销售收入和利润管理教材hudo.pptx

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1、第八章销售收入和利润管理第一节销售收入管理第二节产品价格制定第三节税金的计算和缴纳第四节利润的预测和计划第五节利润分配第一节销售收入管理o一、销售收入管理概述o二、销售收入的预测o三、销售收入计划的编制o四、销售收入的控制一、销售收入管理概述o（一）销售收入的含义o广义的收入：是指所有经营和非经营所得，包括四类：是营业收入、利得或营业外收入、投资收入、补贴收入。o狭义的收入：与生产经营有关的营业收入。我国会计准则和会计制度对收入的定义采用了了狭义的概念。既收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为客户或者第三

2、方代收的款项。o销售收入的分类：o按收入的性质和重要性划分：主营业务收入和其他业务收入o主营业务收入：工业企业包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务。o其他业务收入：工业企业销售外购商品、出售多余材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、出租包装物、无形资产转让取得收入。o按照收入的内容划分：商品销售收入、劳务收入、他人使用本企业资产取得的收入。（二）销售收入的确认o1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购买方。o2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权也没有对已售出的商品实施控制。o3.与交易相关的经济利益能够流入企业o4.相关的收入和成本能够可靠的计量

3、。（三）销售收入的影响因素o1.价格与销售量o2.销售退回o3.销售折扣o4.销售折让（四）销售收入管理的意义o1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源o2.销售收入是企业主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。o3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。o4.销售收入是企业现金流入量的主要来源。（五）销售收入管理的要求o1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。o2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。o3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，调高企业的经济效益。二、销售收入的预测o（一）预测的程序o1.确定预测对象，制定预测规划o2.搜集整理

4、有关数据资料并进行分析o3.根据预测对象选择适当的预测方法o4.分析预测误差o5.评价预测效果（二）销售收入预测的方法o判断分析法o调查分析法o趋势分析法o因果分析法o本量利分析法o1.判断分析法o（1）意见汇集法o（2）专家判断法（不包括推销人员和顾客）o专家个人意见集合法o专家小组法o特尔非法o专家判断法的优点：在缺乏历史资料的情况下，能够比较迅速的作出预测，而且费用较低，考虑比较周到。但是这种发发因为缺乏事实依据往往带有一定主管片面性。o2.调查分析法o调查的内容：o产品的调查：摸清产品的寿命周期o对客户的调查：消费倾向o对经济发展趋势的调查：了解经济发展形式o对同行业的调查：了解竞争对

5、手产品的各个方面o注：调查分析法是销售收入预测中常用的方法，但这种方法费用较高，实际工作中应与判断分析法相结合使用。o3.趋势分析法o（1）简单平均法o X1+X2+.XnoS=o no（2）移动平均法o Xt-n+Xt-n+1+Xt-1oSt=o no（3）加权移动平均法oSt=Wt-n*Xt-n+Wt-n+1*Xt-n+1Wt-1*Xt-1o o（4）指数平滑法oSt=aDt-1+（1-a）St-1o（5）季节预测法o适合与受季节影响销量波动较大的产品，例如，季节性服装、新年贺卡、中秋月饼等。o4.因果分析法o y=a+bx o xy=ax+bx2 o求出 o y-b x nxy-y x

6、oa=b=o n n x 2-（x）2三、销售收入计划的编制o（一）编制销售计划的要求1.以明确的经营目标为前提2.做到全面行和完整性3.充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地o（二）编制销售计划的方法o计划期产品 某种产品 单位产品o销 售 收 入=计划销售量 x 销售价格o 四、销售收入的控制o（一）调整推销手段认真执行销售合同扩大产品的销售量，完成销售计划o（二）提高服务质量，做好售后服务工作o（三）及时办理结算，加快货款的收回o（四）在产品销售过程中要做好信息反馈工作第二节产品价格的制定o一、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响o二、产品价格的分类o三、企业制定产品价格的原则

7、和方法o四、价格运用策略一、产品价格的概念以及对企业经营活动的影响o（一）产品价格的概念o价值的货币表现oC+v+mo（二）合理的价格对企业经营活动的影响o1.管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。o2.管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益o3.管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况o4.管好价格，不仅对本企业经营活动和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展等有重要意义。二、产品价格的分类o（一）按照产品的生产部门分类o消费资料工业品价格o生产资料工业品价格o（二）按照产品在流通过程中的环节分类o出厂价格o批发价格o零售价格o（三

8、）按照价格的调节方式分类o国家规定价格o国家指导价格o市场调节价格三、企业制定产品价格的原则和方法o（一）原则 以国家的法令法规为依据 以产品的价值为依据 遵守价格政策 坚持按质论价 根据供求变化及时调整价格o（二）企业制定产品价格的方法o1.成本加成定价法o产品出 单位产品计 单位产品计 单位产品 o厂价格=划生产成本+划期间费用+计划利润o 单位产品o +销售税金o 单位产品计 单位产品计 计划成本费o产品出 划生产成本+划期间费用 x 1+用利润率o =o厂价格 1-适用税率o2.反方向定价法o产品出 同类产品基 批零 进销o厂价格=准零售价格x1-差率 x1-差率四、价格运用策略o浮动

9、定价策略o这让定价策略o保本定价策略o心里定价策略o价格线定价策略o寿命期定价策略第三节税金的计算和缴纳o一、工商税制度o二、销售税金的计算o三、税金的缴纳一、工商税制度o（一）工商税制的演变o1950年建立o1958-1973年的工商税制改革使其成为单一税制o1978年开始恢复税种至1993年恢复到32个o1994年税制改革使税种减少到24o（二）现行税制的基本内容o1.流转税类：增值税 消费税 营业税o2.资源税类：资源税 城镇土地使用税o3.所得税类：企业所得税 外资企业所得税 个人所得税o4.财产和行为税：房产税 车船使用税 遗产税与赠与税 城镇维护建设税 土地增值税 车辆购置税 耕地

