推优工作计划范文五篇范文.docx

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1、 推优工作计划范文五篇_工作计划范文 教育实习工作规划范文五篇 范文一 教育实习是教师教育培育规划的重要组成局部，是教师教育贯彻理论联系实际原则、稳固我们学生专业思想、对我们进展教育教学技能训练、培育合格教师的一个重要措施。为了标准本次教育实习活动，确保教育实习质量，本人结合了本人的实际状况及要求，特制定了此个人的工作规划： 一、实习阶段的工作及学习要求(3-1xx周) 1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校-龙楼中心小学的纪律及规章制度，仔细完成各项学习任务。 2、虚心承受指导教师的指导，主动与指导教师沟通沟通，建交构建*的师徒关系。 3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生状况，尽快的适应教

2、学。 4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。 5、在进入实习工作后，仔细批改每一位学生的作业，按时给学生讲解. xx、仔细完成自己的实习任务，如：(1)完成听课记录，点评;(2)每周自评本周学习体会;(3)仔细写好教学教案 。(4)在实习学校做一些教育调查。 7、能与指导教师沟通心得体会，建交今后联系的网络学习。 二、见习阶段的工作及学习要求(1-2周) 1、严格遵守琼台师专和顶岗实习学校-龙楼中心小学的纪律及规章制度，仔细完成各项学习任务。 2、仔细作好见习听课记录，学习科任教师的教学方法，制定自己在实习阶段符合本班的教学方案. 3、留意

3、观看自己所跟的班级学生状况，为接下来的实习工作打好铺垫，针对学生来教好自己的每一节课. 4、虚心向科任教师请教实习阶段将要接触的教学内容，仔细的备好以后所要教的教学教案，再交于科任教师赐予指导、修改. 5、仔细写好见习阶段的每天见习心得体会，最终总结每天的心得体会，写好自己本次的见习总结. 三、实习及学习目标 1、通过带班教学及学习，领会实习学校的教育理念，见识科学标准的教育治理，感受实习学校教育的教学特色. 2、在两个多月的实习中，自己能在屡次的听课中，学习到老前辈丰富的教育阅历. 3、在自己的实习教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步. 4、在这实习期间，能学会与人的*相处，提高

4、自己的人际交往力量. 5、了解最新的教改动态，收获有丰富阅历的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水平，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。 范文二 一、实习目的 通过到中学实习，深入学习如何当好一名科任教师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的学问转化为力量，不断提高自身的综合素养，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好根底。 二、实习单位 江门新会陈经纶中学 三、实习时间 20xx年xx月1xx日20xx年xx月15日 四、实习目标 1、上好实习课作为一名教师，最根本也最重要的就是自己的业务水平了，而教育实习就是一个熬炼和提升自己这方面力量的绝佳时机。首当其

5、冲的是讲课的水平如何，因此，在实习的时间里要仔细上好每一节实习课，做到仔细备课、讲课以及总结。不管是新课还是重复课都要仔细对待，而且要虚心向原科任教师学习，每次备课都应当给原科任教师过目，听取其提的意见。每次上完课之后也应当主动询问教师以及队友的意见，虚心承受他们的批判指正，以准时改正自己的缺乏之处。 2、做好班主任工作实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这又是一件不简单的工作，虽然在平常的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论，但是真正的班级状况是简单多变的。因此，不能有教条主义，而是应当实事求是，详细问题详细分析。寻常应当多到班里了解状况，多向原班主任学习治理心得，多总结阅历。

6、 3、适应实习生活教育实习为期两个月，而且是到一个自己完全生疏的地方，与生疏的队友一起度过说长不长、说短不短的两个月时间，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。一是要与队友相处融洽，互帮互助，团结友爱;二是要尽自己的力量为集体效劳。 五、实习内容 教育实习主要分成三大板块：教学实习、班主任实习以及教育调查。详细内容如何： 1、教学实习 1)听课通过听原班主任的课，大体了解教学的状况，进而使自己对这些课程有一个也许的了解。另外，听队中一样专业同学的课，学习他们处理教材的手法;听队中其它专业同学的课，学习他们的讲课技巧。 2)备好每一节课俗话

