计划书学生模板8篇.docx

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1、 计划书学生模板8篇 1、工程背景 俗话说：学问就是力气、学问就是财宝。如今，书籍依旧是我们猎取才智而能厚积薄发的力气源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续进展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为许多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大局部都是可以循环使用的。据了解，在国外（特殊是美国）高校学生大局部已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因

2、此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种共性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，马上展现在世人面前！ 2、工程名称 学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是盼望帮忙我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。 3、工程内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将间续拓展经营范围、效劳群体从而进展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收购。例如，教

3、科书可以按重量、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下： 根本业务： （1）书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面对学生选购;到其他高校选购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。

4、（6）书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的共性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热闹的气氛。此外，书吧还会准时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。 同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优待越多，比方可享受免费赠送精致礼品等。 4、工程预期社会效益和经济效益 随着社会的进展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏

5、日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着特别大的市场需求。 书吧在沿海经济兴旺地区进展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比拟常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比拟高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他效劳，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大局部城市已经消失，中共中心也提倡建立学习型社会，这无疑给我们供应了更宽阔的进展空间。 我们的收入主要有：

6、会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估量投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进展合理有效的治理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向盼望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若进展到达肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。 二、我们的宗旨 我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值

7、的书籍在大 家的手上玩转起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！ 三、战略目标 我们的经营目标是：合理的利润;进展长期客户;推广二手书 籍的重复利用;为广阔学子供应便利;爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。 四、市场分析 通过我们的调查发觉：我校许多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一局部有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废

8、纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的开头，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完善连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。 在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法比照分析我们书吧的状况。 市场环境分析： 地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大 经济：恩施经济正处于进展中的地区，客户有肯

9、定购置力 社会文化：恩施属于自治州，民族文化气息深厚。 政策：国家对大学生创业实行鼓舞态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于进展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。 同业状况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。 结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有肯定的竞争对手 。 五、营销策略 我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应效劳，初期可先在校内、腾讯等同学们常常光临的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 进展到肯定的

10、阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。 后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销筹划如下： 1、宣传方式： （1）、依据现有市场的特别性，我们

11、针对校园主要实行校园代理宣传活动，即在书店初期绽开一周一次的宣传活动，然后在学生熟识了二手书店以后， 渐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 （2）、而对于非学生类人群的宣传，我们实行在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。 （3）、利用网络工具，聘请校园兼职制作二手书店的网页，进展网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 （4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人熟悉到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。 2、促销 一般来说，每个学期的开头和完毕是学生

12、的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的顶峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。顶峰期的促销方式不以价格战为主，由于这是书吧盈利的顶峰期，我们针对学生购书以赠送共性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的本钱较低，也比拟贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优待为主，刺激消费。 3、分送 我们的店面的选址将处于处于民院四周的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生特殊的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以根本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较

13、多的买者，我们将会派送一名店员在当天比拟空闲的时间段（比方上午）将书本送到目的地。 4、售后 基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客根本上是在店内选择好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。 但是，有一点我们必需意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传准时在顶峰期都可以不用以较高的频率和规模进展宣传。由于学生的宣传效应很高，所以以后的营销本钱可以削减许多。 5、预期营运模式 学苑书吧由于考虑实行小规模经营和本钱问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍

14、一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约本钱，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到四周高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。准时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大局部目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！ 六、治理构造 创业初期：扁平式组织构造。 由于考虑到本钱问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和治理店员的工作，

15、同时店长负责店内的财务治理，财务实行日结制度实行，即当天进展财务的结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，治理书吧财务以及对书吧经营做全程监视;吧员三名，主要负责吧内的销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工估计在四周高校召兼职。此外，在某些时期可招收四周学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与治理，可以解决多方就业问题，极大地节省本钱。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采纳店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 创业后期：直线职能型组织构造。 设总经理一名，

16、市场部经理一名，效劳部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织构造吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能治理系统。随着创业的进展，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的治理制度，并在实践中不断完善。 七、风险分析及对策 任何经营都有肯定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范躲避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相比照较小，由于目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书根本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们

17、的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是非常抱负的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。 这样，我们的风险主要来自自身的经营治理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。 对策：对最主要的竞争者，构成最大的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。详细策略如下： 1、主打我们的二手书籍，充分利

