汽车销售员年终工作总结与计划汽车销售员年度总结报告(十三篇).docx

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1、 汽车销售员年终工作总结与计划汽车销售员年度总结报告(十三篇)汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇一 xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了很多的收获,借此时机对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结阅历,提高自己,把工作做的更好,我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好. 总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么阅历可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热忱和宠爱,来到了贵公司，而缺乏销售阅历和专业学问,为了能够快速融入到这个行业中来,边学习专业学问,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就准时请教部门经理和其他有阅历

2、的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮忙过我的部门经理和同事们说声感谢! 通过不断的学习专业学问,了解同行业之间的信息和积存市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 固然，现存的缺点也有许多，比方： 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历等等. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中

3、,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一

4、般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的规划,20xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的. 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守,

5、朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇二 20xx年是汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益剧烈、价格战、市场之争，产品之争，汽车以变制变应对金融危机：进入20xx年，随着国际金融危机影响的不断加 深,专用汽车出口量削减加上国家宏观调控的整体经济环境，给汽车的日常经营和进展造成很大的困难。20xx年在汽车全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回忆全年的工作，我

6、们主要围绕以下开展工作： 一、面对市场竞争不依不靠 细分客户群体 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的 指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销治理和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战“的误 区。“价格是关键“，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采纳什么样的策略呢?汽车摸索了一 套自已的工作方法： a：加强销售队伍的素养加强目标治理 1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核 b：市场

7、共性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营 销;依据20xx年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高 空作业车、扫路车等较特别的车型实行一对一销售模式，对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通 反应的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了汽车公司的专用汽车销售量。 c：注意信息收集做好科学猜测，进展网销 信息时代专用车市场机遇转瞬即

8、逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预 测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确 定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反响。同时和生产部等相关部门保持亲密 沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的规划性，避开了工作的盲目性;在注意销售的数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为 销售部门主要考核目标，顺当完成公司下达的全年销售目标。 售后效劳是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后效劳部门，提出了

9、更高的要求，售后队伍搞好效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门主管、班组长参与的的安全、生产、质量现场会。 二、不断加强自身竞争实力 公司内部治理，作到请进来、走出去。我们通过托付相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 三、注意集体团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面消失的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队

10、的分散力和专业素养。 20xx年通过公司全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标又创新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作 及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。为此，面对 20xx年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“质量第一、产品销售效劳治理“这个终旨，将“品牌营销“、“效劳营销“和 “文化营销“三者严密结合，确保汽车公司20xx年公司各项工作的顺当完成。 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇三 本年度，本人担当

11、_语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作规划为指导;以加强师德师风建立，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改试验工作为动力，仔细履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素养 一方面，仔细学习教师职业道德标准、“三个代表”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，仔细学习新课改理论，努力提高业务力量，参与自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改良教学方法打好了根底。 二、以身作则，严格遵守工作纪律 一

12、方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时到处以一个共产党员的标准来要求自己，榜样遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德标准，关怀爱惜学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 三、强化常规，提高课堂教学效率 本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的根本思想、根本概念、教材构造、重点与难点;了解学生的学问根底，力求在备课的过程中即备教材又备学生，精确把握教学重点、难点，不放过每一个学问点，在此根底上，细心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多

13、种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，仔细准时批改作业，准时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培育;同时，进展阶段性检测，准时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。仔细参与教研活动，积极参加听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。 四、加强研讨，努力提高教研水平 本学年，本人参与省级教研课题“开放性问题学习的讨论”的子课题及县级课题“开放性教学课型的讨论“的子课题的讨论工作，积极撰写课题实施方案，撰

14、写个案、教学心得体会，准时总结讨论成果，撰写论文，为课题讨论工作积存了资料，并积极在教学中进展实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进展自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续进展打好根底。 五、正视自我，明确今后努力方向 1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生根底学问的训练不够，致使课堂教学效率不高; 2、对学问点的检查落实不到位; 3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。 4、教学中投入不够

15、，没能深入讨论教材及学生。 下学期改良的措施： 1、进一步加强对新课改的熟悉，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。 2、狠抓检查，落实对学问点的把握。将差生时时放在心上，抓在手上。 3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的力量; 4、实行措施，加强训练，落实学问点。 5、加强对学生的治理教育，努力教学提高成绩。 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇四 紧急开心的一学年工作又完毕了，回忆本学期的工作历程，我园仔细贯彻了“一切为了孩子”的办园宗旨，以“幼儿进展为本”为幼儿园的办园理念，以敬重幼儿学前教育，

