有关促销活动方案范文七篇.docx

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1、 有关促销活动方案范文集锦七篇促销活动方案 篇1 立刻就是一年一度的“3.15”消费者权益爱护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在马上降临的淡季进展销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，详细如下： 1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。 2：活动的地点：市区，县区的手机卖场 3：预备工作： 1)卖场内需预备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。 2)具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱; 3)营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量; 4)宣传单页(a4

2、)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。 5)卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的预备，货源的预备等。 4：活动的内容： 1)与卖场的老板协商，投入一局部资金进展礼品的购置：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。 2)找当地的文艺团体进展一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，外乡舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参与我们的活动，并为开场进展人员的聚集。 3)预备一些很简洁的关于3.8/3.15的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加积极性; 4)针对消费者心理及习惯，设计一档

3、简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5)进行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参与抽奖，详细奖品待定。 6)团购机型，比方购置宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等 5：活动安排： 1)鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。 2)司仪讲开场白并安排卖场经理致辞和讲话，活动开头。 3)由模特展现本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性) 4)现场的互动节目，并现场进展颁奖

4、(奖品：手机)让消费者稳定心态。 促销活动方案 篇2 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。 2、威逼：四周同行竞争剧烈，学校四周有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展现及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校四周没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件确定比四周的都好!楼顶拿了6块40

5、平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、时机：第一：目前大千琴行知名度低，很多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。其次：越来越多的家长特别重视孩子才艺培训，都盼望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不便利，现在要做的就是把上下不便利的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;其次在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心

6、竞争力：大千琴行四周竞争鼓励，如何吸引更多的生源，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，供应多方位的效劳，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，假如可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比拟挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动扮装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传规划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的方法就是免费体验，大家亲

7、自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜爱结对子的团体，自然会在自己四周的圈子里传播。 6、细心筹划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展现赢取免费深造时机 2、时间：20xx年7月15日20xx年7月20日(暂定) 3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行;学校 5、目的：吸引四周有才艺的学生前来参与竞赛，让更多的人知道大千琴行，通过参与竞赛，对大千的环境和力量有所了解。 6、对象：学生(参加者);家长(决策者) 7、方式：才艺竞赛 8、内容

8、：学生才艺展现竞赛，组织专家品尝现场点评。 9、设立奖项： 一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书 三等奖：精致精品+大千颁发的证书 优秀奖：大千颁发的证书 有真才艺，就自己为自己赢取深造时机，大千琴行为你们供应竞艺平台，也为你们供应免费深造的时机。大千琴行“真才艺展现赢取免费深造时机”活动，诚邀才子们参加。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用大千琴行 真才艺展现赢取免费深造时机 活动宣传文案 ，心心之蓝，舒于一片。 活动筹划、招商筹划、品牌筹划、促销筹划、公关筹划、广告传播、分销渠道筹划、价格筹划、产品筹划，全套营销筹划，市场分析报

9、告，年度营销划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参与竞赛，取长补短，方可高人一筹。 10、宣传策略：与学校合作，学校直接面对学生宣传，募集参赛选手。 积极参加，用自己的力量证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式。 促销活动方案 篇3 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意，形成兴趣，促进记忆，到达好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购置，是一种短期的

10、行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积存。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方？来自于我们对事物思索的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，固然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进展详细分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广

11、中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培育明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平常所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在详细详谈，在以前方案中我会描述） 固然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场讨论，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特殊在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，准时精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个

12、循环过程，我们必需遵循P（规划）D（执行）c（监视）A（评估、修正）。特殊在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进展单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自己的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有胜利的时机，没有失败的尝试！ 以上这些话是我一时的心情所至，是由于我们现在没有真正的企划部，不能很好帮忙到各分公司，有点心急！盼望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民安康、欢乐。今日“劳动”的概

13、念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创安康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的荣耀与幻想，它是才智的结晶，承载着人类安康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 1.利用节日消费顶峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广阔消费者，建立忠诚度 4.加强与终