18、用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进展有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的治理学教师等。 2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。 3、加强特色化、共性化效劳，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。 5、有针对性的图书种类分类，进展全面人性化的效劳。 6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书气氛。 7、断地跟踪图书市场，结合读者关怀的问题准时对书籍的构造进展适当调整，最大限度的满意顾客的需要。 八、书吧治理细则（待定）。 （包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 ） 纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节省社会资源，利于环境爱护的优点也必将

19、成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让全部的市民体会到价格优待，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节省型道路做出重大奉献。 规划书学生 篇2 作为园林园艺系09届学生会，我们对自己的将来布满着美妙的向往，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作阅历，并在此根底上进展突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望将来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有分散力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的XXXX学年度第一学期学生会工作规划。 一、连续贯彻

20、落实分工负责制度： 在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。 1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作规划。 2、秘书长帮助主席的日常工作，并详细分管各部的工作。 3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的协作协作，做到分工不分家。 4、各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行详细分工负责制。副部长落实好根本工作，做到严格要求，追求效率和质量。 二、思想教育（文艺部） 在原有思想教育工作规划根底上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为根底，力量为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生

21、效劳的根本任务。 1、积极协作学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作规划，使我系学生干部起到表率作用。 2、举办富有我院特色的校园文化消遣活动，为广阔同学供应创新的实践舞台，培育广阔同学积极探究、勇于求实的精神。 3、加强学生会与社团之间的沟通与合作，支持和帮忙各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。 三、学风建立（学习部） 在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建立的活动，引导广阔同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风 1、利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进展宣传发动，弘扬正气，努力营造深厚的“学风建立

22、”气氛 2、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种沟通活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。 3、围绕学风建立，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合力量。 4、仔细对待每天的检查评比工作，做具体记录，比照各班详细状况查找差距，提高整体水平。 5、探究新的学生治理机制，调动广阔同学参加班级建立的积极性。 四、文体活动（体育部） 通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满意同学的精神文化要求，不断增加学院的分散力，提高我系师生的身体素养。 1、连续贯彻落实两操标准制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素养，积极协作学校团委做好各方面的相关

23、工作。 2、组织我院同学参与院秋季田径运动会，力争在上届根底上取得更好成绩。 五、生活方面，（宿管部） 本学期学生会将对学生住宿加强治理，依据学院现在存在的问题和实际状况，XX届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各仔细协作的方法，对寝室进展检查和监视，让学生在学校有一种家的感觉 1、组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进展检查和监视 2、对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进展标准化治理，加大检查力度，协作好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严峻处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！ 3、对于宿舍的内务问题，要定期进展全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规章，使宿舍卫生水平

24、到达新的层次，全面提高学生的综合素养和自理力量，养成良好的生活习惯。 4、每月积极协作我校教育处进展文明寝室的评比活动。通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出优秀宿舍评比制度。 六、纪律方面（纪律部） 1、纪律部全体成员将本着公正、公正、公开的原则，切实做好学生会的检查工作，做好各种检查记录，对同学们在晚自习期间的纪律以及在课间的纪律进展监视。对消失的违纪现象和不良风气予以准时处理和订正 2、准时了解同学们的意见和建议，通过与同学的沟通加强部门的治理，对合理的意见主动接纳，对不良状况的反映要准时进展调查和处理。 3、积极组织广阔学生自我维护正常的学习、生活和活动的秩序；帮助系部及

25、学院抓好日常纪律和集会纪律。贯彻执行学院文明礼仪标准中的有关规定。 4、纪律部将对各班的纪律状况定期进展总结和汇报，向系部公开，以便大家核对，增加工作的透亮度。 七、组织宣传方面（组宣部） 1、加强宣传力度，做好宣传工作进展沟通。 2、加强院风学风建立，为提高我系在院内的知名度，树立我系的良好形象而努力。 3、在记者团的动态采集下，要留意时效性，精确性，积极做好宣传工作。 4、积极协作各部做好工作，为我系树立一个团结奋斗，有战斗力和分散力的集体形象而出一份力。 八、环境方面（劳卫部） 1、做好根本每日卫生检查工作，保持系部卫生干净洁净，争创一流环境。（尤其留意卫生死角） 2、每周进展大扫除，组

