年终工作总结(集合15篇)[001].docx

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1、 年终工作总结(集合15篇)年终工作总结1 各分支机构： 为了更好地总结阅历，找准缺乏，以利明年工作的开展，总公司要求各分支机构，仔细搞好XX年的工作总结，现就有关问题通知如下： 一、工作总结的主要内容 （一）、主要工作 1、仔细总结经营治理的主要阅历、做法、体会等； 2、仔细总结XX年承揽的工程工程、开拓市场的状况（XX年新签合同名称、投资额、合同额、完成状况）； 3、XX年以前已签合同的完成状况（工程进度、收费状况等）； 4、治理费上交状况（XX年及以前欠交数额，XX年应上交、能实交、欠交数额）； 5、组织构造、部门设置及人员、培训、注册等状况； 6、财务收支、治理状况。 （二）、目前存在

2、的问题及应吸取的阅历、教训 （三）、明年的准备、建议 二、几点要求 1、各分支机构领导要高度重视， 2、总结要祥实，数据要精确； 3、纸质文件一律用a4纸打印装订成册，邮寄到总公司治理部。同时，全部书面资料要通过邮件报送电子版。报电子版时需标明主题：“xx分公司XX年工作总结” ； 3、全部资料请于XX年12月15日前上报集团公司治理部。 地 址：北京市建国门内大街18号恒基中心办三座814816 邮 编：100005 信 箱：xxxxx 特此通知 达华工程治理（集团）有限公司 XX1114 年终工作总结2 一、工作状况 在工作上，我严格的遵守了公司的要求和规定，积极的在工作中发挥自己，改良自

3、己，以全新的态度和要求改善了我在工作中业务力量。并努力完成了领导在工作上的安排。 在工作中，我做到仔细反省，积极的总结。在这一年中，我在努力完成自己一年工作的时候，也在一步步的记录和总结自己在工作中的表现。尽管劳碌的工作总是让人来不及回忆，但我总还是能挤出时间来反思自己，并从反思中熟悉到自己在工作中的缺点和缺乏。 在有了目标和方向之后，接下来就是努力的事了。在总结之后，我会努力的在工作中改良自己，并让自己彻底的摆脱这些工作中坏习惯、坏毛病。但有时时候，一旦放松，这些问题就简单回来！为此，在思想上，我也始终严格的治理着自己。 二、思想和态度上 20xx年的道工作算不上轻松，我们都在工作中努力的改

4、良自己，让自己能在工作中取得突破，并能给收获更多的成绩。为此，坚决的思想和严格的态度就是必要的预备。 在思想方面，我仔细听取领导的讲话和引导，我自己树立了明确的方向和要求，在工作中较好的治理了自己。此外，我在自我治理上也始终在坚持强化自身，通过日常的稳固和调整，让自我能在工作中保持积极和热忱，能维持较好的状态，面对自己的工作和责任。 三、工作的收获 回忆这一年，我收获的不仅仅是成绩。通过这份成绩，我收获了信念，收获了荣誉。在一年的工作但的旅途中，我还学会了通过自学来提高自己，学会了与团队之间的协作，做到了为团队奉献自己的力气。 如今，在这年末之际，我更是通过这次的总结，收获了对下一年期盼和动力

5、！20xx已经完毕，我肯定会在下一年里取得更好的成绩，收获更大的胜利！ 年终工作总结3 这一年即紧急有序又轻松开心。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨标准，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题. 总之，在这一年的工作中，有成绩和喜悦，也有缺乏之处，但我们会在今后的工作中不断努力、不断改良。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信念协同财务部全体人员与公司共同走向辉煌！、 时间荏苒，20xx年很快半年就过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转瞬间又将跨入另一个阶段，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但

6、也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 今年，是本人在参与财务工作的其次年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进展一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮忙指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到进一步提高，并取得了肯定的工作成绩，本人能够遵纪守法、仔细学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将XX年的工作做如下简要回忆和总结。 五、在财务会计工作总结之中也存在许多缺乏，主要表现在： 1、效劳上还达不到要求，有时态度

