预测你的启动资金培训资料ihwf.pptx

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1、第七步第七步预测你的启动资金预测你的启动资金主主主主 讲：晏婧讲：晏婧讲：晏婧讲：晏婧邮箱：邮箱：邮箱：邮箱：手机：手机：手机：手机：1378742512413787425124正在恋爱或曾经谈过恋爱的男同学请回答问题正在恋爱或曾经谈过恋爱的男同学请回答问题谈恋爱花不花钱？谈恋爱花不花钱？花钱心疼吗？不心疼花钱心疼吗？不心疼花多少钱？花多少钱？取决于自己吗？取决于对方？取决于自己吗？取决于对方？会因钱财等现实问题而放弃吗？会因钱财等现实问题而放弃吗？投投资资组建家庭时组建家庭时买房、买车买房、买车是否会办理豪华婚礼、住高雅别墅是否会办理豪华婚礼、住高雅别墅是不是取决于当时的资金情况是不是取决于

2、当时的资金情况n杯中的水怎样才会溢出杯中的水怎样才会溢出n杯中到底能放多少个硬币杯中到底能放多少个硬币没有加以预算的创业是个无底洞，没有加以预算的创业是个无底洞，在启动初期时会产生很多意想不到的费用，在启动初期时会产生很多意想不到的费用，没有进行预测准备，会使老板手忙脚乱。没有进行预测准备，会使老板手忙脚乱。一、教学目的让创业者懂得企业所需的投入资金让创业者懂得企业所需的投入资金:1、固定资产；、固定资产；2、流动资金；、流动资金；3、开办费用。、开办费用。二、教学方法1、讲述启动资金的组成部分；、讲述启动资金的组成部分；2、讲述固定资产投资和流动资金应该如何支配和预测；、讲述固定资产投资和流

3、动资金应该如何支配和预测；3、读故事做练习。、读故事做练习。n创办企业也要花钱，花多少钱同样取决于创办创办企业也要花钱，花多少钱同样取决于创办一个什么样的企业？一个什么样的企业？n有很好的项目，办不起的吗？（太阳能有很好的项目，办不起的吗？（太阳能发电组建）发电组建）n第一步我们评估了自己的财务状况第一步我们评估了自己的财务状况n够吗？到底需要多少呢？到底可以创业够吗？到底需要多少呢？到底可以创业一个什么的企业呢？一个什么的企业呢？志向要大，计算要精，起步要小志向要大，计算要精，起步要小n计划开办一个新企业时，计算要精，起步计划开办一个新企业时，计算要精，起步要小。别忘了创业第一步里提到的问题

4、要小。别忘了创业第一步里提到的问题你你有多少钱可以用于办企业。银行一般不会给新有多少钱可以用于办企业。银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，并有银行愿意接受企业贷款，除非你有存款，并有银行愿意接受的担保或抵押品。的担保或抵押品。n如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的。工、买十辆车，这是不实际、不明智的。n应当从小做起、实事求是、量力而行，有哪些应当从小做起、实事求是、量力而行，有哪些方式能使创业初期的企业更好地生存和盈利？方式能使创业初期的企业更好地生存和盈利？n你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直你

5、可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定到企业运转稳定创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业自己的企业创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工先购买二手设备，以后再更新。先购买二手设备，以后再更新。逐步拓展新的业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。逐步拓展新的业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。根据利润的增长，制订业务扩展计划。根据利润的增长，制订业务扩展计划。以上措施，都是为了尽量减

6、少启动资金，降低企业运行成本。以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。一、什么是启动资金一、什么是启动资金n开办企业必须购买的物资和必要的开办企业必须购买的物资和必要的开支费用的总和。开支费用的总和。钱是别人送钱是别人送给你吗？给你吗？二、为什么要预测二、为什么要预测有惫则无患有惫则无患n举例：饭店的防火设备：失火后再准备吗？举例：饭店的防火设备：失火后再准备吗？n通风设备：等客人因烟反应后再解决吗通风设备：等客人因烟反应后再解决吗？n举例：加工企业的三相电，开业后再改吗？举例：加工企业的三相电，开业后再改吗？n一次次借钱，一次次缺钱，容易吗？一次次借钱，一次次缺钱，容易吗？n有

