行业大培训心得体会总结专业教育与行业发展讲座心得体会(七篇).docx

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1、 行业大培训心得体会总结专业教育与行业发展讲座心得体会(七篇)对于行业大培训心得体会总结一 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部

2、要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。20xx年下半年工作规划由找原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加

3、高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公

4、客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点

5、业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服

6、务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。

7、分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络

8、和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定

9、期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 对于行业大培训心得体会总结二 第1章 20xx it人才需求调研报告 当整个it行业的进展已经进入第三个十年的时候，物联网、云计算俨然已成为信息产业的主旋律，不管从政府大力扶持的力度来看，还是从产业变革的主流方一直说，这股潮流早已势不行挡，而嵌入式系统正是这些产业应用计算机技术中最核心、最关键的局部，正由于如此，随着嵌入式技术在整个信息产业的广

10、泛应用和高速进展，it行业的进展也势不行挡地进入了嵌入式时代。潜移默化中，嵌入式技术正在快速转变着我们的生活方式和工作方式，嵌入式产品也以特别迅猛的速度不断渗透到我们四周的各个行业、各个领域，小到手机、平板电脑、机顶盒、智能家居，大到通讯基站、航天卫星、现代化工业掌握等，智能化嵌入式产品的广泛应用已经在其中扮演着不行替代的角色。据行业调研数据的不完全估量，20xx年中国嵌入式软件市场规模将到达万亿规模，而这一增长趋势将在将来几年连续以成倍地速度进展，毋庸置疑，嵌入式行业已成为当前信息产业中最热门、最有进展前途的行业之一，而与此同时，把握核心软件研发技术的嵌入式研发工程师更是日益成为it职场的紧

11、缺人才，那些把握软硬件开发技能的嵌入式研发工程师早已成为众多企业聘请岗位中的热点和焦点，而且专业性岗位的含金量也使得其成为企业聘请的难点。 近一年的调研工作已完毕，在期间，我们做了大量，细致的工作，对嵌入式软件开发行业高技能人才现状及需求、力量及技能要求有了比拟深刻的熟悉及讨论，下面就从以下几个方面对本次调研进展调研综述： = 一、 调研范围 据我们制定的调研方案，我们通过email、电话、问卷等形式对25家大型企业、50家中型企业、35家小型企业及4家培训机构和4所职业院校等一百多家相关专家进展了调研。详细数字见下表： 二、 计算机应用高技能人才现状和需求 电子行业从单片机到嵌入式，特殊是近

12、几年嵌入式技术日渐普及，嵌入式系统无疑成为当前最热门最有进展前途的it应用领域之一。伴随着巨大的产业需求，我国嵌入式系统产业的人才需求量也一路高涨，嵌入式开发将成为将来几年最热门最受欢送的职业之一。 随着“三网融合”不断提速，3g网络全面铺开，将带来更大的人才需求。在相当长的时间内，嵌入式软件人才都将是企业争夺的目标。 同嵌入式技术的快速进展相比，我国教育机构技术和培育则相对滞后，一方面有些学生毕业就面临失业;另一方面一些嵌入式企业却有工程没有人做。造成这一现象的缘由主要是，一些学校的高等教育和产业进展相对脱节;目前国内的高校教育中不是偏向硬件，就是偏向软件，硬件设计人员作风通常比拟缺乏系统全

13、面整合设计，而软件开发人员则相对缺乏硬件观念;企业真正需要的有动手力量的嵌入式软件人才，还需要经过一段时间的培训才能上岗。 嵌入式系统人才的匮乏已成为众多企业的共识，而嵌入式系统几乎无所不在的应用领域使其成为一项极具进展潜力的产业，人才的匮乏已成为其进展的瓶颈，企业纷纷埋怨月薪过万元却招不到一个适宜的嵌入式系统人才。 目前产业的进展趋势是，越来越多的智能设备的系统趋于简单，软件将发挥起关键作用，当前业界特别缺乏的就是软硬件技术兼具的人才。另据权威部门统计，我国目前嵌入式软件人才缺口每年为60万人左右。现状和需求调研综述如下： 1、计算机应用涉及的行业 目前我国对嵌入式系统设计人才需求较大的行业

