年度供应商文件范文供应商年度协议书(7篇).docx

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1、 年度供应商文件范文供应商年度协议书(7篇)最新年度供给商文件范文(推举)一 为了标准电力市场，标准用电检查工作治理，提高用电治理水平，严历打击窃电和违章用电行为，爱护电力企业的合法权益，保证国家财产不受侵害，保障我县经济建立的顺当进展，维护全县人民正常的供用电秩序，依据中华人民共和国电力法、电力供给与使用条例、陕西省打击盗窃电能违法行为若干规定等法律、法规的规定，制定了本年度用电检查工作规划，现通知如下： 一、 组织机构 由公司营销科统一组织、调度局的用电检查工作，生产技术科、安监科和各供电所协作进展，人员主要由供电所用电检查人员组成。 二、 检查程序要求 1、用电检查人员必需具备用电检查资

2、质，而且持有有效的用电检查证件，每次检查小组人员不少于2人。 2、用电检查程序必需根据用电检查治理方法中的规定程序进展。执行用电检查任务前，用电检查人员应按规定填定用电检查工作单，经审核批准后，方能赴用户执行查电任务。查电工作终结后，用电检查人员应将用电检查工作单交回存档。经现场检查确认用户的设备状况、电工作业行为、运行治理等方面有不符合安全规定的，或者在电力使用上有明显违反国家有关规定的，用电检查人员应开具用电检查结果通知书或违章用电、窃电通知书一式两份，一份送达用户并由用户代表签收，一份存档备查。 3、检查工作完成后，由营销部向主管领导汇报总结。 三、 检查纪律 1、用电检查人员应仔细履行

3、用电检查职责，赴用户执行用电检查任务时，应随身携带用电检查证，并按用电检查工作单规定工程和内容进展检查。 2、用电检查人员在执行用电检查任务时，应遵守用户的保卫保密规定，不得在检查现场替代用户进展电工作业。 3、用电检查人员必需遵纪守法，依法检查，廉洁奉公，不徇私舞弊，不以电谋私。 四、 用电检查工作安排 1、 各供电所应依据不同季节的用电特点，针对重点行业、重点用电客户，结合线损治理状况，实行各种方式进展辖区内的自主用电检查活动，以防范窃电和违章用电为主要目的，制定相应的用电检查规划方式并安排好人员，至少每月进展检查一次，用电检查的行业范围和客户群由供电所自行安排。各供电所的规划安排要每月提

4、前上报营销科备案，各种检查记录要妥当保存备查。 2、 局营销科结合县域范围内社会经济状况，实行不定期抽查方式，抽调局相关部门人员和供电所人员对重要客户、重点嫌疑对象实行突击检查或夜间检查活动。营销科结合供电所用电检查规划，监视检查供电所的用电检查工作，并对用电检查工作进展考核。 五、 职责分工 1、营销科详细负责用电检查的总体安排布置，催促检查工作总结和每月用电检查工作完成状况，并对用电检查规划的落实状况提出考核意见。 2、安监科负责用电设备安全检查，发觉安全隐患应准时上报领导，下达安全隐患通知书。 3、营销科负责催促用电检查规划的落实及工作协调。 4、各供电所负责组织实施，并明确一名兼职专治

5、理员，负责工作记录、档案整理、填报报表及资料治理。 六、 详细要求 1、自备电源用电客户的检查，年度到户检查率100%，主要检查其安全性，安装是否符合规程要求，此项工作由各供电所实施，安监科协作检查。 2、315kva以上配变用户检查到户率100%，此项工作由营销科协作供电所完成。 3、10kv线损超标的路别，夜查每月不少于3次，其他路别每月不少于1次。综合配变超9%的台区，月度夜查不少于3次。 4、各供电所的每月用电检查规划必需在实施之前上报营销科。 七、 用电检查总结、汇报 每季度用电检查工作完成后，营销科要进展工作总结，并向用电检查主管领导进展工作汇报 最新年度供给商文件范文(推举)二