7、计划是为了从容应对变化。有计划是为了从容应对变化。三、启动资金的组成三、启动资金的组成我的创业项目我的创业项目在学校附近开设冷饮店，请各在学校附近开设冷饮店，请各位学员帮忙看看需要哪些费用支出。位学员帮忙看看需要哪些费用支出。n设备：冰箱雪柜、刨冰机、撹拌机、封口机、咖啡机、榨汁机、果汁机设备：冰箱雪柜、刨冰机、撹拌机、封口机、咖啡机、榨汁机、果汁机（共计（共计16000元）元）n餐具：各式精巧饮品杯、冰淇淋小盘、长短匙、吸管、撹拌棒。餐具：各式精巧饮品杯、冰淇淋小盘、长短匙、吸管、撹拌棒。（1500元）元）n品种：红枣莲子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、绿豆冰、红豆冰、香芒品种：红枣莲子茶、珍珠

8、奶茶、咖啡、巧克力、绿豆冰、红豆冰、香芒西米露、香芋西米露、凉粉冰、龙眼龙井茶冰、荔枝红茶冰、萍果汁、西米露、香芋西米露、凉粉冰、龙眼龙井茶冰、荔枝红茶冰、萍果汁、西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草莓。莓。（原材料（原材料3000元）元）n广告牌、宣传单广告牌、宣传单2500元元n5平米左右，租金平米左右，租金4000元元/年年n工资：工资：1000元元/月月n.固定资产投资：价值高、使用寿命长，多数固定资产投资：价值高、使用寿命长，多数属于看得见的投资属于看得见的投资n.开办费：开业之前（有销售收入之前

9、的投入）开办费：开业之前（有销售收入之前的投入）n.流动资金：企业运转所需要的费用支出流动资金：企业运转所需要的费用支出n一、启动资金的类型一、启动资金的类型启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。用。这些支出可以归为两类：这些支出可以归为两类：投资（固定资产）投资（固定资产）-是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的是指你为企业购买的价值较高、使

10、用寿命长的东西。有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办时总会有一必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办时总会有一些投资。些投资。流动资金流动资金-指企业日常运转所需要支出的资金。指企业日常运转所需要支出的资金。n二、投资（固定资产）预测二、投资（固定资产）预测你投资需要资金。开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定你投资需要资金。开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。因此

11、在开办企业之要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要所少资金。前，有必要预算一下你的企业投资到底需要所少资金。你的投资一般可以分为两类：你的投资一般可以分为两类：*企业用地和建筑。企业用地和建筑。*设备。设备。n1、企业用地和建筑、企业用地和建筑办企业或开公司，都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，办企业或开公司，都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能也许只是一个小工作间，也许只需要租一个铺面。如果你能在家开始工作，就能降低投资。在前面谈到

12、营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。现在降低投资。在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。当你清楚了需要什么样的场地和建筑时，要作出以下选择：当你清楚了需要什么样的场地和建筑时，要作出以下选择：*造新的建筑。造新的建筑。*买现成的建筑。买现成的建筑。*租一栋楼或其中的一部分在家开业。租一栋楼或其中的一部分在家开业。n造房造房如果你的企业对场地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但这需如果你的企业对场地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但这需要大量的资金和时间。要大量的

13、资金和时间。买房买房如果你能在优越的地点找到合适的建筑，则买现成建筑既简单又快捷。如果你能在优越的地点找到合适的建筑，则买现成建筑既简单又快捷。但现成的房子往往需要经过改造才能适合企业的需要，而且需要花大量的资金。但现成的房子往往需要经过改造才能适合企业的需要，而且需要花大量的资金。租房租房租房比造房和买房所需的启动资金要少，这样做也要灵活。如果是租租房比造房和买房所需的启动资金要少，这样做也要灵活。如果是租房，当你需要改变企业地点时，就会容易得多。不过租房不像自己有房那么安稳，房，当你需要改变企业地点时，就会容易得多。不过租房不像自己有房那么安稳，而且你也得花些钱进行装修才能适用。而且你也得

14、花些钱进行装修才能适用。在家开业在家开业在家开业最便宜，但即使这样也少不了要做些调整。在你确定你在家开业最便宜，但即使这样也少不了要做些调整。在你确定你的企业是否成功之前，在家开业是起步的好办法，待企业成功后再租房和买房也的企业是否成功之前，在家开业是起步的好办法，待企业成功后再租房和买房也不晚。但在家工作，业务和生活难免互相干扰。不晚。但在家工作，业务和生活难免互相干扰。n2、设备、设备设备是指你的企业需要的所有机器、工具、车辆、办公家具等。设备是指你的企业需要的所有机器、工具、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。一些企业对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往