7、说：磨刀不误砍柴功。只要我们仔细把每一节要上的课都提前预备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、做好ppt，并让原班主任查阅，这样我们才能上好每一节课。 3)教学技能方面技能的凹凸在某种程度上应当是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活泼生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。 4)教学后勤工作方面这也是整个教学实习的一个不能无视的方面。这就要求我们在紧急而活泼的教学后，要严密监管学生的课后作业状况，让学生能真正把握所学的学问。 5)做好实习日记记录实习期间的主要活动(如听讲座、授课、组织开展的详细活动和各种实习心得、总结等)，并写明活动时间、地点、对象

8、，活动评价(成效)、指导教师意见等，并请指导教师签署意见。 2、班主任实习 1)做好熟识新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级状况以及熟落学生。 2)抓好班级的常规标准，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好自修课纪律，提高学习效率。 3)定期开展丰富多样的学习活动，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮忙学生适应学习生活。 4)开展有益身心的文体活动，教会学生劳逸，学习、消遣两不误，促使学生的身心安康进展。 5)努力创立班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习气氛，通过组 织班级活动培育学生的集体观念，增加班级分散力。 xx)组织学生积极参加学校的各项活动，力争在各项活动中

9、取得好成绩。 7)定期与学生谈心沟通，了解学生的思想动态，准时疏导、解决学生的问题。 3、教育调查 1)仔细做好前期的预备工作，定好调研题目，搜集相关资料，与队友共同商议，编写一份有质量的调查问卷。 2)留意了解实习学校的状况，做好调查问卷的印制、派发、统计等工作。队员之间留意工作安排的合理性，尽量做到各司其职，相互协作。 3)定期开会汇报调查的进度，可以提出自己的意见、疑问，商议接下来的工作如何执行等问题。 4)仔细撰写调查报告，不抄袭他人作品。初稿完成后可以拿给教师和队友过目，听取他们的修改意见，以进一步完善自己的调查报告。 5)假如所调研的题目与实习学校相关，调查完毕后应当准时向实习学校

10、反应调查所得的状况，并感谢实习学校的大力协作以及支持。 六、实习措施 1、深入了解学生的详细状况，针对学生的实际状况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，仔细备课，做好上实习课的预备，并且虚心听取原科任教师的指导。 2、仔细做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进展集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要急躁解答，不能置之不理。 3、争取多上实习课，特殊是多上新课，每次课后要准时做工作。另外，要争取多听课，原科任教师的课、其它一样专业教师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，吸取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能

11、。 4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其它任课教师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生谈天等方式了解和熟识学生，把握班级学生状况，建立学生档案，同时制定班主任工作规划。 5、开展班主任日常工作，监视升旗、课间操、眼保健操，指导出黑板报、开展文体活动、团队活动，检查批改周记、检查作业等工作。进展早读、晚修、轮班的值班工作，以及按时参与教工例会。遵守学校的作息时间。 xx、主持一到两次主题班会，最起码独立主持一次班活动(包括班会课、团课、班干部会议、班团活动)，可邀请其它实习队员出席，其它实习队员应积极参加预备工作，发扬团结互助精神。 7、听从学校和学校的指导教师及队

12、长的领导，并严格遵守实习的各项制度，实行坐班制。 xx、自觉听从领导，虚心请教实习学校领导、有关任课教师、班主任，听从实习学校工作安排，严格遵守请示汇报制度。对实习学校的教师职工要有礼貌，不许在中学生面前批判谈论实习学校的领导、教师和职工，如对实习学校的工作有什么意见或生活上有什么建议，应由队长集中向学校领导反映解决。 xx、严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率。节省用水、用电、粮食、文具和试验用品。衣着干净、大方，不穿奇装异服，不留怪发型。 xx、个人利益听从集体利益，表决时少数听从多数。 七后期总结： 在实习的后期阶段，要争取时间写工作总结、个人鉴定和撰写调研报告，写好教

