢利目标、销售成长目标、市场份额改良目标、如何创新、如何分散风险没有明确的规划和描述。这一类企业的特点是公司层面的问题比拟严峻。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的，公司治理当局者多半是家族成员，对空降人员缺乏信任，而自身又没有规划力量。往往是当时机降临时会发觉在企业进展的硬件上没有完整的战略、构造和系统。在软件上缺乏人员、技能、作风、和共同的价值观为保障。在企业运营面、

14、产、供、销、管、人、发、财7个方面的运作、治理、流程特别不健全。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文简短三 讲求实效，完善治理；提升品质，增创效益. 品管不是空想，而是起而行的工作. 产品质量无缺陷，顾客效劳无埋怨 品质一马领先，业绩遥遥领先 勿以小恶而为之，勿以小善而不为之 该说说到，说到做到，做到有效 一流的质量来源于一流的治理 精益求精，铸造品质的典范 人人都有改善的力量，事事都有改善的余地 追求至善凭技术开拓市场，凭治理增创效益，凭效劳树立形象 质量创郊率，效率出效益 没有最好只是更好 严师出高徒，精工出细活 企业要兴盛，质量是保证 平日专心做得好，企业提升跟着跑 创名牌、夺优质，

15、全厂员工齐努力 多流一把汗，多操一份心，网创一批优质品 坚持一流治理，生产一流产品，供应一泫效劳，创立一流企业 提倡巧干不甘落后苦干，鼓舞做好不是做了 稳固强项，缩减弱项，把握时机，避开危机 百分之一的失误，百分之百的损失 品质观念须放眼于大局，着手于微小 品质最重要，每个环节要做到 要想企业不年轻，建立体系须趁早 等待是失败的源头，行动是胜利的开头 公司的口号，理念，宗旨，目标等 口号：您的.需要就是我们的动力！ 理念：效劳制胜！ 目标：产业报国！ 宗旨：真诚关心，为客户制造价值！ 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文简短四 发包方： (以下简称甲方) 承包方： (以下简称乙方) 为提高荒

16、山土地利用，进展农村社会经济，爱护好生态环境，甲乙双方经协商，甲方情愿把大坡顶集体荒山承包给乙方开发，详细条款规定如下： 一、该幅集体荒山东面 为界，南面 为界，西面 为界，北面 为界。 二、承包年限为叁拾年，从 年 月 日，至 年 月 日止。 三、承包价款叁拾年共计 万 仟元整( 元整)，签字后一次性付清。 四、乙方开发的工程不能有污染土地的工程，除此之外，乙方自主选择开发工程，甲方不得干预。 五、甲乙双方签字后，甲方自行处理群众工作，如有阻拦等冲突影响乙方利益，甲方负责减低损失。 六、乙方在开发中，如修建工程大路及其他临时用地，所占用的土地，由乙方进展施工开发，所遇群众工作由甲方负责同样赐

17、予解决，不准任何人阻拦，甲方必需无偿让出修建土地。 七、到期后，如甲方连续情愿承包出去，同等条件必需先等乙方承包，承包款另议，如协商不全都，甲方无偿收回。 八、所承包的荒山全部林木归乙方治理并受益，即全部权归乙方，甲方不得有争议。 九、如本寨有老人过逝选重乙方包的土地，可以使用，但面积在宽6米，长6米，多出的土地按市场折价。 十、本协议签字后发生法律效力，任何方不得违约，如违约付违约金拾万元。 十一、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，甲方村委会保存一份。 甲方： 乙方： 签约日期：_年_月_日 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文简短五 在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化装品中的彩妆市

18、场的市场营销。我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进展实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓、za、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。 一、中国彩妆市场背景分析 中国化装品市场是一个布满活力的新市场，跨国企业的大举进入，外乡企业的崛起，使这个行业更加变化多姿。彩妆以前在中国始终被看为化装品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋剧烈，彩妆消费市场根本成型，始终由护肤品所主导的中国化装品行局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。彩妆被称为化装品里面的最终一块蛋糕，无疑将成为将来日化行业爆发的引擎点。归纳其营销策略，可以

19、作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;胜利的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注意特色，更有共性，更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建立，重视市场信息收集、反应和讨论。 二、彩妆品牌的营销策略 通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为：超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;胜利的专柜营销策略;包装策略设计更注意特色，更有共性，更有品质感;强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建立，重视市场信息收集

20、、反应和讨论。 三、卡姿兰的跟进策略 美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效胜利策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的胜利策略，从产品开发到形象建立及局部渠道建立思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的一大法宝。特殊是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)廉价的价格”。如卡姿兰3d星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3d星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品

21、牌“美宝莲”的胜利策略有力地推动卡姿兰的成长。 市场定位：卡姿兰目标消费者一般比拟年轻，介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，由于90后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不认真经营)，中等收入的年轻女性占比拟大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有肯定的品牌意识，思维特别活泼，很简单承受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。 有关市场开发方案范文市场开拓规划书范文简短六 恶性肿瘤是当今严峻危害人类安康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有9

22、00万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发讨论生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。 我国抗肿瘤药物的讨论开发始于上世纪50年月末期，上世纪60年月初期已有局部品种开头生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种进展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。 目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家

23、。迄今为止，我国抗肿瘤药物已进展到七大类160多个品种。世界卫生组织_年4月公布的22个根本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供给。 所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和群众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度讨论细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。 本次调研主要是为了通

24、过对消费者对抗肿瘤药的熟悉、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，把握抗肿瘤用药市场的进展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。 本次调研实行网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进展资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要讨论了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购置依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的熟悉和用药态度，消费

25、者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。 一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购置，两者比例之和达95、2%，其中到药店购置的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购置的极少。为什么居民选择到药店的比拟多，而到医院的相对较少呢? 这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购置比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一局部是有医保可以报

26、销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。 另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大局部为处方药，需要通过医生处方才能购置。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购置一样的药。 从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。 二、从药品性质分析。调查结果说明，在城市居民家庭购置的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、

27、7%。这说明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，由于在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。 对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营本钱。所以，具体了解消费者的根本状况，有助于企业进展经营决策。尽管西药市场竞争已经很剧烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业时机。 对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比拟认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业时机，不能成为将来的主要药物，由于一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另

28、僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，猎取较高的市场占有率。 三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购置各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果说明，89、9%的家庭提及是由医生推举的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推举影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的使用阅历来购置某一抗肿瘤用药。 同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购置的首要缘由中，打算并影响消费者购置的人员依次是医生

29、、家人和朋友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推举是多么微缺乏道，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，需要企业加强对百姓安康学问的普及。 过去的使用阅历也是打算患者购置的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和屡次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进展屡次购置的。 鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注他们的二次购置以及重复购置问题。企业同时

30、还要关怀产品每次销售后的患者使用状况，细致入微的售后效劳相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的售后效劳。 过去的使用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在打算购置的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的直接提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久成效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生推举、过去的使用阅历等，则可以毫不夸大地讲，药效是消费者在购置抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。 固然，另一

31、方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购置信念。 再认真解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购置并不是重要缘由，它明显地排在成效、推举等因素之后。那么，对于医药企业是否要进展企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查讨论。 数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。