15、是设备。一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显得非常重要。即使是只需要少量设备的企业，正确的设备类型就显得非常重要。即使是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它们写入创业计划。也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它们写入创业计划。二、投资预测n开开办办企企业业的的投投资资即即购购置置的的固固定定资资产产，一一般般以以折折旧旧方方式式按按5年年或或更更长时间回收长时间回收,投资主要用在购置设备上。投资主要用在购置设备上。n设设备备是是指指你你的的企企业业需需要要的的所所有有机

16、机器器、工工具具、工工作作设设施施、车车辆辆、办办公家具等。公家具等。n读P35故事（二十二）投资预测n这个故事帮助我们了解建筑用房与设备的内容。黄亮这个故事帮助我们了解建筑用房与设备的内容。黄亮和李燕决定在自己家里开办企业，虽然省去了租地、和李燕决定在自己家里开办企业，虽然省去了租地、租房的费用，但要开业生产，还要做很多准备，需要租房的费用，但要开业生产，还要做很多准备，需要投入多少资金呢？投入多少资金呢？工棚平整场地100元搭建工棚700元工棚设备桌椅板凳50元电线、电灯30元灭火器100元办公用品20元生产工具设备工具100元晾晒架300元两个工作台400元开办费注册和营业执照费50元市

17、场调查费、咨询费180元培训费、技术材料费120元投资总额2150元黄亮和李燕黄亮和李燕的投资预测的投资预测1、固定资产、固定资产企业用地、建筑等；企业用地、建筑等；设备（机器、工具、工作设施、设备（机器、工具、工作设施、车辆办公家具车辆办公家具等）等）购买原材料和商品存货购买原材料和商品存货 促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等）促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等）工资（自己家庭的生活费用、员工的工资）每月工工资（自己家庭的生活费用、员工的工资）每月工资总额资总额？月？月=工资工资2 2、流动资金、流动资金 租金（企业用地、用房的租金）每月租金租金（企业用地、用房的租金）每

18、月租金？月？月=房房租金额租金额 保险（根据实际情况）保险（根据实际情况）其它费用（电费、水费、电话费、交通费、办公用其它费用（电费、水费、电话费、交通费、办公用品费）品费）不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能发生）发生）办公费办公费 市场调查费市场调查费 验资费验资费 培训费培训费 3 3、开办费、开办费 装潢费装潢费 注册费注册费 技术转让费技术转让费 营业执照费营业执照费 （买专利）（买专利）加盟费等加盟费等 教材P33读故事（二十一）启动资金需求n三、流动资金预测三、流动资金预测你的企业开张后要运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售

19、之前必须先把产品生产出你的企业开张后要运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下开所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下开销：销：*购买并储存原材料和成品。购买并储存原材料和成品。*促销。促销。*工资。工资。*租金。租金。*保险和许多其他费用。保险和许多其他费用。n有的企业需要足够的流动资金来支付

20、有的企业需要足够的流动资金来支付6个月的全部费用，也有的企业只需要支付个月的全部费用，也有的企业只需要支付3个月的费用。你必须预个月的费用。你必须预测，在获得销售收入之前，你的企业能够支撑多久。一般而言，刚开始的时候销售并不顺利，因此，你的流测，在获得销售收入之前，你的企业能够支撑多久。一般而言，刚开始的时候销售并不顺利，因此，你的流动资金要计划富裕些。动资金要计划富裕些。在第八步中，你将制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确的预测你所需要的流动资金。等你做完这个在第八步中，你将制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确的预测你所需要的流动资金。等你做完这个计划之后，你可能还得回头再更改启动资金里

21、的流动资金数额。计划之后，你可能还得回头再更改启动资金里的流动资金数额。1.原材料和成品储存原材料和成品储存制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来出售。你制造商生产产品需要原材料；服务行业的经营者也需要些材料；零售商和批发商需要储存商品来出售。你预计的库存越多，你需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低限预计的库存越多，你需要用于采购的流动资金就越大。既然购买存货需要资金，你就应该将库存降到最低限度。度。如果你是个制造商，你必须预测你的生产需要多少原材料库存，这样你可以计算出在获得销售收入之前你如果你是个制造商，你

