服装督导工作计划15篇.docx

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1、 服装督导工作计划15篇服装督导工作规划1 20xx年年终工作报告 职位：督导姓名：鄢国平 不知不觉中，20xx已接近尾声，参加沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不行割舍的亲情。 20xx更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经受着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经受了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份感动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结： 自20xx

2、年x月开头调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记把握加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。 依据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进展跟进，定期下到店铺赐予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域规划目标没有根据规划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中赐予了销售典范的确定。 本文句子链接

3、： 注：本文局部文字与图片资源来自于网络，转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵害了您的合法权益，请马上后台留言通知我们，状况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意 服装督导工作规划2 为确保公司工作的能顺当正常的开展，为了公司能节省相对本钱，也为让公司对我的工作进展考核，我将做好以下方面的服装工作规划，来提高工作效率，更好的开展工作。 确保客户部按质、按时地实现工作规划。确保直营店、加盟店的销售工作顺当进展。对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行状况负责。对加盟店选址可行性负责。以直营货终端客户的销售提升为前提，做市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制

4、定出销售任务。 确保客户部按质、按时地实现工作规划。确保直营店、加盟店的销售工作顺当进展。对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行状况负责。对加盟店选址可行性负责。 服装行业很有特点，那就是季节性特强，虽然说一年有春夏秋冬，四季都有时尚，不过还是以秋冬季节为主，所以依据公司的实际，促销活动和上市方案总体可以归纳为： 一. 人是万物之本，员工是生存的命脉，只有企业真正重视员工，关怀员工，让员工感受到企业的暖和，员工才会用更好激情来为企业付出。固然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工，提高员工积极性，增加员工个人素养，使员工更有精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高

5、了，能真正关怀企业，那么我们部门的效劳水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进展。这样就进入了一个良性循环的过程中。奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之固然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。 二面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈设，费劲促销，效果却未必如人意。分析其缘由：一是对于员工的陈设培训缺乏，上岗前陈设培训和定期沟通不够。二是导购普遍文化素养不高，实践阅历缺乏。现提出如下解决方案： 第一，加强陈设的培训。商业市场瞬息万变，只有准时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。 其次，拓展合作和聘用。 第三，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来+有用的资讯，更好为客户效劳。第四，为促进销售，应

6、做到在每个细节上力求与众不同。 第五，加强服装面料学问培训，了解当季时尚趋势，及相关搭配方式。 第六，店面人员销售技巧培训。 三针对现有的客户状况作一个规划，建立完善客户档案，为客户发放小礼品以吸引顾客再次上门购置。 四加强卖场货品的完整性。卖场相关配饰要配备齐全（如：包包，鞋子，帽子 ，配饰及其他），使品牌服装立体感更强，刺激客户购置欲。 服装督导工作规划3 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固

7、然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量

8、上去，在去杭州四季青服装批发市场。 二、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责。 三、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：5000/月，付三压一，20230元 2、装修费5000 3、第一次衣服货款20230元 4、其他费用1000元 5

9、、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6、余下4000做流淌资金使用 服装督导工作规划4 在这段时间里，我主要负责公司的工程图纸、设计局部和技术局部。在工作上，我虚心请教，仔细学习，不断积存工作阅历，快速的融入了新环境，很快的完成了工作;在工作中，我严格遵守公司的各项，从未消失迟到早退旷工现象，并积极协作公司同事做好工作;同时，在工作中，也发觉了不少问题，也得到了各级领导的指正，使自己在工作中不断改良。在这段时间里，我也有许多缺乏的地方，比方，工作阅历缺乏，技术水平不高，综合业务力量有待提高，这些都是我以后需要加强的! 在新的年度里，我将会连续努力，不断的进步，做到最好。 一、工作中

10、的缺乏 1、技术交底：我主要是对各个方案进展了学习，在工作中，我对技术部各个局部，各个工种有了很好的了解，并且能够较好的把握，并能够较好的把各个方案的构造层次性的划分，使图纸更加完整，符合各个部门的要求。 2、设计方面：由于没有接到技术交底单，我也没有对图纸中的各个局部具体的划分清晰。通过这个工作，也对设计局部的工作有了根本的熟悉。 二、工作体会 在这段时间的工作中，我也发觉了自己的一些缺乏，比方对工作的流程和技巧不太清楚，有待进一步的学习和把握;工作中，由于是刚刚接触新工作，对各个工程设计方案的理解不够深入，造成工程图纸不是很完整，设计的过程也不是很具体。对于这些问题，在将来几天内，我会尽快

