电话营销演讲稿范本电话营销课件(8篇).docx

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1、 电话营销演讲稿范本电话营销课件(8篇)电话营销演讲稿范本一 1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通

2、，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生

3、! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(固然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频消失过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时

4、.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导教导! 电话营销演讲稿范本二 一、准时接听 接电话时，电话铃一响，无其他特殊要紧的事情，都应主动接电话，电话礼仪培训心得。一般电话铃响3下，必需接电话。拿起话筒后，应马上说“您好!”

5、然后通报自己的单位名称，依据状况还可报上姓名，如“这里是组织部办公室，我是小冯”。电话铃响了较长时间后才接电话，应首先向对方致歉：“您好，对不起，让您久等了。”假如接到拨错的电话，应当客气地告知对方打错了，不要使对方为难。 二、声音亲切 拿起电话听筒的时候，肯定要面带笑容。不要以为笑容只能表现在脸上，它也会藏在声音里。你在微笑，电话就会传递你的微笑;你是欢乐的，电话也会传递你的欢乐。亲切、温情的声音，会让对方对你产生良好的印象。假如绷着脸，声音会变得冷冰冰。即使你看不到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们始终在留意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的留意力投入到电话

6、中 三、文明应答 对方打来电话，一般会自己主动介绍。假如没有介绍或者你没有听清晰，就应当主动问：“请问您是哪位?我能为您做什么?您找哪位?”当对方说明要找的人后，应说“请稍等”，然后找受话人。假如受话人虽在，但有事无法分身，可礼貌地向对方解释并提出建议，以免铺张对方时间，如“王先生现在正忙，您过5分钟再来电话吧?”假如对方要找的人不在，可以礼貌地解释并提出建议，如“王先生不在(不在的缘由)，我能帮您什么忙吗?” 四、仔细倾听 在接电话的过程中，应避开打断对方的讲话，可视状况用“嗯”、“是的”、“对”、“知道了”等作答。没有听清听懂，致歉后再恳求对方重复。对重要的内容应记录，并恳求对方重复确保无

7、误。在电话交谈完毕时，应谦恭地问一下对方：“请问您还有什么事情吗?”当确认对方已经讲完之后，方可完毕通话。挂电话时，切忌没有致完毕语就挂机或室机动作突然、用力过大，使对方产生误会。 五、接听细节 从拿起听筒到放听筒，整个过程都有礼益范，不行疏漏任何一个环节。接听电话时，应留意嘴和话筒保持4厘米左右的距离;要把耳朵贴近话筒，认真倾听对方的讲话。讲话时，声音不宜过大或过小，吐词清楚，保证对方能听明白，绝不能叼着香烟、嚼着口香糖。要多用“您好”、“请”、“感谢”、“对不起”、“不客气”等文明用语，而不能用失礼的“喂”来称呼对方;当对方要找的人不在时，接电话人也不要主动打听对方的来意。 六、做好记录

8、电话接听记录是办公室工作的重要文档资料，是领导安排工作、调度工作、上情下达、检查催促、界定责任的重要依据。办公室工作人员要养成这样一种习惯：用左手接听电话，右手拿好纸笔，随时记录有用信息。如会议通知就要精确记录会议名称、开会时间、地点、座位号及会议要求，并准时将状况报告相关领导及参会人员。 七、标准的问候语 在工作场合，接听电话时，首先应问候，然后自报家门。对外接待应报出单位名称，若接内线电话应报出部门名称。自报家门是让对方知道有没有打错电话，万一打错电话就可以少费口舌。标准的电话表达的不仅是对对方的敬重，而且也反映出本单位。 电话营销演讲稿范本三 1 、我和我的客户都喜爱通过电话沟通。 2

9、、人格的完善是本，财宝确实立是末。 3 、大踏步，大进展；人有多大劲，地有多大产。 4 、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 5 、心态要祥和，销售传福音，效劳献爱心。 6 、由于有缘我们相聚，胜利要靠大家努力。 7 、失败与挫折只是临时的，胜利已不会太遥远。 8 、假如要挖井，就要挖到水出为止。 9 、胜利决不喜爱会见懒汉，而是唤醒懒汉。 1 0 、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。 1 1 、道路是曲折的，钱途无限光明。 1 2 、只有不断找寻时机的人才会准时把握时机。 1 3 、销售是从被别人拒绝开头的。 1 4 、顾客后还有顾客，效劳的开头才是销售的开头。 1