6、秋去冬来转瞬之间，零五年的工作已进入尾声历史将掀开新的一页在马上过去的一年里我们以省分公司“理性、扎实、奋进、可持续”精神为指引，在市分公司的正确领导下，通过全体员工和合作伙伴的共同努力，我们根本完成全年各项业绩指标，企业进展呈稳中有升的良好态势，为来年的工作奠定了较好的根底。 截止十一月底，分公司网净增户，网净增户，两网净增，户，完成业务收入，元，占年度规划的 ，同比增长；年欠费率掌握在以内，两网网上用户数已达，。我们是从以下几个方面开展工作的： 完善销售渠道是经营工作的重要环节。我们始终努力查找积极性高、力量强的分销伙伴，对于一些人口数偏少的乡镇，我们实行先建超市、代办点的方法，视业务进展

7、状况再升格为营业厅，到达建立一个，胜利一个，带动一片的目的。 逐利是商人的本性，这就需要我们对其日常的经营活动加以标准、引导。依据分销商的实际状况，我们制订了切实可行的考核方法，从放号量、在网率及用户资料真实性等方面对业主实施考核，既有全年的总积分考核，又有与业主经济效益挂钩的短期考核；既爱护了业主的积极性，更注意爱护公司的利益，杜绝倒机及恶意欠费等现象的发生。 我们积极协作市分公司，引导、鼓舞分销商投入足量的财力、物力，积极选购、销售如意机及其它网手机。 我们抓住如意通自由卡入网方式敏捷、变更付费方式便捷、经营门槛低等特点重点促销，目前自由卡已成为公司的畅销产品之一。 百日竞赛 我们以“百日

8、竞赛”为上高再上一个台阶的契机，仔细作好宣传发动工作，细心组织、严密部署，共建成村级代办点多个，两网放号，多户，进展炫铃用户，多户。 万通卡的宣传与销售 在预付费业务进展顶峰降临之前，除电视台专栏及流淌字幕广告外，我们还制作了大量的条幅、展板及不干胶招贴等宣传品悬挂、张贴于营业网点、宾招场所、小区、村委及客运车辆上，真正做到广而告之。 内部治理 在内部治理上，我们在加大了对员工队伍的考核力度，制订了详尽的岗位职责，量化治理并仔细实施，每两周召开一次全员例会，准时通报工作中存在的问题、探讨解决问题的方法；全体员工拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，为全年任务的完成打下了良好的根底。 在许多方面，

9、我们离市分的要求还有较大差距，如网业务进展及集团客户开拓等工作开展还不够抱负，网销售转型没有完全到位，业主选购机型不够丰富、销量有待提高；如意机选购及销售不尽人意；客户经理队伍需要壮大；话费催缴队伍不健全，催缴金额、力度有待提高。 二六年我们将在零五年的根底上，以集团客户开拓为经营工作的主线连续花大力气深化网销售转型、完善村级代办点治理、完善大客户通信外效劳、加强客户经理队伍建立、提高合作营业厅员工业务素养、丰富企业文化、加大优势业务进展力度，扎扎实实地开展工作。 其一是高度重视对现有集团客户资源的深入开掘工作。加强与经办人的沟通，准时捕获相关信息，用优质、诚信的效劳吸引准客户参加到联通大家庭

10、中来。 其二，发动全体员工及合作伙伴供应其熟识的集团客户清单，以对号码变更不敏感但对话费支出敏感度高的客户群体，如中、小学校教师、基层村委会、中小型私营企业中的非业务人员等为目标，协作客户经理绽开转网宣传。 公司分销商选购了一些网手机，但追求更高的利润是商人的本性，只有让业主尝到更多的甜头，才能进一步提高业主选购、销售网手机的积极性，营造出更深厚的网销售气氛，我们规划选择“”、“”、“”等传统节假日邀请有关厂家及业主，联手举办路演、联通业务专场推介会等促销活动，集中精力主推数款性价比高、售后响应快的机型。 为适应形势进展，我们预备在现有根底上，将客户经理队伍数量扩大到人，试行片区客户经理制，以