14、被调查者主要从事消费电子、汽车电子、医疗电子、信息家电、通信通讯、手持设备、工业掌握、安防监控等领域产品的设计开发。消费类电子产品开发是当前最热门，从业工程师最多的行业，占到62%，其次是53%在通信通讯领域，46%在工业掌握领域(如图表1所示)。 2、对计算机应用人才需求较大的行业 消费电子、通信设备、工业掌握、安全安防、汽车电子、医疗电子、软件外包等(如图表2所示)。 (1)消费电子 环球资源(global sources)最新的一项联合讨论报告-亚洲嵌入式系统开发趋势(embedded systems development trends:asia)显示在亚太地区对嵌入式系统需求最殷切的

15、是消费电子行业，其中28%的受访电子设计工程师指出，这个行业是他们采纳嵌入式系统设计的主要领域。24%的受访电子设计工程师表示他们主要将此类系统应用在通讯产品设计中，另外12%则表示pc及周边产品是他们的主要应用范畴。 (2) 通信设备 电信行业传统上就是嵌入式人才的需求大户。由于3g持续升温，这方面的人才也保持了供不应求的势头。据悉，目前国内3g核心嵌入式人才缺乏万人，其中华为约5000-6000人，中兴通讯、大唐各约20xx人，以区区万人的阵容去争夺据称有上千亿元的市场，3g嵌入式工程师的身价可想而知。 在近期的人气职位榜上，电信行业嵌入式工程师行市走高，嵌入式研发工程师、嵌入式技术支持工

16、程师都高居前五位。据估计，电信行业嵌入式人才的需求将会在今后一段时间内连续上扬。 (3)工业掌握 工业掌握是嵌入式系统的应用的重要领域,linux 系统是嵌入式系统开发的有力工具,本工程主要利用linux 系统来详细实现一个嵌入式工业掌握系统、同时支持多种实时调度方法供应了可能性。 智能仪表的消失推动着工业掌握网络的进展，新一代的工业掌握网络召唤功能更强大的仪表和掌握器的消失，面对工业掌握的嵌入式系统应势而生。 (4)安全安防 近年来，安防界影响最大的就是嵌入式系统，安防产品进入嵌入化进展阶段。从传统的门禁，cctv摄像头，录像机，渐渐过渡到以嵌入式系统为根底的网络化设备，如网络摄像头，硬盘录

17、像机，网络数据采集器等，随之而来对嵌入式系统开发人才的需求也迅猛增长。 (5)汽车电子 中国已成为世界第三大汽车生产国。汽车电子产品及元器件市场空间极大。国外每台汽车采纳汽车电子产品的平均费用1990年为672美元，20xx年已到达20xx美元。猜测，汽车电子产品占汽车本钱的比例将到达50%，全球市场销售额在近一、二年将超过1000亿美元。 汽车电子的关键技术包括: 软件技术，高性能强实时的嵌入式操作系统, 汽车电控、汽车网络、以及汽车电器的嵌入式软件平台及关键技术。 (6)医疗电子 医疗电子应用技术及设备：医疗影像设备，医疗微波治疗与诊断设备，医疗监护设备，便携式电子医疗设备等。 (7)软件

18、外包 日本及欧美嵌入式软件人才急剧短缺，大量的跨国嵌入式软件公司开头到中国考察，托付业务。在中国参加的在软件外包业中，嵌入式软件占到了50.4%，可见，嵌入式软件已成为软件产业进展中最大的增长点和软件出口的主要力气。 嵌入式软件外包主要分布在机床、数控系统、汽车音响、程控交换机、医用分析仪器、打印输出设备、数码相机等领域。不难想象，在数字化应用广泛普及的今日，嵌入式软件可以带动全部与智能化有关的整机制造。 3、嵌入式证书状况 从调查结果可见，目前我国对于取得嵌入式系列证书，只有嵌入式工程师，如arm工程师。国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心还没有设置高级工、技师、高级技师技术资格证书