10、 5 、赚钱靠大家，幸福你我他。 1 6、在电话中我是受欢送的。 1 7 、每一个电话都是有本钱的。 1 8、生命之灯因热忱而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 1 9 、拥有幻想只是一种智力，实现幻想才是一种力量。 2 0、我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值。 2 1、客户正期盼着我打电话给他。 2 2 、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 2 3、智者一切求自己，愚者一切求他人。 电话营销演讲稿范本四 扮演人员表： 来电者 陈小姐 前情介绍： 新加坡利达公司销售部文员刘小姐要结婚了，为了不影响公司的工作，在征得上司的同意后，她请自己最好的朋友陈小姐临时代理她的工作，时间为一个月。陈小姐大专

11、刚毕业，比拟单纯，刘小姐把工作交代给她，并鼓舞她努力干，预备在蜜月回来后推举陈小姐顶替自己。某一天，经理外出了，陈小姐正在公司打字，电话铃响了，陈小姐与来电者的对话如下 对话内容： 来电者:“是利达公司吗?” 陈小姐:“是。” 来电者:“你们经理在吗?” 陈小姐:“不在。” 来电者:“你们是生产塑胶手套的吗?” 陈小姐:“是。” 来电者:“你们的塑胶手套多少钱一打?” 陈小姐:“1.8美元。” 来电者:“1.6美元一打行不行?” 陈小姐:“不行的。” 说完，“啪”挂上了电话。 上司回来后，陈小姐也没有把来电的事告知上司。 电话营销演讲稿范本五 电话的语言礼仪 语言表达尽量简洁明白，吐字要清楚，

12、不要对着话筒发出咳嗽声或吐痰声。措辞和语法都要切合身份，不行太任凭，也不行太生硬。称呼对方时要加头衔，无论男女，都不行直呼其名，即使对方要求如此称呼，也不行用得过分。切不行用轻浮的言语。 电话的声音礼仪 接打电话，双方的声音是一个重要的社交因素。双方因不能见面，就凭声音进展推断，个人的声音不仅代表自己的独特形象，也代表了组织的形象，所以打电话时，必需重视声音的效果。一般要尽可能说标准的一般话，这不仅易于沟通，而且一般话是最富有表现力的语言。其次，要让声音听起来布满表现力，声音要亲切自然。使对方感受到自己是位精神饱满、全神贯注、仔细敬业的人，而不是萎靡不振、灰心丧气的人。再次，说话时面带微笑，微

13、笑的声音富有感染力，且可以通过电话传递给对方，使对方有一种温馨愉悦之感。 消失线路中断状况 当通话时线路突然中断时，此时，拨打电话的一方应负责重拨，接通后应先表示歉意。即使通话马上完毕时消失线路中断，也要重拨，连续把话讲完。要是在肯定时间内打电话的一方仍未重拨，接电话一方也可拨过去。 准时等候商定的回电 假如商定某人某时回电话，届时肯定要开手机或在办公室等候。有事离开办公室时，务必告知同事自己返回的精确时间，以防万一有人打来电话他们无从对答。 妥当处理电话留言 对电话留言必需在一小时内赐予答复。由于不能准时回电话，就意味着不敬重对方。一般也要在24小时之内对电话留言赐予答复。假如回电话时恰遇对

14、方不在，肯定要留言，说明已经回过电话了，即使找不到对方所需要的资料，也要让对方知道自己是恳切负责的，这是最根本的礼仪。假如自己的确无法亲自回电，也要托付他人代办。 通话时受到各种干扰 假如自己走进别人办公室时，正好别人正在通话，应轻声赔礼并快速退出，否则是很不礼貌的。假如通话时间不太长，所谈也并非什么保密的事，接话人或许会示意自己坐下稍候，此时应尽可能坐在一旁等待，但决不行出声干扰。假如确有急事非立刻打断正在打电话的人，只能将要谈的问题写在便条上放在他的眼前，然后退出。 电话礼仪中需要留意的一些事项! 1、四掌握原则 1起始掌握：掌握通话时间和信息; 2过程掌握：说话的内容尽量要简短、声音要清