11、工业园已入驻企业、中小学校、基层村委会、及其它中小私营企业为重点，主要负责对片区内新老集团的开发与维系、资费政策宣传工作。 高度重视建立村级代办点的战略意义，积极建立并治理好村级代办点。对于建立好的网点，不能只问业绩，付出才有回报，我们将定期组织对代办点业主的业务学问与营销技巧培训，加强沟通沟通，使之能与对手公司“通信效劳站”抗衡，条件成熟的可考虑升格为合作厅。 公司分销渠道已成为公司业务进展的主渠道。作为中国联通的“窗口”之一，进一步提高其员工素养，对于扩大其产能、提升联通品牌形象有着非常重要的作用。为此，我们规划实行内部培训与外部培训相结合、“走出去，请进来”的方式，组织他们到自有营业厅现

12、场观摩、安排自有营业厅营业骨干对合作营业厅业主及员工的营业学问与营销技巧培训，还预备请市分客户效劳与督察部大力支持，安排骨干力气组织相关培训，建立起对合作营业厅员工的“星级考核方法”，拿出肯定的资金来嘉奖优秀营业员，特殊是对于新开张的营业厅，严格执行上岗证制度。 为进一步提高现有大客户对联通的品牌忠诚度，并带动其他大客户使用我们的效劳，我们拟投入肯定的资金，为重点大客户订书刊杂志、节假日短信问候、生日电话祝愿或上门送鲜花蛋糕等小礼品，实施“亲情营销”，从而树立更佳的口碑。 对于优势业务，我们将组织专职客户经理对单位领导、私企业主及有无线办公需求的人士重点宣传，以此为切入点，带动其及单位员工使用

13、我们其它的主营业务。 我们拟参考市分公司原来的分销简报，建立自己的分销简报，立足胜利阅历沟通、积极向上的想法与行动引导等，丰富企业文化，增加企业分散力，进一步完善信息沟通与共享的平台。 新的一年里，在市分公司的正确决策下，我公司全体员工将众志成城，以昂扬的斗志，为公司在全行业的崛起作出更大的奉献！ 最新年度供给商文件范文(推举)三 一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩 酒店总经理班子依据中心的要求，年初制定了全年工作规划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路打算着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作

14、的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年xx届四中全会强劲东风的鼓励，酒店总经理班子带着各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下全都，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了肯定的奉献，取得了颇为可观的业绩。 1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提嘉奖、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比去年超额x万元，超幅为x%;其中客房收入为x万元，写字间收入为x万元，餐厅收入x万元，其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%，年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。 2、治理创利。酒店通过狠抓治理，深挖

15、潜力，节流节支，合理用工等，在人工本钱、能源费用、物料消耗、选购库管等方面，提倡节省，从严掌握。酒店全年经营利润为x万元，经营利润率为x%，比去年分别增加x万元和x%。其中，人工本钱为x 万元，能源费用为x万元，物料消耗为x万元，分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。 3、效劳创优。酒店通过引进品牌治理，强化员工待客根本行为准则关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强治理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质效劳水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得

16、优质效劳较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待效劳中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热忱周到的效劳，给我们的日常生活供应了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。” 4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关怀指导下，店级领导每天召开部门经理反应会，通报状况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的协作下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒

17、店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。 二、与时俱进，提升进展，酒店突显改观 酒店总经理班子领先垂范，组织指导党员干部及全体员工，仔细学习领悟xx届全会精神。结合酒店经营、治理、效劳等实际状况，与时俱进，提升素养，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培育“精气神”。酒店的治理效劳不是高科技，没有什么浅显的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对治理与效劳内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工

18、的各项培训沟通，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、治理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、相互敬重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关怀参与、检查认真仔细等。在一些大型活动中，在店级领导的典范作用下，部门经理带着着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲乏却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增加了光荣。 三、品牌治理，酒店主抓八大工作 在今年抓“三标一体”6s治理的推行认证过程中，酒店召开了屡次专题会，安排了不同内容的

