的营销方案范文汇总五篇.docx

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1、 的营销方案范文汇总五篇营销方案 篇1 一、北京美容院状况调查分析 对于医疗效劳机构来说，美容院无疑是一个消费力量极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿漂亮 送您安康 百万免费整形送给您 “免费整形”之一 美容院 三、目的 推出我院整形专家团队（主推戚可名） ； 推出北京当代整形美容讨论院 四、合作方法争论 1、简洁操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商议客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优待卡互发。 (美容

2、院联系方式详见“北京美容院名单”) （1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容讨论院 戚可名） （2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。 （3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费） （4）、制作优待卡。 留意：卡的发放的限制性条件。 2、系统操作（等执行力较强后推广） 光临美容院的群体，其安康状况有以下特点： 处于亚安康状态，但是特别渴望安康、漂亮，并盼望随时随地把握自己的安康状况； 处于安康状态；但是盼望保持安康、漂亮； 处于想转变状态，但是不知如何选择医疗机构； 处于非安康状态，但是不知如何选择医疗机

3、构； 建议: 做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培育 战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最正确的进入时机。 最合理的理由和最便利的渠道是进展市场营销的肯定保障。 合作伙伴：美容用品有限公司、美容院 载体：“安康女人 一生漂亮”大型推广活动 概念：个人安康参谋-个人美容参谋 利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的时机，双方共同提倡“安康女人一生漂亮”的活动推广，将“个人安康参谋”的概念灌输到美容院治理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人安康参谋”会员卡顺理成章地打入到终端； 形式： 在当代女子杂志中投放2版以“安康女人

4、，一生漂亮”的主题广告； 产品 无形产品：北京当代女子医院 有形产品：个人安康参谋会员卡（50mm90mm） 形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完善 概念：个人安康参谋 概念诠释：个人安康参谋 唯一性特殊针对个体人群而特地设计的医患“一对一”式安康指导效劳 独特性随时享受医患“一对一”安康学问询问，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元） 专业性随时把握个人安康状况并为其供应全方位的专业建议 严密性医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正供应全方位的人性化增值效劳 安全性对安康人群同样可以起到预防、爱护作用 个人安康参谋会员卡内容： 1、凭此

5、卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”安康询问费、安康档案建立费； 2、20xx年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查； （包括：XXX ）； 3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优待（持卡人须携带本人身份证）； 4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会； 程序： 1、设立工程宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进展组织宣传，当代妇科医院筹划专员及安康参谋（安康大使）积极协作 2、可依据实际状况指派安康大使到各终端客户进展蹲点； 3、会员卡猎取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可； 4、会员必需持卡到我院导诊台进展确认和登记才能使用； 5

6、、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等状况进展具体登记； 6、每逢节假日，我院对会员进展手机短信祝愿或邮件祝愿； 安康参谋卡猎取途径： 安康大使于美容向其顾客具体介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可猎取； 会员治理： 1、 依据美容院供应的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进展初步登记； 2、 持卡人先到导诊台进展确认；再由导诊带到收费处进展登记； 3、 收费室依据将此卡人姓名或卡号输入电脑进展核对； 4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等具体资料进展有效的登记（输入电脑存档）； 5、

7、指定医生（客户部）具体登记会员病史，不定期进展电话回访； 6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝愿（手机短信群发或贺卡） 合作医疗 一、目的 建立特别病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。 二、实施 组织：由院长牵头，医务部、企业筹划部详细负责（详细由黄总再定）。 制度：医疗协作治理方法 医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本治理方法。 一、由医务部、企业筹划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的详细工作。 二、企业筹划部与医务部制定月度协作开发规划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。 三、开发工作的责任人在部门负责人的带着下进展工作，并随时向部门负责人汇

8、报详细实施规划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。 四、协作方式：协作关系建立后，由企业筹划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进展业务支持，医院向协作方支付劳务费用。 根据病种不同制定鼓励机制（详见医院协作费用提取规定） 三、工作规划 1、制定协作资源对象规划。 2、由院长带队访问。 3、制定联系方法及介绍确认方法。 4、制定费用快速返回方法。 5、制定定期联络公关跟踪方法。 消遣场所 1、活动主题：“预防疾病、保障安康” 2、主办及协办单位 卫生局主办 北京当代女子医院协办 3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工

