市场调查报告汇总九篇.docx

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1、 市场调查报告汇总九篇市场调查报告 篇1 强大的终端卖场阵容、丰富的信息资源、成熟的消费理念等鲜亮特点，使上海市场具有极大的魅力，吸引着国内外各大糖果厂家的目光。和其他地区相比，上海市场始终就是糖果生产和销售的集中地，更是国内外各糖果厂家进军全国市场的形象展现区。品牌之间的竞争在糖果旺季进入了颠峰时期，各大品牌各有特点，以不同的方式演绎着自己的市场之路。 国外品牌进入国内市场的首选地 悠哈演绎高端奶糖路 本刊记者在对上海各大商超的调查中了解到，几乎在每个商超的糖果陈设区都有国外糖果品牌的特地陈设。在各种外来品牌中最胜利的莫过于悠哈（UHA）奶糖它在上海的快速崛起曾引发出去年国内糖果业的一场“奶

2、味大战”。 UHA品牌的上海制造商味觉糖（上海）有限公司于20xx年上半年推出特浓奶糖，在短短几个月内，悠哈特浓奶糖就以其纯粹的牛奶口味和8.2%乳脂肪含量的高养分成分制服了一向挑剔的上海消费者。据业内人士透露，悠哈的销售额从20xx年下半年就开头超过了上海奶糖市场老大大白兔。悠哈奶糖的胜利使味觉糖公司充分看到了上海糖果市场的巨大潜力。在20xx年下半年，悠哈（UHA）又推出了上海市场上可可含量最高的巧克力珀立妃（Polyphe）巧克力。这款新品巧克力使用了6种不同的可可豆原料，在外层熔点较高的巧克力中还注入了一种熔点仅为23度的巧克力，从而有效地减轻了一般巧克力的油腻感。今年悠哈的销售额也始

3、终领先于其他品牌，一度占到上海整个糖果市场销售额的13.6。据上海的杨经理介绍，在销售旺季，UHA的一个单品在一般的一家KA类卖场就能到达2万元左右的日销售额。 业内人士在对悠哈艳羡的同时，也在分析它胜利的缘由。归纳起来大致有以下几点：第一，悠哈奶糖的高价位打算了它的高端路线（目前终端价格为40多元/斤）。这样的高价位在其他地区确定难以承受，但对于上海的消费水平而言，这样的价位还是能够被消费者所承受的。同时，高价位也向消费者传递了一个高品质的信号。其次，严格掌握产品的品种数量，保持品牌的良好形象，进而到达稳固和拓展市场的目的。据味觉糖公司销售部李经理介绍，目前UHA在上海市场仅仅推出了三个系列

4、，共9个单品。悠哈走的路线不是靠品种多来积累销售额，而是依靠每个单品的精耕细作来树立品牌形象，进而将市场做大做强。第三，产品的技术含量较高。比方一般的硬质奶糖很难到达8.2的乳脂肪含量，而珀立妃巧克力要在不到7mm厚的巧克力中注入一层熔点仅为23度的巧克力，其工艺难度相当高。这些高技术含量的产品为悠哈竖起了一道结实的壁垒，使其产品在糖果业内独树一帜。 嗨啾，一切尽在探究中 嗨啾是继日本的明治、悠哈之后的又一日本糖果品牌。该品牌在20xx年3月正式登陆上海，由上海森永食品有限公司生产。但在一年多的试运营过程中，嗨啾远远落在了悠哈的后面。嗨啾的销售额只占到上海糖果市场总销售额的4左右，估计20xx

