市场销售经理述职报告销售经理述职报告范文[001].docx
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1、 市场销售经理述职报告-销售经理述职报告范文篇1:市场销售经理述职报告 敬重的领导: 2022年已成历史,20xx年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、 切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程工程; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是
2、衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加工程投标及旧村改造工程,使其尽快业务技能提高。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材,瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动积极,将
3、我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避开周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量,考虑并补充建议从义乌提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录
4、并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比方:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部,技术部做出转变配方解决问题的承诺。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: (一)、市场需求分析 铝材应用虽然
5、市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司根本一样,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业根本占据了代销领域。 六、2022年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍
6、存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,2022年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据09年区域销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二)、2022年首先要积极同幕墙及装饰公司实行合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息准时向领导汇报,取得公司的支持。 (三)、2022年自己规划更加积极搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售。 (四)、为积极协作代理销售,自己规划在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途,以利
7、产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、 对销售治理方法的几点建议 (一)、2022年销售治理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、2022年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场变化只需调整开模工作
8、。 (三)、2022年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避开前期工作刚进展,后期联系断链的状况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,2022年仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应,上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。 我的述职完毕,感谢大家! 篇2:市场销售经理述职报告 近3年来,作为事业部副经理,负责分管本领业部的营销工作,我能够仔细履行岗位职责,团结带着全体营销员、业务员、选购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。
9、在工作过程中不仅积存了丰富的营销阅历,而且治理技也得到较大的提高。 一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 喜爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,积极协作,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作 责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、 关怀集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、2023年各项经营目标及其它工作完成状况 1、2023年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比2023年增长 吨,%。 2、2023 销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、2023年共提
10、价 次,平均单价从 元涨至 元 4、2023年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率100%。 5、2023年选购国内XX 吨,较2023年增长 % 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立 7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式 8、2023年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售治理出成效 2023年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地绽开各项工作: 1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进展重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,
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