9、作。 （1）活动时间： （2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等消遣场所。 4、活动细节安排： （1）借助卫生局完本钱次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障安康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出出名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障安康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为动身点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。 （2）通过平面媒体、播送、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。 （3）通过新闻媒体告知本次活动的询问热线或安康热线，以及活动网址，设立特地论坛进展在线答疑等。 （4）在消遣场

10、所集中的地域，树立以“预防疾病、保健安康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。 （5）在消遣场所显要位置安置本次活动的宣传海报。 （6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各消遣场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。 （7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话） （8）在消遣场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精巧警示牌贴于洗手间内。 （9）定期对消遣场所在职人员进展

11、体检。 （10）以卫生局的”名义，走访各消遣场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。 （11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健安康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进展检查及治疗，避开其来院挂号时的为难，爱护患者隐私。 （12）制定专为本次活动而设立的体检工程，患者持卡可直接到体检中心进展体检，（消遣场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进展“嘉奖”，以此提高其对本次活动积极性。） 注：本次营销筹划方案不仅是通过活动拉动消遣场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，

12、树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。 营销方案 篇2 一、 活动目的： 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。 二、 活动时间： 5月31日6月2日 三、 活动主题： .首届.儿童节 四、 活动内容： 1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园 为了庆祝“六一儿童节”，关怀我们的地球家园及居住环境。欢送小朋友前来一展绘画才能

13、、小朋友可以发挥想象，登记（画下）你所熟悉或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参与此活动。小朋友本人或家长可到.量贩或.各分店效劳台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。 优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名 715岁组 绘画10名 征文5名 颁奖仪式： 6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进展展出。 2、 6元多一件

14、5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“”一件。 3、 “六一节”买六送一 5月31日6月2日在量贩或分店中选择一局部商品进展买六送一活动- 4、 少年儿童才艺秀 参赛方式： （1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后挨次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。 （2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等 您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛工程及内容。 （3）竞赛按年

15、龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名 小组参加奖10名 赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名 营销方案 篇3 一、网店定位与特色：在网店在建立之前必我们必要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名肯定要简洁易记，朗朗上口，而且有特色新奇。买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清晰明白，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。 二、图片优化，颜色艳丽突出产品，店铺肯定有给人活泼清楚的感觉，不然根

16、本的购置欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。 三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开头要多开展一些促销，或以本钱价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。 四、关键词的优化： 大家买东西时，开头都是搜寻相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比拟常用的关键词，或者用些比拟流行比拟潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家屡次搜寻到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能具体。 五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜寻，也可以利用节日绽开促销活

17、动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。 六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜寻引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜寻引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜寻到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。 详细分布布局： 1、百度贴吧 2、百度的空间 3、百度知道 4、图片搜寻 5、视频搜寻 6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的特地软文。一般软文的方法，很简洁，在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文，或者相关的故事

18、，很自然的嵌入关键词和链接。记住，文章故事肯定要自然流畅，吸引人。文章标题很重要，吸引人。 7、各大论坛 8、空间 9、营销 10、GIF营销 （一）百度贴吧： 1、介绍：百度贴吧是目前中国最大的网络信息公布平台。() 2、方法：修改、撰写一些关于珠宝和名表，以及你网店店名等等关键词等。 2、任务：每天公布1020条信息、 4、效果：贴吧的人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的网店流量和人气的。 （二）软件群发：我们目前拥有的免费的群发器只有群发器，可适当试试效果。 （三）邮件群发 1、介绍：利用邮箱群发邮件，群发目标为相关行业邮箱，每天群发1000封，比方节日问候、比方新品公布、比

19、方为亚运会呐喊等等，内嵌你的网店网址。有没有发觉朋友常常群发一些很流行的邮件，其实是人家的病毒式营销逼迫大家在相互群发。讨论透了，你就会发觉其中的鼓舞，一般都是有煽动行，催情性，感人性的故事，然后再煽动人们相互群发，还有一类是强势的逼迫你群发的，比方一些结尾语是；假如不群发此邮件的话，人们会怎么样怎么样？怎么倒霉啊之类的倒霉话，人们喜爱好彩头，不喜爱霉运，所以一般都会成为你病毒群发的帮凶，主动帮你群发。 2、估计：每天100封 （四）论坛手工公布 1、介绍：选择相关论坛，每天公布10-50篇帖子，内嵌相关产品关键词和网店信息。 （五）表情 1、介绍：贸易通和表情的使用频率极大，制作特地的网店宣