5、年的销售额能到达2500万。 嗨啾在进入上海市场初期，产品包装采纳的是外乡化的设计风格，全部的标识和文字均采纳中文，以至于上海消费者以为是国内的新品牌。其次，公司在外乡化治理上也存在肯定的缺乏。比方通路费用、办公、物流、人员本钱等各方面物资的上涨曾给森永公司带来很大的逆境。另外，由于嗨啾的主要产品品种是软糖，而国内的旺仔糖在上海市场已经做得特别成熟，所以嗨啾的进入就有相当大的阻力。 基于以上几方面的缘由，嗨啾在上海市场上做了相应的调整。比方在外包装上将原来的嗨啾汉字改为英文的“HICHEW”标志。内包装上也印上了“HICHEW”的英文标志来提升嗨啾的品牌形象。在广告方面，嗨啾也进展了一些调整，

6、启用当红歌星蔡依林来拍广告。虽然启用明星代言或拍广告已经不再像两年前那样效果显著，但嗨啾还是打算以良好的形象外包装，再加上更符合中国消费者口味的广告情节和模式来提升嗨啾在消费者心目中的产品形象。除此之外，嗨啾还打算扩张自己的主销区域，走全面进军华东市场的道路，并重点建立上海、南京、苏州和杭州等城市。一些业内人士认为，这样可以避开嗨啾和同类产品在上海市场上进展短兵相接的争夺，“避敌主力、迂回取胜”也是很好的策略。商务效劳：企业治理市场治理创业互动企业培训办公手册商务礼仪行业资讯专业论文律师 其他国外品牌各有所取 德芙在上海的巧克力市场上依旧是占据着半壁江山，主要缘由是它的产品已经相当成熟，尤其是

7、在条装巧克力市场上几乎没有品牌可以与其相抗衡。意大利品牌“费列罗”最近一段时间上升趋势特别明显，销量从去年的第四成为今年上海巧克力市场上的其次品牌，在抢占高档消费群体中已经占据了很大的优势。吉百利今年的产品推新速度也开头全面加快，更换产品包装、重新采纳新的配方以满意中国消费者口味。另外美国的爱芬食品还推出了天怡草本精华糖等功能糖果，使其产品品种得到了进一步完善。 国内品牌 进军全国市场的展现区 雅客调整产品渠道策略 雅客的新品“益牙木糖醇”于今年9月底正式在上海全面铺货。虽然上海的木糖醇市场还是被箭牌、益达、乐天和好丽友四家霸占着，但为了充分展现雅客的新品形象，雅客公司还是毅然将益牙木糖醇推向

8、了上海市场。依据记者对上海市场多家具有代表性的大卖场、超市、便利店的调查，20xx年雅客V9的销量已经消失了明显的下降，使得雅客的销售额在上海糖果销售总额中所占的比例下降了0.5左右。为了弥补自身在功能糖果市场上的缺乏，雅客今年又推出了新品“雅客润喉糖”。这款新品共有三种口味，分别是香草、薄荷、和柠檬口味。包装上沿袭了众厂家的一般抽屉式盒包装。 除了产品上的调整之外，雅客在上海的渠道政策也进展了一系列的调整。由于雅客在上海的终端网络已经相对健全，为了使终端市场得到进一步进展，雅客今年在上海建立了自己的KA治理部，并在各地分公司新设了KA经理。对上海的9大零售系统全部实行直营，进一步加强了对渠道

9、的掌控力量。 在整个上海市场，雅客的销售额远远落后于像大白兔之类的厂家，但雅客的上海销售经理说，上海市场对于雅客来讲，只是作为一个战略市场在运营。目前雅客的销量相对来讲还比拟小，但上海是糖果市场的制高点，能够在这一制高点上站稳脚跟就意味着雅客有力量做好全国市场。 喔喔做好新形象 上海是喔喔的大本营，从喔喔集团开头推出新品喔喔360度奶糖开头，喔喔奶糖在上海的形象开头提升。今年7月喔喔推出了新品喔喔多奶蜜奶糖，该新品的技术含量较高，作为喔喔360度的帮助产品进展推广。据悉，到今年9月份喔喔的销售额已经超过了雅客，成为继阿尔卑斯之后的又一劲旅。目前，记者从喔喔市场部了解到，喔喔将在20xx年推出副