16、关注幼儿的个体差异，促进每个幼儿富有共性的、主动的人格为进展方向，为幼儿一生的进展打好起步为关键的教育理念，这一年来在各位领导和各个相关单位的关怀、支持及全园教职工的共同努力下，我们坚持以幼儿教育工作为重点，全面贯彻落实幼儿园新的纲要精神，以素养教育为目标，以进展幼儿个体差异，培育和张扬幼儿共性为主题教育，注意开拓幼儿思维，所以在本学年度我园的幼儿教育工作取得了一些成绩。但也存在缺乏，为使我园的工作在此根底上有所提高，现将本学期的工作总结如下： 一、 加强学习，提高教师的思想素养： 为了促使我园教师的思想积极进步，我园加强幼儿教师的思想政治职业道德学习，仔细学习幼儿教育新纲要、新理念，更新幼儿

17、教育观念，在多方面提高熟悉的同时还学习了教师职业道德标准、教育法等等。不断的提高了本园教师的自身修养和政治素养，家长和幼儿心目中树立了良好的师德形象，催促的同时也增加了各位教师的事业心和责任感。 二、工作方面： 结合幼儿园的各项规章制度，我园教师能仔细遵守工作时间，工作中能够仔细执行各项规章制度，对待本职工作尽职尽责，以最大的努力、最高的热忱、最真诚的态度投身于幼教工作中，长期的坚持和努力换得了家长的满足和放心。 三、教学方面： 1.教师能仔细执行教学规划和教学进度授课，把握各学科的教法和技能，每周四能够按时观看自治区教育厅播放的远程教育观摩课，并且在教务处的安排和引导下大家能够积极开展争论，

18、运用观摩课当中优秀课的组织和敏捷多样的授课形式，依据我园自身具备的现有条件，仿照恰当的方法组织和开展本园幼儿教育活动，使幼儿在开心的活动中学到学问，到达寓教寓乐的目的; 2.课堂教学上教师能以直观教学为主，教学过程中能以学生为主体，以教师为主导，使幼儿在玩中学、学中玩，对幼儿进展多鼓舞，少批判，爱护幼儿的自尊。由于有了自尊才能有自信，有了自信才能培育自强的精神; 3.在教学用具短缺的状况下，我们组织教师在网上收集资料，并且还联系家长，发动家长也参与收集废旧物品的活动，通过教师们在网上参考，还有教师自身和家长的才智，我们在短时间内就为幼儿园创作了许多的教学用具和嬉戏玩具; 四、加强治理 改善办学

19、环境： 1.对园内物品落实到人，对桌椅破损准时修补。努力为幼儿创设能够促进他们身心安康成长的生活环境、学习环境和设备条件; 2.帮忙家长解决在教育孩子方面的困惑。积极与家进步行沟通与沟通，准时了解孩子的成长，从多方面了解孩子的需要，并给以积极正确的引导，切实做好因材施教的教育工作。 五、安全方面： 1.我园把安全工作放在各项工作之首，要求教师定期或随时向幼儿进展安全教育。并在教室中配备了消毒柜，经常强调教师牢记师爱，把爱心给予孩子们，不动手打骂或者体罚幼儿，嬉戏期间，教师实行跟班防守，时刻防止意外事故的发生，切实爱护幼儿的人身安全; 2.我园在注意孩子的人身安全方面，还对食堂治理牢牢把关，严守

20、食品卫生治理和菜肉的购进渠道，防止病从口入。 六、存在的缺乏和改良措施： 1、教师专业水平有待提高，在今后的工作中要连续开展练功活动，不断提高教师专业水平; 2、办园条件有待更新完善; 3、多开展一些幼儿活动，调动和开发幼儿才智。 辞旧迎新，总结了本学年的工作成绩，瞻望下一学年的开头，在新的一年里，我园将更加努力工作，锐意进取，勇于创新，使家长能安心。一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们也将迎来新的学期。在新的学期里，我们将一如既往地仔细开展工作，并针对这一学期工作中消失的缺乏进展调整，使每一位幼儿能够得到进展。我们全体教师将坚持为幼儿一生的学习和进展奠定良好的根底，把我