13、育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、教育实习学生工作本、班主任工作规划、班或团课讲稿交给教学法教师。 范文三 一、实习目的 通过到中学实习，深入学习如何当好一名科任教师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的学问转化为力量，不断提高自身的综合素养，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好根底。 二、实习单位 xx县第一中学 三、实习时间 20年xx月17日20xx年xx月xx日 四、实习目标 1、上好实习课。作为一名教师，最根本也是最重要的就是自己的业务水平了，而教育实习就是一个熬炼和提升自己这方面力量的绝佳时机。首当其冲的是讲课的水平如何

14、，因此，在实习的时间里要仔细上好每一节实习课，做到仔细备课、讲课以及总结。不管是新课还是重复课都要仔细对待，而且要虚心向原科任教师学习，每次备课都应当给原科任教师过目，听取其提的意见。每次上完课之后也应当主动询问教师以及队友的意见，虚心承受他们的批判指正，以准时改正自己的缺乏之处。 2、做好班主任工作。实习期间，我们每个人都要充当班主任的角色，而这又是一件不简单的工作，虽然在平常的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论，但是真正的班级状况是简单多变的。因此，不能有教条主义，而是应当实事求是，详细问题详细分析。寻常应当多到班里了解状况，多向原班主任学习治理心得，多总结阅历教训。 3、适应实习

15、生活。教育实习为期两个月，而且是到一个自己完全生疏的地方，与生疏的队友一起度过说长不长、说短不短的两个月时间，能否适应实习队的生活直接影响着自己的实习质量，因此，融入实习队的大家庭，适应实习生活尤显重要。一是要与队友相处融洽，互帮互助，团结友爱;二是要尽自己的力量为集体效劳，该提意见的时候提意见，该干活的时候就干活，不要拈轻怕重、挑三拣四。 五、实习内容 教育实习主要分成三大板块：教学实习、班主任实习以及教育调查。详细内容如何： 1、教学实习 首先听课。通过听原班主任的课，大体了解教学的状况，进而使自己对这些课程有一个也许的了解。另外，听队中一样专业同学的课，学习他们处理教材的手法;听队中其他

16、专业同学的课，学习他们的讲课技巧。 备好每一节课。俗话说：磨刀不误砍柴功。只要我们仔细把每一节要上的课都提前预备好，搜集相关的资料，理好教学思路、写好教案、做好ppt，并让原班主任查阅，这样我们才能上好每一节课。 教学技能方面。技能的凹凸在某种程度上应当是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫，课堂才会变得活泼生动，学生才不会昏昏欲睡，教学质量自然会上去。 教学后勤工作方面。这也是整个教学实习的一个不能无视的方面，正可谓是“画龙点睛”。这就要求我们在紧急而活泼的教学后，要严密监管学生的课后作业状况，让学生能真正把握所学的学问。正如学校所要求的“堂堂清”、“周周清”、“月月清”，不要

17、把任务积累到最终才赶工。 做好实习日记，记录实习期间的主要活动(如听讲座、授课、组织开展的详细活动和各种实习心得、总结等)，并写明活动时间、地点、对象，活动评价(成效)、指导教师意见等，并请指导教师签署意见。 2、班主任实习 做好熟识新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级状况以及熟落学生。 抓好班级的常规标准，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好自修课纪律，提高学习效率。 定期开展丰富多样的学习活动，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮忙学生适应由初中转到高中的学习生活。 开展有益身心的文体活动，教会学生劳逸，学习、消遣两不误，促使学生的身心安康进展。 努力创立班级文化，通过提高

