水果营销活动方案范本水果营销策划方案范文(九篇).docx

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1、 水果营销活动方案范本水果营销策划方案范文(九篇)水果营销活动方案范本一 1、尝试用红红的、黄黄的等重叠词描述水果的颜色特征。 2、理解儿歌内容，并体验学习儿歌的欢乐，尝试仿编儿歌。 ppt、西瓜爷爷头饰，常见水果若干。 宝宝们！来，找个位子坐下来吧！ 一、辨别各种颜色的水果师：果园里水果大丰收了，我们来看看都有哪些水果成熟了？ a、出示苹果： 师：这是什么？（苹果）师：它是什么颜色的？（红色）师：我们一起和它打个招呼吧：红红的苹果，你好！ 师：你知道还有什么水果也是红色的吗？ b、出示香蕉师：又有一个水果宝宝要出来了，你猜猜是谁？它长的弯弯的的？ 同上c、出示葡萄同上 二、学习儿歌 1、火车

2、声音导入，引起幼儿兴趣。 师：这是什么声音啊？（火车声），原来是西瓜爷爷开着火车去旅行啦！ 2、水果宝宝上火车 1）、“西瓜爷爷开火车，咔嚓咔嚓去旅行！” 西瓜爷爷开火车，咔嚓咔嚓去干吗啊？（旅行）旅行就是出去玩的意思，咔嚓咔嚓又是什么声音呢？火车开动的声音：咔嚓咔嚓咔嚓我们一起来开开小火车，卡嚓卡嚓去旅行，卡嚓卡嚓去旅行（协作动作）“西瓜爷爷还请了其他水果宝宝上火车去旅行呢！让我们一起来看看，谁想和西瓜爷爷一起上火车去旅行的啊？” 出示水果，引导幼儿学说儿歌句式并和水果宝宝打招呼： a、红红的苹果来，请苹果宝宝上火车吧！红红的苹果上火车，咔嚓喀嚓去旅行。（请个别幼儿学说）宝宝们和教师一起来请

3、红红的苹果上火车吧： 红红的苹果上火车，咔嚓喀嚓去旅行。 b、黄黄的香蕉让我们一起来请黄黄的香蕉上火车去旅行吧！ 黄黄的香蕉上火车，咔嚓咔嚓去旅行；猜猜看，还有什么水果宝宝想跟着去旅行的啊？（神奇的） c、葡萄葡萄是什么样子的呢？圆圆的。紫色的。 紫紫的葡萄上火车，咔嚓咔嚓去旅行。 2）、让我们帮忙西瓜爷爷看看，都有谁去旅行了啊。”齐念儿歌水果宝宝去旅行： 西瓜爷爷开火车，咔嚓咔嚓去旅行。红红的苹果上火车，咔嚓咔嚓去旅行；黄黄的香蕉上火车，咔嚓咔嚓去旅行；紫色的葡萄上火车，咔嚓咔嚓去旅行。咔嚓咔嚓咔嚓嚓，水果宝宝去旅行。（停顿一下）师：这首儿歌可真好听啊，让我们看着西 瓜爷爷的火车来学学这首儿

4、歌吧！ 师：小朋友可真聪慧，我看到许多小朋友都会念了，让我们再来念一念吧，这回啊教师的声音轻轻的！（你们的声音轻了，水果宝宝就不上火车了！） 3、仿编儿歌师：咦，还有一节空车厢，怎么办啊？” （可以邀请我们其他的水果宝宝们也去旅行。）师：“你想邀请什么水果上火车？”我们把它编成好听的儿歌吧，我们请xx的水果上车吧4、嬉戏：旅行啦！ 师：你们想不想做水果宝宝和西瓜爷爷一起去旅行呢？那到教师的魔术袋上来摘个水果胸卡吧！ a、说一说自己选择的水果是什么样子的，并进展仿编儿歌活动。 b、请水果宝宝坐到候车的座位上。 师：现在，让我们和西瓜爷爷去旅行，好吗？我们念儿歌念到什么水果，水果宝宝就上火车哦！