21、园建立成家长放心的优秀幼儿园! 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇五 行政单位为执行国家机关工作任务所需的资金，由各级政府财政部门从政府预算资金中安排和拨付，它是以收付实现制为记账根底,行政单位业务活动的目的是为了满意社会公共需要，具有明显的非市场性。与行政单位相比，事业单位的资金来源多渠道，支出访用多用途。 事业单位的资金除了来源于政府财政拨款外，还有来源于上级、单位业务活动的的资金等;事业单位资金的支出访用，有用于开展专业业务活动的，有用于开展经营活动的，有用于对附属单位补助的，有用于上缴上级的等等。它和行政单位最大的区分是对外没有监视和治理的职能.由于社会职能及资金来

22、源、用途的不同，行政单位与事业单位在会计科目的设置与运用等方面具有各自的特点。 事业单位会计是核算、反映和监视各级各类事业单位预算执行状况及结果的专业会计。可分为：1.农林、水利、气象等部门的事业单位。2.工业、交通等部门的事业单位。3.商业部门的事业单位。4.文化、出版、文物、教育等部门的事业单位。5.社会保障、卫生等部门的事业单位。6.科学讨论事业单位。7.其他事业单位。特征1.不以营利为目的、不具有社会治理职能2.本篇所涉及：仅指纳入预算治理的国有事业单位，不包括非国有事业单位、实行企业化治理的事业单位以及事业单位的附属企业。事业单位与行政单位有如下几点不同： (一)资产类科目 第一，往

23、来款项中，行政单位会计只有一个“暂付款“科目，而事业单位会计则有“应收票据“、“应收账款“、“预付账款“和“其他应收款“四个科目。这是由于行政单位往来业务内容比拟单一，而事业单位的往来款项科目同企业会计一样。其次，行政单位的存货仅有“库存材料“一项，而事业单位有“材料“和“产成品“两个科目。这是由于事业单位可以制造产品，以便对外销售或为本单位所用，行政单位没有此类业务。第三，有价证券与对外投资科 目。为保证行政单位履行机关职责，行政单位不参加对外投资，但可以用经费结余购置国债，而且只能购置国债，不得购置其他有价证券。而事业单位对外投资，不仅包括购置各种有价证券，还包括货币、材料、固定资产或无形

24、资产对外投资。第四，事业单位有“无形资产“科目，行政单位没有。行政单位只进展行政治理，不涉及无形资产问题。 (二)负债类科目 行政单位“暂存款“科目对应事业单位“借入款项“、“应付票据“、“应付账款“、“预收账款“、“其他应付款“、“应交税费“等科目。行政单位在业务活动中与其他单位和个人发生的待结算款项都纳入“暂存款“科目核算，而且对于暂存款，应准时清理结账，不得长期挂账。而事业单位“借入款项“是指事业单位向财政部门、上级单位、金融机构借款和向其他单位借入有偿使用的各种款项;事业单位通过市场交易形成的负债用“应付票据“、“应付账款“、“预收账款“科目核算;由于实现应税收入形成的负债用“应交税费

25、“科目核算;其他应付、暂收其他单位或个人的款项用“其他应付款“科目核算，如租入固定资产的租金、存入保证金等。 (三)净资产类科目 净资产是指资产减去负债后的差额。行政单位净资产类科目包括“固定基金“和“结余“两个会计科目。而事业单位净资产除固定资产的净资产形态用“固定基金“表示外，还包括“事业基金“、“专用基金“、“事业结余“、“经营结余“和“结余安排“等五个会计科目。而且由于事业单位既有经营性资金运动，又有非经营性资金运动，因此，设置经营结余科目来表示单位经营收支相抵后的余额，事业结余科目来表示各项非经营收支相抵后的余额。另外，事业单位要对结余进展安排，而行政单位对结余不能进展安排，只能结转

26、下年连续使用。 (四)收入类科目 行政单位收入类科目包含“拨入经费“、“预算外资金收入“、“其他收入“三个会计科目，而事业单位收入范围特别广泛，包含“财政补助收入“、“上级补 助收入“、“拨入专款“、“事业收入“、“经营收入“、“附属单位缴款“、“其他收入“等多个科目。两者之间详细的区分包括：由财政部门或上级单位拨入的预算经费，行政单位计入“拨入经费“，事业单位则计入“财政补助收入“;为核算上级单位拨入的非财政补助资金，事业单位设置“上级补助收入“科目;财政部门、上级单位或其他单位拨入的有指定用途需单独报账的专项资金，事业单位计入“拨入专款“科目;因事业单位有市场取得的收入，因而分别设有“事业

