(完整word版)公司战略规划方案7.pdf

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1、企业经营管理沙盘推演实验 13-c公司战略规划公司战略规划一、一、公司现状与环境分析公司现状与环境分析1.1.公司目前发展情况：公司目前发展情况：本公司模拟的是美国苹果公司。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名 Apple,Inc.(NASDAQ：AAPL)(LSE：ACP).总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为 3.8%。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod 数位音乐播放器和 Itunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。2 2、公司外部环境分析：、公司外部环境分析：以手机市场为例，诺基亚品牌关注度下

2、滑难以遏制，而华为、联想、小米上升明显3 3、公司内部环境分析：、公司内部环境分析：本公司拥有 3000 万的总资产。其中技术人员为15 人，厂房价值1000 万，X 机器 2 台，国内代理商 2 个，欧美代理商 2 个，东南亚2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第1页(完整word版)公司战略规划方案7-第1页企业经营管理沙盘推演实验 13-c代理商 2 个。国内销售人员 5 个，欧美销售人员 5 个，东南亚销售人员 5 个4 4、提炼公司核心竞争力、提炼公司核心竞争力：本公司的以“高质高端”为核心竞争力，在市场中采用以高质量取胜，通过高质量来获取市场二、发展

3、目标二、发展目标1 1、总体目标、总体目标:我们公司将以苹果公司为榜样，我们的公司将会是一个功能全面且完整的公司，自行运作生产、市场、销售、物流、研发及人力资源。作为一家股份制公司，我们将对我们的股东负责；作为一家新公司，我们会承担交税的义务，遵纪守法。我们最终会发展成为一个运营稳健、信誉度高、且获得可观利润的高端品牌公司。2.2.目标体系目标体系(1)(1)财务：财务：基于我们的产品特点，我们将慎重规划我们的资本结构。在高端品牌市场中，我们必须抢占先机，这将需要大量的产品升级、研发投入，同时，在公司最为关键的成长期，我们又必须适时扩大公司规模，那么我们将慎重决策并采取一种敢冒风险的态度来调整

4、资金流动比率，以及其他重要财务指标，以期以比较健康的负债率从营业中获得可观的利润。(2)(2)规模：规模：2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第2页(完整word版)公司战略规划方案7-第2页企业经营管理沙盘推演实验 13-c由于高端产品的特性，再加之这一时期资金力量、固定资产有限，初期我们将以产品升级以及新产品研发为重点，公司规模可能只是维持以及适当的扩张，待上市后将进行大量融资活动，以期针对每一种产品的发展阶段合理配置公司有限的资源，使各种资源的利用率达到最大。(3)(3)区域：区域：我们的产品主要有三大市场，国内、欧美、和东南亚。期间我们也会根据不同产品的

5、特性重新选择主要市场，并进行合理取舍，以期达到公司利润最大化。(4)(4)质量质量:我们的产品必须以一个优质、高端的形象呈现给消费者，走在科技的前沿，稳把质量关将是我们全体员工的最大动力。(5)(5)品牌：品牌：我们将在三大市场根据不同产品的需求特点，适时调整品牌战略，树立一个诚信、优质的高端品牌形象。（三）发展重点（三）发展重点1 1、企业总体战略、企业总体战略：走高质高端路线，以产品良好的质量来获取市场。2 2、业务发展重心：、业务发展重心：2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第3页(完整word版)公司战略规划方案7-第3页企业经营管理沙盘推演实验 13-

6、c核心业务：普通产品升级重点业务：保证产品质量，同时研发新产品一般业务：普通产品的大规模高质量的生产来争夺市场份额；3 3、业务策略：、业务策略：发展战略：在努力生产普通产品的同时升级已有产品，研发新产品并继续升级稳定战略：保证普通产品质量和数量，确保供货量和成交量，稳步发展在市场竞争中的份额退出战略：保守普通产品生产和升级，停止研发新产品4 4、各职能战略：、各职能战略：财务：确保公司资金运营正常，合理借贷，加强公司资本利润率生产：确保公司产品正常生产，升级和研发。合理购买原材料，机器等生产设备，确保公司能够不间断生产，提高机器利用率和技术人员的利用率、市场与销售：认真研究国内国外市场以及产

7、品的销量预测。合理雇佣技术人员。建立强大的市场代理商，同时确保代理商不流失。加强广告投入，扩大消费者范围，提高市场的影响力。人力资源管理：根据公司生产能力以及发展前景，合理招聘技术人员，确保公司生产运营正常。招聘销售人员，根据市场销量预测来建立销售人员、代理商激励机制，以扩大产品市场。（四）主要保障措施（四）主要保障措施1 1 财务保障财务保障2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第4页(完整word版)公司战略规划方案7-第4页企业经营管理沙盘推演实验 13-c由于我们高新技术企业的发展模式与传统企业有很大区别,导致财务保障体系也有很大不同,而大部分企业并没有意

8、识到这一点,从而忽视加强财务保障体系对企业的价值创造能力的提高的效用。以高新技术企业为研究对象,着重剖析高新技术企业财务保障体系存在的问题,以及应如何结合自身特点建立和完善财务保障体系及增强成本、风险等控制体系,以促进企业价值的增加。2 2 人力资源保障人力资源保障计算出最优的工资加成数据。从而留住最多人才。以达到操作研发的最优匹配数据。3 3 信息化保障信息化保障搜集竞争对手的资料，分析其成功以及失败原因，从而采用在自身企业建设和管理上。4 4 企业文化建设企业文化建设提高企业品牌知名度。从而加强企业产品的市场占有率，以奠基企业文化。5 5 风险体系建设风险体系建设1、风险管理诊断。2、多层

9、级风险战略与建设规划。3、风险管理组织体系设计。4、风险管理流程与制度设计。5、风险管理信息系统与文化建设。6 6 预算体系建设预算体系建设2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第5页(完整word版)公司战略规划方案7-第5页企业经营管理沙盘推演实验 13-c全面预算管理，是指对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况进行预期(预测与计划)并控制的管理行为及其控制安排。借助计算机技术，依赖网络信息系统，实行全面预算信息化，是推行全面预算的高效选择。因而，全面预算管理导入还意味着企业管理控制的信息化、网络化，它是企业管理信息网络化的切入点。7 7 绩

10、效体系建设绩效体系建设第一步明确战略，可以说做绩效考核体系第二步分解重点工作，用平衡计分卡的方法从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度进行重点工作的分解，平衡计分卡的四个维度是有其内在逻辑关系的。第三步分解关键因素，运用组织功能分解法（FAST 法）进行关键因素的分解第四步绘制战略地图，战略地图绘制的思路就是用价值树的分解方法采用层层剖析的方法，将企业的战略目标按照从上到下依次是财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的逻辑关系进行层层分解。第五步将关键因素转化为绩效指标。第六步明确部门使命，考核指标分解到部门的过程中，需要清晰的部门使命做指引。第七步落实公司及各部门指标。第八步指标要素设计2012 年 3 月 28 日(完整word版)公司战略规划方案7-第6页(完整word版)公司战略规划方案7-第6页