关于房地产策划方案模板汇总8篇.docx

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1、关于房地产策划方案模板汇总8篇房地产策划方案 篇1 1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 2、举行各类现场表演活动： 如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。 3、举办相关性的展会： 在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性

2、大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。 4、利用时装走秀等方式的“美女营销”： 此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 5、利用节日做文章： 比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 6、举办各种比赛： 篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资

3、金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 7、酒会，派对，焰火晚会等形式： 以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。 房地产策划方案 篇2 一、活动时间 6月x日6月x日； 二、活动内容 向新老客户赠送节日礼品粽子。 三、促销政策 1、8楼6月27日推出，在6月27日28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 2、为促进5楼的销售，在6月27日31日期间，购买5楼1某某。13？或某某0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 四、媒体支持 华商报6月26日发布1

4、/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析 1、客户来访情况 活动期间来访客户74组，平均每天某某。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。 2、客户成交情况 六、活动方案 1、周末（6月27日28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8楼占6套。8楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，某某组没有成交，未成交客户多是因为

5、8楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。 4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。 房地产策划方案 篇3 为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。 为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园 ”的发展现状 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不

6、同的市场需求； 各有各精采的每个“碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸； 结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。 楼 市 概 况 大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧； 但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有 当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源； 结论： 发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。 我们的品牌现状 根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人) 强大的广告攻势，令“碧桂园”知名

7、度几乎达100. 房地产策划方案 篇4 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念

8、： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划

9、设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置； 2）楼盘设施结构； 3）楼盘做工用料； 4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制

10、效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1）阐述楼盘的位置； 2）阐述楼盘所在地的历史渊源； 3）阐述楼盘交通条件； 4）阐述楼盘人口密度情况； 5）阐述楼盘的升值潜力； 6）阐述楼盘开发商的信誉； 7）阐述楼盘的背景； 8）阐述楼盘的舒适温馨； 9）阐述楼盘的实用率； 10）阐述楼盘的付数计划； 11）阐述楼盘的品质； 12）阐述楼盘的深远意义； 13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5

11、、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售

12、楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告

13、内容及时间安排： 内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣传用品。 五、勾勒卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故

14、楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 选择性：多样化的产品提供多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比较竞争后，认同本楼盘

15、的价位。 c、想在此地长久居住者。 d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济能力不足。 b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： a、对本区域环境熟悉念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设计完美的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导

16、第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好

17、奇，引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料（material）编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成。 刊登引导广告。 销售人员进驻。 注意事项： 对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等

18、均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期（引导期之后715天）及强销期（公开后第7天起）。 （1）正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 （2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料（material）填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 （3）每周

19、周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告（20某某年母亲节活动策划方案）媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 （4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。 （5）于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 （6）若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 （7）每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用35组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放

20、鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 （8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 （9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 （10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 （11）客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否

21、达到预期销售目标。 （12）每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。 3、持续期（最后冲刺阶段）： （1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 （2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。 （3）回头客户积极把握，其成交机会极大。 （4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 （5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地

22、产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产策划方案 篇5 一、主办单位： 太平镇党办、镇妇联、镇文化站 二、比赛时间及地点： 20某某年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。 三、参加对象： 全镇各行政村（社区）群众。 五、参赛人数： 每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。 六、比赛形式： 本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。 七、比赛时长： 每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。 八、评分标准： 评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的

23、表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。 具体评分实施细则如下： 1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。 2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。 3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好

24、的视觉冲击力。 九、奖项设置： 比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。 十、报名及时间安排： 1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb。 2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb, 文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。 十一、经费： 各参赛队服装、交通自理。 十二、未尽事宜，另行通知。 随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人

25、们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情

26、趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。 为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20某某年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下： 一、组织机构 主 办：中共惠东县委宣传部 惠东县妇女联合会 惠东县体育局 成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。 主 任：徐 毅（县委副书记） 副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长） 王正印（县政府副县长）

27、成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席） 沈 青（县妇联主席） 刘伟彬（县体育局局长） 黄 忠（县公安局副局长） 陈伟东（县卫生局副局长） 陈建华（县供电局党委书记） 廖湘香（县广播电视台副台长） 黄继传（县交警大队副大队长） 廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。 二、职责分工 1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。 2、县公安局负责做好安全保卫工作。 3、县交警大队负责做好现场及周

28、边道路的交通秩序维持工作。 4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。 5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。 6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。 7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。 房地产策划方案 篇6 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在某某省文化厅和某某市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨某某省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。某某深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

29、 二、合作优势 某某周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本某某周刊正式创刊。某某周刊是某某市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在某某两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，某某周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 某某周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，某某周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布某某、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在某某周刊投

30、放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，某某周刊期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的

31、多重优势 5、其他合作另行协商 房地产策划方案 篇7 首届某房产博览会方案（草案） 主办单位： 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：某广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重举行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产

32、企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。 亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房

33、展中购房得到实惠。 亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等

34、； 2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣传： 将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热烈。 红色氢气球_个；（广告

35、招商） 条幅_条；巨幅_条（广告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场控制 为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场安全秩序由组织方负责控制； 5、广告位竞拍由组织方负责安排； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展示本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气

36、氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手

37、法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。 七、征求参展企业意见 1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？ 2、如果参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何意见

38、，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！ 八、方案意见征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍成功企业须当日付款。 十三、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展准备日期 _月_日16：0022：00房产布展；

39、 _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 房地产策划方案 篇8 一、活动时间： 20某某年6月20日至9月28日 二、活动地点： 郑州市金水区银河湾皇宫大酒店 三、活动组织机构： 顾 问： 耿 涛 活动总指挥： 张 龙 方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏 方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河

40、南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 创立于20某某年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。 五、活动目的： 在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，

41、利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 六、活动总主题： 海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋! 七、活动分主题： 活动分为两个部分和两个时段组成。 第一部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“天螺地壳、尝转-胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品) 第二部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“参情拥鲍、情撒-大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品) 第三部分：某某月某某日至某某月某某日 广告词：“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品) 八、 广告基调： 让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。 九、活动方案： 活动第一部分： 天螺地