18、板报、墙报质量，营造良好的学习气氛，通过组 织班级活动培育学生的集体观念，增加班级分散力。 利用班级刊物对学生进展思想教育，发挥学生的主观能动性，鼓励学生。 组织学生积极参加学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。 定期与学生谈心沟通，了解学生的思想动态，准时疏导、解决学生的问题。 3、教育调查 仔细做好前期的预备工作，定好调研题目，搜集相关资料，与队友共同商议，编写一份有质量的调查问卷。 留意了解实习学校的状况，做好调查问卷的印制、派发、统计等工作。队员之间留意工作安排的合理性，尽量做到各司其职，相互协作。 定期开会汇报调查的进度，可以提出自己的意见、疑问，商议接下来的工作如何执行等问题

19、。 仔细撰写调查报告，不抄袭他人作品。初稿完成后可以拿给教师和队友过目，听取他们的修改意见，以进一步完善自己的调查报告。 假如所调研的题目与实习学校相关，调查完毕后应当准时向实习学校反应调查所得的状况，并感谢实习学校的大力协作以及支持。 六、实习措施 1、深入了解学生的详细状况，针对学生的实际状况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，仔细备课，做好上实习课的预备，并且虚心介绍原科任教师的指导。 2、仔细做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进展集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要急躁解答，不能置之不理。 3、争取多上实习课，特

20、殊是多上新课，每次课后要准时做工作。另外，要争取多听课，原科任教师的课、其他一样专业教师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，吸取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能。 4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其他任课教师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生谈天等方式了解和熟识学生，把握班级学生状况，建立学生档案，同时制定班主任工作规划。 5、开展班主任日常工作，监视升旗、课间操、眼保健操，指导出黑板报、开展文体活动、团队活动，检查批改周记、检查作业等工作。进展早读、晚修、轮班的值班工作，以及按时参与教工例会。遵守学校的作息时间。 xx、主持一到两次主题

21、班会，最起码独立主持一次班活动(包括班会课、团课、班干部会议、班团活动)，可邀请其他实习队员出席，其他实习队员应积极参加预备工作，发扬团结互助精神。 7、听从学校和学校的指导教师及队长的领导，并严格遵守实习的各项制度，实行坐班制。 xx、自觉听从领导，虚心请教实习学校领导、有关任课教师、班主任，听从实习学校工作安排，严格遵守请示汇报制度。对实习学校的教师职工要有礼貌，不许在中学生面前批判谈论实习学校的领导、教师和职工，如对实习学校的工作有什么意见或生活上有什么建议，应由队长集中向学校领导反映解决。 xx、严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率。节省用水、用电、粮食、文具和试验用

22、品。衣着干净、大方，不穿奇装异服，不留怪发型。 xx、个人利益听从集体利益，表决时少数听从多数。 范文四 一、本人教育实习的目的和意义 1.通过人文学院实习，学生将进一步熟悉教育工作的意义和人民教师的荣耀职责，培育喜爱教育事业，喜爱学生的情感。 2.通过人文学院实习，将有关教育理论与教育教学实际严密联系起来，为毕业后走上教师岗位打下良好根底。 3.初步了解中学教育、教学工作和学校各项治理工作，了解中学生的特点。 二、学院教育实习分管领导及各班班主任 1.分管领导：xx 2.班主任：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx 四、实习工作的安排及详细要求 本、专科实习时间均为xx周(xx月22日x

23、x月22日) 1.预备阶段(xx月xx日xx月21日) 各班主任组织本班学生学习教务处有关文件，布置实习的相关事宜，明的确习生去向，外地区学生自己联系实习学校。 分院实习分管领导组织制定人文学院xx届教育实习工作规划。 各班班主任组织本班学生学习丽水学院教育实习工作条例，使实习学生明的确习的重要性及实习的任务与要求;加强实习学生的安全教育。 各班班长于xx月xx日前将本班集中实习和回原籍实习生名单上交教学科。 由系主任安排落实各班实习试讲分组名单并确定试讲指导教师。 分院领导及中教法教师奔赴包干实习点龙泉、云和联系落实实习学校、实习班级、实习课程和指导教师等。 安排一次关于如何撰写教育调研报告