7、生硬，不使用文明用语。 2、在本职工作上，由于阅历和专业水平缺乏，有许多地方做的不到位，不够娴熟。 总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新学问，努力提高思想及业务素养。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。 在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关怀下，本着一切为客户效劳的宗旨，围绕优化效劳、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度效劳、业务治理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎实的努力，圆满地了去年的工作。现将来个人工作总结报告如下： 二回忆这年的工作，

8、在取得成绩的同事，也找到了工作中的缺乏和问题，展望新的一年，我们将连续努力，力争各项工作更上一个新台阶。 三光阴如梭，一年的工作转瞬又将历史，20xx年马上过去，20xx年马上降临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力翻开一个工作新局面。在20xx年，地工作，扬长避短，现总结如下： 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展做出更大更多的奉

9、献。 回忆过去的一年,财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地协作了公司的中心工作, 今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将连续严谨细致而仔细地根据责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放； 以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡连接、废品的治理、标准财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线全部人员重点思索如何在治理上创新，如何在实施本钱掌握上做文章！总之，今后的工作中，还

10、是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 最终祝公司兴盛兴旺，蒸蒸日上 光阴如梭，今年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想傲慢骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库治理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务治理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对比公司的精益治理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工 作

11、真正落实到实处，下面本人查找问题如下： 时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千?时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。 财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进展一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。 年终工作总结4 时间恍恍然，酒店又过去一年了，而我作为酒店的后勤，工作也

12、满一年了，这一年里我在后勤的工作有过失误、缺乏，但是也有过成绩和优点，总之一年来在后勤还是不错的。如今将到年底，我也对自己后勤的工作做个总结，总结如下： 一、酒店厨房卫生清扫工作 身为后勤，我治理的工作比拟，厨房卫生就是我负责的，厨房的卫生很重要，为了让顾客在酒店吃饭安全卫生，那就肯定要把卫生工作做到位，所以我这一年来厨房的卫生是我后勤工作的一局部。我每天都会很早去把厨房的卫生清扫洁净，对全部的厨具全部进展高温消毒，全部的碗筷全部都要用热水清洗，然后再放到消毒柜里进展消毒和晾干，以便顾客便利吃饭。厨房每次生产的厨余垃圾，我也全部都要清理洁净拉到特地处理的地方，严格把控厨房的卫生，避开产生细菌，

13、造成饮食安全问题。 二、选购工作 作为后勤，还要负责选购，本年度酒店的选购工作完成的也相对较好。我每天早上会去菜市场选购新奇的食材，晚上会记录好厨师们其次天要做的菜的食材，每份食材都会具体的记录下来，一是便利自己的早上的采买，二是便利自己梳理食材的数量和重量，以免造成铺张。对后厨的全部要用到的工具设备在这一年里，我在通过酒店领导的同意后，进展更新换代两次，为大家供应了良好的设备和工具进展工作，便利大家的工作。固然这些物资我全部都记录在了特地的本子上，并做好账本交给领导。 三、个人的缺乏 这一年的后勤工作中，也是有缺乏的，究竟自己不算是一个阅历丰富的人，自身许多方面也都是有缺陷的。尤其是在才买方

14、面，我有时候会由于酒店急用，就没有进展货比三家，导致有些设备买错了，因此也是有造成酒店读的损失的，这也让我的工作增加了许多的麻烦。现在一年要过去了，新一年要到来，我会努力把这些自己身上的缺乏改正，让自己的工作更加的顺当。 时间总是过得很快，这一年的在酒店后勤的工作有收获，也失去看一些东西，但大体上还是收获多一些。这一年学习到的东西，我会努力的保存，并在新一年里更加努力工作，把酒店的后勤工作做好，为酒店去付出自己的价值。 年终工作总结5 这段时间的工作告一段落，自己心里许多想表达的，每当我在一段工作完毕之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生许多事情的，特殊是

15、自身的一些事情，这一年来的工作我感觉自己进步了，这一年的工作是一段值得快乐的事情，其实在进步的同时我也发觉了一些需要改良的地方，我也对自己总结一下。 一、努力学习，努力工作 可能在工作的手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的消失了，走一步看一步肯定是不行的，对自己时刻保持着高标准，始终去学习新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特殊是跟自己的工作相关的，我始终没有遗忘在工作中学习这两个字，在学习的时候我能够熟悉到自己的缺乏，我总是这么觉得的始终把在工作中学到的东西当做是我进步的关键，这一年来我还是很清晰自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要

