作为一个售前如何讲好PPT.docx

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1、作为一个售前如何讲好PPT 第一篇：作为一个售前如何讲好PPT 作为一个售前如何讲好PPT 在讲主要内容前，我必需先提及一下环境因素。因为大部分用户在听讲座的时候，刚起先15分钟会比较认真，而后面的时间则会在下面开小差，为什么会开小差了，个人的阅历总结觉得主要缘由如下： 1、会议的环境造成 部份公司举办这种会议会选择在自己的会议室，而普遍的会议室一方面都会比其他房间大，讲授PPT的时候讲授者习惯把灯全部熄灭，这样的环境会让参会者感觉对比度比较大，在这种状况下，人会比较简洁感到疲乏，从而会产生睡意。 2、选用的麦克风问题 麦克风也是会造成确定的影响，一旦讲授者选用的麦克风产生很大的回音，在医学的

2、角度上也会让人会比较简洁感到疲乏，从而会产生睡意。 3、讲授人位置选择 讲授人确定需要面对用户，而不要背对用户，因为在没有被对方关注的状况下，人对自己的要求会降低，从而开小差或者产生睡意。同时，除了上面所讲解并描述的缘由以外，讲授者面对参会者的表情和目光的扫描范围也会影响到参会者的精神，这部份我们在后面说明。 如何提高讲授PPT的效果，除了避开上面所提的内容以外，在讲授者的角度，需要做到以下十一点： 1、你必需是一个比较外向和沟通实力比较强的人。因为怎么说呢，要是你的个人性格属于不是太情愿沟通的人，一下子要你转做售前并和用户讲授PPT，往往这样的效果都会很差。举个例子，北方人不宠爱吃米饭，宠爱

3、吃面条。你和一个北方的挚友去吃饭，饭后，你问他味道如何，我信任他大部分都还没有吃饱，更不要说味道。所以，这样做出来的效果明显是很不合适。 2、在大型讲座前，你必需不断对你要进行讲解的文档进行重复讲解，重复讲解可以让你由量变变成质变，同时，你也会对这篇文档会从有了一个新的相识。俗话有说：温故而知新。你不断地重复讲解，你对其的相识就会不断加深进而升华； 3、前期准备必需充分，整个PPT必需你自己去做，而且对上面的概念你必需上网找寻资料进行了解，不然在你讲的时候都会出现很多不同的问题，而且很多时候临时的讲法都是不确定； 4、资料必需是最新的。这样做有几方面的好处，一方面，要是你的资料不是最新的或者比

4、较旧，很多用户都会对一些新的话题和内容感爱好，一旦你供应的内容他们都了解的，基本上会产生疲乏从而睡觉； 5、为了调动气氛，你可以在从前准备的过程中，下载一些动画，动画确定要有代表性，通过这种方式，与会者产生的意义会比较深，效果比较不错，有一次，我在和集成商说对着用户沟通是不要问非所答，但是就是这么对着概念说，明显大家听得不清不楚，但是我下载了麦兜看医生的小动画，把困难的定义变成动画，浅显易懂，而且效果很好； 6、授课内容必需简洁化，不要讲得特别深，某些高级售前工程师，在客户面前讲得天花乱坠，专业的话语特别多，外表看来好像很专业，但是用户一点都不明白他的内容，造成很不好的效果。建议可以参考余世维

5、的有效沟通； 7、接受诱导式培训。对用户的培训，你可以接受诱导式培训。填鸭式教化在中国越来越受到媒体反对和质疑，并对外国的诱导式教化比较感爱好，例如，说企业平安，在诱导式教化中，你可以诱导他，把用户的重点放在业务上，一旦业务受到攻击会怎样？会不会有影响？造成这些影响后果如何？等的方式，让用户自行感觉到自己的网络上的问题； 8、限制时间，每节培训必需限制在45分钟左右，时间一长效果就会不好。在以前公司，一个业内比较知名的售前工程师，名字我就不公布了，他平常讲PPT的效果都很好，一次我和他一起去移动进行沟通，他对我们以前公司的产品进行了售前沟通，起先，移动全部的工程师都全神贯注地听，但是在45分钟

6、以后，很多人就忍不住上洗手间和打电话，所以最终的那部份沟通基本上都是没有用的。经过多次实践，加上以前学校的上课时间总结，45分钟左右确定要进行休息，不然就会徒劳无功了； 9、图表、饼图等都可以很好地表达授课者的意思，远远比文字“有力。记得第一次做PPT，做得比较认真，生怕用户不了解PPT的内容，把大部分的文字都写在PPT上，结果部门经理骂了我一顿，在幻灯片上写了很多字，这些字在放PPT的时候是确定很难看得清楚的。要是你对着PPT上面的字照读，出来的效果更加不好。比较好的处理方式是在你讲授PPT的时候，全部的文字及内容都是在你的脑子里，而PPT上显示的是几个有代表的字和大部分的图； 10、PPT