19、培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店治理工作更标准地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店胜利阅历，结合年初制定的治理目标和工作规划，酒店及各部门全年主要抓了八大工作。 (一)以效益为目标，抓好销售工作 1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有x名，是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析缘由，关键是人，是主要治理人员的责任。因此，酒店坚决地调整了销售部经理，并将人员减至x名，增加了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。 2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年消失的缺少市场调研、合理定位、渠

20、道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，讨论通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的根底上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能鼓励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。 3、房提嘉奖。依据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些胜利阅历，制定了对销售部前台接待人员

21、按高出协议公司价售房后予以肯定比例提成的嘉奖。这一房提嘉奖政策，极大地调动了前台接待员促销热忱和效劳态度，使酒店上门散客收入由上半年x万元升至下半年x万元，升幅约为x%。 4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店赐予的房提政策，加大促销力度外，还特殊重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满足，也保证了酒店的最大利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采纳了“来宾结算帐单”，削减了客人等待结帐的时间，

22、转变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，准时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑效劳方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增加主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带着下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的x%提高到x%，最高日创收为x元，最高日平均房价为x元;全年接待来宾x万人次，接待外宾x万人次。 5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人询问问题、反映

23、状况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“来宾至上、效劳第一”和“让客人完全满足”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热忱效劳外，还能化解冲突，妥当处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理来宾投诉约x起，为酒店削减经济损失约x元，争取了较多的酒店回头客。 此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开头从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无根底治理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显着上升。下半年共创收x万元，比上半年增额x万元，增幅约为x%。 最新年度供给商文件范文(推举)四

24、 本学年学校总务工作坚持以学校工作规划为指导，帮助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建立；以学校教学工作为中心，本着“做强做细，做强有力后盾”的效劳理念，以为教育教学效劳、为教科研效劳、为师生效劳为宗旨，学习先进理念，不断提高后勤职工队伍素养，凡事提前规划，逐步强化总务后勤工作的标准治理，确保后勤工作保障有力，效劳到位，努力提高后勤效劳工作质量,为师生制造一个良好的工作、学习和生活环境。 1.工作上得到上级领导重视及大局引领，不断创新效劳理念； 2.工作上得到各个部门的通力协作、互帮互助，资源共享； 3.拥有一批仔细负责、团结协作、踏实肯干的后勤团队： 食堂、物业、资产治理：吴梓溪（总务副主任

25、兼食堂治理员）、食堂员工、廖银英（物业治理员）、花工、水电工、保洁员 人事治理：易少芳（人事干部） 综治安全治理：徐杨涛（保卫干部）、四名专职保安 卫生、财务、办公用品治理：林晓玲（报账员兼保健医生）、郑玉霞（保管员） 网络、电教治理：张淑红（网络、电教治理员） 图书、教材、教参、簿籍治理：王慧芬（图书治理兼文印员） 1.局部教师工作积极性、协作意识有待加强； 2.学生及局部教师爱惜公物、节省水电资源等意识有待加强； 3.后勤工作创新性有待加强； 4.保安队伍、物业、资产标准治理有待加强。 1.做好开学及开局预备，保证学校正常上课所必需的物品及生活等一切工作。 2.学校财产治理更加有序，更加标

26、准，校舍档案进一步完善、健全。做好学年财产收尾工作，确保财产不流失。 3.提高食堂的效劳质量，保证师生吃饱吃好，各项卫生条件到达上级要求，让领导放心，让学生家长满足。 4.做好学校建立、绿化方面参谋和详细学校建立操作效劳工作。 5.走出去学习兄弟学校的先进治理阅历，指导学校后勤工作。 6.做好学校校舍安全、水电、电教及电器设备检查及维护工作，确保校舍安全，水电畅通，设备正常运行，全年安全无事故。 7.加强保安治理及安全巡查，确保全年安全无事故。 8.加强对学生疾病防范的宣传与治理，杜绝流行染病的发生。 9.加强校园环境美化净化，争创“国家级绿色学校”； 10.做好学校人事治理工作，协作其它部门