26、织各班卫生委员积极参加，并进展评比。做好系部环境保洁工作，协作上级领导把工作做到位。 3、组织美化校园诗歌散文朗读大赛（支持原创和配乐朗读）以及我心中的绿色校园设想设计图（了解大家的心声怎样才是漂亮的绿色校园）。 九、沟通方面（外联部） 1、协作各部门的工作之余，要努力做好本部门的工作。 2、适当的时候，组织部门成员为我系组织开展的活动拉些必要实际的赞助，以便更好活动的开展。 十、安全防患方面（安全防患部） 1、各季节的安全宣传、安全教育预防为主、防治结合。 2、每晚晚自习安全保卫巡逻，维护学生人生安全。 3、收集各种安全信息，准时反应给系部。 4、每周对宿舍进展不定期的安全检查。 5、在系部

27、、学院进行大型活动时，积极协作学生会组织人员入场、维持秩序。 转瞬间，我们迎来了新的一年，回忆XX年学生会所做的工作，最让我快乐的是学生会成员都能够完善的完成了上学期的工作，并取得了教师和同学们的普遍认可，但还是有少数同学不能持着为同学们效劳的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表现。在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面准时发觉准时改正。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我们09届学生会将连续以自我效劳、自我治理、自我教育的宗旨，传承胜利阅历，开拓创新，在协作学校各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我校的学风建立添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生效劳的根

28、本任务。 规划书学生 篇3 一、活动主题： 暖春四月是一个追梦的季节，工作劳碌的我们在事业上寻找着生命的亮点。春节后几个月的劳碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。 二、活动时间：20xx年4月28日 三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推举) 四、活动地点：西塘上山下乡 五、活动目的： 1、盼望通过本次活动，给大家留下美妙的回忆。 2、通过本次活动促进一下公司新老员工的沟通，彼此之间加深了解。 3、培育公司员工的团结协作力量和团队意识，使员工能够充分熟悉到集体的力气。 4、让员工们离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。 5、本次爬山活动既是一次旅游，也

29、是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进展体育磨炼的意识。 六、活动详细实施方案： 1、活动日期：20xx年4月28日 早上8：30公司集合。 9：00动身。 9：50左右到达，开头游玩。 过桥嬉戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。 下午15：00左右返回。 2、活动地点：西塘上山下乡。 3、活动工程：户外爬山，游玩。 4、活动参加人员：公司优秀员工(由各部门推举)。 5、预算费用：150020xx元。 6、活动筹划人：人事行政部。 七、活动团体嬉戏： 1、爬山竞赛。 2、嬉戏名称：过桥。 八、活动留意事项： 1、在活动期间，参与者应特殊留意安全，一

30、切同从指挥，严格制止脱离组织擅自行动。 2、各位员工务必团结协作，相互帮忙，共同进退。爱护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动留意事项。 3、提示全体员工动身前手机充分电，出游全程保持手机处于开机状态，便利联系。 4、出行时由员工自己依据自己的状况预备应急药品，如凉爽油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。 九、应急预案： 1、假如4月28日消失恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。 2、假如动身前消失有因身体不适不能参与，对该员工进展合理安排，让其留下休息。 若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并准时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。 十、最终提示各位员工珍

31、贵物品，珍贵财物不要随身携带，以免丧失。 规划书学生 篇4 一、 团队简介 团队名称：“让学问走出校门，走向孩子”同济家教中心 指导教师： 领队姓名： 联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，仔细创业 ，立足学生，效劳社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 作业辅导班 机构定位： 大学生公益创业试点 地 址： 同济大学浙江学院 供应的效劳：家教效劳、大学生师资力气，充分整合优势资源，与校 外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学学问 的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中查找乐 趣、查找学习方法并得到珍贵的学习阅历。 顾 客：学

32、校周边小区家庭，各学校在读中小学生（ 团队组织构造： 二、商业设想 我们的目标是在学校周边扩大影响，胜利将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。渐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断进展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和教师的确定及认可，用实际行动来证明我们的实力。 我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的效劳有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。 我们盼望能把家教助学中

33、心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他适宜的工程，比方我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校四周发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。 三、 团队运作规划 （一）团队成员治理方式： 除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的帮助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺当的开展各项工作。 （二）团队会员治理方式： 家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反应，以把