19、认证标准，调研数据如图表3所示。这个正需要开发。 4、工程师男女比例 目前工程师男性化、年轻化。首先，从性别角度来讲，嵌入式开发目前还是一个男性化的职业，在被调查的工程师中，有95%是男性。不过从平常跟工程师的一些沟通中了解到，许多人表示盼望有更多的女性工程师参加到这个行业中来，这样会增加他们的工作乐趣(如图表4所示) 5、工作阅历 在本次调研中，目前在嵌入式系统开发应用工作阅历方面，具有6-20xx年工作阅历的占10%，有46%的工程师拥有3-5年的设计研发阅历，而1-2年的工作阅历有23%，可以看出有越来越多的新奇血液参加到这个行业中来，这与近年来企业数量和企业进展规模扩大，对人才的需求不

20、断增长和国家及高校加强嵌入式技术人才的培育密不行分(如图表5所示)。 6、学历要求 调查公司对嵌入式开发从业人员学历要求的数据显示，不重学历重力量和阅历的占大多数为40%，本科占41%和硕士占11%，大专学历占6%，而大专学历以下、博士和博士以上学历均分别仅占2%。嵌入式开发目前属于高端研发领域，除了对学历要求较高，嵌入式从业人员至少应具备大专学历根底(计算机相关专业)，本科以及有力量和阅历的则是这一领域从业人员的主体。从另外一个角度来讲，这里的数据同样也可以向我们展现企业在聘请嵌入式开发人员时的根本学历要求。 7、 公司可供应的工资分布 调查数据显示，公司供应的月薪在“ 3000 - 500

21、0元”和“5000-8000元”的比例最大，分别是40%和34%，占总参加调研人数的绝大局部(74%)，月薪“5000-8000元”的占11%，其它高薪以及低薪所占比例均较小。可以看出，嵌入式从业人员薪资待遇相比其他行业高些，一般从刚入行到工作一年左右，薪资就可以到达3000-8000元/月之间，而具备五年以一工作阅历的嵌入式开发工程师月薪则可到达8000-20xx0元/月，嵌入式从业人员薪资增长空间较大 8、工作职务岗位分布 在工作职务上，通过调研我们获得的数据是，其中硬件工程师占36%，软件工程师占32% ，测试和选购工程师占8%，系统设计工程师占8%(如图表8所示)。 9、软件开发平台的

22、选择 在软件开发平台的选择上，嵌入式linux占据了明显的优势(51%)，linux以其开源本钱低的优势受到中小企业的欢送，排名二三的windows ce和symbian，所占比例分别是15%和10%(如图表9所示)。 10、软件开发语言的使用 在软件开发语言的使用上，c语言作为嵌入式开发最常常使用的语言的地位也是无容置疑的，所占比例高达73%，c+所占比例为16%，位居其次，其他开发语言均占据了较少的比例(如图表10所示)。 11、企业人才需求现状 调研数据显示，嵌入式人才需求目前仍旧是供不应求， 72%参加调查的的公司目前都急缺嵌入式开发方面的人才，如此巨大的人才缺口，说明了在嵌入式技术高

23、速进展的今日，专业的嵌入式开发人才已成为整个行业进展的一个瓶颈，如何培育适合企业需求的嵌入式开发人才也成为整个行业急需解决的问题。 12、对行业前景的认可度 调研结果显示，绝大局部嵌入式工程师及行业人士都认为嵌入式是特别有进展前途的行业(95%)，而在95%参加被访问的人员当中，50%的工程师布满信念，预备施展才华，另有45%的工程师虽然对嵌入式行业前景表示认可，但有时也会觉得迷茫。嵌入式行业无疑是目前特别有进展前途的行业，它以其众多优势吸引越来越多的工程师投入到这一领域，但在这一过程中，嵌入式企业以及从业人员也需要端正心态，戒骄戒躁，不要急于求成，只有脚踏实地才能真正在某一领域有所作为。 =