10、品牌奶诱系列。不同于去年，今年这款奶诱系列是一款硬质奶糖，主要针对青少年。有业内人士认为，此次喔喔是继去年邀请仔仔代言之后又一次采纳了在年轻消费群中推广其产品影响力，树立品牌形象的策略。从而从产品品种方面得到了进一步完善。除了糖果生产外，喔喔又增加了10多种巧克力产品力求从品种上丰富自身，以此提高企业在行业内的竞争优势。 目前，喔喔的销售政策也有所调整，各大卖场的散装专柜将成为喔喔销售工作中主抓的一环。上海的台尚和徐福记在散装专柜方面做得特别胜利，尤其在节庆日，糖果巧克力的销量会消失明显的上升，而开放式的散装专柜可以使消费者近距离接触产品，刺激顾客的购置欲。鉴于以上缘由，喔喔打算将散装专柜从形

11、式到内容上都有所改良。除此之外，喔喔在销售渠道中心下移方面也将进一步加强。据喔喔销售总监肖磊介绍，喔喔今年将拓展更多全国的空白市场，在二三级城市将设立3000多家散装专柜，客户数量也将增加35左右。 喔喔360度在上海市场的推广相当胜利，多奶蜜的推出将喔喔奶糖的高端奶糖新形象得到进一步稳固，使其在上海的销量得到很大提升，一举超过了始终走在自己前面的雅客。 其他国内品牌 大白兔在上海可谓根深蒂固，销量在国内各品牌中无人可以超越。即便如此，大白兔仍旧创新不断。今年大白兔又推出了四种新的口味：红豆口味、酸奶口味、巧克力口味和草莓口味，同时还将推出6连包的小包装以及经典大礼盒装。除了从口味和包装上不断

12、创新和完善之外，大白兔今年将连续在央视黄金时段做广告，新品十全草堂润喉糖的广告宣传力度也特别大。金丝猴的总部迁往上海后对上海市场的开发也特别有利，但是从总体上看，金丝猴的上海市场还有待进一步开发。 从总体上来看，上海市场的各大终端卖场虽然占据着很大一局部，但仍旧是由各大经销商来详细操作。上海较为出名的商贸公司有上海山隆实业有限公司、上海南浦食品有限公司和上海南洪食品有限公司。这些大型商贸公司和上海各大终端市场的客情关系维护得相当好，目前各家除了代理肯定的产品之外，还在开发自己的品牌。山隆实业刚刚开发了自己的阳光生活系列糖果，南浦有天喔食品等。 编后：本文只是重点介绍了一些在上海市场有新调整和新

13、变化的几大品牌，盼望他们的策略调整能给各位读者一些新的启发。其余走全国路线的品牌在上海也都有铺货，如旺旺食品在上海也占据着很大的市场份额，旺仔糖的销售额能占到整个市场的13左右。跳跳龙软糖、申丰巧克力、金帝巧克力等在上海的销量都还可以。 市场调查报告 篇2 一、抗生素产品类分布 1.发酵半合成分成八大类 有广泛意义有四大类：青霉素、头孢、大环内酯、碳青霉素烯。 2.全合成类有七类 有广泛意义有两类，喹诺酮、硝咪唑，最新一类：噁唑烷酮类。 3.抗生素按给药途径分类 注射类：总量115种。有头孢二、三代;青霉素类和半合成青霉素;碳青霉烯类;喹诺酮类;氨基糖苷类。剂型有粉针，水针，输液。 口服类：总