5、开火车啦，音乐起，停，如：红红的苹果上火车，咔嚓咔嚓去旅行（我们请xx宝宝都上火车吧！）可以带着幼儿一起来喊呜火车动身喽！（音乐）我们去旅行啦！开者火车离场。 本次活动是一次语言活动，主要目标是让幼儿理解儿歌内容，进展创编儿歌。这个活动中，幼儿的积极性比拟高，开头局部，我用一个声音引起幼儿的兴趣，让幼儿猜测是什么声音。在根本局部中，幼儿也能跟着我念儿歌，师幼互动气氛不错。 但是也存在着缺乏，在中间局部让幼儿说有哪些水果宝宝的时候，幼儿说出来的不多，我没能够做出更好的引导。在完毕局部，玩开火车嬉戏的时候，原来设计好的一边念儿歌一边开火车离开，课件音乐没有预备充分导致没有把儿歌念完整。在下次教学活

6、动中，要做好充分的预备。 水果营销活动方案范本二 合同双方： _县_乡_村_组，以下简称甲方; _县_乡_村_村民，以下简称乙方。 为了进展水果生产，增加农夫经营果园的责任心，满意城乡人民生活和对外出口的需要，增加集体和个人的经济收入，依据中心(83)、(84)、一号文件精神，经村民大会仔细争论和甲、乙双方充分协商，特签订本合同，供双方共同遵守。 第一条 承包果园的地点和数量 甲方将座落在_的果园_亩承包给乙方，其中：_树_株;_树_株;_树_株;土地及果树全部权归甲方，乙方只有经营治理权和承包受益权。在合同期内，乙方家庭成员有承包继承权，但不得买卖和出租。 其次条 承包期限 承包期为_年，从

7、_年_月_日起至_年_月_日(阳历)止。 第三条 承包费、交费时间及方法 乙方在承包期内，自_年起，第一年上交承包费_元，其次年上交承包费人民币_元，承包费均以现金上缴，甲方收费后开出收据。交费时间均为每年的_月_日(阳历)以前。 (本条内也可采纳列表式，见后表。) 第四条 甲方的权利义务 1.甲方共为乙方供应贷款_元，于_年_月_日以前交清;甲方每年拨给乙方上级安排的化肥指标_公斤，农药指标_公斤， 2.甲方供应果园内守护房_间(假如有此条件)，供应乙方使用以下工具：_。 3.甲方有权监视乙方执行合同规定的义务，但不得干预乙方的自主经营权。 第五条 乙方的权利义务 1.乙方必需加强对果园的治

8、理，准时中耕除草、培土、施肥、防治病虫害，所需费用由乙方自负。 2.加强果树生长期内的修枝抚育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的树势树形，以延长果树的结果期。果树修枝材归乙方。 3.乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。假如承包期间国家有派购水果任务，乙方必需优先满意国家的需要。 4.在承包期间，乙方应加强守护，日夜有专人看管，防止人畜糟踏。如乙方捉住损坏、糟蹋果树的人或畜，由甲方帮助处理，损坏或糟蹋一株果树，罚款_元，甲乙双方按_的比例分成。 5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一个水果，罚款_元，由甲方帮助处理，罚款收入归乙方。 6.在承包期内，果园范围内的空隙地，乙方新种植的果树，结果收益甲乙双方

9、按_的比例分成;承包期满后，由甲方一次付给乙方新种果树年产价值的_倍(或付给_元)。 7.乙方对果树喷洒药物，应提前通知四周群众，以防发生事故。 8.合同履行期届满，乙方应全部还清贷款并将果园、房屋、工具等物资如数交还甲方。 第六条 违约责任 1.甲方无故终止合同，应向乙方偿付违约金_元。 2.甲方不按合同规定供应贷款和化肥、农药指标，不供应看护果园的房屋(假如有此条款)和工具，应向乙方偿付违约金_元。 3.由于乙方治理看护不善，果树被偷砍或损害一株，应向甲方偿付违约金_元。 4.乙方逾期不交承包费，每俞期_天，应向甲方偿付欠交款_%的违约金，并限期_月内交清，如仍旧不交，甲方有权收回果园另包