34、握会员工作状况，对于做得好的会员，优先考虑介绍其次份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参与教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录 （三）客户治理方式： （1）每两周做一次电话回访，准时解决客户与会员之间的冲突，帮忙会员不断改良，争取做长期的家教。客户协议书见附录 （2）在校外胜利开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导教师，帮忙学生学习，同时得到教学收入。 四、 工作流程 1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负 责机构的整个运作。（未组建完毕）

35、 2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们规划先 为 试点进展调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或教师的支持，完成调查问卷，最终进展调查问卷的整理，筛选出潜在客户。 3、 中期积极努力开办规划好的任务，渐渐完成。先宣传后联系客 户介绍家教，确定之后带会员面试，进展教学试讲、沟通以及胜利后协议书的签订。 4、 对辅导班进展积极预备，包括场地、资金及场地的前期工作， 开班后人员的配置和维护。 五、 市场开发 （1） 查找客户：依据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周 围生活小区张贴广告，依据客户需要配置家教面试。 （2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一 个特地

36、的站点，进展宣传。 在家访的过程中把握详细信息及现在的市场动态，准时对工作作出调整。 六、 市场分析（可行性分析） 目前，大学与中学、小学合作的工程相对较少，为填补这方面的空白，我们规划组建同济家教中心。我们盼望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。详细包括，将大学生比拟扎实的初中和小学的文化学问以及大学生一路走来的阅历教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到学问，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还盼望通过给家庭条件好的中小学生供应一对一家教效劳，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生供应一些勤

37、工助学的时机，让他们实现经济上的独立，以便更好的.完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的抱负。 规划书学生 篇5 人活着总是要找些事情来做的，假如一个人所做的事情不仅能够改善自己的生活，而且能够改善许多别人的生活，同时，他在做这些事情的时候，感到很轻松、很欢乐，那么，他就真正选对了事情。 我们就是这样一群幸运的人。 我们致力于解决中国教育的一些根本问题，打造中国最大的大学生就业和创业效劳平台，热忱欢送更多有识之士的关注、参加和支持！ 我们的使命： 供应最好的教育，帮忙最多人胜利。 我们的愿景： 成为一个

38、人人欢乐学习、欢乐工作、欢乐生活的组织，同时不断促进整个社会的和谐与进步。 我们的价值观： 欢乐、积极、乐观、进取；宽容、友善、感恩、惜福。 我们的理念： 每个人都是天才，只要找到最适合自己的进展道路。 没有不好的学生，只有不好的教育。 教育的核心任务是帮忙每个人找到自己的路，走好自己的路。 选择比努力更重要，选择不对，努力白费，选择正确，事半功倍。欢乐为人生之本，助人为欢乐之本。 一个人之所以欢乐，不是由于得到得多，而是由于计较得少。 计较越少的人得到越多。 我们的口号： 追求卓越，享受过程。做前途无量的事业，培育前途无量的人。 我们的核心工程： 全国大学生就业创业根本力量测试、大学生就业创

39、业全程辅导班、一对一共性化职业指导。 我们做的是帮忙大学生成长、成才、胜利，为大学生就业、创业供应全面效劳的工程，也是国家大力支持、社会多方参加、将造福于数以千万计的学生和家庭的工程。我们是一个布满使命感和责任感、以爱心为根底、追求价值最大化而不是利润最大化的团队，我们热忱欢送广阔有识之士的关注和参加，用我们共同的努力为莘莘学子打造一个布满光明的将来！ 1、背景和问题 目前，我国有3000万在校大学生，他们在将来毕业时需要就业（或者创业）。他们必需在大学期间解决好两个问题：将来究竟要干什么？如何为将来要干的事情做好预备？事实上，绝大多数的学生在大学期间没有很好地解决这两个问题，详细表现在：对于

40、第一个问题，不明确自己将来究竟要干什么，或者毕业后才发觉自己原来要干的事情其实自己并不喜爱或并不适合或根本就没有空缺；对于其次个问题，自己离工作的要求存在很大的距离，所做的预备完全不够，就算有一份这样的工作交给自己也做不了或做不好。 由于上面所说的两方面问题没有解决好，直接的结果就是许多大学生的大学生活过得很迷茫、很苦闷甚至很颓废，许多大学生在毕业以后很难找到一份自己比拟满足的工作，企业也很难招到自己需要的人才，大学毕业生跳槽普遍比拟频繁。这已经成为整个社会面临的一个很严峻的问题。 我们要做的事情就是帮忙每个学生在大学期间选好方向、做好预备，使大学生活过得更丰富、更充实、更有意义，将来毕业时能