27、做好人员的调配； 10.在生活上对后勤人员赐予关怀与帮忙，在工作上赐予他们更多的关心与指导，增加后勤队伍的分散力。 （一）开局方面。 1.要积极做好开学前的教学用品供给及环境卫生区的清理，各种物品（教材、教参、簿籍、办公用品、劳动用具）的供给到位，做好办公室及宿舍的调配工作。 2.开学前做好食堂卫生、开灶的预备工作，做好锅炉的修理检查，进展试运行，确保正常运转，保证教职工、学生吃上饭。 3.做好校舍、水电、电教设备、电器设备等方面的检查工作，该修理提前修理，确保各环节安全无危急。 4.做好学生点心费的收取工作。 5.加强学生到校后的环境卫生清理，确保校园环境优雅。 （二）加强后勤人员的政治学习

28、及业务培训。 1.按时参与学校的会议及政治学习，做好记录。仔细领悟学校的会议精神，指导岗位工作，提高自身的政治素养。 2.业务上要积极参与上级组织的培训，平常要注意学习，充分调动后勤队伍的积极性，做好业务工作。 （三）学校饮食工作治理方面。 1.不断加强对食堂人员的思想教育，提高为师生做好效劳工作的思想，不断听取师生对食堂工作的改良意见，自觉地承受师生对食堂工作的监视。力争使饭菜制作多样化，符合师生口味。 2.加强对食堂方面工作的指导，制定出可行的规章制度和考核细则，使食堂工作标准安康地进展。 3.严把食品选购关，成立食堂选购检验小组（由工会组织教师组成，每天轮番检验），制止购腐烂变质、未经卫

29、生检查或检验不合格的肉类及其制品，以及其他不符合食品卫生标准和要求的食品。杜绝人情菜，伙食水平在原有的根底上得到改善。 4.搞好食堂卫生工作，重点抓好环境卫生、食品卫生、个人卫生。加大督查力度，坚持做到食堂厨具、餐具每天定时消毒，工作人员必需常常保持地面、桌面、灶台和餐具的清洁。食堂食品、调味品选购时，肯定要供货商供应营业许可证和产品检验合格证，并将证件的复印件带回学校存档，把好食品质量安全这一关。 5.食堂一线工作人员要到处精打细算，杜绝铺张，降低不必要的消耗。 6.加强对学生就餐纪律及秩序的治理，培育学生文明就餐的习惯。 7.做好食堂账目及本钱核算，做到公开透亮、标准，协作财务室搞好每月一

30、次的账目结算。 8.加强食堂的日常巡查，随时督查食堂环境卫生和食品卫生，发觉不妥之处马上订正。坚决杜绝担心全事故的发生。 （四）学校财物选购治理方面。 1.仔细做好校长的参谋，加强学校财产治理，厉行节省，做到物尽其用。 2.学校财产进展编号登记，做到账物相符，特殊对大件物品要标准治理，确保正常使用，不损坏，不流失。 3.对学校财产落实到人、处室，发觉问题都要实行赔偿制度。 4.采买物品要分级审批，并做好登记。大宗购物要严格按上级财务规定，执行市、区政府集中选购的有关规定。 5.在采买过程中要本着物美价廉原则，仔细考察市场，勤俭节省。 （五）校舍、校产治理方面。 1.为了保证全体师生的安全，学校

31、每学年安排两次校园检查，主要检查：屋面、屋架、墙壁、电线、水管等设备工程，并做好记录，发觉问题准时汇报与解决。 2.进一步加强固定资产的治理。本学年总务处将进一步深入落实各室财产的配置状况，并全面地对固定资产的帐物进展核对和清理。在此根底上加强对资产的治理力度，做到第一时间发觉，第一时间处理，第一时间反应，第一时间修理。承诺小型修理当日完成，大型修理三日内完成，专业修理五日内完成。 3.开学后抓紧与各班签订公物使用责任书，使公物治理意识深入班级。对于各班与各办公室的课桌、课椅及公物的治理，实行定期检查，每月将检查结果公布，并作好记录，纳入学年末优秀班级考评中。 4.进一步标准学校校产、校具的治

