药剂科个人工作总结与计划(5篇).docx

《药剂科个人工作总结与计划(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药剂科个人工作总结与计划(5篇).docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 药剂科个人工作总结与计划(5篇)药剂科个人工作总结与规划篇一/h3 主要工作回忆 2022年，围绕年初制定的工作目标任务，我镇创新工作措施，攻坚克难，使全镇经济社会呈现出持续、快速、安康进展的良好势头。主要表现在以下六个方面。 一是经济指标略有提升。2022年，全镇工业总产值完成103.1亿元;同比增长22%;固定资产投入到达15亿元，同比增长20%;财政收入完成2557万元，其中，国税完成20_万元，地税完成487元。 二是招商引资和工程建立再创佳绩。今年我镇连续坚持“重工强镇、物流活镇、林果富镇”的工作思路，使全镇工程建立和招商引资工作取得重大突破。今年积极筹备“北京周”招商活动，与总投

2、资9000万元的天津津海伟业科技有限公司、总投资5000万元的北京燕鹏发轻钢构造有限公司签订了合作意向书。引进投资2亿元的荣盛制造有限公司，占地100亩，这些工程的落户我镇，将对增加我镇经济实力，拉开工商税收的大幅增长起到特别重要的作用。围绕工程建立，我镇进一步加快了燕台工业小区和北肖塑料小区建立步伐，目前两个小区入驻企业18家，已初具规模。进一步优化进展效劳环境，深入推动“保姆式”效劳，为“大干工程、干大工程”供应强有力的环境支撑。 三是全面加大民生工程投入，推动漂亮乡村建立。今年以来，我镇结合新农村建立“十项活动”推动南霞口镇漂亮乡村建立，完成了八项惠民工程。1、路网工程。今年新修翻修则王

3、、任庄、堡子、小胡、许庄、西孙、许铁匠、郭家坊等10个村道路硬化24.4公里。2、水网建立工程。今年我镇利用小农水工程有力时机，加快我镇农村水利设施建立。新挖、改造蒋庄、豆腐杨、张申等坑塘14座，新建修理西孙、吴振刚、则王、北霞口等村桥闸涵13座，清理穆庄、任庄、谭庄、西塘、高庄等村干支渠20千米。完成常竺、王交、金庄、南街、则王、任庄等5个村的“一户一表”改造。3、农业开发工程。完成调整种植模式，推广优质小麦种植，投资50万元，种植面积达1000亩，完成小麦春灌节水工程。涉及赵庄、西街、东街等24个村1.4万亩耕地，投资119万元。完成水肥一体化工程。投资10万元，涉及西孙、段庄等4个村10

4、00亩耕地。4、植树造林工程。今年我镇完成了涉及29个村的高速、高铁两侧100米绿化通道共流转土地5400.605亩，种植树木55万株。今冬完成高速、高铁两侧补植补种1150亩，河渠种植400亩，片林100亩。5、教育设施建立工程。投资320万元的东塘小学平改楼工程、投资306万元的镇中学综合楼、投资90万元的西塘幼儿园、投资46万元的李卜吉幼儿园等均已开工建立。6、开展农村厕所改造工程。进一步引导推广使用双瓮式、三格化粪池式厕所，今年完成堡子、任庄、则王、张庄、南霞口等5个村厕所改造225户。7、节能炉改造工程。今年共发放390台节能采暖炉，涉及7个村，发放干净煤2500吨。进一步转变冬季采

5、暖方式，提高爱护环境意识。8、农村环境治理工程：今年深入开展环境集中整治月、整治周，对辛霞路、104国道路段沿线辖区内的环境卫生进展了整体治理，发动义务劳动人员1000余人，动用机械60台辆，清理垃圾、杂草600多平方。、 四是统筹进展，各项社会事业取得长足进步。今年我镇不折不扣的贯彻落实国家各项惠农政策，最大限度的爱护农夫利益。2022年以来，我镇共发放粮食及综合直补款569万元。粮种补贴共发放150万元。新型农村合作医疗工作成效明显。截止目前，我镇享受住院医疗补偿人数到达645人，共补贴57万元，享受门诊补偿人数到达4147人，共补贴154万元。危房改造工程已全部完成，全镇共为残疾贫困家庭