24、 三、岗位设置分析 (一)主要结论 从上述调研报告可以看出，嵌入式软件开发、移动互联网应用开发人才急缺，而目前其他行业职位的供需趋势是渐渐拉大，即求职和聘请之比渐渐加大，越来越多的求职者去竞争一个岗位。所以在这种状况下，只有把握住热门领域中的热门、领先技术，才能在应聘者中脱颖而出，轻松就业。嵌入式软件开发、移动互联网应用开发就是一个长期热门的领域。 过去移动互联网应用开发应用是以效劳行业为主，当今金融、教育、生产、物流、交通、制造等多行业都广泛涉足;从以前的数据采集，到现在包括内部治理、流程掌握都用上了移动商务。 目前，移动互联网应用开发在通信领域得到了最广泛的应用。如手机的短信、彩信、wap

25、、我们每天都可以收到的手机报。这些应用都已经融入了我们的生活当中。据统计，20xx年中国移动商务将会到达1000亿。特殊是步入3g时代后，使我们可以通过手机实现视频通话。 (二)思索 尽管近两年全国很多高职、高校已经开头意识到这个问题，纷纷抢先建立嵌入式试验室、移动互联网应用开发试验室，在教学中探究并参加高端嵌入式软件开发课程和移动互联网应用开发课程，力求培育更有竞争力的人才。国内还有一些大城市的政府直接投资兴建公共试验平台，促进本地嵌入式、移动商务人才的培育。珠三角地区作为全国的电子、it行业中心，对高端嵌入式工程师、移动商务人才的需求更加剧烈，相关培训和教学的市场特别大。如何抓住时机? 通

26、过对嵌入式软件开发、移动互联网应用开发专业课程的学习，使学生可以在如中兴、华为、大唐、诺基亚、西门子、摩托罗拉、贝尔、电信、联通、移动等高端企业、运营商以及其它相关的技术公司任职。岗位包括嵌入式产品开发、移动互联运营、售前效劳、售后效劳、技术研发、产品测试、终端设备的维护与修理等。 对于行业大培训心得体会总结三 今年暑假,我有幸到保险股份有限公司支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。 在公司，我先后承受了保险业根本理论和公司新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了销售万能险的产

27、品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 (2)对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过,为,对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规

28、划和职业生涯设计。 (3)对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善的目标，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 (4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问、搜集整理和提高力量的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教

29、会了我很多，不仅让我扩展了视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 对于行业大培训心得体会总结四 今年一年的销售任务都是特别巨大的，我作为公司一名老员工，其实在这一年的经受当中，也时常患病大吉，更是让自己也熟悉到了竞争的残酷。这一年已经在我们的眼前消逝了，面对将来一年，我在此对之前的工作具体的进展了总结，也给将来进展了一系列的规划。 一、今年工作上的收获 今年对于我们销售行业来说，确实是一次特别有压力的潜行。我进入销售行业已经差不多十年了，来到我们公司也已经六年了，这六年的时间让我清楚的知道公司的进展路线，以及对我自己这份工作的

30、认知。今年一年，我们销售部都是处于一个特别紧急的状态，由于上半年的时候，我们的销售量真的低到不能再低了，作为一家销售型的企业，我们销售部固然是冲在第一位的。而我作为销售x组的组长，压力也真的是很大的。但是没有任何方法，面对危机，我们只能勇往直前，学会利用身边的资源，充实自己的口袋。 今年一年，我们胜利的收获了公司四周的资源，其实我们的产品运用率是特别广的。加上四周环境也算比拟良好，可以做的推广我们都去做了。对于我们这个部门来说，我们也经常进展培训，在培训当中学习，提高自己的销售力量，也增加了我们各自的信念，让我们面对更强大的对手时，丝毫不会惊慌，反而会更加的自信。我想这也是我们这个集体在这一年