41、够更顺当地找到一份自己喜爱而且适合的工作（或者顺当创业）。 每个大学生首先要选好方向，也就是要选择一个详细明确的工作岗位。假如连将来找什么岗位的工作都不清晰，何谈为它做好预备呢？如果姚明当时不知道自己将来要干什么，每天上午很努力地练篮球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，几年下来，他能到NBA打球吗？明显不能。选择一个详细明确的工作岗位需要满意三个条件：首先是要有空缺，也就是说，在毕业的时候，有单位在聘请这方面的岗位，市场上现有的人还缺乏以满意用人单位的需求，只有这样才会有比拟多的时机，否则可能要跟许多有阅历的人竞争，得到聘用的时机就要少许多了。除了有空缺以外，还要有兴趣，也就是选择喜

42、爱的岗位。最终一个条件就是要适合，也就是能够做好。 解决完方向问题以后，接下来要做哪些预备呢？概括起来四个方面：学问、力量、阅历和人脉。 首先是学问，包括通用学问和专业学问。通用学问又包括学会学习、学会做事、学会共处、学会生存等内容。 大学生上了这么多年的学，有没有学会学习呢？有些人可能会认为自己固然已经学会学习了。我们经常问大学生一个问题：以前读过的某本好书，课外书，不用考试的书，里面你觉得好的内容你有没有复习十遍以上，你能不能清晰精确地讲出来，你有没有将这些好的内容用在自己的工作和生活当中？有人可能会说，不用考试，复习它干啥？在中国的许多学生看来，学习是为了考试，复习是为了考试，不考试的东

43、西就不用复习。这种观念需不需要转变？我们自古就有句成语叫做学以致用，还有一句俗语叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。假如我们只是把一本书看一遍，又换一本书看一遍，好的东西没有复习、没有记住，讲不出来，用不上，这跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同样的愚蠢？陈安之教师常常在培训过程中讲这样一段话：有些人只知道学习，不知道复习，更不去练习，最终就没有长进。因此，大学生需要学会学习，树立正确的学习观念、养成良好的学习习惯，提高学习的效率，改善学习的效果。在这样一个终身学习的时代，这是一件特别重要的事情。 除了学会学习以外，还要学会做事。我们每天都在做事情，但做事情是有不同的境地的。第一种境地，做成了某个结

44、果，但过程很烦、很累、很不开心。有许多人都是在这样做事情。其次种境地，做成了某个结果，甚至是更好的结果，过程很轻松、很开心、很享受。我们都盼望做事情做到其次种境地，也就是说，不是等到胜利了以后才欢乐，而是要欢乐地去追求胜利。怎样才能把每一件需要做的事情都做成一种艺术、做成一种享受呢？关键在于，在做事情之前，先学习如何做。我们在工作生活中遇到的绝大局部的问题，都曾经有人做过特地的讨论，找到了有效的方法。聪慧的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人总是靠自己摸索。因此，大学生需要花大量的时间学会做事。 规划书学生 篇6 一、 工作背景 外联部是社联的一个重要部门，是联系社会与学校的重要部门,是学生接触社

45、会，了解社会，融入社会的熬炼平台。主要负责与其他院校及社会团体的联络工作，负责社联重大活动的对外接待工作以及帮助其他部门组织活动，并依据需要为社联各部门组织的大型活动对外联系经费；帮助学院与企业乃至社会之间的沟通，同时扩大学院在全校以及社会上的影响,沟通校际、院系之间的联系，加强与兄弟院校的沟通，为树立本校形象做应有的奉献。另外，每次为社联各部门举办活动拉取赞助费用的部员可以从中猎取赞助金额的15%，作为胜利的嘉奖。 新的一届学生干部选取已经完毕，此次新组建的干部队伍由大二学生组成，外联部的主要工作在于拉取赞助，解决社联各部门活动经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的根底，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整