6、改造危房57户，修理21户。今年全镇新型农村养老保险，参保人数到达1.87万人，参保率到达96.4%，共有6800位老人发放了养老金，共发放养老金357.5万元。 五是党的执政力量进一步提高。实行先易后难的方法，分批开展各村选举工作，第十届村两委换届工作圆满完成。在村两委换届选举工作中，我镇力求做到坚持党支部的领导地位，坚持因村制宜、分类指导，坚持严格依照法定程序，确保公正、公正、公开，坚持一线指导，责任到人，做到组织保障有力等“四个坚持” 的工作原则，全镇54个村依照法定程序，全镇已经通过严格程序完成党支部换届54个村，完成村委会换届53个村。选举产生党支部书记53名，支部委员112名;共选

7、出村委会主任50个，村委会委员97个，其中女委员25名。 六是乡村休闲旅游有新进展。立足南霞口村周边8000亩林地优势，在县委、县政府的大力支持下，规划了氧生园森林公园，进一步完善了道路硬化、文化设施等根底设施建立，现已成为我们老百姓农闲季节消遣、休闲的好去处，尤其在树木生长旺季周边各村、_县城、_县的群众到这里休闲、吸氧、健身、消遣的到达数千人，成为我们_县的生态环境隆起带和绿色环保增长极，自然大氧吧。南霞口村因此被国家旅游局评为首批中国乡村旅游榜样村。 在看到成绩的同时，我们也糊涂地熟悉到，我镇经济社会进展仍存在一些问题和缺乏，主要表现在：受资金和用地指标限制，导致招商引资工作不够抱负，个

8、别重点工程推动缓慢;农业产业化水平较低，农夫增收渠道偏窄，工业领域企业整体运营质量不高，缺少立镇强镇的大工程;党员干部的思想作风、工作作风有待进一步改良，综合素养和工作效能有待进一步提高，群众对医疗、养老、教育、食品安全等还需连续完善。正确熟悉上述问题，进一步坚决进展的信念和士气，用进展的观点、创新的思路、进取的精神探寻行之有效的解决措施是我们下步工作的首要任务。 工作规划 2022年是十三五规划实施的开局年。机遇与挑战同在，动力与压力并存，为使我镇在十三五期间开好局、起好步。结合我镇经济进展实际，经过科学定位和细致谋划，将2022年工作思路确定为：紧紧围绕“团结、求实、和谐、进展”八字方针，

9、强力实施重工强镇、物流活镇、林果富镇战略，紧扣富民和强镇“两大目标”，突出抓好工程建立、民生建立、农村根底设施建立、干部作风建立和社会稳定四个重点，着力打造和谐、稳定、进展的南霞口镇”。 在新的一年里，在县委县政府的正确领导下，突出抓好工程建立和招商引资、农村根底设施建立、作风建立等重点工作，攻坚克难，锐意进取，开拓创新，推动经济社会各项事业持续协调进展。 一是着力于工程建立和招商引资工作。2022年我镇将连续突出“工程、环境”两个关键词，进一步加快重点工程建立，推动招商引资，优化投资环境，积极构筑园区进展载体，努力增加经济进展的后劲和活力。集中全力抓工程，加快推动重点工程建立，将以大工程建立

10、为重点，实行全方位、全程式优质效劳，确保这些企业高效运转。培育新的经济增长点。着力抓好总中联集团东光水泥粉末续建工程、青峰车体模具工程等具有带动性产业的大工程，增加扶持倾斜度，促使这些大工程越做越强。集中财力抓园区，促进园区集聚进展，2022年重点打造以青峰车体模具为龙头的南霞口镇铸造产业园区、中联水泥产业园、燕台仓储物流运转中心。进一步完善燕台小区、北肖塑料小区、道路、水、电等根底设施建立，切实增加招商引资的吸引力和承载力。集中精力抓招商，增加经济进展新动力。2022年将以投资大、产业新、技术含量高、产业带动性强的大工程为招商重点，不断拓展招商领域，创新招商方法。争取2022年全镇引超亿元工