32、理。严格把好学校物品借领关，严格执行各类物品领用、借还登记制度和财物损坏赔偿制度。做到物尽其用，精打细算，节省学校的日常开支。 5.各办公室负责人、班主任、专用教室负责人要仔细履行有关校产治理的制度，严防校产流失。 6.连续标准图书治理，有规划地增加更新学生图书，并完成新进图书的分类入册工作，支持协作学生借阅。 7.仔细做好学校的出纳、保管、绿化、图书治理员、卫生保洁员等的考核工作。 （六）财会治理方面。 1.做好一费制的解释工作，顺当完成收费工作。 2.标准收费行为做到坚持标准，严格纪律，标准收费，坚持收费公示制，严禁任何个人、教研组、备课组或年级组私自向学生乱收费，一经发觉，严厉查处。 3

33、.财会人员坚持勤俭节省、勤于动手的原则，做好财会人员的培训工作。 4.严格执行财经制度，根据会计法、会计法规办事，落实新会计法，标准各种帐目，以及固定资产的帐目。把握政策，按收费许可证制定的工程收费，不乱收费，不超标收费，校长严格把关。合理安排时间，提高工作效率，做到日清月结。各类报表上交准时精确。 5.严格执行财务预算制度。按“收支两条线”的要求，做到开支精打细算，做到化小钱办大事，坚持校务公开制度。同时完善财务制度，严格执行重要工程申报审批制度并公开操作，比价招标，提高学校教育经费的使用效益。 6.抓好财务治理。严厉财经纪律，严格财务治理，严格收支两条线，各处室、各年级严格做好本学年度的经

34、费预算工作。不准独立名目收费，也不准家长委员会借学校各类活动名义收费。不得座收座支，凡举办的活动，或因事情的变化需绽开某项活动，先做经费预算报告，获准前方可实施。各处室的主任把好选购申报关；其中，办公用品的申报需校长批准。教职工的差旅费须标准，借支的公款在回校三日内报帐。 7.加强文印的治理力度。便利每位教师准时打印必需的材料，保证教学正常工作，并做到准时登记，同时要求教师既要节省纸张，又要保证质量。 （七）校园环境卫生治理方面。 1.加大对现有学校校园环境的保持，创设环境优雅的校园，为师生供应良好的环境。 2.种植、更换花草树木，定期修剪，净化、绿化、美化校园，做到“环境育人”。加强校园文化

35、建立，营造绿色校园文化气氛。 3.积极开展灭鼠、灭蚊和灭蝇活动，保障师生身体安康。 4.做好学校学生的卫生保健：疫病预防工作，定期对学生进展体检、教育，杜绝流行染病的发生。 5.加强食堂卫生的监管，确保学生的生活安康。 6.厕所的冲洗准时到位，校内的垃圾准时运走。校园内的暗沟、暗道每学年进展两次清理疏通，保证教学工作的正常开展。 （八）校园安全治理方面。 安全高于一切，生命重于泰山，学校连续实行安全责任制、安全责任追究制，实行“层层主管，分管到人”，与各重要科室负责人、班主任、导护师、后勤治理人员等签定安全责任书。全校教职工均是安全责任人。各班各年级的活动，先报安全责任方案，获得审批前方可实行

36、此活动。强调谁主管，谁负责。凡安全方案不通过的活动，制止实施。学校进一步加强安全教育，加大巡查力度，对消防、体育、基建、交通、财产等方面的安全进展重点治理，特殊强调教师不行私接电源、体育课不行在非活动区域活动。盼望全体师生重视参加，制造新的平安学年。各位班主任教师可利用晨会班会，墙报等进展宣传教育，各位任课教师也要协作好，把安全教育工作放在首位，常常性地抓实抓好，确保校内外学生安全无事故，来校客人一律登记。 1.为了确保学生交通安全，严格制止未满12周岁的学生骑自行车。 2.平常对学校的有关设施，设备加强检查与修理，发觉问题准时解决。 3.严格把好食堂食品质量关，杜绝一切不合格食品进入食堂，确

