策划书旅游项目策划方案.docx

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1、 策划书:旅游项目策划方案_外联部策划书工作计划 前言 通过对润业苑工程的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积存的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销治理有限公司名目一、市场背景二、工程分析三、工程定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋

2、标准，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。工程特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和

3、树立。（二)XX年以后，振荡中走向标准的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。工程

4、特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的

5、整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并渐渐为市场所承受。其中：小高层进展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进展包装筹划，注意了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。（2）以金泰花园

6、、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的变化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且

7、营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必需注意前期预备工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。二、工程分析1、根本状况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的富强。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。2、区域消费力量分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比拟注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚拢之地。这也将打破原有的区域内消费群体和

8、范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析：（一）本地客源：此类客源为本案客源之根底，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的承受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但盼望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较

9、高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。年青胜利人士：此局部人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层治理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注意生活的品尝与共性的张扬，同时盼望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、消遣较为注意。外资企业驻济高

10、层治理人士：参加wto后，外商投资将大大增加，外来治理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业治理、智能化较为注意，将成为本案后期客源开发的重点。三、工程定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比较的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。2、交通动线充分。3、市政与小区配套皆较为齐全。4、社区规划合理。5、智能化水平高。6、有强大的升值潜力。7、户型有用、舒适。五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无

11、我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：（一）社区配套设施1、采暖：采纳韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调整掌握，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。d便于设落地窗。2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采纳木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。3、保安系统：全方位的防盗自动掌握系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。4、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd电话插口。网络：宽带网入

12、户，并预留管线。5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯洁水入户。6、卫生间：墙面镶砌一般瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建筑能代表本案风格的造型，而非平顶。（三）外立面材料及颜色建议采纳高级涂料，颜色采纳三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。b棕色和赭石色最能表达本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。（四）绿化布置：依据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精

13、的路线，通过精巧的小景，衬托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，相互组合。以独具特色的园林风格增加小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。（五）规划布局：要在充分满意园林绿化的同时，适当增加健身设施的建立，把安康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很简单引起消费者的认可。（六）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购置力量和生活习惯，面积应在100180平方米之间，适当保存200250平方的大户型，面积配比应把握在市场消费的实际去化力量根底上。（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略（一）售楼处选

14、址：我司建议售楼处向主干道四周迁移，在解放路四周建立、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流淌量大，易扩大知名度。（3）交通动线兴旺，便利客户询问。缺点：投入费用高。（二）推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开头，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。（1）中、后期的销售胜利主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人

15、气，引起市场轰动。在此阶段应留意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一局部，如整个阶段的价格连接不好，将导致整个工程的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）其次阶段：建立品牌，在立足于本地客源的根底上，拓展客源面，制造相对较高的利润。理由：（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。（2）在其次阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及制造利润制造更为有利条件。第三阶段：猎取利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。（三）价格策略目前市场竞争剧烈，操作周期不宜

16、过长，不相宜作大范围的价风格整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进展微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作完毕后，将均价掌握在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、广告策略（一）主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比较，本案由期房开头销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户承受，产生共鸣，则引起市场冲击相对简单。（二）各销售期诉求1、引

17、导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进展先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。2、开盘期：主打环境优势，结合敏捷的付款方式及优待措施吸引客户，建立人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期呈现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。理由：（1）可令社区整体优势全面呈现。（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜亮。可不断保持市场新奇度，冲击力长久。（三）广告媒体选择1、电视以形象广告为主，结合综艺性广告。2、报纸软广告与硬广告结合。前期通过软广告进展引导，正式销售期通过硬广告进展冲击3、车体主要选择能直达本案的以

18、及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。4、电台选择掩盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。5、三维动画提前呈现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信念，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。八、操作执行安排我司以多年的筹划代理阅历，总结出一套严谨的工程操作流程。完全建立在市场根底上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的筹划创意充分演绎。（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员安排1、市场讨论分析环境讨论分析工程地段背景调研四周房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员，筹划员1名市调员1员，筹划员1名市调员2员，筹划员1名市调员2员，筹划员2名2、市场调