16、做的更好，工作究竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。 在平常工作中，仔细是一方面，我很清晰这需要我能够吃的苦，一年来我始终都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就始终在要求着自己，我就始终在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就能够快速适应。 二、工作成果 相比上一个季度的工作我看到了许多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司领导班子的带着下，我完成了x元的销售额，相比拟前面的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己预料，我这一年了来始终在学习着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，

17、这个是自己努力才能够得到的，我看到的是这么一个环境下我能够学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作学问储藏，取得成绩不是什么问题。 三、工作缺乏 都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在遇到一些不会知道东西，很迫切的想去把握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够把握的，我会好好改善的。 年终工作总结6 时间飞速，一刺眼，一年就过去了，这一年我根据领导指示，完成了自己的工作，在这年终时刻为自己的工作做一个总结，把自己这一年的收获和缺乏都登

18、记来。 一年来，我工作仔细，有良好的工作态度，尽自己最大的努力去完成领导交代我去办的事情。不断的朝着新目标前进，往更优秀的自己前进。每天早到公司上班，在上班的时间里完成好工作，假如有需要加班会加班把工作做好，尽可能的把一天的工作都做完，不让工作拖拉。这一年，我勤奋学习，工作的效率提高，工作力量也在提高。我喜爱学习新事物，作为一般员工，我知道自己各方面的力量都是一般的，所以我更加明白自己需要不断的去提高力量，因此积极参与培训，把培训学到的学问运用到工作上，让工作做的更加的顺当。 这一年，我不断的改正自己的缺点，让自己在工作上越来越得心应手。以前的协作力量不强，所以在团队里面时常拖后腿，在这一年我

19、努力的提高协作力量，努力融入进团队里，与大家以前共同协作完成工作，所以本年度我在协作力量上有不少的提高，也鲜少消失失误了。以大局为重，舍小我，成全大我，帮忙公司建立起来。时刻记住公司的理念，时刻对自己进展自我反省，准时发觉自己犯的错误。我也勇于担当个人的错误，努力去完善自己，让自己的缺乏越来越少。 固然，虽然我这一年里有了许多的进步，但是工作中还是有消失一些错误的，并不是每一次的工作都做的很好。在X月的时候，我的工作就消失了一次失误，我在一次给领导递交文件的时候，中途有事就把文件放在了一个角落，因此被清扫卫生的阿姨当作垃圾清理了。后面虽然准时找回，但是也由于这样耽搁了领导许多事情，所以也是一次

20、很大的教训了。从那之后，我是再也不敢随便放置文件了。 过去一年，有收获，也有缺乏，但是收获到的明显要多些，消失的缺乏之处也让我吸取教训逐步的改善自己，帮忙自己积存了阅历，让自己的工作也越做越顺手。旧的一年要完毕了，迎来新的一年，我会更加努力去工作，让新一年的工作有一个好的结尾。 年终工作总结7 20xx年的林业工作在镇党委、政府的正确领导下，在林业局及有关部门的大力支持下，顺当开展了各项工作，现将一年来工作状况总结如下： 一、营林工作 1、按时完成县级下达的造林任务。 2、根据“级级治理、层层负责、包片包干、责任到人”的原则，仔细开展退耕还林自查验收工作和退耕还林钱粮兑现工作。 3、为了稳固退

21、耕还林成果，连续抓好退耕还林补植补造工作和管护工作，确保我镇退耕还林无反弹现象发生。 4、按时报送营林（含退耕还林）文字资料及表册。 二、森林防火工作 1、责任到人、包干到村 实行行政领导负责制，明确了镇以镇人民政府镇长为第一责任人，镇分管领导为主要责任人，村以各行政村支书为第一责任人，村委会主任为主要责任人。 2、加强火源治理，组织开展火灾隐患排查。在春节、清明、五一、国庆节及干旱时期等重点时段，严格执行“五不烧”规定。一是按“分片包干、责任到人”的原则，镇森防指挥部组织人员到各村开展全面扎实的森林防火大检查，排查火灾隐患；二是组织林区群众有规划有防范地烧除林缘田埂草等各种可燃物，主动消退火