31、当中收获的一些局部了吧。 二、将来一年的规划 我们在经受了今年的这一场冲击波之后，我信任将来一年确定是一次特别大的挑战，也是一个特别好的时机。我们的公司在渐渐的进展，我们每一位员工也在做足预备，准备在这新的一年里去做出更好的成绩来。对于我来说，将来一年，我主要从以下这几个方面去进展。 1、提高自己的销售技巧，同时提高自己的销售量。销售技巧固然是很重要的，不管工作了几年了，这一方面都是要去学习的。只有技巧把握到位了，销售量才能提升上去。 2、积极协作公司领导的工作，保证团体团结。一个人团队的胜利依靠我们每一个人的努力。所以我也很清晰的意识到，只有维护好这个集体，我们才能够得到更大的进步。 3、制

32、定好每个月的销售目标。有了目标，我们就有方向，这是我将来一年每个月都会规划好的事情。我会朝着那个目标去进展，争取得到更好的一个结果吧！ 对于行业大培训心得体会总结五 it行业调查报告 it概念： it的英文是information technology，即信息产业的意思，较为广泛：目前it业的划分方法有各式各样，其中以美国商业部的定义较为清晰和合理，它将国民经济的全部行业分成it业和非it生产业。其中it业又进一步划分为it生产业和it使用业。it生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信效劳业。至于it使用业几乎涉及全部的行业，其中效劳业使用it的比例更大。由此可见，it行业不仅

33、仅指通信业，还包括硬件和软件业，不仅仅包括制造业，还包括相关的效劳业，因此通信制造业只是it业的组成局部，而不是it业的全部。 行业现状分析： 最主要的是现在许多大学生都只是学了些理论学问，没有实际工作阅历，自己也不努力自学，许多优秀的大学生都在学校里用功学习，自己钻研，找单位实习，最终都成了抢手的人才，现在计算机这块人才缺口还是很大，一些不是大学文凭的专业人士一样干的很精彩，不要被那些没用的垃圾误倒了对这个行业的看法，不努力钻研这一行，就想凭学校里教的那点东西出来打拼，做什么都没有前途。 全球it行业人才需求减缓的影响，加之我国加大了对软件人才的培育力度，我国软件人才供不应求的局面有所缓解。

34、随着35所示范性软件学院开头招生以及社会力气办学的培训机构的增加，我国软件人才的供应数量增多，在肯定程度上改善了我国软件人才的构造。但总体来说，国软件人才状况仍未摆脱长期以来形成的“缺口较大、构造失衡、需求旺盛“的状况，人才短缺与构造不合理现状并存。详细表现为我国软件人才构造呈现“橄榄型“，即软件高端人才，包括系统分析师、工程技术主管等，和低端人才，如软件编码程序员等都严峻短缺，中级(端)人才过剩。 而就软件专业人员组成构造也处于不合理的状态。据统计，中国当前软件从业人员3/4以上来自于全国各大高校和科研机构的计算机与软件相关专业，来自职业技术学校及各社会培训机构的软件从业人员尚缺乏总数的1/

35、4。我们可以看出，目前中国软件人力资源主要来源于高校及科研机构，这恰恰是形成中国当前软件人才构造不合理、应用型人才匮乏的主要缘由。也就是说软件人才的供大于求只是个外表的现象。由于中国高校普遍存在软件教育脱离实际，无法学以致用，许多十几年前的教材，现在的高校生还在学习。高校教育的稳定性与软件产业的急速进展不能相互适应，社会缺乏的是有实际力量，能实际动手操作型的软件人才。 所以高校教育改革和进展社会培训机构，加强在职人员的培训是软件人员培育的一个新的方向。 而计算机软件水平考试作为人事部和信息产业部联合举办的一个权威性的软件水平认证考试，它考核的不仅是你的学问水平，而且要考察你的职业资格也就是你的