19、研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结3、物业规划研判专案组动脑会议4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）5、筹划报告纲要专案筹划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进展详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划状况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销筹划方向，并编写初步筹划草案。在与进展商共同就筹划内容协商修正并确定之后，将进展其次阶段的工作内容。（二）销售预备阶段（其次阶段）其次阶段人员安排1、营销筹划报告的正式交稿主要内容的打算：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作

20、物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进展专案组的动脑会议由本案的专案筹划员执笔，广告筹划帮助，完成报告。2、我司与进展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体规划、sp活动规划等内容）-3、广告规划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、筹划员、专案经理主控，进展商进展确认与把握。4、印刷品样稿的审核与修正5、现场pop布置详细内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与进展商共同制作、监视6、市区内长效媒体安排7、销售文件的预备专案筹划

21、8、售讲资料编写9、营业员培训与考核专案经理、专案筹划员、广告企划等10、楼盘报章广告审核与安排广告筹划人员、专案主管11、销售名片印刷广告企划专员监视广告公司完成此阶段根本为筹划报告内容的实施，我司将在此阶段，帮助进展商进行与广告公司的接洽、联络与监视，并准时与进展商沟通，帮助进展商进展现场布置；进展业务员培训，及一切销售资料的预备与落实。三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员1、实施广告规划在取得进展商确实认条件下，我司详细实施。2、现场销售状况统计与监控专案经理、筹划员3、电话量、客户量、成交量统计与通报4、价格反响与检讨5、广告效果统计广告筹划人员、筹划员、专案经理6、广告效果检讨7

22、、销售策略调整专案组动脑会议，并由筹划员与广告筹划人员实施8、广告策略调整9、销售形势分析与猜测专案组会议10、会议安排每周例会专案经理通报销售状况，了解工程进度（与进展商），业务员反应状况调查月会专案经理、筹划专案与进展商进展销售工作总结，月度销售规划拟定，广告规划拟定。阶段销售会议专案经理、筹划员、广告筹划人员与进展商进展销售阶段总结，销售形势分析猜测，下阶段总体规划与安排筹划书:工程合作筹划书 工程说明书 一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经受，创业经受的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在

23、西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广阔大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开头创业。有过创业失败的经受，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热忱，不甘孤独，有领导力。王 帆：交通大学治理学院在读讨论生，工程治理专业，本科时接触各种社团较多，现在讨论生会工作。为人较为冷静，思索问题比拟周全，擅长与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：交通大学在读讨论生，主要负责网页设计和技术方面。毛 琦：交通大学软件学院在读讨论生，主要负责网站技术方面。罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜爱一切新奇事物。

24、郭 丹：西安电子科技大学在读讨论生，企业治理专业，现任讨论生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵 飞：西安电子科技大学在读讨论生，情报专业，现任讨论生会副主席，有毅力，工作力量强。核心成员各司其责，分工明确，特殊强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于效劳西安地区全部高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都布满着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学

25、生的综合性网站,然而仅仅供应网上的一局部信息资源,对于我们西安地区的广阔大学生来说,并没有供应其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能供应线下的各种效劳,实在是一种极大的铺张.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生供应一个了解社会的窗口和在网上展现自我及相互沟通的平台。同时面对商家供应一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生供应面的效劳通道，为企业供应全方位的优秀校园整合营销效劳。简洁来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上

26、促线下,把真正的实惠供应给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；效劳器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的聘请已经开头，仅在网上公布聘请启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人盼望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金)五、经营模式我们的经营模式目前采纳校园ceo 和栏目编辑的形式。简洁来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不肯定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数到达要求即可

27、。筹划书：旅游商品开发赛的筹划方案 为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，依据市政府关于举办全市旅游商品开发大赛的意见文件精神，经区政府讨论打算：于2023年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。详细方案如下： 一、活动目的 通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景宽阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙效劳体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。 二、活动名称 2023年