20、传GIF表情，表情幽默搞笑，附带宣传广告，但是要隐秘性。不要太直白的广告。 （六）贺卡 2、制作：依据不同节日制作各种贺卡，可群发，可发给客户，可发给朋友，内嵌相关网店宣传信息。 （七）建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传，而且应当供应一些免费资源，给人们用，让网站具有可读性，可用性，免费性。 （八）共性签名，空间均可以做广告，多在朋友或者生疏朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话，附上你的广告和GIF图片保存好，每次复制粘贴就OK了。贵在坚持。效果是很有效的。 （九）博客营销：完善信息：相册,美女，珠宝，名表，网店截图，但每张图片上传时都必需填写完整有吸引了的关键字和图片描述。 文章：软文优

21、秀文章，嵌入链接。 （十）论坛营销：同上 （十一）视频营销：制作十个经典网店宣传视频，嵌入网店网址信息。 下载一些高人气吸引眼球的视频，结合音频合成嵌入信息成为自己的电影营销视频资源。详细的，这里不多说。数量看状况而定。然后注册多个视频账户在各大视频网站公布。 留意：关键字和视频的描述很重要，肯定要全面有吸引力。关系到视频点击率和搜寻的搜寻质量。 （十二）温馨提示，人气第一，平常多观看多调查分析顾客主要目标人群是哪些，来自哪里，通过什么途经找到网店的，思路清楚了，就可以针对目标人群精准营销直击目标了。 营销方案 篇4 一、活动背景 镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村

22、村通大路的通车使得镇乡居民有了购车需求。 xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商，面临完善渠道，增加销售任务，镇乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发。 在镇乡市场，消费者对我们xxx汽贸认知度不高，不清晰我们公司的地理位置及公司代理的品牌。 xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念。 二、活动目的 xxx汽贸走进乡镇市场，让更多的人能知道我们xxx汽贸，了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力，树立xxx汽贸的企业形象; 通过巡展活动，展现我们公司天津xxx品牌各种车型，进展面对面的宣传，拉动xxx的销量; 通过活动了解镇乡市场的需求，并增加该市场的影响力，为我们以后的进

23、展方向奠定根底; 三、活动概要 主题：xx汽贸走进镇乡 活动介绍：为了翻开xxx在镇乡方面的市场，跟xxx汽贸联合进行下乡巡展活动，目的是为了让镇乡的消费者了解xxx，了解xxx汽贸，增加镇乡市场的影响力; 活动时间：20xx年10月25日至20xx年10月27日 活动范围：塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇 活动礼品：指甲刀、扑克牌 四、活动内容 一、车展巡游以及DM单的发放 1、沿途经过的乡镇进展地毯式的发放 2、沿途经过的乡镇进展短时间的巡游 3、到达目的地按规划好的车位停放展车 4、在巡呈现场周边发放DM单，及邀约客户参与我们的巡展活动 二、现场活动 1、跟客户进展一系列的现场互动

24、 2、销售参谋给消费者讲解产品学问并收集意向客户信息 3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品 4、销售参谋答复消费者的提问 5、进展现场促销活动现场签单 五、各项预备 一、前期预备 1、展车的预备：选好参与巡展要用的车辆，内外清洁洁净，并粘贴上我们公司的前后铭牌; 2、展车广告的预备：订做好巡展需要的车身贴，并在需要巡展的车辆上面布置好;车顶牌的预备; 3、巡展路线的勘察：选好当天要巡游的路线及要经过的场镇，最好是提前一天去了解地形; 4、现场活动需要的场地选址 ：应中选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进展，留意选择场地较为宽广的，并且人流量较大的场所;预备一个备用场地，防止意

25、外状况发生; 5、巡展人员的安排：司机(王帅、肖龙太、魏鈺潇)DM单发放人员(景玲、叶俊峰、曾小辉)处理紧急状况人员(魏钰潇)现在指挥(谢交龙) 6、巡展需要的DM单的预备：把每份DM上钉上销售参谋的名片，每人预备一份; 7、广宣物料的预备：提前预备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架。 8、巡展礼品的预备：需要提前预备好礼品(指甲刀、扑克牌) 9、巡展车辆续航预备：每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准，在尾车上用油桶预备50元的备用油; 10、巡展车辆的资料：保证巡展时资料足够 11、动身时间的预备：跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点动身在10点之前能到指定地点; 12、杂物的预备