36、动手力量。 而全面实行以考代评，取消了门槛限制，以及国家不再进展相应的技术职称的评审工作，因此取得本证书是申请相应技术职称的一条必经之路。则更加刺激了软考进展，同时软考证书也成为了职场竞争中一个重要的武器。 就软件人员的市场需求分析，中国现在最需要的是“软硬“兼备的人才。而作为软件水平考试现在的科目而言，低层的程序员，中层的软件设计师，信息系统监理师以及高层的系统分析师和信息系统工程治理师也将成为考试中的热门科目。 二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济进展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有

37、挖掘出来。20xx年中国软件市场总体规模将到达907亿元，增长率到达33%。20xx年左右，中国软件产业将步入成熟期。it产业作为学问密集、技术密集的产业，其迅猛进展的关键是有一大批从事it技术创新的人才。肯定数量、构造和质量的it人才队伍是it产业进展的支撑，一个国家的it人力资源储藏、it人才培育及使用状况打算着该国it产业进展的水平和潜力。也可以说，it产业的竞争就是人才的竞争，高水平的it人才培育和队伍建立是走向it产业大国和强国的前提条件。美国、印度和爱尔兰的信息产业进展就是最好的例证。 就中国来说，it产业在过去5年经受了年28%的增长速度，是同期国家gdp增长速度的三倍，对gdp

38、增长的拉动作用已进一步增加，对我国国民经济增长的奉献率不断提高。20xx年，我国it全行业实现销售收入1.88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，it产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。it产业占全国工业比重到达12.3%，占gdp的9.1%，成为第一大产业。 而将来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚拢各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息效劳和系统集成等技术领域加强创新，促进it产品更新换代，推动我国由it大国向it强国转变，并进而推动国民

39、经济信息化进程，以信息化带开工业化，走出一条新型工业化道路。 所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培育和储藏高素养的it人才都显得特别重要。 行业人才需求： 据五部委报告：it人才需求每年增加100万 中国计算机报讯 教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合公布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与修理、护理等四个专业领域的人才需求状况。 据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比兴旺国家落后10-20xx年。但我国信息技术在不断地进展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，估计到20xx年软件产业的

40、规模将到达2500亿元。 随着我国软件业规模不断扩大，软件人才构造性冲突日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人(其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人)。人才构造呈两头小中间大的橄榄型构造， 不仅缺乏高层次的系统分析员、工程总设计师， 也缺少大量的从事根底性软件开发人员。 依据国际阅历，软件人才高、中、初之比为1:4:7。根据合理的人才构造比例进展测算，到20xx年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求每年将增加百万，

41、但国内学历教育目前只能供应5-6万人。 it行业收入状况 本次调查数据是从20xx年5月1日到20xx年1月18日通过互联网收集的，被调查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、广州(5%)以及天津等城市。统计结果显示，it业(包括电子、微电子技术、互联网、电子商务，通讯、电信业和计算机业)的平均年薪为48337元。 从详细职位看，it业各职位的年薪均值同样颇具领先优势，属高薪行业。以工程治理职位为例，it业年薪均值比总体年薪均值高出了27.72%;工厂治理职位则高出了23.48%。 上海、深圳、北京是it高薪城市。其中上海it业薪水水平最高，年薪均值到达了58907元，深圳

42、紧随其后，为58886元，北京第三，为55608元。接着依次为杭州、成都、南京、广州、苏州等地。 技术、治理高薪对垒工程治理收入最高 在it业的各主要职位年薪排名中，技术、治理类职位高薪对垒，其中工程治理最高，其次是经营治理类和研发类。排名居前10位的职位薪资状况下表，表格同时还列出了it业与各行业总体薪资状况相比拟的状况。 学历阅历打算薪资 mba平均年薪近9万。学历与阅历是打算it人薪情的两大因素。学历上看，根本符合学历越高年薪均值越高的趋势，mba薪资均值到达了88721元，靠近9万元，超过博士位居首位;博士其次，为83341元;从第三位开头依次是硕士77580元;本科53361元;大专