10、。 5.乙方喷洒药物不按农药使用规定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方负责。 6.合同期届满，乙方如丧失、损坏甲方供应的房屋、工具等，应据实赔偿。甲方供应房屋、工具的自然损耗，乙方不负责任。 第七条 不行抗力 在承包期间，果园如遇不行抗力的自然灾难，致使当年水果减产和绝收，可免交当年承包费;如造成减产，由双方协商，据实递减乙方的承包费。不行抗力造成的果树损害，乙方不负责任。 第八条 其它 本合同自双方签字之日起生效，甲乙双方均不得擅自修改和终止合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，补充规定。补充规定条款与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方如情愿

11、连续承包，应重新签订承包合同。合同期满后甲方如重新发包，在同等承包条件下，乙方有优先承包的权利。 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式_份，交村委会、(如经公证或鉴证，应交公证或鉴证机关)各留存一份。 甲方：_县_乡_村_组(公章) 代表人：_ 乙方：_乡_村_村民_(盖章或签字) _年_月_日订 水果营销活动方案范本三 甲方(需方)： 乙方(供方)： 依照中华人民共和国民法典及相关法律法规，遵循公平、自愿、公正和诚恳守信的原则，经甲乙双方共同协商，就甲方猪肉制品的销售签订本合同。 一、产品名称： 水果 二、价风格整： 乙方有照实向甲方供应市场价格的义务(当期售价、预期售价、区域

12、价格)作为当月议价参考依据，一经发觉不实供应依据处诚信违约金。 三、合同期限： 本合同于_年_月_日签订，有效期为_年_月_日至_年_月_日。 四、付款方法 甲方收到货物的当天务必把货款打到乙方账户。 五、违约责任 1、供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等状况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货方法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和马上通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责快速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商打算。 2、商定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有商定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的

13、损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。 3、当事人一方因不行抗力不能履行合同时，应当准时通知对方，并在合理期限内供应有关机构出具的证明，可以全部或局部免除该方当事人的责任。 4、本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。 5、合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必需经双方同意，并相互换文或另订合同，方为有效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 水果营销活动方案范本四 一、关于品牌 “果_” “果_”一词，灵感来源于_学院

14、_餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果_，缘由有三。 一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度翻开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必需要有统一的品牌统一治理。 二、高校市场环境分析(以_学院为例) _市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境： 宏观环境： _院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。依据生物学说明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不行或缺的必需品。 微观环境： 依据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的选购应相对廉价且要就近进货

15、降低运输本钱以到达盈利目的。 三、行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避开滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应当在促销和延长水果新奇度方面做功课，例如削减进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过掌握本钱从而掌握水果零售价，赐予广阔同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体

16、行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为学生和教师。 四、主要消费群体分析 “果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。 (以_学院师生为例) 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈擅长挑拣性价比水果，因此在购

17、置水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。 五、竞争分析 水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的校区平价水果超市。 通过调查得知，昆院师生购置水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩究竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。 其次是校内超市，究竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新奇，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购置和网购占极少数，可忽视。 而假如我们在学

18、校内部开设专业的水果店则有以下优势： (一)价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 (二)购置感觉好 从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。 (三)够档次，有品位。 学校内都是年轻人，特殊是女生大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外

19、市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍立刻就可以操作，便利省事又快速。 (四)便利，效劳快捷 同学们来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不情愿花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。 六、“果_”自身优势分析 “果_” 水果超市若能胜利建立，那将是_学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。 优势如下： 1、获得_院特许经营，政策上的扶持。 2、全部果品来源保证，质量保证，无农残。 3、开设在校内，便利广阔师生购置。 4、通过掌握本钱从而掌握商品价格，赐予师生最大优待价

20、格等。 七、运营策略 市场策略主要包括经营策略、效劳策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成。 (一)经营策略 平价形象的塑造 除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。 实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。

21、特卖商品要定期更换! 2、平价销售 将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。 3、会员制销售 会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 (1)实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。 (2)对会

22、员实行肯定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。 (3)获得门店的各种优待效劳 可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。 4、pop广告 pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。 它的作用在于向消费者传

23、达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。 水果营销活动方案范本五 工程简介: 社区水果店的建立:在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还