22、灾隐患；三是对林区内各种施工场所、厂矿经营场所的森林火灾防范设施进展全面大检查，存在隐患问题的，要求业主限期整改，确保不留死角，杜绝隐患；四是各村安排人员对重要路口、重点林区及人员聚拢区进展巡逻守护，加强对进山人员的治理，制止进山人员携带易燃物品进山。 3、坚持实行24小时轮番值班制度 为搞好镇内森林防火工作，将森林火灾掌握在萌芽状态，在森防期内实行24小时轮番值班制，并对值班人员的职责作了明确、详细的规定。 三、林业法规宣传工作 宣传法律法规，坚持依法行政。利用各种会议、宣传栏、宣传车等方式贯彻中华人民共和国森林法、贵州省森林资源爱护治理条例等法律法规，加强林政执法，爱护生态资源，严格根据审

23、批程序办理采伐手续。 四、林政资源治理工作 1、林木采伐治理 20xx年来我镇共办理采伐手续67份，采伐蓄积362立方米，其中其中主伐7份，蓄积50立方米,其他采伐60份,蓄积312立方米。我站仔细做好采伐监视工作：在收到林木采伐申请后，我站工作人员亲临采伐地进展现场检尺、落实采伐株数，并在采伐时做好监视工作和伐后催促工作。 2、林业行政执法工作开展状况 到目前为止，我镇查处25起林业行政案件，8起无证运输林木案，14起滥伐林木案，3起无证经营林木案，罚款金额7万余元。这项工作也是一项长期而艰难的任务，我站员打算不放松一丝警觉，为使我镇的森林资源得到更好的爱护做出不懈的努力 五、林业病虫害监测

24、 1、依据林业局的部署，关于开展春秋两季森林病虫害普查工作的通知精神，对我镇各重点路段、重点林区进展检查。 2、定期报告制度。坚持十日一报制度，严格执行危急性林业有害生物监测报告、零报告和特别状况准时报告等严防制度。 3、定期或不定期组织开展检查、抽查、普查和巡查工作。 4、建立责任追究制度，对监测不力、隐瞒疫情、防控不力、贻误防控时机，造成疫情集中扩散的，要依法追究有关责任人的责任。 六、存在的问题及下步工作准备 1、存在的问题： 虽然我站今年来工作开展比拟顺当，但同时也存在着肯定的问题，主要表现为几个方面： （1）部份农夫防火意识淡薄，林区四周烧田土埂现象时有发生； （2）部份群众对护林工

25、作的重要性熟悉不够，导致自然林管护工作的开展绩效不很好，有待加强护林工作的宣传力度； （3）由于部份群众受益不多，管护热忱较差，导致局部退耕还林区域苗木长势不好，甚至有套种和复耕迹象。 2、下步工作准备 1、连续加强护林人员的管护和培训工作，加强森林爱护宣传力度，提高广阔群众对护林工作重要性的熟悉。 2、深入开展林业法律法规学习，加大林业违法犯罪案件查处力度，坚持“四不放个”的原则； 3、连续加强森林防火宣传力度和野外用火的治理力度确保全镇无火灾事故发生； 5、加大林业有害生物监测力度，搞好秋季松材线虫病普查调查工作； 6、加强退耕还林政策宣传力度，搞好退耕还林自查验收和钱粮兑现工作，连续搞好

26、退耕还林补植补造和管护工作。 7、连续搞好森林采伐治理改革试点工作。 年终工作总结8 一年来的工作已经完毕了，真的感觉特别的有意义，在这方面这是我应当去思索的，作为X的一名员工，我知道在这一点上面我清晰的意识到了这一点，一年来的工作当中我深刻的意识到了这一点，以后在工作当中我也肯定会让自己做的更好，过去的一年是特别充实的，是我应当要去接触的，在这一点上面这是应当要有的态度，我也需要对这段时间的工作总结一下。 在工作当中我不断的积存阅历，我清晰的意识到了自己缺乏，在这个过程当中我也坚持做好了特别多的事情，将来还会有更多的事情是我要进一步去做好的，工作当中我和四周的同事虚心的学习，我觉得自己在工作