28、凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛 三、主办单位 凉州区人民政府 凉州区旅游局 凉州区文体局 凉州区经贸局 凉州区播送电视局 中国共青团凉州区委 四、协办单位(待定) 五、组织机构 大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。 组 长：张祥生凉州区人民政府副区长 副组长：李吉仁凉州区旅游局局长 赵继洲凉州区文体局局长 李长东凉州区经贸局局长 杨新年中国共青团凉州区委书记 陈德正凉州区旅游局副局长 评委组：张祥生凉州区人民政府副区长 李吉仁凉州区旅游局局长 赵继洲凉州区文体局局长 李长东凉州区经贸局局长 杨新年凉州区团委书记 冯天民凉州区群艺馆馆长 王金城凉州书画院院长 王文明凉州区旅游局副局长 胡宗

29、密凉州区博物馆馆员 党寿山凉州区博物馆馆员 黎大祥凉州区博物馆馆员 办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担当，陈耿、许天才同志详细负责落实活动的各项工作。 五、组织实施 1、旅游商品的范围： 文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。 工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏保藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。 服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。 绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、养分补品

30、、绿色饮品、名优土特产品。 书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。 图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。 2、评奖方法： 本次旅游商品大赛设以下奖项： 特等奖1名，奖人民币1000元; 一等奖1名，奖人民币800元; 二等奖2名，奖人民币500元; 三等奖5名，奖人民币100元; 另外，设优秀奖20名，创意奖1名，组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。 3、参赛要求： (1)参赛作品应能够表达凉州文化特色、地域特色和人文特色; (2)参赛作品应能够代

31、表本类产品，且具有肯定的知名度和品牌价值; (3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。 (4)凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清楚，说明作品的设计设想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。 筹划书:旅游资源推广筹划书 第一局部古隆中整体资源盘点及品牌扫描 一、整体资源盘点1、资源层面在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参加的历史史实及遗迹，尤其是表达其超群才智的“隆中对”和延长的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源

32、。2、市场层面古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比拟稳定，但市场空间有进一步拓展的必要；市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系；市场构造也发生了肯定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的变化，必需加大市场营销的力度，建立科学的市场治理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力气以进一步拓展市场空间。3、治理层面古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比拟成熟和标准的治理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。二、品牌扫描就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着自然的高

33、知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本缘由在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和承受停留在较低的层面上。面对此种状况，我们对于品牌构建的根本思路是：凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤其是品牌共性的张扬与提升，以提高古隆中的市场竞争力。为此，我们特殊提出“智文化”的概念。三、智文化的内涵及意义1、核心：“智”文化在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜亮形象定位。作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的才智思想成型地，古隆中在肯定程度上也是作为三国历史的

34、一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛猜测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的才智。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主见”，既富有冲击力（三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知）又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，由于作为一个详细人物，这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。所以，我们认为古隆中的核心资源在于“智文化”。我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。2、可能性为什么是“智”文化？隆中是中国人心中第一号才智代表人物诸葛孔明的象征未出山之前，他在此生活、学习、精读

35、谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完善的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。并且根据市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中假如能够领先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。智文化诸葛亮智文化景区古隆中3、必要性“智”文化，能给我们带来什么？从古隆中品牌自身建立的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增加品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为消失过，古隆中自身的条件又

36、极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、共性和品牌识别系统，可以形成分散全都的、独特的、持续的品牌形象，从而增加其品牌影响力。古隆中构建智文化品牌有利于增加其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的根底上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建立如主题游乐工程、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚拢点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不行替代的席位智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，

37、但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为消失过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不行替代的地位，“中华第一才智源”的影响力肯定是震撼的。其次局部打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法在品牌和市场两个维度上，“品牌力”“营销力”应当是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。一、打造独特、长久、有影响的品牌力在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌共性的张扬与提升，到达“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。为此，从以下几个方面入手：1、品牌核心及品牌元素的规整a、品牌内涵体系以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突