22、必须预测你的生产需要多少原材料库存，这样你可以计算出在获得销售收入之前你需要多少流动资金。如果你是一个服务商，你必须预测在顾客付款之前，你提供服务需要多少材料库存。零需要多少流动资金。如果你是一个服务商，你必须预测在顾客付款之前，你提供服务需要多少材料库存。零售商和批发商必须预测他们在开业之前，需要多少商品库存。售商和批发商必须预测他们在开业之前，需要多少商品库存。记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。记住：如果你的企业允许赊帐，资金回收的时间就更长，你需要动用流动资金再次充实库存。n2.促销促销新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动需要流

23、新企业开张，需要促销自己的商品或服务，而促销活动需要流动资金。在第三步中你已经做了促销计划并预算了促销费用。动资金。在第三步中你已经做了促销计划并预算了促销费用。3.工资工资如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以如果你雇用员工，在起步阶段你就得给他们付工资。你还要以工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用工资方式支付自己家庭的生活费用。计算流动资金时，要计算用于发工资的钱，通过用每月工资总额乘以还没到达收支平衡的月于发工资的钱，通过用每月工资总额乘以还没到达收支平衡的月数就可以计算出来。数就可以计算出来。n4.租金租金正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用

24、房的租金。计算流动资金里正常情况下，企业一开始运转就要支付企业用地用房的租金。计算流动资金里用于房租的金额，用月租金乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，用于房租的金额，用月租金乘以还没达到收支平衡的月数就可以得出来。而且，你还要考虑到租金可能一付就是你还要考虑到租金可能一付就是3个月或个月或6个月，会占用更多的流动资金。个月，会占用更多的流动资金。5.保险保险同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。同样，企业一开始运转，就必须投保并付所有的保险费，这也需要流动资金。6.其他费用其他费用在企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。在

25、企业起步阶段，还要支付一些其他费用，例如电费、文具用品费、交通费等。小结1、当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需要的当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需要的资金总额。你必须的固定资产投资，保证企业运转所资金总额。你必须的固定资产投资，保证企业运转所需的日常开资。特别注意，你刚开业需的日常开资。特别注意，你刚开业是赚不到钱的，是赚不到钱的，一般要一般要36个月，因此小企业事先至少要准备个月，因此小企业事先至少要准备3个月个月的流动资金。的流动资金。2、开开办办企企业业前前，对对企企业业规规模模要要有有一一个个大大概概的的预预计计，要要根根据据你你构构思思的的规规模模预预测测你你的的启启动

26、动资资金金，再再看看你你能能不不能能筹筹集集到到这这笔笔钱钱。如如果果差差距距太太大大了了，就就缩缩小小规规模模，重重新新预预测测；如如果果差差距距不不大大，就就可可以以考考虑虑贷贷款款以以补补足足启启动动资资金的不足。启动资金金的不足。启动资金=固定资产固定资产+流动资金流动资金+开办费用开办费用n“企企”字趣解字趣解“企企”字比喻一间房屋，其中字比喻一间房屋，其中“人人”字为屋顶、止字为房间和地基。字为屋顶、止字为房间和地基。1）“企企”字是由字是由“人人”字和字和“止止”字组成。说明企业离不开人，没有字组成。说明企业离不开人，没有人也就谈不到企业。而有人的地方就必须有管理，特别是当有众人

27、也就谈不到企业。而有人的地方就必须有管理，特别是当有众人的时候。您看那个人的时候。您看那个“众众”字，一人在上，二人在下，也就是有三字，一人在上，二人在下，也就是有三个人就有一个领导。否则，就是个人就有一个领导。否则，就是“三个和尚没水喝三个和尚没水喝”。而。而“止止”字就字就是是“令行则止令行则止”的的“止止”字，就是规矩，或称管理。这里用的是字，就是规矩，或称管理。这里用的是“止止”字，强调的是，企业里的人员不要乱来，要知道企业内有许多禁字，强调的是，企业里的人员不要乱来，要知道企业内有许多禁止之事。止之事。2）“企企”字的上面是字的上面是“人人”字，由一撇一捺组成。它们反映了企业字，由一

28、撇一捺组成。它们反映了企业与外界的联系。其中，与外界的联系。其中，“一撇一撇”反映了企业的进项，是进钱的事，反映了企业的进项，是进钱的事，譬如销售或是营业等，是企业的收入来源。譬如销售或是营业等，是企业的收入来源。“一捺一捺”反映的是企业反映的是企业的出项，是企业花钱的事，比如采购等。一撇一捺反映了企业的的出项，是企业花钱的事，比如采购等。一撇一捺反映了企业的基本事项。基本事项。同时，一撇一捺中同时，一撇一捺中“一撇一撇”的长度大于的长度大于“一捺一捺”的长度。说明了仅的长度。说明了仅在进项大于出项的时候，企业才能生存下去。否则，企业就自然在进项大于出项的时候，企业才能生存下去。否则，企业就自