27、方面还是有一些缺乏的地方，这也是我要有的态度，在这个过程当中这也是我应当要去考虑的，一年来我也是有特别多的进步，这一点是特别明确的，我会仔细端正好自己的态度，将来还是有更多的事情等着我去做好，接触这份工作以来我就有特别多的进步，在这方面我觉得我是做出了成绩的，我信任这是我应当要去履行好的职责，在工作当中不断的要求自己，保持一个正确心态的，学习和工作当中都仔细的去思索， 仔细的去接触，工作方面让自己有足够多的进步，这是特别重要的，我认为我是应当要进一步的去去调整好这些。 一年来我从来都是仔细的做好自己的事情，我认为在一些工作上面需要有好的态度，态度肯定要端正好，现在回想起来的确是感觉特别的好，我

28、也是清晰的意识到了这些，这也是我应当要有的态度，这一年来我还是盼望能够让自己有进一步的提高，只有不断的积存工作阅历，才能够学习到更多的，作为一名X的员工这些都是应当要有的态度，我是不断的在积存的工作力量，让自己学习到更多的事情，一年来多多少少也是有进步的，我也会搞清晰自己的工作方向，我现在也是坚持工作原则，态度肯定要好，在这一点上面我是能够用一个适宜的态度去做好的，在这个过程当中这也是我应当要做好的，我盼望能够得到更多的认可，给自己更多的时间和精力去保持下去的，在这方面我会仔细的保持好的方向，这一我是充实的，在工作当中也是有很大的提高，我信任这也是工作当中应当要有的态度，新的一年我好更加仔细的

29、对待工作。 年终工作总结9 在xxxxxxxxxx公司近半年的工作与学习中，我逐步熟识了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结： 一、业务力量 1、对公司和产品有肯定的了解。通过在车间和仓库的学习，渐渐熟识了公司产品的型号及各种规格，并且对有些产品的生产流程也有肯定的了解。能够把握产品在各个环节所消失的问题，如壳体加工时原材料预备不充分，装配时缺少绝缘体及消失不能插拔等问题。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。 2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于航空、航天、船舶、武器装备等领域。所以就销售前景非常乐观，开发新的市场可能性也大。 3、业务技巧的初步把握。通过在免费平台

30、上的客户开发，渐渐把握跟客户谈判的技巧，学会的是“参谋式销售技巧”，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或访问中，我们要不断提问，从客户的答复中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满意要求”。 二、外贸需要的个人素养力量 、诚恳 只有诚恳可信，才能赢得客户的信任 、热忱 只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，由于外贸是一个很长的过程。 、急躁 外贸行业中，开发

31、一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有急躁，暴风雨后便是彩虹。 、自信念 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩。 就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，转变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有很多地方需要成长，以下主要是将来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一、现阶段我公司外贸开展的状况

32、1、外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。很多环节有待加强。 2、公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的本钱，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了削减，另外，风险的躲避难以把握。 3、公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能够让客户准时、充分的了解我们公司的状况跟产品。所以平台的建立还需要一个长期的过程。 4、外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待标准。目前外贸接由两人负责，假如沟通不准时，很简单在中间的环节消失

33、漏洞！ 二、外贸工作开展的现状分析及对策 1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有的条件根底上，要开发更多的客户，首先要有专业且阅历丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带着和培训下，渐渐培训出新的人员，不断提高各方面的力量。所以外贸人员的聘用非常重要，只要领头羊各方面到达公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来局部稳定的客户，公司只有在有定单的根底上才能渐渐扩大。其次，老业务员开发客户的力量强，他能够明确把握目标市场，对本行业比拟熟识，这样能接触到更多的客户信息。另外，阅历丰富的业务人员应对问题的力量强，躲避风险的对策相对较多。而且

34、可以带着和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必需有专业且有阅历的人带着。 2、现阶段最重要的是外贸工作进展的根底平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的网页上公布销售消息，这只是被动的，不能把握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费网页上联系客户，根本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的铺张都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的根底上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将询问变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相比照较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量

35、。 一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到很多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟沟通，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的查找，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通过平台的治理，将得到的客户信息安排给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来推断一个公司外贸进展的规模。所以各个方面到达客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。 对于新的业务人员，平台无疑削减了工作

36、难度，施展的时机也会更多。外贸业务员在没有定单的根底上是不行能成长起来，学习的时机少了，开发客户的力量也难以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的进展也非常有利。 3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，削减了在网上沟通的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，参与展会的好处有：（1）、低本钱接触合作客户；（2）、工作量少质量高；（3）、挖掘潜在客户；（4）、竞争力优势；（5）、节约时间；（6）、融洽客户