24、的专题讲座，明确调研报告的撰写要求及格式标准，以保证调研报告的质量。 2.试讲及实习发动阶段(xx月22日xx月2xx日) 实习生听课试讲。各试讲指导教师仔细负责，组织学生在本周内完成试讲;对程度较差、表现欠佳的实习生更要严格把好质量关。指导教师评定好试讲成绩后交给系主任。 xx月2xx日(周五)下午分系由系主任主持召开教育实习发动大会，强调教育实习的有关留意事项，发放丽水学院教育实习成绩鉴定表、丽水学院教育实习实施方法、实习安全承诺书等有关材料，组织学生学习并签署实习安全承诺书。3.实习阶段(xx月xx日xx月22日) 实习生到实习学校后先见习3天，熟识实习班级学生的学习状况，帮忙批改作业。

25、依据教学进度，提前做好备课工作，写好教案，并请实习学校指导教师一起进展试讲。熟识实习班级的学生状况，协作原班主任的工作，为接任教学工作和班主任工作做好必要的预备。 教学工作实习：教学实习的目的是使实习学生公文有约供应在教学实践中了解中学教学各个环节的根本要求;要求本专科实习生根据有关规定完成课堂教学实习任务。必需做到：首先应仔细听取原任课教师赐予教学方面的意见，在此根底上，仔细备课，写出教案，并将教案交原任教教师批阅并试讲后，才能正式上课。课后应虚心听取原任课教师的意见，查陋补缺，改良教学发放，仔细批改作业，做好作业讲评工作。常常下班辅导、答疑。实习生之间做到相互听课，同时做好听课笔记。实习完

26、毕前，每位实习生必需细心预备一次请检课或汇报课。 班主任工作实习：要求实习学生在实践中了解中学班主任工作的特点和环节;仔细听取原班主任对班级工作的意见，做好班级日常治理的各项工作。根据班主任工作的有关要求做好实习班级的治理工作。独立组织1此班级日常活动，进展家访3-4次，力所能及地做好后进生的转化工作。 撰写教育调查与讨论报告：要求在指导教师的指导下，深入了解根底教育教学现状和教育改革的进展去世，撰写出切合实际的调查报告或论文。通过调查，把握调查讨论的根本内容和方法，培育教育调查力量，为从事教育教学讨论打下根底。 请实习学校组织1次先进教师教学教研和班主任工作阅历的沟通会，对师范生进展喜爱教育

27、事业的专业思想教育。 实习的最终3天为小结时间，实习生写好个人总结和专题总结。进展小组评议，做好教学和班主任工作的移交，请实习学校组织任课教师和班主任评定实习生的成绩，填好鉴定表。 4.总结阶段(xx月24日xx月5日) 实习生沟通实习体会;各班级由班长写好班级教育实习总结，于实习完毕一周内交院教学科。 各班班长于xx月2日之前收齐鉴定表、听课笔记、实习教案、记事本等材料准时上交教学科。 院办收集、整理有关教育实习材料并归档。 xx月xx日前分院上交各班实习成绩、实习总结等材料给教务处。 五、实习生纪律： 1.坚持四项根本原则，忠诚人民教育事业公文有 约供应。 2.严格遵守实习学校的各项规章制

28、度，加强与实习学校的联系;听从带队教师的统一安排;敬重实习学校的领导和指导教师，虚心学习;关怀实习学校的学生，为人师表。 3.文明礼貌，生活简朴，服装干净，穿戴及言论举止力求为人师表，避开产生不良影响。 4.留意交通、饮食等安全，杜绝意外的发生，确保安全顺当地完成. 范文五 一、实习人数 数学教育专业xx人，计算机专业xx人 二、实习时间 20xx年xx 月29日到20xx年xx 月1xx日（共七周，其中xx节放假一周）； 三、实习要求 1、每个同学必需珍惜这次时机，以高度的责任心和高涨的热忱积极参与实习，并虚心向指导教师和实习学校的领导、教师求教；任何人不得无故不参与实习，有特别状况必需在事

