策划书乒乓球联赛策划书.docx

《策划书乒乓球联赛策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书乒乓球联赛策划书.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 策划书:乒乓球联赛策划书_乒乓球检讨书500 竞赛目的：为了丰富同学的其次课堂生活，提高我系学生对足球的热忱和运动水平，体会足球的真正魅力，促进我系足球运动事业的进展，为明年的足球赛及以后的大运会足球赛打好足球根底。 竞赛时间：十一月份底 竞赛地点： 仲裁委会员：体育系学生会主席团 裁 判 长：体育系足球教师 裁 判 组：体育系学生会实践部足球组 后勤人员：学生会体育部和实践部全部成员 预备工作：(1)赛前组织各班班长和体育委员争论足球赛各条规章制度; (2)预备场地和各种器材(包括场地设备、器材和裁判用具)。 参赛经费：各队所需一切费用自理。 竞赛留意事项 一、时间规定 1、竞赛时间全场9

2、0分钟，上下半场各45分钟，中场休息不超过15分钟，竞赛末补时，详细由记录台提示。 2、各队队长应在规定的竞赛开头前15分钟到记录台签到并填写登记表，如8:00开头竞赛的，则双方队长应在7:45签到并填写登记表。 3、当竞赛开头10分钟未上场的球队则被视为自动弃权，判对方3:0获胜，如8:00开头竞赛的，则任何一方8:10仍未到场，则按上述规章处理，如双方均违反上述规定，则取消双方的竞赛资格。 4、竞赛过程中不设暂停申请。 二、装备规定 1、竞赛双方不得佩戴危及双方的危急物品，竞赛双方只能穿胶底帆布鞋，制止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。 2、每队尽可能统一竞赛服装

3、，如无统一服装，应统一颜色的深浅或同为深色或同为浅色，守门员服装应跟场上其他队员服装有明显区分。 3、各队队长需佩戴队长袖标。 三、队员人数 1、每队场上队员不多于11名，其中必需有1名守门员，假如任何一队少于7人，则竞赛不能开头。 替补：每场竞赛最多可以使用5名替补队员。队员换下后，不行重新上场，替补队员应在竞赛成死球时，由记录台向裁判示意换人，然后从中线处进场，且必需先下后上，即：离场队员完全跨出边线后，替补队员才能上场，在竞赛停顿时，场上任场队员可以跟守门员互换位置，但必需要提前通知裁判员。 2、因队员罚下场或其他缘由，(如迟到而人数缺乏7人等状况)将终止竞赛，判对方3:0获胜。 四、判

4、罚细则 1、计胜方法 进球得分：球整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而非攻方队员用手掷入、带入，有意用手或臂推入球门，均为攻方胜一球。 2、犯规和不正值行为 以下状况将被判罚犯规与不正值行为： 踢或企业踢对方队员 绊摔或企图绊摔对方队员 跳向对方队员 冲撞对方队员 打或企图打对方队员 推对方队员 抢截对方队员所掌握的球时，在触球前触到对方队员 拉扯对方队员 向对方队员吐唾沫 10有意手球 以上10种状况要在犯规发生地点，由犯规队的对方踢直接任意球，如在本方罚球区消失上述10种状况中的任何一种，应被判罚球点球。 以下犯规，判由对方踢间接任意球 动作具有危急性 阻碍对方进攻 阻挡守门员从其手中发球

5、 假如守门员在本方罚球区内消失以下状况中的任何一种，也判由对方踢间接任意球： 在发出球之后未经其他队员触及，再次用手触及; 用手触及同队队员有意踢给他的球; 用手触及同队队员直接掷入的界外球; 拖延时间。 纪律惩罚 警告：犯有非体育道德行为; 用语言式行动对裁判员的规罚犯规后，队员鼓倒掌，提抗议及有意将球踢向远处等; 有意延误竞赛开头; 持续违反规章; 罚任意球时守方队员有意不退出距球9.15米以上; 队员在场上吸烟; 向观众做怪相，打手势及对话; 未经裁判员许可而擅自入场或重新入场，或违反其他换人规定; 撑同队队员肩跳起顶球的。 队员有意伸展双臂上下摇摆，并移动位置阻挡对方前进(不管是 否发