14、量90种。有头孢一代，大环内酯类，半合成青霉素。剂型丰富，有颗粒剂，分散片，缓释片，咀嚼片，干混剂。 外用和其它：总量40种。有喹诺酮类;青霉素类;氨基糖苷;硝咪唑。剂型有眼耳用，肠道，阴道，搽剂，软膏剂，栓剂。 二、全球抗感染药物市场状况 20xx年全球抗感染市场为850亿美元，比20xx年增长10%。全球抗感染药整个产业较为成熟，由于上市新药枯竭和价格下降等影响增速放缓，五年平均增速约为15%。耐药性问题成为新产品研发的主要推动力。 全球细菌药市场趋于饱和,抗真菌、抗病毒药物成为增长的主要动力。美国抗感染药的销售状况看，头孢菌素类约占45%的市场份额，其次是青霉素类占15%，第三是喹诺酮类

15、占12%，大环内酯类为第四占6%，四环素类为第五占5%，其它类占17%。国际医药市场销售增长最快的3类抗生素新药是碳青霉烯类、糖肽类(拉宁Glycopeptides)和恶唑烷酮类(利唑哌酮Linezolide)，其总的销售额约占抗生素市场的20%。美国抗细菌药销售构造(20xx年)。 三、我国抗感染药物市场 全身用抗生素是中国医疗市场上用药金额最高的一类，从抽样统计医院用药显示20xx-2023年间全身用抗生素占到总用药额的23-25%。据国家卫生部公布的统计年鉴资料显示，20xx年政府办医疗机构9,526家，药品类收入总额3,136.05亿元。以此23.71%的抗生素比重估算全身抗感染药的医

16、药销售收入约为740亿元/年。近五年的年平均增长率24.5% 全身用抗感染药包括抗细菌药、全身用抗病毒药、全身用抗真菌药、免疫血清和免疫球蛋白、抗分枝杆菌药和疫苗。其中抗细菌药占90%的比重。抗细菌类抗生素终端市场规模约为666亿元。 20xx20xx年测算抗生素用药总规模(亿元)。 内酰胺系列抗生素中的大局部品种是从青霉素工业盐和头孢菌素C钠盐为根底原料，通过基团改造，形成不同的中间体母核。每个母核再与不同的侧链组合，构成不同的产品链。 青霉素和头孢菌素C就成为最重要的两大根本母核，也是国内产业化进程最快的领域，并且演化成市场竞争最剧烈的产品系列。凡以内酰胺环为主体母核的抗生素都属于此，也包

17、括了还包括非典型内酰胺类抗生素。如单环菌素的氨曲南，内酰胺酶抑制剂的克拉维酸钾、他唑巴坦、舒巴坦;碳青霉烯类抗生素的亚胺培南、美洛培南等。 四、抗生素的市场份额 抗感染药在治疗领域需求普遍性，但在品种的价值排名则在抗溃疡、心血管、抗肿瘤之后。抗生素中头孢替安，左氧氟沙星，头孢米诺，美罗培南，头孢孟多和氨曲南的销售最多。 我国全身用抗生素类药物市场份额我国抗生素用药构造与国际市场相像，即头孢类抗生素为主流，占市场份额的 51%;青霉素系列占13%;喹诺酮类占10%;碳青霉烯类上升幅度最快。 从20xx年到20xx年中国大陆各类抗生素的销售，销量最大的是头孢类，增长速度最快的是青霉素类。但从20x

18、x上半年的销售量来看，青霉素本身有退居二线的迹象。 从单个药物的角度来分析，各个药物的销售量差距并不是很大。单品种排名前20种抗生素占抽样份额的58%，反映高端医院用药的金额构造，但不能说明整个市场的数量规模。 从20xx年上半年抗生素排名前15的生产厂家可以看出，中国抗生素的生产外企和中国企业都有不俗的销量。外企包括德国拜耳医药，日本住友制药还有美国默沙东。中国药企占据了大局部的市场份额。 七类抗生素的临床用药市场分布，青霉素，头孢类，大环内脂，碳青霉烯类，喹诺酮类，氨基糖苷和四环素类占临床用药市场份额的95%。 半合成青霉素类的品种多，但是集中度也高。从趋势上看半合成青霉素与酶抑制剂的复合