29、然消亡了。消亡了。n3）“止止”字是由两竖两横组成。其中，左面一竖代表企业的字是由两竖两横组成。其中，左面一竖代表企业的“信息流信息流”；中间一竖代表企业的中间一竖代表企业的“资金流资金流”；而附着在中间一竖的；而附着在中间一竖的“小横小横”，代表了企，代表了企业的业的“物资流物资流”，显见物资流是附着在资金流的。这，显见物资流是附着在资金流的。这“两竖一横两竖一横”就构成了就构成了企业的三大流。这可是企业管理的主要事项。企业的三大流。这可是企业管理的主要事项。最底下的一横代表了企业的管理。它是企业存在的基础，也是最底下的一横代表了企业的管理。它是企业存在的基础，也是“企企”字字外型得非常稳固

30、的原因。外型得非常稳固的原因。4）“企企”字的含义是企盼、企望、企求等意思。它反映了办企业的愿望、字的含义是企盼、企望、企求等意思。它反映了办企业的愿望、远景、愿景、目标、目的等办企业的根本事项。仅当办企业的人有了这远景、愿景、目标、目的等办企业的根本事项。仅当办企业的人有了这种要求，才可能利用企业这个平台实现这个要求。种要求，才可能利用企业这个平台实现这个要求。“企企”字上面是字上面是“人人”字，字，“人人”字的字的“一捺一捺”“一撇一撇”分别代表了企业的进项分别代表了企业的进项和出项。因为，人们最初（现在大多数老板还如此认为）办企业的目的和出项。因为，人们最初（现在大多数老板还如此认为）办

31、企业的目的是赚钱。实际上，办企业的目的经历了四个阶段：提供产品和服务是赚钱。实际上，办企业的目的经历了四个阶段：提供产品和服务-赚赚取利润取利润-创造顾客和满足需要创造顾客和满足需要-承担社会责任。承担社会责任。n1、了解企业人员的组成、了解企业人员的组成n2、如何评估企业对员工的需要、如何评估企业对员工的需要n2、能够在组织企业人员时做到人岗匹、能够在组织企业人员时做到人岗匹配配教学方法：教学方法：1、通过角色扮演雇用员工、通过角色扮演雇用员工时的困惑。时的困惑。2、讲述怎样确定企业中所、讲述怎样确定企业中所需的人员和怎样组织你的企业。需的人员和怎样组织你的企业。3、讲、讲故事，做练习。故事

32、，做练习。教学目的：教学目的：企业人员的组成企业人员的组成n企业由哪些人员组成？企业由哪些人员组成？n业主业主n企业合伙人企业合伙人n员工员工n企业顾问企业顾问在着手为你的新企业做人员计划时，你必须知道你在着手为你的新企业做人员计划时，你必须知道你的企业有那些工作要做？是否需要雇请人员？并且能雇的企业有那些工作要做？是否需要雇请人员？并且能雇佣合适的人去做这些工作。佣合适的人去做这些工作。业主本人：业主本人：1、业主就是经理，业主的地位：、业主就是经理，业主的地位：负责人负责人2、业主的职责：业主的职责：拿主意、定计划拿主意、定计划开发创意，制定目标和行动计划。开发创意，制定目标和行动计划。组

33、织和调动员工实施行动计划。组织和调动员工实施行动计划。确保计划的执行，使企业达到预期的目标。确保计划的执行，使企业达到预期的目标。3、做一个什么样的老板？、做一个什么样的老板？做一个善于激励员工、管理员工的老板做一个善于激励员工、管理员工的老板企业合伙人企业合伙人1、合伙人地位、合伙人地位都是业主都是业主2、分组讨论：分组讨论：与人合伙的的好处与坏处与人合伙的的好处与坏处3、合伙必须注意：、合伙必须注意：A、若非必要企业还是依靠自己从小做起，若确有必要才考、若非必要企业还是依靠自己从小做起，若确有必要才考虑与人合伙。虑与人合伙。B、必须优势互补。、必须优势互补。C、必须签定合伙协议。、必须签定