27、收入“、“经营收入“科目;按规定从财政专户核拨下来的预算外资金以及局部经财政部门核准不上缴预算外资金财政专户的预算外资金，事业单位将其并入“事业收入“核算，而行政单位则单独设置“预算外资金收入“科目来进展核算。 (五)支出类科目 行政单位支出类科目包括“拨出经费“、“经费支出“、“结转自筹基建“三个会计科目，而事业单位设置了“拨出经费“、“拨出专款“、“专款支出“、“事业支出“、“经营支出“、“本钱费用“、“结转自筹基建“等多个科目。其中，行政单位的“拨出经费“对应事业单位“拨出经费“、“拨出专款“两个科目，用来核算单位按核定预算将财政或上级单位拨入经费转播给下属单位的预算资金或专项资金，由于

28、只有在采纳实拨资金方式时才会有这类业务，因而在国库集中支付制度下这类科目根本不再使用;行政单位的“经费支出“对应事业单位“专款支出“、“事业支出“、“经营支出“、“上缴上级支出“、“对附属单位补助“等多个科目，来对单位为完成各项业务活动所发生的支出进展核算;此外，事业单位为加强支出治理，对单位进展内部本钱核算时，利用“本钱费用“科目来核算事业单位内部核算应列入劳务本钱的各项费用。 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇六 _社区共有居民_人，社区居干_名，其中会计、出纳各一人(均为兼职)，根本满意社区财务工作的需要。近年来，_社区在_街道党工委、办事处的科学指导下，不断加强社区

29、财务的监管力度，强化治理制度和工作机制落实，初步构建起了制度完备、治理民主、透亮公开、监视有力的社区财务治理体制机制，在社区财务治理工作上取得了肯定的成绩，也积存了一些阅历。我们详细是这样做的 一、建立健全社区财务治理制度。 建立健全社区财务治理制度。 社区财务治理制度为使社区财务治理适应新形势要求，社区严格执行会计法，依法治理财务，标准和完善了社区财务治理制度。 一是实行会计、出纳分开，各负其职，相互监视。 二是坚持一支笔审批制度。社区的各项资金支出，实行主任一支笔审理;每笔开支原则上必需有财税统一发票，全部单据必需有经办人、证明人、审批人及事由，实行签字制，杜绝使用印鉴章。 三是居委会的各

30、种收入，应按规定入账，不得多头开户，任何人不准挪用、贪污，开支前应集体讨论打算，非生产性开支数额在300元以内的主任签批，_元以上的居委会与包_居干部协商后报办事处批推。 四是掌握非生产性支出制度。对款待费严格掌握标准，四是实行限额治理;对外出培训、考察费按有关文件据实报销，超出局部自理;对社区工作人员加班、值班等补助严格按_街道办相关规定执行等。现金支出必需按国家规定的范围开支，不得自行扩大范围和自定标准。 五是实行专款专用制度。有收费工程的必需办理物价局收费许可证，实行专款专用，如卫生费的收取和使用，不得私设“小钱柜”。 六是实行财务支出的报批制度。社区全部的财务支出一律需上报办事处财政所

31、，经财务所领导盖章前方可从社区帐户中划出。 二、加强社区财务工作的监管力度。 强社区财务工作的监管力度。 财务工作的监管力度社区居民委员会是贯彻落实党和国家路线方针政策、稳固国家政权的落脚点，是强化防腐关口前移、抓好源头防腐的着力点，是提高基层党员干部素养、推动社会文明和谐进步的宽阔天地。 社区虽然不是腐败现象的高发领域和重点单位，但是损公肥私、以权谋私、吃拿卡要等腐败现象却带有普遍性，且更简单激化社会冲突、损害党群干群关系。 对此社区一是加强资金的重点监管力度。对社区的各项资金特殊是特需经费、医疗救助款、低保金均必需由办事处审批后才能发出，并由监视小组签字后，将人员姓名和金额在社区公示栏予以