11、的熟识图纸，并加强工程图纸方面的学习，争取能够更好的做好一个合格的技术交底。 三、工作心得 3、学会主动与人沟通。我们的工作就是与各个部门打交道，在设计过程中就是要主动与各个部门沟通，与各个部门严密相关。在设计过程中，设计师就是设计的中心，在主动与他们互动中加强了与各部门、各工种的沟通，有利于工作的开展。 4、要有丰富的专业学问和专业技能，这会使工作更加得心应手。 5、加强与公司内部各部门的沟通，了解公司的进展状况，有什么问题准时向领导反响。 6、平常多留意生活中的细节，把自己发觉的问题放到公司的正常工作当中去，提高警觉，加强防范意识，为公司的安全及各项工作的开展做好铺垫。 7、加强自己专业学

12、问和技术水平的积存，多看，多学，多做，多总结，提高自己的综合素养和技术力量。 8、在完成自己分内工作的根底上，积极帮带同事解决在遇到技术上的问题。 四、今后工作的思路 9.加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，仔细做好本职工作，积极协作同事工作工程。连续加强对设计标准的学习，提高自己的审美观和设计力量。 10.积极学习新学问，技术上不断的创新，多学习一些同行业的设计方法以及先进的设计理念。在今后的工作中，加强对美的鉴赏和设计思路方面的学习，多看、多做、多听，提高自己的设计水平。 11.连续做好公司领导和同事以及部门当好领导的助手工作，保持同事之间的沟通和协调，大事讲原则，小事讲风格，多帮忙同事

13、解决问题，这样才能把工作完善，让大家支持我的工作。 在这三个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议，这样我可以更好的去完成自己的工作，也能够更精彩的完成自己布置的工作任务。建议公司能够在适当的时候多给工 服装督导工作规划5 在过去的xx年里，我部在公司领导的正确领导下，在各兄弟部门的大力支持与帮助下，根据公司的工作要求，较好地完成了部门的职能工作，取得了肯定的成绩。现将xx年工作状况总结如下： 一、工作总结 一)工作总结 截止xx年xx月xx日，我部共有工243人。其中：部门级主管16人，行管级主管14人，技术人12人;工程部级主管11人，技术负责8人。 二)工作内容总结 本部门的工作重点

14、放在：加强工工作责任感，提升工作积极性，增加团队分散力，提高部门的工作质量和工作效率;提升工作技能、工作效率以及工作质量，使部门的工作在原有的根底上更上一层楼。同时，部门各主管在工作中对各部门的工作要求也作了明确的规定，比方部门工的责任工作，质检部作为工作部门的直接收理者，对质量工作负责，质检部对每一道工序的工艺参数进展监视及记录，并对质量缺陷准时与相关部门沟通，以便于质量问题准时发觉与解决，并准时与监理取得联系，以便于工程进度。 三)xx年工作重点与展望 二、通过xx年的努力，xx年对于我来说也意味着新的挑战，在新的xx年我将连续完善自身工作，提高业务力量，以更好地为公司效劳。 一)工作重点

15、 二)工作体会 通过近xx年来对公司和工程部的工作磨合，发觉自己工作中缺乏的地方，也有许多缺乏需要提高和改良。如在工作质量上还有待提高;在与客户沟通的技巧还待提高等等。我们将在将来的xx年更加团结，齐心协力，共同努力，以更加优质和更高效的效劳回馈公司领导。 三、工作心得体会 通过xx年的工作，自己对公司和工程部的工作有了更深的熟悉，同时对自己也提出了工作的要求，做一个合格的工程部工作人，首先从自己开头严格要求自己，仔细执行公司各项规章制度;其次是要加强工作责任心，做好工程工程的质量控 服装督导工作规划6 20xx年时间转瞬已经过去了，在xxxx的领导下、在同志们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习

16、理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、状况等简要的个人工作总结如下： 一、加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大奉献。 我在xxxx工作已经有年多时间了，应当算是“老同志”了。回想在这多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积存了丰富的工作阅历，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。 我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名一般群众成为了一名xxx!我的转变与进步，是领导的培育、同志们的帮忙与支持和自身的努力才取

17、得的。我清晰自己入时间还不是很长，还有许多方面(政治思想、理论学问、工作水公平)需要不断的学习，要时刻以的标准衡量和要求自己的言行，留意加强政治修养，进一步提高自己的性熟悉。我也盼望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮忙，我也将加倍努力，争取更大的进步! 我先后在等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。的工作纷繁简单，领导临时交办性的工作比拟多，这些都要求的同志，要对的现状状况，有较为熟识的了解与把握，同时还应具有较强的应变和适应力量。几年来的工作实践，我非常留意对现状状况的积存与总结，现在我对的现状整体状况已经比拟

