淘宝促销活动方案范文淘宝店铺节日促销策划方案(三篇).docx

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1、 淘宝促销活动方案范文淘宝店铺节日促销策划方案(三篇)关于淘宝促销活动方案范文(精)一 “双十一“淘宝商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物心情都会到达最高点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展现位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流淌客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、 明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成

2、交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。 通过双十一，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右-为15000元销售额)。 二、 利用双十一打造明星产品 1. 选款 依据缤绿品

3、牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作“这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2. 内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以安康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3. 炒作 数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上打算了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评

4、价，到达更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷局部单掩盖不好的评价。 4. 推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，到达猎取搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在淘宝双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作“单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流

5、量。 5. 资源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、淘宝积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6. 维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的根底上，进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作“的明星产品形象。 对购置过“绝作“明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进展crm治理，针对性提高顾客的购置频率，提高品牌粘度

6、，提高品牌形象。 一、 活动规划 促销方式 以全店打折为根底结合多种促销形式进展。 1、打折-全场九折 2、买赠-针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、优待券-无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥ 注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。 4、套餐优待搭配(方案) 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的

7、：活动气氛的营造 秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动筹划价值总计：4110元 (本钱合计约：2023元) 二、 流量规划 流量构成： 1. 预热期间时间：10.21-11.10 工作内容： 一、钻展 1. 投放位置：新首页首焦、首页banner 2. 流程：钻展文案编辑-钻展设计制作-钻展投放测试-钻展数据分析-钻展优化 二、直通车 1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3. 直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%;

8、总裁专供15%;造境10%; 四、搜寻 1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 2. 标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里 五、店铺联盟 1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费力量、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 2. 商家数量：至少4家。 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。 七、微博 1. 推送内容：店铺促销;单品促销; 2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次呈现);精准选择

9、人群推送。 3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品-活动文案-促销内容-设计-投放) 三、 客服及微博、微信规划 一.电话回访 a.重点客户的回访(200元以上) b.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类 a.14-19号 开头对之前购置200元金额客户开头电话回访 (店铺需要前台人员的协作) b.10.21-11.1 开头对 一级客户的回访(100-200元以上) 内容：( 电话内容 以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，盼望老顾客们可以前来品鉴) 备注：1.客户分类-购置的产品及购置的频率分类 2.拨打电话短信先

10、行(先发短信给顾客之后再电话进展沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与为难性)，短信要针对编辑 3.11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进展再次回访。 二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) a.周五发(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.周一发(10.14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性) c.周六发 (10.19)(周末问候短信) 周一发 (10.21)(店铺活动上线，双十一预热开头) d.周六发(10.26)(周末问候短信) e.周二发 (10.29)一级顾客的短信 (100-200元) f.周五发 (11.1)

11、重点顾客短信 (200元以上) g.周日发(11.10)短信通知全部顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三.微博 a.秋茶上新在微博的宣传 b.微博内容 -怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 c.微博-茶叶学问的普及 d.铁观音茶叶-重点说明 店铺手工茶叶的好处 e.双十一店铺活动上线 预热开头 f.茶叶制作说明(表达手工)区分于其他机械茶叶，表达手工茶的优势 g.双十一宣传/店铺宣传 -针对优势产品 的一个亮相 (5元呈现 1000次的 微博推广) 关于淘宝促销活动方案范文(精)二 ： 买a送b：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。 买a，b半价：

12、例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。 买m个，送n个：例如，买2023个喜糖盒，送50个。 买a，加m元送b：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的u盘。 打折促销：最常见，最一般的一种，假如漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕接近，鲜花礼品可以趁机促销喽。 名次折：到达某个要求的名额。例如，前10名八折优待，或第100位顾客五折优待。 会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客肯定要守护住，会员优待不行少。 包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。 满m元，包平邮/快递：例如，够