43、33727元;大专以下20697元。 从工作阅历看，同样符合薪水与阅历积存成正比的原则，工作3年和5年也分别能实现薪水的一个飞跃。工作1年者平均年薪为36380元;3年者为53987元;5年者到达了69300元;10-20xx年可以到达74074元。 另外，目前国内it企业的薪资水平与外企相比仍有肯定差距，在外企工作的中国雇员的薪酬仍是业内高薪标志。但与最初进入中国不同的是，目前国外it公司已经比拟了解中国的薪酬水平，薪酬赐予趋于理性。同样的，中国it企业的国际化脚步已经加快，在薪酬方面，也在渐渐向国际公司看齐。目前两者差距正在渐渐缩小。 今年薪资小幅增长研发职位涨势较好。就目前状况看，无论国

44、内环境，还是国际趋势，对it人才的需求都呈现增长趋势，但中华英才网职业专家分析认为，it业的总体薪资估计年内不会消失大幅提升，增长幅度将在10%-15%左右。 由于研发人才短缺凸现，且随着技术的进展使得企业纷纷加大在研发上的投入，估计研发类及技术类人员的薪酬将超过工程治理类人员，一名高级软件工程师的年薪将在11万元左右。另外，受ic芯片产业进展的拉动，系统工程师和硬件工程师的薪酬也将有所增长，将来这一领域的资深技术人才的身价也将飙升;互联网的复苏则同样使其从业人员的薪资迎来回暖。 行业进展催生新机新岗位有高薪优势。行业变化可以为职场人带来新的进展机遇。it业由于技术更新换代快，市场竞争剧烈，因

45、此也不断地为业内人士制造了新的进展空间。 3g、芯片、互联网、嬉戏等已成为20xx年it职场上的关键词，隐藏者大量的职场时机。此外，新的商业模式也会引发新的工作岗位产生，但由于人才短缺，这些岗位也成为高薪聚拢地。目前，嬉戏技术人员、支付平台产品筹划、邮箱产品运营人员、竞价bd经理、即时通讯产品高级技术人员、无线业务媒介筹划人员等新兴职位的薪情均非常红火。以嬉戏技术人员为例，目前嬉戏产业人才缺口高达60万，一名嬉戏公司市场经理的年薪已到达26万，而一名优秀的嬉戏设计师的年薪在30万元左右。 另据中华英才网统计数据，今年it兼职市场比去年同期增长了126%，市场极为火爆。目前it业对兼职人才的需求

46、已经占到整个兼职市场的25%左右，雄居兼职需求第一把交椅。而由于兼职一般以短期的工程工作等形式消失，it兼职从业人员的薪水也水涨船高。 虽然20xx年it就业形势一片大好，但薪资水平较去年却不会消失明显的增长。总体来说，在it行业中，有许多细分的行业，而不同的细分行业，其薪资水平也有很大的差异，呈现出凹凸两极分化，冷热不均的状态。 据相关机构调查显示，在it行业中，月薪上万元的，占有较小的比例;月薪在5000-8000元的，通信设备以及手机制造业占14.3%，计算机硬件行业占11.25%，计算机软件行业占48.75%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及效劳行业占25.6%;月薪在3000-5000元的，通信设备以及手机制造业占9.7%，计算机硬件行业占16.8%，计算机软件行业占46.5%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及效劳行业占27%;月薪范围在3000元以下的，通信设备以及手机制造业占4.7%，计算机硬件行业占26.7%，计算机软件行业占35.3%，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及效劳行业占33.2%。 相反，20xx年将出来的一些it就业亮点，如需求旺盛的网络