6、生身体接触)。 罚令出场 严峻犯规; 犯有暴力行为; 向对方或其他任何人吐唾沫; 用有意手球来破坏对方的进球或明显的进球得分时机; 使用无礼的、污辱性的或辱骂性的语言; 在同一场竞赛中受到其次次警告。 3、界外球 球从地面或空中整体越出边界时，即为球出界。掷界外球队员，必需要面对场内，每只脚都应有一局部在边线或边线外，掷球队员应用双手将球从头后经头顶上掷入场内，掷界外球队员在球未经其他队员触及或踢到之前，不得再次触球，掷界外球不能直接得分。 4、任意球 直接任意球可以直接射门得分; 间接任意球只有当球进球门前触及到另一名队员才可得分; 踢球队员在球踢出后，未经其他队员触及前，不得再次触球。 5

7、、点球 在本方罚球区内违反了可判为直接任意球的犯规条例，应由对方罚球点球。 球须放定在罚球点上，明确主罚队员，防守方守门员应在两门柱间球门线上，其他队员均应在该罚球区外及竞赛场地内，并至少距罚球点9.15米处的罚球点后面，执行罚球点球时，裁判员鸣哨恢复竞赛前，主罚队员有不正值行为(如做脚过球或明显停顿的踢球假动作等)或攻方其他队员过早进入罚球区或罚球弧罚中无效，应重罚，并警告犯规队员。 6、越位 条件：处于对方半场内; 进攻对员较球和最终其次名防守队员更接近球门线 时机：干扰竞赛; 干扰对方队员; 从越位位置获得利益。 假如队员直接从以下状况下接到球，则不应判越位： 球门球 掷界外球 角球 7

8、、竞赛赛制：双淘汰制 以上规章及赛制，各位同学如有异议，请询问实践部足球组。 主办单位：体育系学生会 承办单位：体育系学生会体育部 筹划单位：体育系学生会实践部 筹划书:募捐筹划书 一、活动背景： 爱是无私的，无论飘到哪里，都会溶化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个布满期盼的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗和善的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特殊发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们情愿用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，

9、是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。 二、活动目的： 1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为盼望小学的圆梦规划筹集物资。 2、以我们现有的力量，通过实际行动去帮忙那些需要帮忙的孩子们。 3、通过此次活动的开展，培育我们对社会的责任感及使命感，带动和影响四周更多的教师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。 4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力气共同托起孩子学生活、学习的盼望。 三、活动主题：携手爱心 共建暖冬 爱心传递 有你参加 四、活动时间：2023年10月20日21日 10：001

10、8：00 五、活动地点：15栋（k栋）楼下、丁丁屋下 六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会 七、活动内容： （一）前期预备工作： 1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的预备。 2、由人力资源部对活动当天的工作人员进展安排。 3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。 （二）活动详细安排： 1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。 2、10月20日21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合， 10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。 3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资状况，对当日全部数据进展统计并总结归纳，负责人按值班

11、表对值班人员严打考勤。 （三）活动后期安排： 1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资源部帮助组织部完成此项工作。 2、组织部负责将参加活动的人员报于加分办加分。 3、召开青协内部总结大会。 4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。 九、留意事项： 1、活动期间，青协全体成员严谨仔细实在做事。 2、参节活动人员必需准时值班，特别状况准时与负责人联系。 3、要热忱的对待工作，急躁解答捐献者的疑问。 4、另有其他留意事项另行通知。 八、活动意义： 通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫

12、困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的盼望以及让更多的大学生了解贫困地区小学的状况，使我们拥有更剧烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮忙的孩子们，让他们切身感受到世界布满着爱和幸福的气息。 筹划书:经营筹划书 一、 前 言 该工程编制的依据： 1、 东光集团供应的工程资料; 2、 进展市场调研获得的第一手资料; 3、 国家统计局1998年、1999年国民经济和社会进展统计公报; 4、 商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料流通商业参考。 二、 工程概况 工程名称：东光批发市场。 1、 工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。 2、 工程规模及投资： (1) 该工程

13、占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。 (2) 工程总投资：3800万元，由东光集团投资。 3、 工程经营者： 4、 工程经营方式：实行租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。 三、 工程经营环境分析 1、 工程所在城市-地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业根底。1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出安康向上的进展态势。目前宏观经济运行已进入“适度“的绿灯区，总体经济进展已进入“景气“状态。 2、 第三产业进展快速，每年

14、都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的奉献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业进展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业进展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续进展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。 3、 工程符合市、区政府进展商贸的总体思路和根本原则，符合市、区政府关于“规划、标准和规章市场“的根本思路，并且能对区的“商业街区改造