7、中，确定要大部分都是图片，这个要你从前去进行准备。就如上面所讲到，你的PPT图片确定要多，而这些资料不是可以立即就找到，是要通过平常的积累，这样在你写PPT的时候，才会得心应手； 11、PPT的格式 很多人以为PPT随便做就行了，其实不然，PPT的格式好不好看，对出来的效果影响相当的大，“爱美之心人皆有之，一个好的格式的PPT会让你赏心悦目，很多售前工程师往往会忽视这点； 为了处理一些打瞌睡的用户，终归你不是他们的领导，你不能冲过去把对方大骂一顿，但是作为乙方的你，如何处理睬比较合适呢？ 1、首先，你可以盯着这些睡觉者，目光要不断地望着这些想睡觉的用户，让他感觉到你在给他“施压，以我的阅历，基

8、本上你长时间盯着的某个人，他睡觉的几率少于10左右； 2、讲笑话。讲笑话是一门很讲究的艺术。不要小看笑话这东西，假如你的选材和内容得到细心的支配和准备，出来的效果往往会出乎意料地好，但是要是选用的笑话不恰当，那么就会出现不好的效果了。其实身边不乏出现这样的案例，你挚友给你讲笑话，当他讲完后，你怎么听都不觉得好笑，为什么？因为部门的笑话不是他自己遇到的，而是“借花敬佛借回来，大家应当记得一句话，“同一个笑话在不同的环境，出来的效果是完全不同的，就是这样的效果了； 3、如何前面两个方法都不凑效，你可以多提及一些对方确定知道或了解的问题，而且这些话题启发式的。例如你可以和讲一些对方业务上的一些案例，

9、或者一些从前大家一起遇到或遇到的案例，并且把你想要讲的一些内容渗透在里面，这样对方又会答，同时也可以提高对方对你的信任，并且可以让对方提高“警惕； 4、最终的方式，要是上面全部都不适用，你就得适时往台下走走，把声筒从台上转移到台下。并在一些用户身边走来走去，让他不敢取消睡觉的念头。 其次篇：如何讲好售前PPT 如何讲好售前PPT 随着信息化平安建设的普及，很多平安公司都盼望通过对外沟通推广其业务，而大部分公司会选择运用微软公司提的PowerPoint进行讲授。但是很多售前工程师都不知道如何运用PowerPoint进行讲授，本文的重点则偏重于和大家探讨如何讲好PPT，给用户一个比较好的效果。同时

10、盼望可以推广到各行各业，而不仅仅是平安行业。 在讲主要内容前，我必需先提及一下环境因素。因为大部分用户在听讲座的时候，刚起先15分钟会比较认真，而后面的时间则会在下面开小差，为什么会开小差了，个人的阅历总结觉得主要缘由如下： 1、会议的环境造成 部份公司举办这种会议会选择在自己的会议室，而普遍的会议室一方面都会比其他房间大，讲授PPT的时候讲授者习惯把灯全部熄灭，这样的环境会让参会者感觉对比度比较大，在这种状况下，人会比较简洁感到疲乏，从而会产生睡意。 2、选用的麦克风问题 麦克风也是会造成确定的影响，一旦讲授者选用的麦克风产生很大的回音，在医学的角度上也会让人会比较简洁感到疲乏，从而会产生睡

11、意。 3、讲授人位置选择 讲授人确定需要面对用户，而不要背对用户，因为在没有被对方关注的状况下，人对自己的要求会降低，从而开小差或者产生睡意。同时，除了上面所讲解并描述的缘由以外，讲授者面对参会者的表情和目光的扫描范围也会影响到参会者的精神，这部份我们在后面说明。 如何提高讲授PPT的效果，除了避开上面所提的内容以外，在讲授者的角度，需要做到以下十一点： 1、你必需是一个比较外向和沟通实力比较强的人。因为怎么说呢，要是你的个人性格属于不是太情愿沟通的人，一下子要你转做售前并和用户讲授PPT，往往这样的效果都会很差。举个例子，北方人不宠爱吃米饭，宠爱吃面条。你和一个北方的挚友去吃饭，饭后，你问他