37、关系；（7）、手把手教客户试用产品；（8）、有利于同行业竞争分析；（9）、产品和效劳市场调查。 总之，我认为外贸工作的开展需要各个方面去完善，要做好工作开展的先后挨次跟投资的把握预算。以上是我这个一段时间的工作总结，不到之处盼望批判指正。 年终工作总结10 在这_作业室的一年里，我收成了很多也积存了不少的作业阅历。一同在领导和各位主管的帮助与支撑下，我很好的完结了本职作业。作为一名作业室文员，我深知自己的岗位责任与作业内容，认真地完结领导组织的每一项使命，也在不断的前进自己的归纳才能，力求做到更好。现把这一年来的作业状况总结如下： 一、作业室的日常办理作业 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由

38、于职业的差异，及作业性质的不同，的确有过束手无策，好在有伙伴的帮助，使我以最快的速度了解作业室的作业。我深知，作业室是总经理室直接领导部属的归纳办理组织，是沟通表里、联络五湖四海的纽带。作业室的作业千丝万缕，有文书处理、档案办理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤办理等。面临冗杂琐碎的作业，我从生疏到了解，靠着对作业的担当精力，秉持着多问和多学的理念，渐渐把握作业室事务流程。 严峻遵守作业室的各项准则。谨记领导的”指示和批判并付诸于实践，不迟到，不早退，不旷工。干事要慎重认真，向领导报告的材料要细心检查，日常作业要记载并准时上报；待人处事要有礼貌，对待伙伴要坦白宽恕；严峻作业室纪律，作业不

39、松懈，不玩嬉戏、不闲谈、不做与作业内容无关的作业。 认真做好公司的文档作业。关于档案室的文件要依照次序和分类排好，还要在档案袋上明晰写出档案中文件名称，以便办理和查阅，关于一些人员和公司文件要加密放好。正确准时打印各类文件和材料，认真做好公司有关文件的收发、挂号、分递、文印和督办作业；公司一切的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好材料归档作业。协作领导在制定的各项规章准则根底上进一步弥补、完善各项规章准则。准时传达遵循公司有关会议、文件、指示精力。 办理、爱护电脑、电话、传真机、复印机等作业设备，准确挂号使用状况，准时替换设备耗材。照实做好复印挂号作业。关于_复印客户做到一张不漏，准时收帐，

40、关于一切现金复印客户做到照实挂号，准时上交财务部。准时将复印费、传真费、水电费、等各项费用挂号在册，随时备检；每月上报一次作业用品库存状况。做好职工的后勤效劳作业，保证咱们全心投入作业。 二、加强本身学习，前进事务水平 坚持把加强学习作为前进本身本质的要害方法。在作业中，紧紧把握“理论联络实践”这一主线，尽力把常识用到作业实践傍边，丰厚履历，扩展视界，使自己尽快地习惯作业并成为优异的作业者。活泼参加公司组织的训练活动，认真学习规章的学习内容和篇目，坚持每天写作业日志，认真记载每天的作业内容，使自己的本质有了很大的前进，为自己绽开各项作业供应了强壮的动力支撑。 三、存在的问题和往后尽力方向 在这

41、一年里，自己能敬业爱岗、竭尽全力地绽开作业，获得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，作业自动性有待进一步前进；有些作业还不行过细，一些作业和谐的不是特别到位；自己的文字功底还需加强操练；第四，急需练字，才能更好地从事作业室作业。 我想我应加强学习，拓展常识面；本着脚结壮地的准则，做到上情下达、下情上报，真实做好领导的助手艺作；重视本局部的作业作风建筑，加强办理，联合全都，勤勉作业，构成出色的局部作业气氛。不断改善作业室对其他局部的支撑才能、效劳水平。遵守公司内部规章准则，爱护公司利益，活泼为公司创造更高价值，力求获得更大的作业成果！ 年终工作总结11 20xx年已经走到了末端了，在这一年之中，