18、熟识，对也有系统的了解与把握。基于几年来工作阅历的积存，我对的各项业务工作都有比拟全面的了解与把握!我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积存，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作时机，是领导和同志们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步! 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的榜样学习，起相应榜样带头作用。 半年来，我在平常工作中，始终以的标准严格要求自己，榜样遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，帮助领导开展各项工作。 我仔细坚持学习制度，积极参与各项学习，

19、以xxx的学习为契机，深入领悟xxx的精神，在政治思想觉悟和对的熟悉上均得到了进一步提高。在开展学习的同时，我根据组开展的风廉政建立宣传教育月活动的工作部署，对比廉政规章查找工作中的缺乏与缺点。通过系列的学习与批判和自我批判活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 今年以来，在日常工作过程中，注意强调从政治的高度对待问题，我与领导亲密协作并带头垂范，使同志们思想熟悉高度统一，自觉遵守各项规章制度。详细工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、悄悄无闻的工作精神，一切从全局动身重团结、讲实效、不推诿。积极帮助做好工作部署，并克制家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺当完成。 在的工作上

20、，我们主要作了三个方面工作：一是抓学习。仔细落实局组的学习内容、学习主题和学习时间。严密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增加成之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和建议，集思广益，注意发挥集体的聪慧才智和整体效能。三是按组要求高标准、高质量开好会，开展批判与自我批判，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、布满生气与活力的集体。 三、缺点与缺乏 我也很清晰自己还存在许多的缺乏与缺点，自我的总结和领导同志们的批判和指导，对我今后的提高是非常必要的，我的缺点与缺乏自己总结可有以下几点： 1、在帮助治理工作过程中，缺乏大胆治理的主动性，今后我应加强学

21、习不断提高自己的治理水平，工作中不断总结阅历。 2、与同志沟通少，关怀同志不够。 详细表现： (1)同同志们的联系不够，缺乏沟通;(2)工作中对同事们的关怀不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也留意改正自己的缺乏，但还需进一步努力。 3、我在，也就是现在的，工作的时间比拟长，与新同志相比有肯定的工作阅历，特殊是对区域现状和规划状况的把握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还非常不够。 回忆这一段时间的工作，我根本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮忙是分不开的，在此对局领导和同志们表示诚心的感谢!以上是我对半年来思想、工作状况的总结，不全面和不精确的地方，请领导和同志们批

22、判、指正。在以后的工作中，我将做好，使自己的工作做到更好。 回首今年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们xxxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。 服装店长对于一个服装店来说起着领头羊固然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的治理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的治理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 好的服装店长要做到哪些呢?详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好工的思想工作，团结

23、好店内工，充分调动和发挥工的积极性，了解每一位工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做工的表帅。不断的向工灌输企业文化，教育工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部工的主动性和创作性，使工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为

24、顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成绩只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1、加强日常

25、治理，特殊是抓好根底工作的治理; 2、对内加大工的培训力度，全面提高工的整体素养; 3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 服装督导工作规划7 在将近2个月的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大

26、的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是我们新聘团队近半年的销售状况： 从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在XX市场上分红险产品品牌众多，XXX。XXX。由于比拟早的进入XX市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算XX销售人一天访问的客户量XX个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

27、2）沟通不够深入。销售人在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 市场分析： 现在XX市场分红险许多，但主要也就是XXXXXXX等公司，现在我们

28、公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做九华这个市场。 XX下半年工作规划： 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系

29、统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人的仆人翁意识。 3）培育销售人发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人发觉问题，总结问题目的在于提高销售人综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销

30、售任务的根底上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对XX年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 服装督导工作规划8 20年是公司业务快速、安康、和谐进展的xx年，在公司董事会的正确领导下，公司全体工，以为指导，以“让客户满足”为目标，以“效劳质量、客户至上”为工作重心，开拓创新，兢兢业业，较好的完成了年的各项工作任务，现将个人xx年来的工作状况

31、总结如下： 年的工作重点是“强化治理、提高工素养、提升效劳水平”，为此公司加大了培训力度，制订学习培训规划，加强了对工的思想和业务技能等方面的培训，通过培训，使工树立了良好的效劳意识，加强了工的职业道德意识、 年，个工程部共组织业务技能培训36次，考核业务技能64次。通过对业务加强效劳意识的培训，使工提高效劳技能水平。 年是效劳质量提升年，为了使效劳更好地为客户、部门供应优质效劳，年，个工程部依据工作规划和市场进展需要，加大了效劳质量考核力度，完善了效劳监视机制，加大了效劳考核力度，出台了效劳质量考核、职业道德等方面的有关内容，建立了统一、客观、公正的效劳质量评价体系，通过实施效劳质量与效劳效

