政府招商人员心得体会招商工作心得体会感悟简短(4篇).docx

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1、 政府招商人员心得体会招商工作心得体会感悟简短(4篇)对于政府招商人员心得体会一 在这清风送爽、落英缤纷、硕果累累的季节里，来自各地的企业界朋友，为谋求彼此间的合作、寻求共同进展，我们相聚在巴尔虎草原，召开这次招商引资工程推介会，我谨代表旗委、旗人民政府对各位的到来表示最热闹的欢送和真诚的谢意!同时，也代表全旗3.74万各族同胞对长期以来关怀和支持新巴尔虎右旗事业进展的领导和同志们表示诚心的感谢! 新巴尔虎右旗位于祖国北疆，中、俄、蒙三国交界处、广袤的巴尔虎草原深处，是一个以蒙古族为主体拥有11个民族的边疆少数民族旗县，全旗总面积2.52万平方公里，边疆线长515公里，辖9个苏木、1个镇、1个

2、牧场。 这里民风纯朴、水草丰美、资源富足。境内贮存着丰富的石油资源、矿产资源、动植物资源、水资源、风能资源和旅游资源。 经济、文化、科技、教育、卫生、体育等各项事业在全旗人民的共同努力下，在上级领导、友好地区、兄弟旗市区、驻旗部队及社会各界人士、国际友人的大力支持和帮忙下，得到了空前进展。国内生产总值以年均递增38.3%的速度增长。财政收入连年攀升，2022年到达5462万元，今年将到达8千万元，2022年将突破1亿元大关。2022年16月份，规模以上工业增加值达10,551.7万元,同比增长381.8%;财政收入实现6,116万元,同比增长201.3%。规模以上工业增加值总量在呼伦贝尔市的排

3、位由去年同期的第十位提升到第六位，增速位居全市第一位。 展望将来，任重道远。在信息时代和实施西部大开发的新形势下，新右旗将连续以中心关于西部大开发的战略思想为指导，进一步解放思想，深化改革，扩大开放。通过多种渠道，积极引进人才、技术、资金。以石油开采业、有色金属采掘业、煤业、畜产品加工业、口岸经济、旅游业、渔业、绿色能源业等八大产业为重点，依托资源优势，加大根底设施建立和产业构造调整力度，大力进展区域特色经济，促进经济快速进展和社会全面进步，全力以赴支持第三产业的进展，鼓舞和支持在我旗投资兴建的劳动密集型工厂、大型畜产品加工企业以及能够完善我旗城镇效劳功能的企业，旗委、旗政府将在相关政策方面，

4、赐予大力的扶持和帮忙，争取使我旗早日实现牧区小康社会。当前，全旗各族人民抢抓机遇，正以前所未有的进取精神和饱满的热忱，投身于新右旗的开发、建立之中。近年来，我旗在市委、市政府的正确领导下，结合旗情，制定并实施了“生态立旗、畜牧业稳旗、科技兴旗、工业富旗、旅游强旗、口岸活旗”的进展战略，以产业化为支撑，加速推动工业化、城镇化、现代化进程。 同志们、朋友们，新右旗是您抱负的投资场所，是您观光旅游的首选之地，更是您施展才华的宝地，机遇就在您手中。我们将以优待的政策欢送您前来投资办厂、洽谈业务;以热忱周到的效劳欢送您前来观光旅游，领会草原神韵。来自四周八方的朋友们，让我们携起手来，共同把漂亮富裕的新巴

5、尔虎右旗建立得更加灿烂夺目。 最终，祝各位领导、各位来宾朋友们、同志们，身体安康、万事顺意! 预祝本次工程推介会取得圆满胜利。 感谢大家! 对于政府招商人员心得体会二 县招商引资工作委员会办公室: 为了抓好招商引资工作，进一步优化产业构造，推动镇村经济持续安康进展。根据县委、县政府安排，我镇本着主动出击、叩门招商的目的，通过细心组织、广泛联系，打算集中外出招商引资。详细规划如下: 一、招商目标 符合我县镇村资源优势及市场形式，投资500-1000万元左右的农产品深加工企业2家，即义门镇大型果蔬保鲜储存工程和义门镇畜禽饲料加工工程。 二、招商时间和地点 20xx年3月4日至20xx年3月10日，

6、共7天时间。 3月4日集中人员，筹备外出工作; 3月5日至3月6日赴杨凌农业高新技术产业示范区招 商畜禽饲料加工工程; 3月7日至3月9日赴上海招商果蔬保鲜贮存工程; 三、组建招商小分队 本次外出招商引资由镇长杨凤亲自带队，镇招商引资主管领导，有农产品深加工意向、市场经济洞察力强、且目前具有肯定经济实力的民营企业家纪科科、安永平2人参与，组成4人的招商引资小分队。 专此报告。 20xx年3月4日 对于政府招商人员心得体会三 利用这个时机，关于进展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。 一、关于对总部经济概念和意义 我们有些同志熟悉比拟全面，有些还比拟模糊。总部经济指的是一个公司或

7、一个集团把它的人力资源治理、设计、研发、销售治理、财物治理、培训选购、售后效劳等等这些业务、这些工作放在一个区域，比方说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比方adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的治理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括许多我们县的企业都担当着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地

8、点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星担当的其它产品一台收50块加工费，比方美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的兴旺城市，特殊是城市，现在把进展总部经济作为推动地方经济进展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不精确，所以我不赞同大