42、我们销售人员历经起起伏伏，经受了不少的挑战和磨难，但最终还是以一个不错的成绩收尾，这是一件很快乐的事情，也代表着我们在这一年的工作中努力了、进步了，因此，我在这一年的完毕之时也为自己的工作做一次总结，盼望能够引导着自己走向一个更好的将来，步入一个更好的阶段。 销售工作是一件让人感到疲乏的工作，平常有许多打击我们的地方，但这些打击都不会让我堕落，反而让我崛起，让我知道，或许只有往前走去，才有可能克制这些我们现在无法克制的困难。一个人假如总是停在原地，又要怎么去提升自己呢?所以这一年，当我遇到了困难时，我就把它带上，始终往前走，不管走多远，我信任在这一段路上，我都能够慢慢解决它。这是时间的魅力，也

43、是努力的重要性。 上半年的销售业绩不算很抱负，加上一些缘由的影响，整个市场的波动都是比拟大的。我们每行每业的竞争力都特别的大，但是在这样的压力之中其实是有许多可以提升的空间的。比方上半年虽然遇到了一些危机，但正是在这样的危机当中就存在着许多的时机，这是要靠我们自己去争取的。下半年的经济在不断的上升，我们的销售工作也在进一步加强，随着公司几个大活动的绽开，我们的业绩也蹭蹭蹭往上涨了。对于我来说，这也是一个个特别宝贵的时机，所以每一次我都把我的很适宜，有了很明显的进步。 公司举办的那几次活动之中，我的销售业绩一般都是排在前三。这是我之前从未有过的业绩，我感到特别的快乐，更是鼓励了我去制造更多好的成

44、绩。其实说实话，这份销售工作确实很累，也真的让人很是崩溃，但其实渐渐的接触下去，会发觉在这份工作中，每一天都是值得期盼的，当我们把自己的工作做到了成熟的地步了，其实每一天都会有收获，不管是物质方面还是精神方面，都是有很大的收获的。 很感谢这一年来众多领导以及同事赐予我的帮忙和关怀，感谢大家一路上的相伴。从事销售工作很少有在家里停留的时机，所以也很感谢我的家人对我的理解，在这份工作上，我肯定会更加的努力，把销售业绩做得更好，创下更漂亮的辉煌。 年终工作总结12 安全是做好一切工作的前提和根底。为此，我校始终把确保师生安全视为学校的重大政治任务来抓，始终把确保师生安全视为办人民满足教育的首要工作来

45、做。面对新的形势，新的要求，我们将进一步做好以下工作，全面和充分地表达红寺堡中学安保工作“安全、和谐”这一核心理念。 我们知道，古代扁鹊三兄弟医术高超，大哥医术最好，治病于未发作，没出名气；二哥治病于起初，小小名气；扁鹊治病于严峻时，名气很大，医疗本钱也很高。 首先，学习扁鹊大哥抓事前预防。健全组织，落实细化安全责任学校在建立安全工作领导小组的根底上，全力实现安管工作制、责任制，使全体教职工切实做到三个把握：人人把握安管要求，人人把握安管路径，人人把握安管策略，全员签订安全责任书，完善学校24小时保安巡查制度，确保学校安全治理的组织领导横向到边，纵向究竟，不留空隙。 其次，学习扁鹊二哥抓安全隐

46、患排查。隐患从量变到质变就成为安全事故，学校将进一步贯彻“安全至上、预防为主”的工作方针，坚持人防、技防、物防三防合一，高度重视安全隐患的预防排查工作，切实做到早排查、早发觉、早报告、早预警、早防范。进一步强化细化学校一日安全治理，做到日常教学安全治理落实到教职工，巡查普查治理落实到学校。学校正常两周一次的安全工作例会，为全体师生学习生活供应强有力的安全保障。 第三、加强教育，不断提高安全治理品质 我们将进一步加强安全教育，着力做好三项工作：一是加强全体教职工的安全危机意识、安全责任意识、安全标准意识、和安全学习意识，在全体教职工中确立“为学生生命站岗”的安全治理理念；二是加强对学生的安全教育，有规划做好法制、交通、食品、居家、运动、社交等诸方面的安全教育，系统开展安全预演，定期在学生中开展安全隐患调查，听取学生的意见建议，通过广泛的教育，全面提高学生对周边人员、设施、环境的安全预警意识，个人自护自救的力量；三是加强学校物防技防人防工作