34、合伙协议。4、合伙的原则：、合伙的原则：同心协力同心协力共享收益共享收益共担风险共担风险企业员工企业员工1、雇工应考虑的问题：、雇工应考虑的问题：A、是否有必要雇（有自己完成不了的工作？）是否有必要雇（有自己完成不了的工作？）B、雇多少（每项工作需要多少人？）雇多少（每项工作需要多少人？）C、雇什么样的人（能力、素质等方面符合工作岗雇什么样的人（能力、素质等方面符合工作岗位要求？）位要求？）为了雇到合适的员工，要考虑以下几点为了雇到合适的员工，要考虑以下几点n参照你的企业构想，把该做的工作列出来。参照你的企业构想，把该做的工作列出来。n明确哪些工作自己做不了。明确哪些工作自己做不了。n雇人来做

35、这些工作，要详细说明所要技能和其雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。他要求。n决定完成每项工作需要的人数。决定完成每项工作需要的人数。n要向员工（包括业主本人）支付的工资。要向员工（包括业主本人）支付的工资。故事（十五）：员工的岗位故事（十五）：员工的岗位n企业招聘，唐僧师徒四人前来应聘。企业招聘，唐僧师徒四人前来应聘。n企业现在需要招聘的岗位分别是企业现在需要招聘的岗位分别是n采购人员、研发人员、办公室主任、客服人员采购人员、研发人员、办公室主任、客服人员n采购人员、研发人员、办公室主任、客服人员采购人员、研发人员、办公室主任、客服人员n这四个职务要求人员的素质有哪些？这四个职务

36、要求人员的素质有哪些？n请各组分别讨论。请各组分别讨论。n唐僧：其正面意义是谦恭儒雅，温唐僧：其正面意义是谦恭儒雅，温柔敦厚，忠贞笃诚，有君子之风；柔敦厚，忠贞笃诚，有君子之风；其负面影响是愚善固执，没有风险其负面影响是愚善固执，没有风险和危机意识，缺少应变可以力。坚和危机意识，缺少应变可以力。坚韧不拔、执着追求韧不拔、执着追求，不为财色迷惑，不为财色迷惑，不为死亡征服，不为死亡征服n孙悟空是力量型性格的杰出代表，孙悟空是力量型性格的杰出代表，他永远在超越自己的极限，总是他永远在超越自己的极限，总是可以够不屈不挠地实现目标，可可以够不屈不挠地实现目标，可以够取得令人叫好的工作绩效。以够取得令人

37、叫好的工作绩效。但是这种类型的人只关心工作的但是这种类型的人只关心工作的结果，对过程和人的情感却不大结果，对过程和人的情感却不大关心。喜欢控制一切，不善于合关心。喜欢控制一切，不善于合作。作。n猪八戒率直而又风趣，是活猪八戒率直而又风趣，是活泼型性格的象征。情感外露，泼型性格的象征。情感外露，热情奔放，懂得怎么从工作热情奔放，懂得怎么从工作中找寻乐趣，处处受欢迎。中找寻乐趣，处处受欢迎。但是，过分地对乐趣的追帮但是，过分地对乐趣的追帮求使他们显得随意，耐心不求使他们显得随意，耐心不足，不切实际，经常陷入信足，不切实际，经常陷入信任的危机。任的危机。n沙和尚：这是一个中性人物，沉默寡言，随和低调

38、，沙和尚：这是一个中性人物，沉默寡言，随和低调，忠心耿耿，体现的是儒家的忠心耿耿，体现的是儒家的“中庸中庸”的理念，在师徒四的理念，在师徒四人中起着黏合剂的作用。当唐僧在想、孙悟空在做、人中起着黏合剂的作用。当唐僧在想、孙悟空在做、猪八戒在说的时候，沙和尚比任何人都低调，他在看，猪八戒在说的时候，沙和尚比任何人都低调，他在看，当团队动荡不安时，他稳如磐石。当团队动荡不安时，他稳如磐石。各尽其能的用人标准各尽其能的用人标准n唐僧师徒四个角色中，本领最高，能力最强的无疑是孙悟空，唐僧师徒四个角色中，本领最高，能力最强的无疑是孙悟空，最缺乏战斗力、能力最低的显然是唐僧，但为什么如来佛和观世最缺乏战斗