14、端合作，改善彼此客情, 四：活动时间 20xx年4月20日20xx年5月20日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格（20mL*10、20mL*20、20mL*40） 帮助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市根底状况而定，不要一哄而上） 六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥 （不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特殊一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成肯定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的根底） 七：活动规划 （一）：活动内容 1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们的.触摸“

15、五一”赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次 5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 （二）：活动形式 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：

16、两个面为企业的Lg；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 3.乒乓球上字样标志安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节省本钱） （三）：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20mL*40） 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

17、（四）：补充说明 1.本活动可以结合终端进展联合促销，例如购置本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下根底 2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整） 八：促销价格策略 1经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%, 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成

18、肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件： （1）现有产品构造比拟合理，特殊要有足够的礼盒陈设 （2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售根底 （4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的Dm支持，同时在Dm上告知活动内容 3、终端的布置设计 （1）在店门口要有活动的告知（比方海报或KT板展现活动内容或伊拉宝告知活动内容） （2）在店门口要有赠品展现

19、台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进展展现，激发消费者购置欲望 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商协作内容/（直营分公司） 1.保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动 2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展 3.经销商需帮助促销员的进场手续办理 4.经销商为本次活动赐予肯定促销让利（建议5%），

20、我们再让5%，保证价格优势，同时协作Dm的产品特价和活动内容告知 5.保证物流的畅通，准时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1.活动宣传单页 2.活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成） 3分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：掌握点 1.产品进场 2.促销员聘请、进场、培训 3.Dm的谈判 4.堆头和Tg的落实 十三：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信念 促销活动方案 篇4 依据自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费气氛，不断增加消费对经济的拉动作用

21、，促进我市消费市场快速安康进展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。 一、活动宗旨 以“促消费、扩内需、调构造、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，根据“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和效劳优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增加消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传到达广阔消费者，营造良好的活动气氛，激发广阔消费者的消费热忱，确保会展和促销活动收到切实成果。 二、宣传时间 20xx年11月1日12月31日 三、活动内容 （一）宝石节系列活动 第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪烁、企业风采呈现、

22、经贸合作沟通的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、效劳企业进展的重要载体，根据宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。 （二）商场、超市促销活动 在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。 （三）各行业协会团购活动 组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优待促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；安康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展现和优待酬

23、宾活动，系统展现市区餐饮和美食文化。 四、宣传方式 （一）LED显示屏滚动宣传。 具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有播送器材的利用现场播送形式，以引起消费者的关注。 （二）横幅、海报、宣传单宣传。 制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场惹眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。 （三）媒体、短信宣传。 在梧州日报、西江都市报上登载各大商家促销信息，借助电台、电视、播送进展活动宣传；有条件的，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广阔群众的手机，不断提高宣传掩盖率。

24、 （四）宣传车宣传。 组织宣传车利用人流量比拟集中的时段在各街道流淌宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进展宣传。 五、活动要求 （一）统一思想、提高熟悉。 举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参与促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高熟悉、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满胜利。 （二）细心组织，仔细实施。 各商贸效劳企业原则上采纳就地参加的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展现演出

25、等形式多样、切实可行的促销活动。 （三）把握规律，引导消费。 深入消费群体，了解当前消费层次构造，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增加促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。 （四）营造气氛，安全有序。 各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜亮、掩盖广泛的宣传格局。注意发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体掩盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报

26、纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增加整体效应，提升宣传效果。加强活动现场治理，做到热闹、高效、安全、有序的“四统一”。 促销活动方案 篇5 1.活动日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日 2.活动宗旨： (1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长期支持本店的顾客。 (2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和效劳;制造平均客单消费高价战略。 (3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到分散和发挥。 (4) 制造达成个人和团队最好的业绩目标。 (5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6) 立体造势，大量吸引人。

27、 (7) 帮忙员工熟悉到只有在贵宾卡的爱护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩根底。 (8) 帮忙员工制造烫发，染发，护发，稳定客群，更好掌握顾客消费周期。 (9) 鼓励团队以团队利益为动身点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。 (10) 争当“效劳天使”“技术能手“， “进步员工”的先进荣誉福利并举。 3.活动内容： (1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国安康磁疗烫大酬宾，制造大客群。 (2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。制造高单价高额业绩. (3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 (4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。