19、制剂成为临床的主流产品，传统亲霉素钠盐类制剂边缘化。20xx年上半年青霉素类品种份额：湘北威尔曼制药公司生产的哌拉西林钠舒巴坦钠居销售量榜首，占10.61%。哈药集团制药总厂的哌拉西林钠舒巴坦钠的销售量其次，占5.72%。美国惠氏制药，珠海联邦制药和山东瑞阳制药等公司位居其后。 碳青霉烯类品种中的美罗培南占市场份额的55.56%，亚胺培南占市场份额的32.68%。日本住友制药株式会社生产的美罗培南占22.92%，美国默沙东大药厂占21.85%。广东深圳海滨制药的美罗培南占21.74%。相比起来，培南类药物是抗生素中最晚产业化的一种，。并且在典型医院用药渠道下原研品种仍旧占据主流地位。国内品种中

20、海冰制药和海正制药则位居次席。 头孢类药物品种最多40多种，没有肯定集中的品种，但是二、三代注射给药头孢成为当家花旦，与酶抑制复配制剂是临床用药趋势;那些有定价优势的新药类其销售排名领先。20xx年上半年头孢类品种市场份额：头孢替安占市场份额的7.82%，头孢米诺占7.24%，头孢孟多占7.01%，头孢哌酮钠他唑巴坦钠和头孢哌哃钠舒巴坦钠也销量不菲，各占6.22%和5.68%。 头孢类的生产厂家中，哈药集团的头孢替安占市场份额的4.15%，还能拿通用三洋药业生产的头孢哌酮钠他唑巴坦钠则占了市场份额的3.99%。辽宁大连辉瑞制药，三九集团深圳九新药业和海南海灵制药等生产头孢类的厂家所占的市场份额

21、紧追其后。 大环内酯类20xx年上半年市场构造，辽宁大连辉瑞制药生产的阿奇霉素和沈阳第一制药生产的阿奇霉素占了很大一局部销量，各占了19.09%和16.23%。 喹诺酮类的生产厂家占市场份额较大的有德国拜耳医药，第一制药(北京)有限公司和扬子江药业集团，各占了市场份额的26.50%，12.03%，10.16%。 氨基糖苷类中的依替米星和异帕米星占绝大局部市场份额，海南爱科药业，浙江杭州爱大制药，无锡山禾药业的依替米星各占了26.91%，25.81%和13.43%。 四环素类中的米诺环和多西环素是销量最好的，多西环素占了市场份额51.22%，米诺环占了市场份额的38.51%。米诺环素的主要生产厂

22、家惠氏百宫制药占四环素类市场份额的36.44%，而多西环素的生产厂家主要有广东汕头经济特区卫伦生物制药，永信药品工业(昆山)和海口奇力制药。 市场调查报告 篇3 国内出版业界规格最高的国际性顶峰论坛20xx北京国际出版论坛日前在京进行。来自政府、出版讨论机构、各出版社的代表围绕当代青年阅读新趋势与出版业的进展这一话题，各抒己见，精彩对谈。 从纸质到电子与纸质并存 目前，最显而易见的阅读趋势变化，是阅读从纸质时代进入电子与纸质并存的时代。国务院新闻办副主任李冰在发言中说，有资料说明，20xx年中国出版市场在纸质图书、报纸与期刊销售额全面增长的状况下，博客出版、电子图书、数字网络期刊、手机出版等各

23、种数字出版取得突破性进展。数字出版产业整体收入近200亿元，网站推出收费阅读，网络阅读在中国已形成肯定规模。手机阅读网已有近1000万手机客户端下载。 北京方正阿帕比技术有限公司副总裁赫思佳说，近年来我国国民网上读书率正在快速增长。上网阅读从*年3.7%，增加到20xx年的18.3%，再到20xx年27.8%，7年当中增长率7.5倍，平均每年增长率107%。 中国出版科学讨论所所长郝振省认为，将来的阅读方式除了传统意义读书之外，新的阅读方式快速增加，阅读趋势向多元化进展。 纸质阅读力虽然在下降，但是传统的纸质图书阅读在相当长的时间内仍将占据重要地位。国家新闻出版总署署长柳斌杰在论坛上说，从深层