32、公示十日以上，各单位和个人的帮扶资金也必需予以上墙公示，红十字会的救助款则要公示3日。这样做的好处在于让资金摆在明处，落在实处。 二是加强领导对财务的监管力度。社区在发放社区干部补贴和加班、值班等补助时，除了主任签字外，还必需经街道办的包居干部签字同意才能生效。 此措施杜绝了暗箱操作，保证了社区资金不致被滥用。另社区必需按时报送财务、统计报表，承受办事处财政科和有关部门的财务审计。 三是加强对收费资金的监管力度。社区卫生费的收取是先在办事处领取卫生票，收费后全部上缴办事处，然后在需要时从办事处经审核后拨出，且只能专款专用。 三、充分发挥民主监视的作用。 社区财务治理的原则是坚持为进展集体经济效

33、劳，在社区财务治理工作中，必需进一步扩大基层民主，提高群众参加社区各项事务治理和监视的水平，促进基层民主政治建立和党风廉政建立。为此_社区实行了财务公开、点题公开等民主治理、承受民主监视的措施。 一是坚持财务公开，实行阳光财务。 社区在辖区内显著坚持财务公开位置设立了公开栏，坚持社区财务收支状况定期公开的财务公开制度，广泛承受群众监视。公开内容包括居委会集体经济总收入、产值、利税完成状况，集体债权债务状况，财务收支状况;居委会各种收费的数额及用项;特需经费、医疗救助款、帮扶资金、低保金总数额和发放状况;居委会“两委”班子干部补贴状况。 二是承受居民监视小组和民主理财小组的监视。 民主监承受居民

34、监视小组和民主理财小组的监视督小组和民主理财小组分别由3至5名思想政治素养好，政策法律意识强，坚持原则、公正正派、群众信任、熟识社区状况、敢于反映状况，且具有肯定参政议政力量的党员或居民代表组成。 每月按时审查居委会上月收支状况和有关帐目，监视财务人员每季度公布帐目，承受群众监视、监视小组每季度审核全部居务公开内容，并在居务公开内容上签字，保证公开内容的真实性，监视小组每年向居民会议或居民代表会议报告居务监视工作。 三是坚持“点题公开制度，承受群众质询监视。 社区每年召开两次居支两委全体成员及居民代表参与的“点题公开”大会。在会上，社区会计对一年来的社区财务收支向大家进展公布，社区居支两委干部

35、须承受群众、代表的现场提问，对组长、代表提出的问题要进展现场解答。居民代表通过“点题公开”了解社区的资产治理和财务收支状况，社区在承受群众监视的同时，也让群众明白放心，从而在很大程度上维护了社区的稳定。 四是建立居委会议事会议制度，实行财务的民主治理。 每月社区的重大事项如社区经济、事业进展规划、创立工作、年度规划、重大投资工程、收益安排方案、资金筹措合用、重大事务、资金开支等方面的重大问题都要召开会议，会议由主任或书记主持，汇报当月完成工作状况，部署下月的工作，并传达上级会议精神，都按本制度仔细落实。 五是建立重大事项、重大款项的居民代表大会制度。 社区在遇到关乎社区群众重大利益和重大款项的

36、问题时，还会召开居民代表大会，听取居民意见，由居民投票自行打算。 如_社区设立停车场是否应收费以及如何收取的问题，就是由社区经过召开居民代表大会后投票做出的打算。 “完善社区财务治理，提升社区效劳功能”已成为强化社区效劳，增加基层社区公信力的重点，同时也是受到街道党工委、办事处高度重视和关注的社区治理工作之一。_社区将坚持透亮公开的原则，秉承实事求是的一贯作风，虚心承受各方的民主监视，努力提高社区财务治理水平，促进社区经济的进展。 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇七 作为工程部的治理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注意掌握工程的施工质量、与建立单位和监理单

37、位的协调以及班组的治理协调、主动协作安全科完成各项安全治理工作，狠抓材料治理以节省工程本钱。主要以下几个方面说明： 1、工程质量治理。 针对望湖城工程的特别性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的根底。 4#作为第一个施工的单体，同时构造和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料(照片等)，要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体根据4#的要求施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。各单体在后期的质量

38、治理上，到达监理单位验收，全部通过，取得建立单位和监理单位的好评。 2、1#、2#、3#、4#四个单体楼的治理。 3、班组的治理协调工作 (1)施工治理员是所内最基层的治理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的表达，也是基层问题的反应者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的典范，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己肯定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐藏工程我都全程参与，注意过程掌握，对一些质量通病掌握的萌芽状态。 (2)关怀同事：遇到同事有事,主动帮忙替班并组织全班一起关怀，慰问，形成一种大家庭气氛。 (3)注意对四个单体的楼号长的培训，在每次的