15、“起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指根本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。根据“三改一加强“的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体;连续推动新型营销方式的进展，根据大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的标准与治理，做到规划合理、标准进展、规章交易。重点改造和建立我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术沟通水平和治理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。工程的建立目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。 4、 综上所述，社会经济进展和运行

16、势态良好，第三产业持续增长，工程经营方针与各级政府对于进展大市场的思路相符，该工程将得到政府的确定和大力扶持。这些因素为工程的运作供应了牢靠的经济及社会政策保证。 一、 市场及竞争对手分析 1.市场分析 (1) 社会购置力分析。 国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的进展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%; 县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%; 吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，估计城市居

17、民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农夫人均纯收入可达2870元，增长19.7%。 (2) 消费倾向分析 依据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、安康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特殊是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元, 比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额确实22. 6%。 (3) 市场容量分析 各类商品市场交易活泼，截止1998

18、年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个, 其中消费品市场46个; 超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培育了“东光批发市场“潜在客户群体。 上述分析说明，消费增长平稳有序，需求有所上升，社会购置力正在以较快的速度增长，为该工程的开展供应了坚实的市场根底。并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在“穿“上，而且追求更有共性的高质量的服饰(共性

19、化亦为服装订制业务供应了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为工程供应了牢靠的顾客来源。 2、竞争对手分析 “东光批发市场“的根本定位为全国一流的实行标准化统一治理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该工程构成市场竞争接触点的有这样几个目标。 (1) 白雪春天-从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与“东光批发市场“竞争承租业户; (2) 五赛市场-服装(本钱)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与“东光批发市场“竞争的也是承租业户; (3) 辽展-服装(成衣)以休闲装、运动装为主打

20、，多数业户经营的是东南沿海“三来一补“企业为生产外单而余下的尾货，进货本钱较低，市场竞争力较强，与“东光批发市场“竞争的是最终的消费者。 尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍旧有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成“东光批发市场”的竞争对手。 鉴于此，“东光批发市场“工程在功能规划上只要与上述竞争对手进展错位

21、设计，不进展迎头竞争，以现代化治理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，猎取行业竞争优势。 二、 工程立地条件分析 1、 地理位置 “东光批发市场“处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是根据进展区域经济思路建立地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建立，于1998年重点改造完成的。该位置享有商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射力量。从西邻的长江街至市的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的

22、改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业时机将更为宽阔。因此，该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于浩大、设施陈旧、治理滞后，往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严峻的时刻，从而影响其今后的进展后劲。 2、 合配套设置 除“东光批发市场“工程本身具有的配套设置外，该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也非常完备。如北侧距该 工程1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店“小土豆“”老四季面条“，许家鸡味

23、抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有特地的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和气氛，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。 3、 客流量分析 总之，依据区人口数、人员构造及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该工程所处的地理位置非常优越，具有商业旺铺具备的根本条件。 东光批发市场工程四周客流量图例(车流不计) 测算地点 与东光工程距离 测算时间 客流量(次/分钟) 银光百货 1000米 XX年10月13日14：00 98 北太轻工 500米 XX年10月13日15：00 122

24、北太书店 500米 XX年10月14日10：00 120 北太商场 800米 XX年10月14日11：00 133 麦当劳快餐店 800米 XX年10月14日10：00 92 三、 工程经营治理 1、 功能规划 全国一流的实行标准化统一治理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。 摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。 f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服) 加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售; f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售; 2、 工程硬环境 (1)该工程从设计的主导思想上注意空间流畅的行为学

25、理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部; (2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透; (3)每层设置卫生间两处、休息椅多处; (4) 各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中心监控系统和自动报警、喷淋设施; (5) 设置集中供温和冷气设备; (6) 采纳双回路供电; (7) 设置电子保安系统; (8) 设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办; (9) 装修标准; 外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门; 内部：花岗岩地面、吊顶、中心灯带; 卫生间：三酒店标准。 3、

26、 工程经营治理 (1) 经营治理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业治理与商业效劳严密结合，采纳国际化的商业效劳标准，通过计算机治理系统为商户供应标准化、标准化和现代化的效劳，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满足。 (2)经营治理模式：对经营利润实行目标治理，把“企业目标“、“部门目标“和“个人目标“亲密联系起来，到达同径效果，使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标治理者、详细承租户之间三位一体的利益链，建立市场规章下的“一荣俱荣、一损俱损“利益关系。见下列图： 4、 采纳计算机治理系统进展治理 计算机已经广泛地应用于各行各业的治理工作中，“东光批发市场“

