汽车促销活动方案汽车促销活动方案((六篇).docx

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1、 汽车促销活动方案汽车促销活动方案(六篇)汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇一 五一放假xx“惠价” 4月25号 xxxx 一、提升品牌知名度 二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量 三、促进销售，提高成交量 20xx年五一黄金假期马上到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广阔群众客户，特殊推出政策优待车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购置欲望，到达增加展厅集客和促成交的目的。 针对优待车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购置欲望针对来店客户制定相应的嘉奖政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销气氛，形成视

2、觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉 亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢 亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场剧烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。 由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进展；由销售参谋给顾客供应一对一的效劳，详谈意向车型，秒杀优待活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。 1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优待x万元，数量有限，限时抢购！ 2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户胜利购车，新老客户均获得大礼一份！ 1、电话邀约告知重点意向客户该活动优待信息，邀约参与（提前3天

3、）； 2、短信邀约告知重点意向客户该活动优待信息，邀约参与（提前3天）； 3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优待信息，邀约参与； 4、活动当天（20xx年4月25日）友情提示意向客户活动举办时间。 展厅室外物料布置，营造节日气氛 1、优待车辆静态展现摆放（便利客户看车为主） 2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境） 3、丰富的冷餐供给 开场节目xx群众员工献唱 订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导方法订车礼品 红娘礼品活动期间老客户介绍新客户胜利购车，新老客户均获得大礼一份！ 时间 16：0017：40时长（分钟） 活动物料安装活动责任确认 地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参加工

4、作人员签到，再次明确分工及留意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售参谋引领顾客就坐，销售部依据登记状况，安排销售参谋接待，餐饮效劳人员上饮料和茶水 18：00 18：3018：4018：5019：00 流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开头，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰富的冷餐、邀约客户颁场气氛奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优待车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4s员工歌曲演唱（舞蹈协作）屏幕显示优待车型价格然后限时秒杀开头，各车型逐一进展销售参谋与邀约参会的客户进展洽谈 19：30 订车仪式统计环节活动完毕

5、，活动现场清场 21：0021：20 现场有签单的，音乐协作进展一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最终温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计全部订单全部工作人员进展活动清场，撤掉相关物料。 活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进展准时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属询问效劳。后续店内及车型最新活动保持准时沟通。 汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇二 随着社会老年化进展趋势的加快，在传统佳节“重阳节”和第22个老人节到来之际，街道社区举办其次届“相约古渡欢庆重阳”系列活动，利用社区内特的资源优势，组织社区

6、老年居民、社会各阶层的老年同志，开展以“登高健身、赏菊怡情，看古城促进展、记美景传文化”，表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的安康老人，为主要内容的活动，重阳节活动方案。旨在激发社区居民敬老爱老，喜爱家乡促进展的热忱。 戏台、公园 1.徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。2.欢庆重阳看戏摄影作画留记忆（以从老年人的视角把古城的变迁与进展，通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨），规划方案重阳节活动方案。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的专家学者进展评比并颁奖。3.表彰10名热心支持社区工作，积极参加社会公益事业的安康老人。 社区老年月表、社

7、会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。（参与登高活动的年龄：50-70之间且身体安康者，70岁以上必需有家属或有组织上的伴随方可参与） 1.登高：26日下午1：30在伯先公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参与的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参加人员须在四天内（30日下午6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请专家点评、评出一、二、三等奖）。2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参加活动的各单位领导，向获十佳“社区文明安康老人”的老同志颁发荣誉证书。3.看戏：下午3：3

8、0开头在西津渡二期工程的尚清戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。 市其次干休所，市、区老干部局，市、区老龄，市外事办公室，市文明办、市退管中心、区组织部、区总工会。 汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇三 xx车主有礼了！ 20xx年x月x日20xx年x月x日 活动针对xx新老车主推出凭行车证领取xx卡+xxxx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引xx卡会员以及线上线下的互动人群（影响人群）对xxxx店的关注及本次活动的参加。 xx卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xxxx店的信息得到有效宣传。还可有效收集xx车主信息，拉动