39、力、能力最低的显然是唐僧，但为什么如来佛和观世音不把取经的重任交给孙悟空，却偏要交给唐僧呢？音不把取经的重任交给孙悟空，却偏要交给唐僧呢？n唐僧虽然缺乏战斗力，表面上看起来能力最低，甚至有些窝唐僧虽然缺乏战斗力，表面上看起来能力最低，甚至有些窝囊，但他有个特别突出的优点：意志极其坚定。很显然，唐僧师囊，但他有个特别突出的优点：意志极其坚定。很显然，唐僧师徒中意志最坚定的就是唐僧，在西天路上，猪八戒、沙僧甚至孙徒中意志最坚定的就是唐僧，在西天路上，猪八戒、沙僧甚至孙悟空在遇到较大的困难时，都曾有过意志动摇的情况，只有唐僧，悟空在遇到较大的困难时，都曾有过意志动摇的情况，只有唐僧，他遇到再大的困难

40、也决不动摇自己取经的信念。另外，与其他人他遇到再大的困难也决不动摇自己取经的信念。另外，与其他人相比，唐僧的宽厚仁慈、严于律已的品德也十分突出，是个典型相比，唐僧的宽厚仁慈、严于律已的品德也十分突出，是个典型的的“以德服人以德服人”的好领导，由他担任团队的负责人最为合适。的好领导，由他担任团队的负责人最为合适。nn孙悟空虽然能力极强，但劣根性也较强，自制力较孙悟空虽然能力极强，但劣根性也较强，自制力较弱，常会意气用事，只适合做团队中的技术骨干，如弱，常会意气用事，只适合做团队中的技术骨干，如果把团队领导的重任交给他，恐怕难以让人放心。猪果把团队领导的重任交给他，恐怕难以让人放心。猪八戒也具有一

41、定的能力，但十分自私，缺点极多；沙八戒也具有一定的能力，但十分自私，缺点极多；沙僧任劳任怨，踏实肯干，但他和猪八戒一样，论能力僧任劳任怨，踏实肯干，但他和猪八戒一样，论能力比不上孙悟空，论意志和品德又比不上唐僧，因此只比不上孙悟空，论意志和品德又比不上唐僧，因此只适合担当配角，不能够委以重任。不过，正如红花需适合担当配角，不能够委以重任。不过，正如红花需要绿叶配一样，猪八戒和沙僧这样的配角在团队中同要绿叶配一样，猪八戒和沙僧这样的配角在团队中同样是不可或缺的，正因为他们能力比孙悟空稍弱，所样是不可或缺的，正因为他们能力比孙悟空稍弱，所以愿意做牵马挑担这样的杂事以愿意做牵马挑担这样的杂事n一个团

42、队有了意志品德突出的负责人一个团队有了意志品德突出的负责人唐僧，唐僧，有了本领超群的技术骨干有了本领超群的技术骨干孙悟空，有了甘孙悟空，有了甘当配角的员工当配角的员工猪八戒和沙悟净，那么为了猪八戒和沙悟净，那么为了实现奋斗目标实现奋斗目标取得真经，这个团队最重要取得真经，这个团队最重要的就是管理了，而最重要的管理就是负责人唐的就是管理了，而最重要的管理就是负责人唐僧对技术骨干孙悟空的管理。僧对技术骨干孙悟空的管理。n为了防止孙悟空离队、跳槽甚至造反，手无缚为了防止孙悟空离队、跳槽甚至造反，手无缚鸡之力的唐僧是怎样实现对他的管理呢？鸡之力的唐僧是怎样实现对他的管理呢？恩威并重恩威并重n首先，唐僧

43、把从孙悟空从五行山下救了出来，对孙悟首先，唐僧把从孙悟空从五行山下救了出来，对孙悟空有大恩，这是孙悟空心甘情愿保唐僧的主要原因；空有大恩，这是孙悟空心甘情愿保唐僧的主要原因；但孙悟空的劣顽正如人心的难测一样，尽管唐僧对他但孙悟空的劣顽正如人心的难测一样，尽管唐僧对他有恩，但有时候他也会翻脸，很显然，光靠恩情管理有恩，但有时候他也会翻脸，很显然，光靠恩情管理孙悟空是不够的，唐僧还得对孙悟空有强制性的约束孙悟空是不够的，唐僧还得对孙悟空有强制性的约束力，这个约束力就是紧箍咒力，这个约束力就是紧箍咒我们可以把紧箍咒理我们可以把紧箍咒理解为负责人所掌握的技术骨干的软肋或解为负责人所掌握的技术骨干的软肋