32、果的综合评估，取得了预期的效果。为了使效劳质量升级到达预期的效果，年，个工程部在年的效劳质量考核中荣获第三名的好成绩，同时还被集团公司授予集团公司“优质示范企业”称号。 为了提高个人的综合素养，年内部除了连续完善各种治理制度外，结合效劳质量月活动，各部门进行了质量大检查，部对收集的案件进展了仔细的整改，同时，部门内部人自觉学习相关效劳质量学问，使效劳质量大大提高。 为了加强公司自身的治理，制度执行力，年初，个工程部针对部制定了新的制度，进一步明确了各部门的岗位职责，完善了部内部治理制度，加强对外效劳和对内治理，积极担当社会责任，为集团公司持续、稳定、安康的进展供应了良好的根底。 服装督导工作规

33、划9 下半年服装销售工作规划; 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查

34、我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为xxx进展的主要居民居住区之一，xx又是xx行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消

35、费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。

36、为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷

37、光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 服装督导工作规划10 1、店长的素养要求 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件： (1)能否带给部属“信任感”? (2)能否激发部属的工作欲望? (3)是否具备领导、统御力量? 作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，进展的前景有糊涂的熟

38、悉，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的学问储藏，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点： 具有能观看出消费者变化的学问。 具有关于零售业的变化及今演化的学问。 具有关于零售业的经营技术及治理技术的学问。 具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。 具有关于业界的变化及今后演化的学问。 具有关于交易商,进货商有来往公司等的学问。 具有关于教育的方法,技术之学问。 具有关于店铺的规划策定方法的学问。 具有规划及理解店内所统计的数值之学问。 具有关于零售业的法律之学问。 此外，对胜利的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战

39、力”的提升。对于一名胜利的店长，要提升自我的“挑战力”。 2、店长的力量要求 每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙劳碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的力量。 （1）治理力量 店长是终端店铺的治理者，是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作规划。那么如何来完成公司制定的营业目标，实行有效的工作规划，就需要店长分解目标，从治理每天的营业活动开头。营业活动就是制定规划、实施、总结的重复循环的动作。其实

40、店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循规划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有肯定的治理力量，学会用“人”和“数字”来治理。 用“人”来治理 治理，简洁地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺治理过程中，店长需要更多的伙伴来帮助工作，更精彩地完成工作，同时激发团队成员的仆人翁精神。在此环节中店长要留意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监视过程，赐予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。 用“数字”来治理 用“数字”治理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常治理。店铺也可以为各类时间制定肯定的标准。比方：标准的

41、时间安排要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进展了解，如有必要，应当实行订正措施。在店铺的治理过程中，治理是个综合的过程。治理手段亦应依据实际需求敏捷采纳不同的方式。 服装督导工作规划11 上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作规划如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动积极 积极了解到达的标准

42、、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的工关系 善待工，稳定工心情规划好工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时规划仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 服装督导工作规划12 过去的半年，在领导的带着下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作规划安排如下： 一、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是xx营销方面)的学问，学习一些

43、胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 x市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策

44、有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 五、一点建议 1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。 2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。 3.要提高公司工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要。 4.要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 5.要搞好，确保工和企业的合法权益。 6.要以“以人为本、效劳企业”为核心，加强建立，树立企业良好形象，增加企业内

45、在活力。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予的批判指正、指导和支持。 服装督导工作规划13 xx年，在领导和同事们的指导帮忙下，我加强学习、勤奋工作，顺当完成了各项工作任务，现将xx年来的工作做一总结： 一、工作完成状况 一)不畏艰辛、克制困难，全力做好本职工作 1)准时了解预备交付的各种事项，保证了每日的和过程的顺畅。 二)仔细做好督查工作 在督查工作中，我主要负责了商场公共区域的卫生、商品展台的维护、公司证照的期限安排、商场物品的陈设、及商品价名目的制作。 2)仔细执行公司交代的打印、复印制度，做到不遗漏、不延误; 3)仔细做好领导交办的其它工作。 三)积极做好各项接待、安排工作 4.组织安排日常的营业活动 5.帮助各部门做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间营业的有序。 6.做好了各类邮件的收发工作，并按时把邮件分类存放，妥当保管好。 7.与韩国专用部门积极沟通，争取早日订购商品并组织实施 8.完成了领导交办的其他工作。 四)严格掌握办公费用