10、占用税二、销售税金的计算o（一）增值税o应纳税额=当期销项税额-当期进项税额o销项税额=销售额x税率o（二）消费税o应纳税额=销售额x适用税率o应纳税额=销售数量x单位税额o（三）营业税o应纳税额=营业额x适用税率o（四）资源税o应纳税额=课税数量x单位税额o（五）城市维护建设税o为流转税的附加税三、税金的缴纳o（一）根据企业条件采用核定的缴纳办法o会计制度健全的企业自行计算缴纳o不具备条件的由企业计算应纳税额再由税务机关审核o（二）按照规定期限及时缴纳税款o1 3 5 10 最长30天o（三）加强纳税管理认真执行税法o做到不错 不漏 不滞 不欠第四节利润的预测和计划o一、企业利润的构成o二、

11、利润预测o三、利润计划一、企业利润的构成o利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额o（一）销售利润o销售利润=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用o产品销售利润=产品销售净收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加o其他销售利润=其他销售收入-其他销售成本-其他销售税金及附加o（二）投资净收益o投资分得的股利利润及利息o投资转让的利得收入o权益法核算的投资单位实现的净收益o（三）营业外收支净额o营业外收入-营业外支出o净利润=利润总额-所得税二、利润预测o本量利分析法o相关比例法o因素测算法（一）本量利分析法o1.损益方程式o利润=销售收入-总成本o =销售收入-变动

12、成本-固定成本o =（单价-单位变动成本）销量-固定成本o注：利润为息税前利润o2.边际贡献方程式o边际贡献=销售收入-变动成本o单位边际贡献=单价-单位变动成本o 边际共贡献o边际贡献率=o 销售收入o 单位边际贡献o或 =o 单价边际贡献率+变动成本率=1根据边际贡献的概念利润=边际贡献-固定成本利润=单位边际贡献x销量-固定成本利润=销售收入x边际贡献率-固定成本（二）相关比率法o利润=预计销售收入x销售收入利润率o利润=预计平均资金占用额x资金利润率（三）因素测算法o适用于可比产品o计划年度产 上年产品 计划年度由于各项因素o =o品销售利润 销售利润 增加或减少的利润o1.确定上年度

13、产品销售利润额和成本利润率o2.测算由于计划年度产品销售数量变动而增加或减少的利润o3.测算由于计划年度产品品种结构变化而增加或减少的利润o4.测算由于计划年度降低产品制造成本而增加的利润o5.测算计划年度由于降低期间费用而降低的利润o6.由于产品售价的变化而增加或减少的利润o7.由于计划年度产品销售税税率的变化而增减的利润三、利润计划o产品销售收入o减：产品销售成本o 产品销售费用o 产品销售税金及附加o等于 产品销售利润o 其他销售收入o 减：其他销售成本o 其他销售税金及附加o等于 其他销售利润o减：管理费用与财务费用o等于：销售利润o 加：投资净收益o加营业外收支净额o等于利润总额 第

14、五节利润分配o一、利润分配制度的沿革o二、利润分配的原则o三、企业利润分配的基本程序o四、股份制企业的利润分配二、利润分配的原则o坚持全局观念兼顾各方利益o统一分配制度严格区分利税o参照国际惯例规范分配程序三、利润分配的基本程序o（一）依法缴纳所得税o1.税前利润弥补亏损o5年内弥补 剩余的再用税后利润弥补o2.调整计税利润的项目o3.应纳税所得额o4.应纳所得税o（二）税后利润的分配o被没收财物的损失及税收的滞纳金和罚款o弥补以前年度亏损o提取法定盈余公积金o提取公益金o向投资者分配利润四、股份制企业利润分配o（一）股份制企业利润分配的特点o1.坚持公开公平和公正的原则o2.尽可能保持稳定的

15、股利政策o3.应考虑到企业未来对资金的需求及筹资成本o4.考虑对股票价格的影响o（二）股利政策的基本理论o1.股利无关论o2.股利相关论o一鸟在手论 倾向于分配较高的股利o信息传播论 o假设排除论 o（三）影响股利政策的因素o1.法律因素o资本保全o企业积累的约束o企业利润的约束o偿债能力的约束o2.债务契约因素o3.公司自身因素o现金流量o举债能力o投资机会o资金成本o4.股东因素o追求稳定收入规避风险o担心控制权的稀释o规避所得税（四）股利政策的类型o1.剩余股利政策o2.固定股利或稳定增长股利政策o3.固定股利支付率政策o4.低正常加额外股利政策（五）股利的种类与发放程序o1.股利的种类

16、o现金股利o股票股利o2.发放程序o宣布日o股权登记日o除息日o股利发放日o某公司只产销A产品，单位变动成本为每件10元，变动成本率为40，变动成本总额为120000元，息税前利润为60000元。o要求：o（1）计算A产品的销售单价；o（2）计算A产品的实际销售量；o（3）计算该企业固定成本总额；o（4）计算A产品的保本销售量。o某企业只生产一种产品且产销平衡。该产品上年的销售量为20 000件，单价为1 200元，单位变动成本为1 000元，年固定成本总额为l 000 000元。o要求：(1)计算该企业上年实现的利润额。o(2)计算该企业上年保本销售量。o(3)假设本年该企业销售量与成本均不变，计算保本售价是多少?o(4)如果该企业的产品市场发生了变化，本年需降价5才能维持上年的销量水平。则企业要达到上年的利润水平，单位变动成本应降低到多少?(假设固定成本不变)谢谢5月-2309:05:5609:0509:055月-235月-2309:0509:0509:05:565月-235月-2309:05:562023/5/149:05:56