11、程2家。集中全力优环境，为企业供应充分的进展空间。2022年，我镇将全力实施“以诚招商、以信养商、效劳兴商”，把促进民营企业进展作为一项富民工程，统一打造政策“凹地”、效劳“高地”。 二是着力于漂亮乡村建立。持续推动新农村建立“十项活动”工作，把改善民生质量作为建立和谐南霞口的重要保障，突出抓好广阔人民群众反映的热点、难点问题。为群众办一批好事、实事。1、抓好植树造林工作。2022年春季规划新种植树木200亩，104国道两侧100亩，河渠600亩，片林200亩，涉及西孙、东塘、郭家坊等10个村农田林网20_亩。2、抓好总投资2400万元涉及8个村的黄灌区工程。3、抓好总投资4300万元的涉及1

12、6个村的小农水改造工程。4、抓好大胡集中心至学校、堡子至堡南路、仓四、南霞口内街至车站3.9公里道路翻修。5、抓好投资320万元的东塘小学平改楼工程、投资306万元的镇中学综合楼、投资90万元的西塘幼儿园、投资46万元的李卜吉幼儿园建立工程，顺当投入使用。 三是着力于干部思想作风建立。严格落实党风廉政责任制，切实转变工作作风，有效提升工作效能。完善镇机关和村干部治理、教育、考核和监视机制，提倡“责任比力量更重要、现场比会场更有效、实干比表态更牢靠”的意识，着力解决“庸懒散慢”等突出问题，确保上下步调全都、上下一心，将县委县政府各项决策部署贯彻落实到位，为建立幸福南霞口供应顽强保障。 药剂科个人

13、工作总结与规划篇二/h3 转瞬间，2022年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮忙下，根据公司和个人的年度规划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的熟悉，而且个人工作力量也得到较大的提高。现将半年来的工作状况总结如下： 一、上半年工作总结： (一) 、学问治理 2022年依据集团学问治理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，到达了较好的效果。 数据回忆： (1)、2022年集团学问治理考核积分卡(截止5月) 说明：截止5月，集团平均分为87分，9

14、0分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。 (2)、2022年集团学问治理考核个人积分 说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。 (3)、2022年集团学问治理考核频道点击 1、培训掩盖面力求100% 2022年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推举、怎样点评、怎样使用审批流程等。

15、各部门通过培训，km推动气氛较好，员工自觉使用km工具并到达可喜成果。 2、组织成立工程小组 3月成立qc小组，主要围绕“如何提高km积分卡在集团的排名”绽开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确责任人及活动分工。每月回忆总结，遵循pdca原则到达预期目标。通过工程攻关，我们标准了推动要求，解决了每月存在的不同问题。 3、迎接集团km现场审计 3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位教师来我司现场查核学问治理推动工作，高度赞扬了我司的km推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程标准、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。 4、参与学问治理年会，黄石公司大放光荣。 4

16、月28日，青岛啤酒其次届学问治理精英论坛与qc成果公布会在上海松江盛大召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问治理和qc工200余人共同参与了此次盛会。 在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。 (1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“学问治理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名); (2)、黄石公司荣获集团“学问治理频道经营进步奖”(km推动团队集中亮相，并屡次受到好评，其中黄石公司的km推动考核细则在学问治理精英论坛上被集团教师共享推举); (3)、个人荣获集团“最正确学问治理专员”荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的km

17、推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。 (二) 、现场治理 数据回忆： 1、调整考核思路，订正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象; 2022年，通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6s推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种状况无形中消除了员工的积极性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，干脆放弃。针对这种状况，2022年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，转变以往只以检查结果作为考核

18、依据的形式，让员工正真熟悉到“做得多、做得对就可以得分高”。 2、标准班组现场治理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查; 根据2022年制定的推动思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推动气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场治理回忆工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场治理红旗班组”;班组会议学习现场治理推动技巧，回忆现场治理存在的问题

19、。 3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。 公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示标准的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置治理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的治理工作，提升了员工的积极性。 4、引入“现场治理优秀部门流淌红旗”及“现场治理部门警示旗(蓝旗)”治理策略，鞭策部门力争先进。 (三)、包装有效工时 数据回忆： 1、成立“包装有效工时”工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时”qc工程小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推动

20、工作，并解决存在问题。 2、包装部“有效工时”气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。 3、有效工时治理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产规划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导全都支持“开三班”生产。与2022年同期比，产销量增长，生产人员削减，到达了“减员增效的”目的。 (四) 、e-hr人事信息治理 e-hr人事信息治理为2022年新增职责，通过半年的学习和实际操作根本把握了相关要求和操作技巧。 1、员工自助查询。 2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有消失特别。 3、参与华南区域