12、味道如何，我信任他大部分都还没有吃饱，更不要说味道。所以，这样做出来的效果明显是很不合适。 2、在大型讲座前，你必需不断对你要进行讲解的文档进行重复讲解，重复讲解可以让你由量变变成质变，同时，你也会对这篇文档会从有了一个新的相识。俗话有说：温故而知新。你不断地重复讲解，你对其的相识就会不断加深进而升华； 3、前期准备必需充分，整个PPT必需你自己去做，而且对上面的概念你必需上网找寻资料进行了解，不然在你讲的时候都会出现很多不同的问题，而且很多时候临时的讲法都是不确定； 4、资料必需是最新的。这样做有几方面的好处，一方面，要是你的资料不是最新的或者比较旧，很多用户都会对一些新的话题和内容感爱好，

13、一旦你供应的内容他们都了解的，基本上会产生疲乏从而睡觉； 5、为了调动气氛，你可以在从前准备的过程中，下载一些动画，动画确定要有代表性，通过这种方式，与会者产生的意义会比较深，效果比较不错，有一次，我在和集成商说对着用户沟通是不要问非所答，但是就是这么对着概念说，明显大家听得不清不楚，但是我下载了麦兜看医生的小动画，把困难的定义变成动画，浅显易懂，而且效果很好； 6、授课内容必需简洁化，不要讲得特别深，某些高级售前工程师，在客户面前讲得天花乱坠，专业的话语特别多，外表看来好像很专业，但是用户一点都不明白他的内容，造成很不好的效果。建议可以参考余世维的有效沟通； 7、接受诱导式培训。对用户的培训

14、，你可以接受诱导式培训。填鸭式教化在中国越来越受到媒体反对和质疑，并对外国的诱导式教化比较感爱好，例如，说企业平安，在诱导式教化中，你可以诱导他，把用户的重点放在业务上，一旦业务受到攻击会怎样？会不会有影响？造成这些影响后果如何？等的方式，让用户自行感觉到自己的网络上的问题； 8、限制时间，每节培训必需限制在45分钟左右，时间一长效果就会不好。在以前公司，一个业内比较知名的售前工程师，名字我就不公布了，他平常讲PPT的效果都很好，一次我和他一起去移动进行沟通，他对我们以前公司的产品进行了售前沟通，起先，移动全部的工程师都全神贯注地听，但是在45分钟以后，很多人就忍不住上洗手间和打电话，所以最终

15、的那部份沟通基本上都是没有用的。经过多次实践，加上以前学校的上课时间总结，45分钟左右确定要进行休息，不然就会徒劳无功了； 9、图表、饼图等都可以很好地表达授课者的意思，远远比文字“有力。记得第一次做PPT，做得比较认真，生怕用户不了解PPT的内容，把大部分的文字都写在PPT上，结果部门经理骂了我一顿，在幻灯片上写了很多字，这些字在放PPT的时候是确定很难看得清楚的。要是你对着PPT上面的字照读，出来的效果更加不好。比较好的处理方式是在你讲授PPT的时候，全部的文字及内容都是在你的脑子里，而PPT上显示的是几个有代表的字和大部分的图； 10、PPT中，确定要大部分都是图片，这个要你从前去进行准

16、备。就如上面所讲到，你的PPT图片确定要多，而这些资料不是可以立即就找到，是要通过平常的积累，这样在你写PPT的时候，才会得心应手； 11、PPT的格式 很多人以为PPT随便做就行了，其实不然，PPT的格式好不好看，对出来的效果影响相当的大，“爱美之心人皆有之，一个好的格式的PPT会让你赏心悦目，很多售前工程师往往会忽视这点； 为了处理一些打瞌睡的用户，终归你不是他们的领导，你不能冲过去把对方大骂一顿，但是作为乙方的你，如何处理睬比较合适呢？ 1、首先，你可以盯着这些睡觉者，目光要不断地望着这些想睡觉的用户，让他感觉到你在给他“施压，以我的阅历，基本上你长时间盯着的某个人，他睡觉的几率少于10

17、左右； 2、讲笑话。讲笑话是一门很讲究的艺术。不要小看笑话这东西，假如你的选材和内容得到细心的支配和准备，出来的效果往往会出乎意料地好，但是要是选用的笑话不恰当，那么就 会出现不好的效果了。其实身边不乏出现这样的案例，你挚友给你讲笑话，当他讲完后，你怎么听都不觉得好笑，为什么？因为部门的笑话不是他自己遇到的，而是“借花敬佛借回来，大家应当记得一句话，“同一个笑话在不同的环境，出来的效果是完全不同的，就是这样的效果了； 3、如何前面两个方法都不凑效，你可以多提及一些对方确定知道或了解的问题，而且这些话题启发式的。例如你可以和讲一些对方业务上的一些案例，或者一些从前大家一起遇到或遇到的案例，并且把