26、：封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水 二、人员安排 1、司机： 2、中途发放DM单： 3、车辆钥匙保管人员： 4、现场持续维护员： 5、现场客户接待员： 6、现场销售参谋： 7、现场应急处理： 8、中途应急处理： 9、帮助xxx搭建舞台： 10、现场展车摆放人员: 11、展车安全员： 六、留意事项 1、留意展车洁净、干净，及车身贴不要掉落 2、留意展车在行驶当中的安全，和摆展时的安全 3、现场人员不要混乱，听从指挥，按部就班; 4、留意资源的合理利用 5、留意在车辆行驶当中行人的安全，做到“宁等1分不抢1秒”; 6、请随身携带工具包，不要消失丧失、拿错的状况 7、在车队行

27、驶当中保持车队的完整性 8、如消失天气状况依据当时的状况做出相应的应急处理 9、留意DM单的发放程度，不要消失没有DM的状况 10、留意客户信息收集的保管; 时间地点内容 7：30xxx集合展车按挨次排列、并做好车身广告带齐应备物品 8：00-8：20xxx-永新依据车头的带着、车队往永新方向开拔 8：20-8：30永新车队在永新镇停留10分钟 发放DM 及广宣物料和名片 8：308：50永新石安从永新动身开往石安镇、保持车距，弯道比拟多，尽量慢点行驶 8：509：10石安在石安镇停留20分钟 派发我们公司的宣传资料 9：109：40石安塔山从石安方向动身前往塔山、保持车速， 9：4010：1

28、0到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建 10：10活动开头 12：0013：00塔山午餐时间、分批次吃饭 12：30活动连续 23号活动时间安排 17：00塔山xxx尽量保持车速、安全第一 营销方案 篇5一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）： 企业品牌渐渐形成； 形成肯定的产品体系（上下游产品链打通）； 软件和硬件的效劳链根本匹配 （产品基地+集中选购+产品初次、二次、深加工+物料配送）； 有肯定的市场根底（养分配餐已经开头运营） 2.劣势（Weakness）： 团购特通渠道没有形成肯定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清楚精准； 市场认知度较低，客户对

29、我们产品了解不够清楚； 3.时机（opportunity）： 食品安全这一社会焦点始终存在； 政府迫切需要社会企业积极参加； 食品安全追溯治理这一趋势渐渐形成 威逼（Threats）： 机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，选购价格敏捷，治理运营本钱低； 农贸市场价格稳定性难以掌控； 二、产品设计与市场定位 1.产品设计： 做一套详细明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作 备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主； 2.市场定位： 价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅； 三、市场

30、营销策略 1、依据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采纳会议营销为住，传统销售为帮助，进展互补结合； 2、会议营销： 1）会前客户邀约预备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约效劳； 四、 销售团队建立与销售治理 1、团队配置： 营销经理：1人 工作内容：整体营销方案的拟定与实施； 拟定销售规划与市场规划； 沟通协调公司相关部门的相关工作事宜； 培训指导本部门的营销人员开展市场工作；营销主管：5人 工作内容： 负责新老客户的治理维护与开发； 协作营销经理实施执行营销方案； 执行公司的各项治理规定； 绩效考核及薪资待遇待定； 2、销售目标治理： 1)月度销

31、售目标任务分解 2)月度费用目标分解。 3、销售人员治理： 1)销售目标治理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。 A.以销售目标完成率为业绩考核标准； B.完成根本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过根本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于根本销售任务规定比例：无提成； E.连续3个月未完成根本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成根本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。 3)业务治理：客户沟通报表及每日工作报表。 4）会议治理：早会、周例会、月度总计会； 五、营销推广规划 ： 1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司； 2、每月4次深入企业做食品安全

32、教育（每周一次）； 3、宣讲内容及会议和销售结合点待定； 4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率； 六、市场规划与治理； 1、市场规划： A模式：根据行业系统安排： 卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：根据市场区域划分 市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别依据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责； 2、市场治理： 1）依据客户实际规模和使用产品量分级别治理； 2）依据客户级别不同供应不同的效劳内容； 3）依据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容； 七、 市场效劳与客户鼓励政策： 1、市场效劳： 2、客户鼓励政策： 依据客户合作时间和产品使用量，设置季度鼓励和半年度鼓励、全年度鼓励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等嘉奖方式） 八、营销培训规划： 员工培训课程设计： 1、企业文化培训 2、职业素养培训如何成为职业化员工 3、业务流程培训团购特通营销模式解读 4、销售技能培训销售不跟踪，万事一场空！