24、次的研读、品尝、讨论上说，纸质媒体仍是简便易带、老少咸宜的一种载体，最能传达细致情感和深刻思想的一种工具，代表着一种阅读的传统和理念。他表示，数字出版物不会完全代替纸质出版物。因此，尽管新媒体对传统纸质媒体市场进展瓜分，作为传统阅读对象的纸质媒体的阅读受到冲击，传统出版业受到挑战，但也面临着新的进展机遇。 从学习性阅读到休闲性阅读 阅读趋势另一个变化是阅读内容趋向以休闲为主。李冰说，有人把读书分为学习性阅读和休闲性阅读。当前，人们的阅读方式正从以学习和工作需要为主的学习性阅读，向休闲性阅读转变。 李冰供应的20xx年全国国民阅读与购置倾向抽样调查报告说明，以兴趣爱好和消遣消遣为阅读目的的人群快

25、速增加，以升学、求职、备考为目的的阅读开头回落。调查说明，市场购置份额前三位的依次是：文学类图书，文化、科学、教育、体育类图书和综合性图书。在期刊市场，文化消遣、文学艺术、时尚消费、家居生活是阅读率最高的前四类。 但就目前而言，中国出版业在内容方面的原创力缺乏。柳斌杰认为，一方面高质量的原创作品匮乏，不少出版物内容重复，难以唤起人们阅读的冲动，导致传统出版的消费需求趋缓;另一方面，网上原创的数字内容特别少，选择的余地不大，存在着大量的文化垃圾。出版产业的核心是内容。推动出版业的内容创新和资源整合，才能适合阅读进展新趋势，满意人民群众不断增长的阅读共性化、多元化需求。 从被动承受到主动参加 阅读

26、的另一个新变化，与网络阅读有关。即，人们从以往阅读过程中的被动承受变成主动参加。李冰解释说，传统纸质出版物作为传统的出版物，通过章节设置、页码标注等方式规定阅读挨次，读者一般是逐页、逐段地阅读。电子出版物和网络出版物以非线性的网状构造和节点为单位的信息输出表达其内容。读者在阅读时可以依据自己的需要，快速找到自己感兴趣的内容和有关信息。 李冰说，更重要的是，网络的进展转变了传统出版业对信息发表的垄断权。通过博客、电子杂志、网络出版等方式，人人都是内容供应者。新技术使读者不仅网络阅读，而且可以参加网络出版。阅读从单纯的被动承受到渐渐具有了互动的可能性。 深阅读削减浅阅读增加 人们的深度阅读削减，扫

27、瞄式的浅阅读增加，也是阅读趋势的新变化。李冰说，面对信息的海量膨胀，生活节奏的加快，要更多更快地获得信息，人们的阅读呈现出浅显化的特点。搜寻式阅读、标题式阅读、跳动式阅读成为网络阅读和手机阅读的主要形式。名著通俗本、普及本、精简本、口袋本的盛行，财经、励志类图书以股市语言行文替代学术说理，以及各地书店中通俗读物多居排行榜前列的现象，都证明人们扫瞄式浅阅读的特征。 浅显的扫瞄替代传统的青灯黄卷的经典阅读，快餐式、扫瞄式、随便性、跳动性、碎片化的阅读都是典型的浅阅读。柳斌杰认为，浅阅读时代更加凸显出版业的文化使命。广阔出版人要肩负文化责任，把内容做深、做宽、做精，来提升出版物内在的文化品位，全力避开出版业中消失的快餐书、泛消遣文化等低俗化现象的扩散。 市场调查报告 篇4