24、有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2022年全国果品生产总量高出70% 选择理由 1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。 2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3.政策支持:2022年3月22日(北京市商务局、北京市进展和改革委员会):79项鼓舞支持进展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新

25、增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4.全新的销售时机:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5.新奇的销售方式:开放式的自选。 6.多样的效劳工程:供应自动榨汁效劳。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导安康消费。 7.水果的购置状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由于是购置别

26、的产品为主，所以不会购置许多的水果。 8。浩大的市场:国家规划在2022年使人均消费水果到达40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 特色效劳: 1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果

27、连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2022年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购置地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者

28、而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。独特的引导消费 现在的顾客购置水果

29、，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。 4。供应多种多样的效劳来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装

30、需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。 针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。

31、假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手: 1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新奇的水果购置方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。 2大型连锁超市:大型连锁超市开头经营水

32、果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水

33、果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。 3农贸市场:一般是以露天的形式消失。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情

34、愿在离家较进的地点购置。 4游商小贩:其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 我们的优势:北京在2022年要召开奥运会，所以信任政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店消失，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的时机，我们可以直接对其进展收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。 6南方的零散水果店:由于南方

35、的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。 7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者消失，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 问题与风险: (1)如何降低本钱: (一)选购本钱:选购本钱和销售量有直接的联系。但创业开头我们不会有太大的销售量，如何降低选购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开

36、头，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合选购也可以降低其企业自己的选购本钱及运营本钱。我们得到的好处则在于:我们一开头就在选购本钱上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也熟悉一些水果种植地的朋友，假如公司选择自己进展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。 (二)运营本钱:这直接关

37、系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优待的海报发放给小区居民。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利效劳措施。 (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶

38、持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 (5)损耗问题:水果的损耗是最难掌握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简单量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以掌握起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店肯定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来掌握损耗度。 6气候条件:也是打算水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候猜测，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。 市场营销: 一、销售: 成立大客户销售部和零售连锁部。 单店推广:(1)开业之初在水果店辐

39、射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 加盟事业部的推广:(1)参与一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参与，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优待条件。 水果的推广:协作安康日，和一些安康

40、机构及水果行业协会联合，绽开些街头的安康讲座和询问。推广水果对安康的学问。 产品、市场、利润分析 一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。 二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元 消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元 社区人群月消费水果总额:22。4万元 以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。 (2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任

41、这一快可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费构造消失了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估计今后几年，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这局部也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额估计可以到达8。94万元万元。 (3)赢利分析 北方地区的水果零售价格是很高的。由于经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在

42、当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。假如我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地选购，和其物流的优势来降低产品选购本钱，并利用社区房租的低价优势来降低运行本钱，信任会有高达80%-120%的毛利。 市场份额分析: 1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充分，掌管家庭选购权的人群。 由于他们有时间，所以全家的选购一般都是由其来进展。但由于年龄缘由，打算了他们不行能去很远的地方，并

43、购置许多很重的水果，所以社区水果店最便利其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周. 2次定位人群为工作比拟繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体安康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很简单购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。 3由于以上几点缘由，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。 水果营销活动方案范本六 1.红坛子，口儿小。翻开来，粒粒像珠宝。 (打一水果) 2.谁说石家穷，家里真不穷，推开金板壁，珠宝嵌屏风。 (打一水果) 3.打破坛一个，中藏玛瑙珍宝。 (打一水果) 4.花手巾包红米饭，越翻开，越好看。 (打一水果) 5.小着青，大了红，俺妈生俺十六层。 (打一水果) 6.人笑我王家贫，其实王家并不穷，外面围著红墙壁，面藏著小珍宝。 (打一水果) 7.胖娃娃最爱笑，笑红身子笑破嘴，笑得大嘴合不上，露出满嘴红玛瑙。 (打一水果) 8.七七七格子，八八八格子，九九九重阳，重阳开格子，格格有种子。 (打一水果) 9.金包裹，银包裹，撕破包裹，珍宝满满。 (打一水果) 10.黄包袱，包冷饭，又好吃，又好看。 (打一水果) 11.红灯笼，胖胖的，颗颗宝石往里装。 (打一水果) 12.小小灯笼树上挂，里面住满小宝宝。 (打一水果) 13.圆圆瓷瓶黄