29、前提出书面申请。 2、到学校实习的同学必需按时进驻实习学校实习；实习期间准时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：* ，以便年级编辑实习简报；返校后要准时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料（含全部的教学活动组织筹划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得）和不少于4个的教学教案，工作规划教育实习工作规划 3、在实习期间，鼓舞全部同学能够在仔细向指导教师求教的根底上，深入了解当前学校教育改革的状况，力所能及地为实习单位供应一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。 4、实习期间肯定要留意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范“的师大人高尚品德

30、；要严于律已，敬重师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要到处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批判和建议，努力在学习中不断提高和完善自身的全面素养。 5、为了便于治理，实习期间要住在实习学校的同学要仔细遵守该校有关规定，违反者按实习学校、学院有关规定处理。 四、实习安排： （一）实习发动阶段（时间：xx月1日至7月1日） xx月至7月：主要是实习联系期间，主要依据学校教学规划和学生意愿，到各地市教育系统征求实习意向，取得支持和帮忙 xx月30日：召开实习发动和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副书记进展实习的发动工作，并对实习期间的详细工作提出相

31、关的盼望和要求。 （二）实习预备阶段（时间： xx月29日到9 月4 日） 参与本次实习的全部学生必需按所联系的学校规定的时间准时报到；本阶段内实习生在仔细听取实习学校相关状况的介绍后，必需随班听课（包括其他非专业课）学习任课教师的教学方法、教学技巧。尽快熟识实习班级的状况，并按教学进度要求，仔细做好教育实习讲课前的教案，预讲等预备工作。实习生正式上课前请原任课教师赐予指导，同时其他同校实习生（或同地区的实习同学）也要到场评议。另一方面，实习生应在原班主任的指导下参与班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实习班主任工作规划，送原班主任审定。 （三）实习阶段（时间： xx月29 日到xx月

32、 1xx日） 本科生必需编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于xx个课时。在这个阶段，实习生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“其次课堂“活动，并结合教学和班主任工作对学生进展思想政治教育，留意收集中学生的反映，不断改良教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学帮助软件，提高教学质量；实习生之间必需相互观摩和沟通，尽力提高教学水平，并在原任教教师指导下仔细开展教育评价活动和公开课教学活动。 销售月度工作规划范文【五篇】 规划工作是治理活动的桥梁，是组织、领导和掌握等治理活动的根底。这篇关于销售月度工作规划范文【五篇】的文章，是为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 篇一 一

33、、数据分析： 1、季度任务进度; 2、未按规划的客户网点列表; 3、特别工程进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地访问客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特别工程销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的方法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作规划中将六月配套工作工程规划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程 六、改良： 1、对公司流程、制度的改良建议; 2、

34、政策措施、资源调配的改良建议， 1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生始终长抓不懈。 3，人员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺填补满。 4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度相关应急方法。 5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。 6，销量：至少完成XX台零售。 7，协作：协作总部组织的节油大赛活动。 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9，外拓：重点对制药，副食行业

35、等大中型企业进展开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。 10，关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料 篇二 20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得

36、我必需临时考虑打算和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我根本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不

37、住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： (

38、1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必需具有责任感和职业道德 业务员的*有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热

39、忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去对待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点

40、事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 篇三 酷热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道，认真回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我熟悉到了自己在工作中的缺乏，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应当不段改善和完善自己，提高自己的专业学问，把现在的一种行业最终做成

41、自己的专业。 这月的20号和21号两天我荣幸的参与了xxxxx赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参与活动。在此真的很感谢xxx各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到傲慢，也很荣幸能在这样始终团队中生活。 8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，信任只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多

42、大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思索问题。 认真回想7月的实际状况，我得出一些结论。一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们力量的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能表达出一个人的工作心态和状态。我们根据常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下我们还要有很好的市场拓展力量，也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时间，但是我们好多人都没有发觉，错过良机

43、，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导信任，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 篇四 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施

44、工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 篇五 上个月度的业绩还满足，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售规划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务