27、的计算机治理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商治理和物流配套治理上，根本涵盖了全部的业务流程。通过标准化、标准化和现代化的治理方式，树立“东光批发市场“的高档次市场形象。 总之，“东光批发市场“工程须在投资者对整个工程进展充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营治理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调力量在运营上对根本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员治理的方面制定非常理性和持续进展的规划;确立具有操作性的流程和规章使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场治理按既定流程规章推动和进展。 四、 工程市场策略 1、 招商渠道 f1(地上一层)的租用者应当是：(1)原南二市场

28、布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴-春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。 f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不抱负的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体治理水平过低而无法取得较高业绩的业户

29、;(4)在市内各大型商场经营的品牌，规划进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，规划在较短时间内占据较大市场份额的业户。 2、 招商方式：租赁形式 依据白雪春天(每个单位-9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位-9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位-9平方米3000元-3500元/月，押金10000元。 合作形式：对于能够一次性租赁3000-5000平方米的业户，可以洽谈合作。 专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销; 从而创立东光春天工程的自营品牌。 3、 市场推广 依据东

30、光批发市场工程的目标客户，以如下手段予以市场推广(与该工程工程筹备同时开头)： (1)形象宣传-着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传; (2)有用宣传-针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传; (3)媒体宣传-以春城晚报、准时晚报、华报、商报及桐城、春城电视台为主要媒体绽开多渠道宣传，突出“置业首选、黄金升值“的卖点; (4)公关活动。 五、 工程经济效益分析 1、 工程的盈亏平衡分析 本钱工程明细表 固定本钱工程 金额 变动本钱工程 金额 上交租金前期推广费治理费用(工资、办公费等) 1500万元100万元294万元 税金及附加 2131.2元 合计 1894万元 2131.

31、2元 总固定本钱=上缴租金+前期推广费+治理费用(工资、办公费等)=1500+100+294=1894万元 上缴租金：1500万元/年。 前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。 工资：按月平均工资1000元/人 月计，治理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。 办公费用：15000元/月，全年共18万元。 总变动本钱=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55% =2131.2元 保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位 实现目标利润1000万元的出租摊位数： 摊位数=1

32、894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位 租金收入和本钱(万元) 2、 有关敏感性分析 固定本钱增加10%，利润将下降19%; 每个摊位租金增加10%，利润将增加30%; 摊位数增加10%，利润将增加29%。 从以上分析可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。 六、 结 论 地处市三大商业区之一-商业区的东光批发市场，依托于精良的硬件设施、完善的

33、效劳功能和先进的治理手段，以正在渐渐上升的宏观经济形势和快速增长的社会购置力、市场需求作保证，必将产生非常良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标。因此，该工程在经济效益上是可行的。在社会效益方面，该工程的实现，一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费水平的提高，从而拉动经济增长;三是满意人们多层次的物质生活需要，提高人们的物质生活质量;四是增加社会就业，服装城需要大量治理人员和效劳人员，可解决大批下岗人员再就业问题。 从该工程的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营东光批发市场是完全

34、可行的。 七、 实施结果 “东光批发市场“工程经营可行性报告得到各方批准，目前已进入实施阶段。进展如下： 1、 工程筹备小线已搭建; 2、 已按工程选址确立规划用地，即期开工; 3、 先期建立资金已到位; 4、 计算机治理系统已经全面启用; 5、 招商工作已开展。 筹划书:工程筹划书 前言 通过对润业苑工程的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积存的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料

35、供应一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销治理有限公司名目一、市场背景二、工程分析三、工程定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴

36、利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。工程特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和树立。（二)XX年以后，振荡中走向标准的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进

37、的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价

38、格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并渐渐为市场

39、所承受。其中：小高层进展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进展包装筹划，注意了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的变

40、化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必需注意前期预备工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。二、工程分析1、根本状况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的富强。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便

41、利，地段的升值潜力巨大。2、区域消费力量分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比拟注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚拢之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析：（一）本地客源：此类客源为本案客源之根底，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强

42、的承受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但盼望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。年青胜利人士：此局部人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在

43、更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层治理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注意生活的品尝与共性的张扬，同时盼望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、消遣较为注意。外资企业驻济高层治理人士：参加wto后，外商投资将大大增加，外来治理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业治理、智能化较为注意，将成为本案后期客源开发的重点。三、工程定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比较的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。2、交通动线充分。3、市政与小区配套皆较为齐全。4、社区规划合理。5、智能化水平高。6、有强大的升值潜力。7、户型有用、舒适。五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：（一）社区配套设施1、采暖：采纳韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调整掌