21、erp人事薪酬治理培训，考试成绩名列前茅，顺当取得结业证书。 二、上半年工作缺乏： 1、深入一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能准时把握他们的相关状况。 2、治理缺乏魄力。主要表达在考勤治理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。 3、对精细化的治理理念和工作方法缺少深刻的熟悉和理解。对集团推崇的较好的治理工具学习不透，讨论不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡屡次失分。 4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、力量和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。 5、现场治理检查力度不够，常规性问题常常消失，对一些不符合

22、项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 三、下半年工作规划： 1、学问治理 (1)、完善学问治理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的准时性。 (2)、总经理特别门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。 (3)、进一步完善审批流程。 (4)、网上调查、时间治理模块的推动。 我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问治理团队，奋力跻身集团前12名。 2、现场治理 (1)、持续开展旺季综合检查。 (2)、部门6s专员培训学习，加强检查的力量。 (3)、编制办公室及局部生产班组现场治理示范图，要求部门治理人员比

23、对图文标准现场。 3、有效工时治理 (1)、完善班组有效工时评比制度，充分鼓励班组员工。 (2)、标准员工考勤治理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。 4、e-hr人事信息治理 (1)、员工照片维护; (2)、根据集团要求维护培训信息等特别信息; (3)、学习薪酬治理模块的操作。 药剂科个人工作总结与规划篇三/h3 随着时间的消逝，参加百旺已经一年了，总结2022年的工作以予在2022年中更好的发觉自己，完善自我。2022年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮忙和关怀，让我也清晰的熟悉到了自己在工作中的缺乏，从而也让我学到了许多，使我在工作方面有了很大的提升，13年的工作做

24、出以下总结; 一、工作总结： 1.严格根据公司的治理制度进展资金的把关，杜绝铺张及不正常的开支。 2.按规定仔细收取营业款， 核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外， 余款在每天上午十点以前存入公司指定账户， 同时与总部出纳进展核实。 3.严格保证现金的安全，准时收回公司各项收入，防止收付过失。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保精确无误开出收据，准时收回现金存入银行。 4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用准时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款， 并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。 5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(

25、凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。 6.依据总部会计供应的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 7.坚持每日进展库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付过失准时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。 8.协作主管会计做好各种账务处理，保守公司隐秘，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。 9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。 二、2022年的工作规划 1.吸取13年圆满与缺乏及收获的阅历，来进一步完善自己的工作。 2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务掌握、监视的作

26、用。 3.学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。 4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。 5.完成领导临时交办的其他工作。 以上是我工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的2022年将在充实、喜悦、收获中度过。 在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢! 药剂科个人工作总结与规划篇四/h3 在区畜牧兽医局和地方党委、政府的正确领导下，通过兽医站全体职工的共同努力，紧紧围绕畜牧兽医局年初下达的各工程

27、标任务，突出重点，很抓落实，以示范带动为引领，全面推动全镇畜牧业整体进展，取得了肯定的成绩，现总结如下： 一 、指导思想 全站统一思想，使大家熟悉到，进一步转变效劳观念，以群众满足为标尺，仔细开展日常工作，推动全镇畜牧业持续安康进展;深入贯彻落实食品安全法、农产品质量安全法、畜牧法、动物防疫法、饲料和饲料添加剂治理条例兽药治理条例等法律法规。 二、突出重点，切实完成各项工作 (一)切实抓好春防工作。我站把春防工作作为今年上半年年度工作的重中之重，同时分派技术精干人员，实行分片分社，责任到头，严格根据“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，其中免疫了猪口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟

28、各1.314万头、牛口蹄疫0.081万头、羊口蹄疫0.315万头、鸡禽流感5.715万羽、鸭禽流感6.768万羽、鹅禽流感0.486万羽、鸡新城疫5.25万羽;建立了免疫档案等;确保了免疫密度和质量。 (二)抓好检疫及食品安全工作。加强检疫监管，严格落实产地检疫和屠宰检疫“四到位”，要求屠宰点的检疫员严格执行各项规章制度，准时到岗，根据检疫操作规程进展检疫，严格杜绝不合格肉品出场。上半年，全镇共实施产地检疫生猪1955头、禽类4714羽、屠宰检疫猪1864头，全镇共收检疫费13943元。同时加强质量检验检测，仔细完成饲料、兽药、养殖及屠宰环节“瘦肉精”等各项质量安全监测任务，扩大抽查掩盖面，提