15、楚，并且要留意另一方的回应; 3背景掌握：通话质量即环境要好; 4完毕掌握：发话方或者尊者先挂。 2、四不原则 1不要借用别人的手机; 2留意安全：不要在加油站、飞机、医院重症监护室、原野雷区等危急地方打电话; 3不要制造噪音，这样会造成别人的反感; 4手机不要放在发热的地方，比方枕头下，有肯定的辐射，对人体有肯定的危害。 3、留意的事项 1拨错号码要赔礼; 2回电时记得留号码; 3妥当组织自己的话语; 4重要事宜应通知清晰到位，比方时间、地点、主要任务等。 电话营销演讲稿范本六 一、心理恐惊期 对于一个从来没有接触过电话销售的人，大局部最开头都会有这个阶段，或许有些人想象不出有什么可怕的。或

16、许任何人让你打一两个生疏电话没问题，但如何要让你每天都打100多个生疏电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、常常拿着电话发愣而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发愣等等一系列的表现。心抱负的也许有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开头疑心产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息或许会好一点，我肯定要想一个特别好的开场白或者说辞让对方肯定不会拒绝我。等等还有一些，主要是这几种表现。 对于这个时期的销售员必需要清晰一个法则80/20法则，又叫平均法原则。或者理解一句话：“最好的永久是下一个”。这决不是自我心理劝慰，而是众多营销人员总结的阅历

17、。只有这样不断的示意自己才有可能进入其次阶段。 二、电话应变力量提高期 大局部人第一阶段的度过都是在经理施加压力同时自身不断示意的结果。电话恐惊的问题解决了就到了电话应变力量提高的阶段了，许多人都称之为“电话销售技巧”，但我还是称之为应变力量。(“技巧”总有一种想方法骗人的感觉)这个阶段的表现大致为，常常会被客户的问题问倒，拿着电话筒实时问同事或经理问题，由于说“不知道”而给客户感觉很差等等。这个时候应当是考验销售员的学习力量了，学习的方法有许多种，这里着重提一点就是肯定学会多问问题，可能会遭到老同事的称赞，但是必需学会厚脸皮。记注一句话。“我是新人我怕谁”。同时依旧强调一点就是保持电话量，只

18、有多打电话才能遇到更多的问题，才能知道如何去解决。学习的最好方法就是在实践中学习。 三、面谈力量提高期 有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就答复什么，然后就什么也不说了。等等。解决方法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失败是胜利之母”，胜利他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上局部提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题立即问老员工，或者自己感觉不是很好的立即找老员工沟通学习。 四、成交技巧期 前面的诸多工作就是为

19、了最终的成交，而这个成交是的确需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发觉客户找别人做业务了。为什么，就是由于这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最惋惜不过的。所以这里只提一点，肯定要敢于提出签单。 五、客户维护期 对于做根底网络效劳的业务，客户的需要是特别多的，重复性消费可能性很高，所以肯定要做好客户售后的效劳工作。同时提示一点：留意要求客户转介绍。 经过了一周的电话营销培训，其实我们学习的东西还许多，我觉得电话营销是当下我们旅游业选择销售的重要方法之一，我们只有在不段的学习和实践中渐渐取得精华，才能在将来的日

20、子里好好利用上电话营销的技巧，我盼望自己在20xx年中能够应用上自己所学的技巧为自己的工作添油加彩，以上电话营销培训总结和大家一起共享!祝各位同事的电话营销事业蒸蒸日上。 电话营销演讲稿范本七 捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎 来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特 word 资料可编辑修改欢送下载 别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关怀支持我们电话销售部的领导和广阔员工表示诚心的感谢!并 对电话销售这方面工作做一个总结： 一、半年来工作完成状况 半年来，我们对电话销售团队进展了整合，渠道部销售人员现有 人，网站部销售

21、人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系 统上线，对呼入呼出业务进展了具体分工;制订了销售规章，与产品 部门合作进展了职称英语、四六级等屡次电话销售促销活动，完成总 业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。 我们 详细做好了以下几项工作： (一)强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作 按质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教 材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，便利教学、 便利复习、自学，提高了教学质量，稳固了教学成果。教师做到分工 明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，根据日程表进展教学。 要求理论讲解通俗易懂，实作

22、详细、有针对性，一看就会。如，11 月27 日，教师为我们进展了职称英语培训，取得了很好的效果(我用 27 号前后的两组数字进展比拟)。 (二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进展呼叫系统的更新， 以新的呼叫系统为根底，整合呼入询问电话，来电量较更新前明显上来。 (三)细化分工。对呼入呼出进展了细化，并明确分工。在呼出方word 资料可编辑修改欢送下载 面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进展了多 次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进展未付款订单的跟进， 在学员跟进方面，准时了解学员处于哪个进度准时进展跟进。每个新