9、xx车主到店保养修理。 xx新老车主可凭行车证于20xx年x月x日4月x日在指定地点领取xx卡一张+xxxx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。 1、xxxx店（太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角） 2、xx卡长风沃尔玛会员效劳站（太原市长风街和信摩尔负一层） 3、xx卡富百家会员效劳站（太原市大南门富百家一层入口） 4、xx卡三墙沃尔玛会员效劳站（太原市三墙沃尔玛效劳台） 5、xx卡美莎会员效劳站（太原市柳巷南路贵都对面一层） 1、xx卡网站宣传（活动专帖、首页幻灯、商家活动优待券公布）。 2、xx卡会员效劳站围挡装饰、活动x展架展现。 3、会员短信通知，共向目标人

10、群群发短信3万条。 4、会员活动嵌入，活动期间的全部会员活动进展“xx车主有礼了”活动的嵌入和宣传。 作为xx卡首次与汽车4s店的线下互动活动，xx卡在活动确定后马上组建活开工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进展具体的规划与部署，力求活动能够顺当、高效的完成。 1、通过xx卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升xx汽车品牌影响力及传播度。 2、通过在人流比拟集中的商业圈（柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈）进展xx卡会员效劳站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。 3、活动共有效收集400名xx车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。 4、为参

11、与活动的xx车主发放山西xxxx4s店洗车卡及优待券，将有效拉动xx车主进店洗车、保养、修理。同时为山西xxxx4s店查找到局部新客户资源，有效扩大效劳人群。 汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇四 一：活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？ 四、 活动方式： 这一局部主要阐述活动开展的详细

12、方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达

13、率和费用投入。 七、 前期预备： 前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。 八、 中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个

14、规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范： 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，

15、也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优待。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日及特别日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优待。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇五 为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主

16、动参加此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分表达江淮汽车弘扬当地文化，展现江淮风采的良好效劳理念。并预先预备了活动当天的精致礼品，现场试乘试驾送礼活动。 本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热闹。销售参谋热忱、仔细的讲解与宣传，引来了不少客户前来询问。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进展了宣传资料的发放，让路人、行人更多的熟悉江淮这个自主品牌的优良品质。 1、活动共收集意向客户： 2、活动期间共派发资料份数： 各方面工作预备较早，对车展期间细

17、节考虑的都比拟到位，保证车展期间没有消失大的问题。我们的销售人员急躁细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户熟悉了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。 1、由于此次活动年轻人比拟多，对车外型、颜色关注比拟高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失局部意向客户； 2、销售参谋临场发挥的阅历和应变力量缺乏。 多参加类似的活动，以提高大家的临场应变力量，平常更加注意每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。 汽车促销活动方案 汽车促销活动方案(篇六 活动时间：20xx年8月22日-23日 活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司（待定） 活动

18、主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，hold住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻 当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。一汽群众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次一汽群众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了盼望！ “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是

19、俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？ 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。 1：通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。 2：通过本次活动让现代年轻人更了解一汽群众汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。 3：通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。 4：通过活动聚拢人气，激发顾

20、客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽群众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫gti、一汽群众cc。唯达长齐始终以推广一汽群众品牌车型和品牌文化为己任。 1：爱情大放送 凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。 2：购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者

21、现场购置本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张！ （待定）奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！ 二等奖2名，价值20xx元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！ 三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！ 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！ 幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，

22、不行兑换现金！不行用于商业交易！ 3：玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值！ 4：爱情大声喊出来（互动） 邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并承受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定） 5：爱情传递（互动小嬉戏） 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进展嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（

23、礼包内容待定） 6：爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7：爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此幸福美满。 8：爱情百老汇（开场） 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。 9：爱情许愿车 在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上

24、选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张（待定），假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！ 10：爱情公共墙 在活动现场预备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页供应。 1：热场 通过劲爆的音乐和车模的展现，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单开掘其中的潜在顾客！ 2：开场 开场音乐：由于爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人

25、的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！ 3：嬉戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被承受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！ 4：试乘 在表演之后可依据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进展“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 1：网络宣传 淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽群众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等 2：平面宣传 淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等 3：有声宣传 淄博人民电台播送fm92.6 合作商家

26、媒体：新浪、腾讯、人人网 支持：中国世纪佳缘交友网站 活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司 活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司 活动协办方：中国世纪佳缘交友网站（待定） 活动赞助商：淄博全球通电影城（待定） 活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 汽车促销活动筹划方案范文3 一、公司供应一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进展中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯

27、中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 许多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的优待。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是最优待的，更优待的应当在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的根底上

28、让利千元，最高优待到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，最近送gps的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么根本上就属于此类了。固然，还有4s店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口

29、碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优待活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 提前预祝广阔客户国庆节欢乐！销售业绩再创新高