38、出诸葛亮的形象，一系列的硬件建立和推广活动都以此为核心，由于他代表的就是中华名族的才智，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一才智源”。b、广告口号“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显才智的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更简单识别和记忆。c、品牌识别系统建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续全都的品牌形象。首先，应当确定一个独特的给予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。由于，

39、一方面，孔明灯的创造蕴含着诸葛亮的才智，另一方面，从现代意义上来说，许多人都觉得在黄昏放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。随后，在公布的广告，全部配套设施的形象设计上都应当突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。最终，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。2、主题旅游资源的规划与建立（1）着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的根底着重修建标志性建筑“才智谷”，这并不是仅仅是修建一个简洁的山谷，而是建立一个与智文

40、化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”气氛养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成才智谷。核心景点建立：“智者圣地”和“才智林”a、智者圣地协作打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等智者的雕塑，他们这些人都是中国古代才智的象征。其中诸葛亮的雕塑应高到达十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“才智堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。b、才智林根据八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相

41、里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士（商界、学界、政界）种下一棵才智树，在树上挂牌对他们进展简要介绍，并概括其才智精华；也可考虑游客在景区内可以购置树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明仆人种植或认购年月日以及仆人寄语，形成一片规模宏大的才智林，从而产生一种“求智效应”。其他景点建立：a、“诸葛书阁”，保藏古代经典文献古籍，如诸子百家的才智思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财宝家的传奇故事等等表达中国人才智的书籍。b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了猜测天下局势，为刘备

42、出谋划策的力量。c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑叙述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以三国演义中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。（2）在核心根底上配套新开发一些帮助游乐工程a、仿古文化一条街在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从消遣、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。b、放飞孔明灯在黄昏的时候，可以供应特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别特别相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的气氛。孔明

43、灯可以由游客自行购置成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲自写下祝愿的心愿，象征“丰收胜利，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以幻想成真”的气氛，提高游客兴致。c、游乐工程游乐工程分为大的两块：动感类和益智类动感类的游乐设施方面，我们依旧主见走仿古和怀旧路线。主要工程是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，固然还可以加上新近流行的户外体育活动工程骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐工程设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化气氛。益智类的游乐活动可以采纳简洁和谐的猜谜会、嬉戏局、成语

44、接龙、歇后语等等。二、用精细化的市场运作构建强大的营销力没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌共性的前提下，还必需建立口径统一的品牌推广与运作。在市场治理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作到达对全国性市场空间的拓展、对重点市场的稳固与提升等目的。运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。第一阶段：导入期“智出隆中”以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了很多关于才智的传奇和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的才智留在

45、全部中国人的脑海里，产生了长期而巨大的影响力。由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。系列活动之一：“品三国文化，走才智之路”1、活动方式以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客巡游相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。2、活动目的：“确立地位，带动周边，走向全国”通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“才智源头

46、”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。3、市场推广中的预备工作：a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出路线。同时，向各大旅行社积极推举该主题旅游路线，以获得市场拉动力。b、联系楚天都市报、中国旅游报等主流媒体，一方面，公布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参加活动，对活动进展全程追踪报道，获得社会影响力。c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇供应给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的

47、精致纪念品，活动完毕时发给游客和媒体工作人员。d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动状况，如武汉，郑州，西安，重庆。4、活动路线：省内路线：由古隆中动身，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。周边路线：从古隆中祭拜诸葛亮后动身，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中完毕活动。5、活动开展：第一阶段：在媒体上进展前期宣传造势，将整个活动宣传出去，承受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为：a、摄影小分队：重现瞬间的历史b、文化小分队：感悟先贤的的才智（随时用手中的笔写下点滴感悟）c、dv小分队：记录眼中的漂亮其次阶段：在古隆中进行诸