28、(5) 凡活动期间来店进展消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进展设计大头贴设计或免费进展发型设计6个发型。 其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 (6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优待。 A 套韩国安康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优待。 B 套韩国安康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优待 (7) 剪发卡优待办卡活动：洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购置贵来宾人，可购置靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗 剪吹，有效期限截止

29、年月 日) 4.活动前的预备 (1) 进展活动前人员发动:告知活动内容，做到人人皆知。 (2) 预备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的胜利起打算作用，详细 看看如何造势： A 拉条幅：看起来简洁，但肯定要做。 B 店内树立节目的气氛，让顾客一进来就有过节的感觉。 C 员工着装：员工着装肯定要给顾客喜庆欢快的感觉，不要还是老一套服装。 (4) 最利害一招：就是短信群告知你的老顾客或直接打电话给顾客，告知活动内容，时间等。本人认为短信更好些，由于短信不管如何，一旦发到顾客手上，他肯定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短

30、信廉价。 5.顾客利益 (1) 供应顾客正确烫发观念熟悉自然植物完善无损烫发概念(都有客人) (2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉) (3) 让顾客得到信任，安心，满足的效劳。 (热忱，主动，舒适) （4) 享受超低价格，超值效劳。 6.员工利益 (1) 吸引更多客源，提高客均销售价。 (2) 提高员工效劳，销售技巧与口才更好发挥。 (3) 促使员工更多接触，效劳于客人，并能将所学学问发挥出来。提高自信念， 增加指定客。 (4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化冲突，共创将来。 (5)借广揭发放宣传之机，熬炼员工胆识，熟悉刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好

31、效劳。 (6)提高员工收入。 7.活动前布置执行要点： (1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完善无损烫发观念，并提前做 好技术效劳教育。 (2) 检查落实广告的布置及技术质量，效劳语术，沟通训练是否到位。 (3) 员工照片及业绩展现牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。 (4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成) (5) 广揭发放(店内)期前三天绽开( 月 日完成) (6) 发型师可控客人由四天前通知。 (7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。 (8) A：店内销售语术形成文字。 (一) 剪发怎样说成“韩国安康磁疗烫“。 (二) 烫发顾客怎样说成“完善

32、烫染”。 (三) 染发顾客如何元加一个挑染色。 (四) 如何让顾客购置“剪发卡”。 (五) 如何让颐客购置产品： B：广揭发放语术训练。 C：冷烫技术训练。 D：染发技术训练c E：护发技术训练。 F：统一问候客人语术。 G：20xx年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞欢乐) (9) 店外广告(写真，喷绘)公布 月 日完成 7.漂亮卡发放 月 日完成 8.纸巾发放 月 曰完成 9.海报贴 月 日完成 1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作 11.奖罚方法： (1)此活动以业绩达成数的结果为竞赛根底. A：发型师套餐达成及业绩目标达成数 B：助理贵宾卡，护兴旺成数及业绩目标完善数 第

33、一周竞赛周冠军(奖现金) 其次周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀) 第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客) 第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金) C：活动前三天：宣传并开头竞赛 例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未到达目标按奖金比率罚款。 如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款0元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最终两名各罚多少元 12、活动总结 (1)活动反应 多美发店把活动进展完后

34、，就完了，其实活动反应很重要，特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反应呢?这里告知几种方法： A、顾客来进展消费时，肯定进展建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。 B、短信告知消费信息：许多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，假如再有一条消费短信告知他，人家会觉得这个店消费透亮，公正，会加大下次消费。 C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，肯定采纳电话联系，由于电话联系更加亲近。 (2)活动总结 A、给每个员工进展业绩排名。 B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。 促销活动方案 篇6 一

35、、 活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童）， 三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和

36、什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和

37、造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得

38、的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造） 七、 前期预备：前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，

39、都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、 后期连续 后期

40、连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的

41、预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效 促销活动方案 篇7 一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的

42、过程： l 确定促销的商品、并备好充分的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定

43、得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性