23、 开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开 每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结， 以便更好地跟进，对于成交的学员我们准时共享阅历，以供大家学习。 同时，执行了同等学历的老学员二次销售，准时和老学员沟通。在启 用新品时，首先通知老学员，得到他们的成认前方可启用，若他们不 承受，我们作相应的改良满意他们的需求。对于老学员的回访，我们 是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要的日子里送些 小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络，关怀他们的 状况，增进感情。假如便利的话，可以登门访问老学员，以便促进我 们和老学员之间的关系。经过我们的努力，

24、半年来，老学员成单量达 (四)完善制度。为更好地促进工作，我们讨论制订并严格执行电话销售执行规章，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进 行了严格规定，违规操作状况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关怀、支持 的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加 快我校教育进展夯实了根基，为新起点制造新气象奠定了坚实的基 二、存在的问题和缺乏虽然半年来我们的工作取得了肯定成绩，但是离领导的要求还存 在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题： 一是呼入方面：询问应对力量缺乏，局部课程仍旧缺乏深度询问 力量，需要与产品加强协作，加大培训力度。 二是呼出方面：目前

25、主要日常业务是网站未支付订单回访，业务 性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新 用户电话生疏访问销售上投入的力度不够。 三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转 化率无统计分析。 四是团队气氛一度消失问题，业务竞争向恶性竞争方向进展，直 接影响整体业绩。 三、下步准备 新起点，新盼望。成绩代表过去，我们的工作将开头新的起点。 下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们盼望和产品部 进一步加强合作，多为我们进展产品培训，帮助我们走向资深销售顾 问的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了 进展，学校

26、可能会有产品改良或者新品的推出，常常开展一些产品的 培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大 家成长得更快。 二是加强数据统计与分析，准时了解呼入和呼出量，依据业绩起 word 资料可编辑修改欢送下载 伏加强治理，提高产品转化率。 三是积极讨论开掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校 制造更多的经济效益。 四是进展大规模外呼，让沉睡的数据清醒，促成老客户的屡次销 售。(详细到产品) 电话营销演讲稿范本八 我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获许多，下方谈谈这段时间对及阅历。 一：总台工作人员等我们说清晰的本公司的单位及主要的业务，电话

27、一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会消失以下这几种： 1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。 2、喔，我们今年不参与会展，然后挂电话。 3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不便利告知。挂电话。 4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。 前面的二种状况，常消失，遇到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自我挂下电话也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是外表上的，期望不行能

28、有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。 但此类的问题常常消失，本人发觉几个比拟有效的方法，针对总台，遇到第1个问题，首先，不说出自我是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参与过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越具体越好。总台必需要明白本公司是什么单位，你能够说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，沟通一些重要的事情。话说到那里，电话一般接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也了解，那能够跟他说说，他们对去年的会展状况满不满足，今年参与的状况此刻到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做具体后

29、的预备。要明白大型展台才是我们主要客户。假如前台将电话转进去，那必需要在前台转电话前，问清晰会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。 第2个问题，一般在客户电话精确性不高时，这是常消失的问题，假如打的连续超过五个电话都是这样的，那自我放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上方，自我还是把握住客户的资料，跟同事沟通，他们是否参与展会，有些同事的经念比自我足点，多虚心学习，对自我有好处的。客人说不参与展会不要立即挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参与过了什么展会？今年参与那个地方的参会比拟多？明年有没有展会规划

30、？也许什么时候会出来参展的信息？但切记，假如不是主要人员，就不要聊下去了，简洁的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在透过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有期望的。 第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一向挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，由于会展完毕或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理此刻出门了，也不明白什么时候回来，累吧，还要打电话吗？许多人都会问自我。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连期望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋“，打吧，此刻社会的竟争可比曹操时代恐惧多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自我用自我的经念

31、去处理，不一样的问题有不一样的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次期望！ 20xx年马上悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回忆20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我10年6月24日进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自我还是有许多需要改善。以下是我今年总结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。 每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁

32、琐。语言组织表达潜力是需要加强改善。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。 看着自我胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅连续给公司制造利润，也是对自我一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。