9、家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，假如你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一局部业务比方说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一局部放在这里，这是完全可行的，利用我们所能供应的优待政策吸引它，它把它一局部业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。假如非要定义的话，也可叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益

10、，我们的收益是什么呢?不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必定首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必定给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括许多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的熟悉定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进展招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全

11、可以把我们的优待政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资简单得多。 二、对于进展总部经济运作的主要途径 主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供给链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供给上游企业到这里设立分部。举个例子，比方说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起争论时，我曾经说过一个简洁例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说肯定要利用本地企业

12、，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供给商和销售客户到我们这里设立分公司。 其次个要充分利用好中介机构。比方说中小企业投资治理中心、中小企业效劳中心(中小企业效劳中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，由于他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资治理公司赵总，除了工程，我和他谈的就是这一块，他特别感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优待政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投

13、资公司呢，由于投资公司主要面对企业投资的，固然也有面对政府根底设施建立投资的，但是许多面对中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，胜利机率是比拟大的。 第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其兴旺地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局根本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，

14、不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说肯定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进展工作，途径主要有以上几个方面。 三、关于谈判的政策兑现如何把握 这个政策的兑现，我刚刚讲了，这是我个人意见，最终以两位主要领导定的意见为准，假如你要谈年底一次性兑现，我估量他们不干，这确定是即时兑现，但这即时兑现是什么概念，根据税务局的治理规定，每月15号前，缴上个月税收，比方说2月15号交元月份的税收，我说的

15、是以增值税为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进展审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，精确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估量这个就悬了，人家就不来了，固然这个怎么定，由领导定。 四、运作原则 这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优待政策到期的企业，你

16、给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进展集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优待政策供应给这些公司，都来这里集中办公吧，不行以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但究竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进展集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进展履行，也要有登记在先原则。 五、关于政策效劳 也就是说兑现政策流

17、程，这里面优待政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家详细看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调协作，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种状况下注册、设立分公司，要尽可能供应便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进展沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，准时按文件要求进展考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，准时办理领导签批、支付手续，根据这样流程来进展操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部

18、门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优待政策顺当兑现实施。 六、关于一些政策的答疑 可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部常常提出来的问题，我和我们镇、部门同志沟通时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以增值税为主，固然也有营业税，这是没有问题的。增值税大家知道，你比方说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85块4毛7，每一个企业都是用销项税减全部进项税，差额局部为增值税纳税额，是这样计算的。假如这

19、个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说nike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚刚讲了，进项、销项都必需在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一般是地方留成局部全额返还

20、，增值税缴纳税额的25%，所得税全额返还(地方留成局部)，所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额局部10%，是这样一个概念。假如一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，假如你是企业老板，你情愿这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同意见，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是肯定合法的，假如不合法，那adidas、nike也不合法，这没有任何问题。 其次个呢，客商可能会提出来，你县里为什么这样做，你都把地方留成局部优待给我们，你不白忙活了吗，不是这样，原来王书记在这里，包括其它会议都给大家讲过，我们的财

21、政已经属于省管的，根据省管县的体制走的，根据肯定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的，是超过这个水平的，详细奖多少，你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了，我们财政属省管县财政体制，税收是奖点的，是有优待政策的，我们之所以做，盼望你们能够在这里长期坚持下去，带动各界客商关注，能够到投资进展。我们的收益的确立足长远的，这决不是短期行为，对我县长远经济进展肯定会有好处。借这个时机，我就说这么多，不对的地方，请大家批判指正。 对于政府招商人员心得体会四 甲方：桂林电子科技大学 (选购人) 乙方：广西桂林赛联计算机科技有限公司(供货商) 为了满意甲方招标货物的需求，经

22、甲乙双方友好协商，另达成如下协议： 1. 对于oma方法的要求： 乙方供应的模态分析软件必需适用于大型简单构造在运行状态采纳自然鼓励(环境鼓励)、输入不行测，或者仅使用输出数据状况下的振动模态试验与分析，并要求有4种以上的oma方法。 2. 免费配送联想thinkpad笔记本一台 甲方要求乙方免费配置笔记本一台，为联想thinkpad t410i(2518jkc)，其主要参数如下：屏幕尺寸：14.1英寸;处理器型：intel 酷睿i5 430m;显卡芯片：nvidia quadro nvs 3100m;标配内存：2gb;硬盘容量：320gb;主板芯片：intel qm57;无线网卡：intel

23、 1000 bgn;光驱类型：dvd刻录机;标称主频：2.26ghz。 3. 免费配送联想高性能电脑一台 甲方要求乙方免费配置一台联想台式机，型号为：ideacentre k310(锋行king 睿智版)，其主要参数如下：处理器：intel core i5 750 2.66ghz;主板/芯片组：intel p55;内存类型：ddr3 1066;内存大小：4gb;硬盘类型：sata2硬盘;硬盘容量：500gb;显示器：23寸宽屏液晶;独立显卡：nvidia geforce gt 320。 4. 软件要求 乙方负责在所配送的笔记本和台式电脑里安装并调试好自主设计研发的模态分析软件。 本协议与原政府选购合同(编号： )具有同等法律效力。本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份。 甲方名称及公章： 乙方名称及公章： 法定代表人 法定代表人 或托付代理人： 或托付代理人： 地 址： 地 址： 联系电话： 联系电话： 合同签订时间： 合同签订地点：