13、满58元包平邮，满99元包快递。 特价处理（赔本只为赚信誉而已）： 一元特价奉送。 本钱特价奉送。 返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。 一元拍，荷兰拍。不是有意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，根本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！ 同一珍宝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参与，不过传奇此举在短时间内增加信誉值特别奏效！（注：3心可以开头有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立即可以“团购”了） 20元“抵”券：设置促销（淘宝自带功能）：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额到达50元的，在一个月

14、内可以“抢”到一张“抵”券。 留意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜寻时先搜带“抵”的珍宝。那么我们能得到什么启发呢？对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！ 淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。由于我的店铺还未使用会员制度，所以详细操作我也不会，但是我败过许多东西哦，买家阅历还算丰富，于是败的过程中遇到过许多有会员制的店铺。 比方：累计消费500元，为一般会员，享受全部珍宝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受全部珍宝8.5折；累计消

15、费2023元，成为终生vip会员，享受7.5折优待！ 支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一局部钱，作为红包资金送给顾客。比方，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。假如她购置了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。 关于淘宝促销活动方案范文(精)三 敬重的xx买家先生（女士）： 您好！ 我们是一个新手卖家，首先，特别感谢您能在淘宝汪洋般的店铺里，发觉我们，信任我们，并购

16、置我们的产品。网络购物无法避开的问题许多，盼望你们能够理解，店主只是一般人，已经尽力解决各种问题，但是可能还有许多的问题临时无法解决。 我们本人也特别喜爱逛论坛，常常看到买家发表购物心得的帖子，其实我也支持你们的观点。产品的质量和价格与卖家信用是不会成正比的，信用高并不代表产品的质量好，价格就合理。其实您也可以到一般店铺看看啊，淘宝为什么叫淘宝呢，就是盼望您能淘到自己喜爱的珍宝，假如每个买家都只光临卖家信用高的卖家，那我们这些新人怎么办，假如没有生意，那么新人就会别无选择的选择退出，那么淘宝这个网络虚拟市场也会被垄断，最终受伤的会是谁呢？我想不仅仅是新手卖家吧？ 亲爱的买家，新手卖家的产品就肯

17、定差吗？假如您是一个新手卖家，你所出售的珍宝是选择质量有保障，价格合理的；还是选择价格廉价，质量一般的呢？固然，也不能确定全部的新人都能做到这点，但人心都是肉长的，我们知道挣钱不简单，出钱更不简单，但是我们新手会利用淘宝平台专心的去做，由于我们有的是把淘宝店铺当做自己的孩子抚养的！有的是把淘宝作为自己的事业来做的！ 我们想问问亲爱的买家们，卖家信用真的这么重要吗？我在同淘友的沟通中，常常会听到这样的感慨：这么多好东西卖不出去，仅仅是由于卖家信用不够高！朋友们，卖家信用不都是靠卖商品一点一点的积存起来的么？一开店就有信用度，而且是钻级的，这可信么？所以在这里奉劝大家，买东西别光看卖家信用，这样你

18、会与许多珍宝失之交臂的！ 我们觉得新手卖家也是有优势让您去青睐的：首先，由于是刚开张，所以要做的就是留住顾客，往往我们的效劳是最好的，自己知道小店的信用低，所以会用效劳留住您，提升自己的卖家信用，像这样的信用，可是货真价实的！其次，像我们刚开张又不愿用不合法手段提高信用度的小店，自身就是不错的讲信用的卖家啊！ 亲们，为了打理好自己的店铺，我们也花费了许多心思，比方店铺的装修、产品拍照、珍宝描述、而且自己还要联系物流等等，全职卖家为了淘宝店铺有时不得不熬夜打理；而且有的状况是我们的力量所无法转变的，比方色差，每一台显示器看出来的颜色都不见得和实物一样，所以很愧疚，色差以我的显示器为准来调整。关于快递，其实每到国定节假日，大家都会放假，固然快递也会放假，所以每次在节假日之前我都会提前通知买家，货物可能会晚几天到，这些我盼望买家们都能够体谅！