29、高检测频次和密度，其中共用“瘦肉精”检测卡221张。 (三)切实开展惠民工程。一是加强宣传。通过村社干部，以会代训等形式，切实宣传好中心财政实施能繁母猪死亡保险、向规模化进展畜牧业以及退耕还林后续产业化进展等惠民工程，鼓舞调动农夫的积极性;二是严格执行惠民工程。准时落实相关惠民工程的补贴等。 三、狠抓标准化、规模化生产进展 为大力提倡鼓舞标准化、规模化养殖进展要求，今年我站在年初推动了实施方案，使得全镇生猪养殖大户有11户、养牛大户有2户、养羊大户14户、养鹅大户6户、1个养鹅基地、养鸡大户2户。 四、存在的缺乏。 1、是农户对养殖积极性不高，市场价格不稳定、进展不平衡。2、是防检治理工作有待

30、于加强，由于交通条件和现有体制，导致防检治理工作难度不断增大。 五、下半年的工作准备： 通过半年深入开展群众路线教育实践活动，全站人员的学习意识得到了进一步加强，效劳宗旨意识进一步增加，工作的自觉性有了很大的提高。纵观半年的工作，虽然取得了肯定成效，但还存在着很多缺乏，同上级的要求还有差距，我们将以此为契机，紧紧围绕全镇经济进展的大局，仔细做好效劳工作，努力提高工作效率，为群众供应优质、高效、准时的效劳，为全镇的畜牧业增效、农夫增收作出新的奉献。 药剂科个人工作总结与规划篇五/h3 不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经受了许多的酸甜苦辣，同时也结识了许多的良师益友，从中

31、活的了许多的阅历和教训，真的是有失有得啊 !回忆马上过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也盼望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和进展方向，不能在盲目的这样往下走了，盼望各位同学朋友可以给我一些建议。 一、先来个工作总结： 从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清晰自己以后的路该怎么走，每天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比拟稳定，但是每天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和力量，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜爱的销售行业

32、，我感觉许多老板都是从销售做起来的。在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了许多的东西，各方面的力量也得到了一些提高。 二、工作中存在的问题： (1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门访问的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战; (2)对业务也不是特别的熟识，对产品也没有一个准确的了解和熟悉; (3)在与客户的沟通当中还有所欠缺，有许多地方还需要进一步的加强完善和学习，比方：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位熟悉也缺乏，工作中的最优流程熟悉不够，规律力量和构造性思维也还有待提高;我信任在以后的工作中，我会不断的学习和思

33、索，加强自己对工作的认知力量，争取做到最好; 三、工作中的心得; (1)在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比拟和谐，在这里的工作当中我看到了团队的力气和团队意识的重要性，在相互信任的根底上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定的攻无不克，战无不胜的。上半年的许多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家相互提示和补充，大大的提高了工作的效率; (2)工作的每一步都要专心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比拟满足的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应当积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常

34、问自己究竟付出了多少，时刻记得做事肯定要专心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心; (3)在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事肯定要讲诚信，办事肯定要有效率，与客户之间的谈判肯定要预备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比拟大; 四、工作中的教训： 经过这一年的工作学习，我也发觉自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能表达在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，认真总结一下，自己这一年中主要应当有以下这几个方面做的不够抱负：(1)工作条理不够清楚，没有分清主次和轻重缓急;(2)对工作流程不够熟识;(3)

35、工作不够细心;(4)工作方式不是很敏捷，没有找到好的方法;(5)缺乏工作阅历和阅历;(6)做事的时候不够坚决，拘泥细节，有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比拟懒散; 五、_年工作规划： _年工作的主要进展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等工程。工作压力可能会不较大，肯定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合力量，尽快的成长和进步。 以下是本人_年重点要提高的地方： (1)要把工作的主动性提高，做事干脆坚决，不拖泥带水; (2)工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成; (3)要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺; (4)把握一切时机提高自己在销售上的力量，加强平常的工作总结; (5)工作方式要准确化，专心去思索和实践; 工作中多余客户沟通沟通，听听他们的一些经受，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不管在什么样的环境下我都信任这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。 以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的进展方向。欢送各位给我提建议!