37、保全校师生饮食卫生。每月召开用餐学生座谈会，征求学生意见，改良餐饮供给。 4.加强学校保安人员安全意识的培训，努力使保卫人员保持良好的工作状态，确保学校资产无流失，师生的人身安全能保障。 5.落实各级签定的责任状，准时进展安全排查，并准时向上级汇报。 6.加强综合治理，发挥安装的学校防盗设施，进一步落实“学生集体路队护送制、领导、教师值日制、夜间巡查制”，使学校安全时时有人管，事事有人管，创立“平安校园”。 7.要做好防火、防盗、防电、防毒、防交通事故的宣传工作。 8.每月进展一次全校电器设备及消防设施检查，并做好记录，灭火器压力缺乏需准时充装。 （九）学校水电，校园安全治理方面。 1.定期地

38、进展水电线路检查维护，准时修理。 2.定期检查水龙头、冲水马桶、电灯、风扇、空调等设施，确保不发生危急，做到水电不铺张，准时催促水电的收交工作，常常检查校园的安全，发觉问题准时修理，确保安全不出事故。 （十）学校大型活动方面。 做好学校进行的各项活动。做好“98”投洽会期间、教师节、中秋节、国庆节、 “119”消防日、运动会、艺术节、元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节等活动的效劳保障工作，确保各项活动安全有序的开展。 最新年度供给商文件范文(推举)五 一、目标市场分析猜测 1、区市场分析猜测 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内非常看好。

39、从市场角度分析，现在中抵抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算剧烈，可以从中采纳各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争力量分析 本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用根据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这

40、方面就有肯定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进展销售前讨论，以收集并猜测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进展共性化销售宣传，打算竞争者类型及范围;接下来制定满意目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施详细策略营销，尝试添加满意或超越顾客需求的增值产品或效劳;第五步，随时追踪监控效劳反应信息，保证顾客满足最大化;最终是了解时尚趋势，细心讨论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源猜测 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 二、全年市场定位和目标确定

41、。 1、全年酒店目标 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下根底。 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 一月和二月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 三月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

42、 四月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 十一月、十二月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 十月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强商务促销和协议签订。 二月份： 1、加强会议促销。 五月份：1、加强旅游促销2、加强商务促销。 七、八、九月份 1、7、8、9月属于住宿业旺季2,、加强宣传力度 六月份： 1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动 2、加强商务促销。 三、全年营销应对策略 20xx年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进展攻关战的最为关键的一年，因

43、此本酒店的营销规划就显得至关重要，现从酒店的实际动身，制定年度营销规划。 1、价格策略 实施“酒店vip”规划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入vip营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为进展导向，在观念熟悉上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营动身，充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，精确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应，完善鼓励机制的促销战略;进而通过掌握有力、行之有效的电话营销系统，帮忙酒店挖掘一批具备高消费力量的忠诚客户群体，也就是为酒店制造80%

44、利润的20%的忠诚客户。 营销特色策略，筹划活动包括：降低房价，免费供应停车场，免费接等，与“酒店vip”规划相结合，采纳会员积分制，价格明升暗降，给与肯定的让利。 2、销售策略 以内部营销为本，酒店对员工进展严格的选择和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培育员工的骄傲感，把培育忠诚员工、提高员工满足度放在追求品牌忠诚之前，让员工欢乐的工作着。教育员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必需对此投诉负责，直到完满解决为止。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人快乐，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰出色员工方面，按效率优先、兼顾公正的原则，依据员工职效进展细分奖项，给各方面有奉献的员工颁发各种相应嘉奖。 细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满意客户各类会的需要上，稳固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的根底上进展体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量治理，让客人使用最正确的产品组合;b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从成功、心理撒谎能够都得到满意;c追求效劳的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。 直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而