39、会议上，针对施工协作存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其阅历，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。 4、安全治理工作 在工作过程中，主动协作安全科完成施工人员的人员的安全治理和教育工作，在建立单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本工程的安全治理示范单体。 5、与建立单位、监理单位的协调 作为一个施工治理人员，望湖城工程开工以来，我就注意和建立单位和监理单位的协作协调工作，针对建立单位和监理单位提出的好的建议，自己带头讨论落实，取得了建立单位和监理单位的全都好评。 6、材料治理工作 本着节省本钱的原则

40、，在实际工作过程中，严格掌握原材料的掌握，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注意要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节省本钱的思想，落实到了各个班组的行动中，在工程的建立中节省了本钱。 7、技术治理 在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了肯定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主动和工程部领导协商，提出后浇带改为加强带的施工技术，在得到领导的确定和支持后，和建立单位、监理单位、设计院屡次协商联系，最终到达预期目标，为人防工程的施工抢回了肯定的工期。 二、新建工作 在工作上，遇到一

41、些新的工作，我总是积极协作公司、工程部门，在20xx年5月20日的演戏中，积极参加。此次的演习为本工程部取得了良好的口碑和深远的影响。 三、出勤状况 今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参与。 四、思想状况 为了使自己的思想熟悉，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，仔细学习党的精神，公司的方针。留意学习新的技术以带到现实工作中来。 五、目前存在的问题和改良规划 在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。 为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面： 1、加强各种政治学习，提高个人修养

42、 2、加强业务学习，提高业务素养，提高工作质量。 3、要制造性地开展工作，多动脑想方法改良工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好预备，不打无预备之仗。 4、加强与科所之间的沟通，使领导的监视工作更为深入。 以上为我个人的工作总结，盼望各位领导和同事赐予指教，最终，再次感谢各位领导和同事，祝新年欢乐! 汽车销售员年终工作总结与规划 汽车销售员年度总结报告篇八 突然一夜春风来，千树万树梨花开。转瞬间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的脚印，盘点过去，期盼将来。 一、让读书成为习惯 读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读教育新理念和给教

43、师一生的推举两本;杂书倒是看了不少，比方问题背后的问题、品三国、读者、思维才智等。习惯于每一天扫瞄才智世界网站、图片新闻、国内外新闻，准时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。 二、让工作成为欢乐 “让工作成为欢乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”专心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认仔细真做好本职工作。 1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍治理人员，一年来，在自学之余常向有阅历的教师虚心请教，不重复自己、不断探究、

44、不断创新。严格根据新课标学籍治理规定，落实事业规划，做好小学新课程治理系统的培训，做好学籍治理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能准时记载学生变动状况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，仔细做好各种报表工作等，顺当透过了“两项督导”检查，“泉州市实施素养教育工作先进学校”、“教育改革治理示范校”进展的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。 2、常规工作，坚持不懈。依据德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作规划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了教育教学大检阅工作“回头看”活动，

45、共听课70多节。 3、教科研工作，实中求新。学期初仔细制定教研规划，并组织实施、检查。深入开展“课改半月谈”、“课改展现周”等教改活动。20_年12月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;20_年3月，组织“进展式”课堂教学展现活动和课改半月谈“同课异构”教学研讨会;4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展现课;5月，课改半月谈“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参与各级各类教学研讨活动，并专心与之沟通互动。另外，帮助黄主任推动、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与讨论”课题讨论。同时，20_年10月在县教师进修学校教研室的带着下，参与了在杨梅中心小学进行的上

46、涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教圆的熟悉受到了与会者的全都好评。 4、驾云校报，细中求活。仔细做好驾云校报第四版的组织、采写、栏目筹划、修改、校对工作，一年来共完成了9期。下阶段将努力尝试新的风格、资料、特色，比方想增加校报的亲和力，改善美工等。 5、其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参与各级各类的竞赛及评比工作。仔细撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有你追我赶共同进展“我为我的教学(治理)岗位订目标”工作回忆与展望、德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)等;组织好各类竞赛，如20_年1组织教师说课竞赛活动和学生绘画竞赛;3月，组织学生硬(软)笔书法竞赛活动;5月，一、二年级讲故事竞赛活动;6月，组织开展“亮我才艺，秀我风采浔中中心小学教师才艺展现”活动等。20_年3月，我参与县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在第三试验小学展览。 三、让缺乏成为动力 生活不会亏待专心进取的人，在新的一年里我将