44、或“把柄把柄”，也可，也可以理解为负责人与技术骨干之间的有效合同以理解为负责人与技术骨干之间的有效合同n唐僧师徒这个团队不但具有明确的奋斗目标，拥唐僧师徒这个团队不但具有明确的奋斗目标，拥有意志坚定品德高尚的负责人、本领高强的技术骨干有意志坚定品德高尚的负责人、本领高强的技术骨干以及甘当配角的员工，还有一套行之有效的管理方法，以及甘当配角的员工，还有一套行之有效的管理方法，具备了一个优秀团队的必要条件，因此，尽管在取经具备了一个优秀团队的必要条件，因此，尽管在取经路上这个团队也曾经历坎坷，但最终还是圆满完成了路上这个团队也曾经历坎坷，但最终还是圆满完成了任务，取回了真经，修成了正果。任务，取回

45、了真经，修成了正果。如何招聘到好的员工？如何招聘到好的员工？n你的服装厂办得不错。你想雇佣一名销售经理，你的服装厂办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地某企业打过工的小舅子知道了你的打算，当地某企业打过工的小舅子知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？办？点点评：雇工原则评：雇工原则n招聘雇员一定要根据企业的需要。招聘雇员一定要根据企业的需要。n必须选用最能满足岗位需要的人员。必须选用最能满足岗位需要的人员。n用人唯贤、用人唯能而决不用人唯贤、用人唯能而决不

46、“唯亲唯亲”。n要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。雇工三部曲：定岗、识人、人岗匹配雇工三部曲：定岗、识人、人岗匹配 招聘员工时一般通过以下问题了解其是否适合需要招聘员工时一般通过以下问题了解其是否适合需要n你原来在哪儿工作？具体做什么工作？你原来在哪儿工作？具体做什么工作？n你为什么想来本企业工作？你为什么想来本企业工作？n你希望得到什么职位？你希望得到什么职位？n你认为你有哪些优点和弱点？你认为你有哪些优点和弱点？n你怎样支配业余时间？有什么兴趣爱好？你怎样支配业余时间？有什么兴趣爱好？n你喜欢与别人一起工作吗？如果有人对你态度不友好，你喜欢与别人一起工

47、作吗？如果有人对你态度不友好，你会做出怎样的反应？你会做出怎样的反应？n.企业顾问企业顾问顾问的作用：顾问的作用：当你的企业发生了新问题而困扰你时，当你的企业发生了新问题而困扰你时，你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境；或者是抓你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境；或者是抓住和利用机遇。住和利用机遇。顾问的聘请：顾问的聘请：可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。至无须付费的。顾问的人选：顾问的人选：业内专家、会计师、银行信贷员、律业内专家、会计师、银行信贷员、律师、政府官员乃至咨询机构、贸易和教育机构的师、政府官员乃至咨询机构、贸易和教育机构的有关人员。有关人员

48、。教材教材76练习练习11、12：企业组织结构：企业组织结构以故事（十五）为例：以故事（十五）为例：业主（经理）业主（经理）财务财务生产生产管理管理产品产品设计设计生产工人生产工人仓仓库库销售销售采购采购了解沟通的重要性了解沟通的重要性n游戏：游戏：n请学员闭上双眼，游戏过程中不能发问，只能请学员闭上双眼，游戏过程中不能发问，只能听老师指令听老师指令n将纸对折、再对折、再对折将纸对折、再对折、再对折n在右上角撕下一个缺口，将纸旋转在右上角撕下一个缺口，将纸旋转180度在左度在左上角撕个缺口上角撕个缺口n形式：形式：20人左右最为合适人左右最为合适时间：时间：15分钟分钟材料：准备总人数两倍的材

49、料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可）纸（废纸亦可）适用对象：所有学员适用对象：所有学员活动目的：为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通活动目的：为了说明我们平时的沟通过程中，经常使用单向的沟通方式，结果听者总是见仁见智，个人按照自己的理解来执行，通常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什常都会出现很大的差异。但使用了双向沟通之后，又会怎样呢，差异依然存在，虽然有改善，但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式

50、要根据不同的场合及环境而定。么方法是最好的？这要依据实际情况而定。作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定。n操作程序：操作程序：n1、给每位学员发一张纸、给每位学员发一张纸2、培训师发出单项指令：、培训师发出单项指令：大家闭上眼睛大家闭上眼睛全过程不许问问题全过程不许问问题把纸对折把纸对折再对折再对折再对折再对折把右上角撕下来，转把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来度，把左上角也撕下来争开眼睛，把纸打开争开眼睛，把纸打开培训师会发现各种答案。培训师会发现各种答案。3、这时培训师可以请一位学员上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可可以问问题。、这时培训师可以请一位学员上来，