18、你想要讲的一些内容渗透在里面，这样对方又会答，同时也可以提高对方对你的信任，并且可以让对方提高“警惕； 4、最终的方式，要是上面全部都不适用，你就得适时往台下走走，把声筒从台上转移到台下。并在一些用户身边走来走去，让他不敢取消睡觉的念头。 第三篇：售前ppt演讲稿 自我介绍-公司介绍-企业IT存在的问题-产生问题的缘由-如何解决问题-实现集中技术基础(桌面虚拟化)-桌面虚拟化根本好处-虚拟化厂商-技术对比-独绝技术-满意各种用户的需求-具体案例 大家好，我先自我介绍一下，我是深圳鑫网电科技的工程师，*，很兴奋能和各位沟通一下有关桌面虚拟化的应用。 首先我先简洁的介绍一下我们公司，我们深圳鑫网电

19、科技正式成立于2005年，但从2002年起先到2007年，我们主要是留意于产品的研发，阅历几代产品的积累，已经形成了一套全新的桌面虚拟化平台，到目前为止我们已经覆盖的行业客户超过3k个，桌面用户超过20W个；这边是我们一些胜利的用户案例，像军工行业中的中航工业，中国电科，制造行业中的鸿海集团富士康和长安汽车，以及无锡尚德太阳能，金融行业中的中国平安，政府部门中的中国人民银行，设计行业中的金螳螂，这些都是我们的典型用户。 我们先来探讨一下目前我们企业IT管理面临的挑战和问题分析，IT部门在国外往往被认为是一个战略规划部门，在整个企业架构中会有个比较高的地位，而在国内，IT部门往往被认为是企业的服

20、务部门或者说是一个救火团队，因为他们工作时间大部分都耗在做繁琐而重复的桌面维护，根本没有精力去做IT规划和战略管理，同时运维管理权限也无法做到集中；另一方面是传统PC的数据都存放在本地硬盘上，所以难以得到对有效数据的监管，这样就对企业的数据平安存在隐患，还有一方面就是灵敏高效性的缺乏，如今很多IT部门都没有完好有效的桌面灾备机制，一旦系统有问题就需要IT工作人员长时间的介入，也就导致无法快速响应新的业务需求。 那为什么会产生上述问题，其实都是由于终端桌面分散所造成的，传统PC数据和应用都是混杂在桌面上，导致无法真正得到有效管理，客户端一旦有问题就需要不断的排查系统，打补丁，重装复原系统，每天的

21、问题还是会层出不穷，而且桌面端口难以得到管控，可能导致数据流失；还有桌面分散会带来软件利用率不高。 假如企业面临着这样的问题，是维持现状还是勇于尝试去变更呢？假如要变更，我们就需要做到合理的集中，而做到数据的集中可以带来监管的集中和有效的管控数据的平安流向；集中的部署和管理桌面与应用，可以降低我们的管理本钱；集中可以使最终用户遵循公司桌面运用管理制度，同时特性化需求也能得到合理满意。这样，软件的资源也得到了更合理的利用，同时集中也可以使我们具有更高效的桌面灾备机机制。 既然集中能解决问题，那么要做到集中，我们首先要做好数据集中和应用集中，然后在统一放到后台的信息中心做集中的管理，可以根据部门的

22、需要，定制按需支配给用户，一旦用户脱离我们网络架构，后台可以随时收回全部的资源，而且桌面端口只有经过授权的状况下才能运用，每个用户只能访问自己有权限的数据，确保企业内部数据平安流向，这样做我们就可以将数据都保存在数据中心，这样就确保了我们数据的平安。 那么如何实现集中，目前实现集中方法只有通过桌面虚拟化。这是一台传统PC，桌面虚拟化是把传统PC上的数据信息，应用程序，操作系统剥离开来，统一放到后台资源池做集中管理，这个资源池小的说你可以看成是一台服务器，大的说可以看成一朵云，然后通过网络按需平安交付给终端用户，这个终端可以是一台笔记本或台式机，甚至可以是一台iPad。 如今我们来总结一下桌面虚

23、拟化能给我们带来什么好处，从信息平安角度来看，实现桌面虚拟化后，桌面环境、数据跟硬件是可以完全剥离开来的，这样可以做到数据的集中存储；另一方面是业务的连续性，因为做到了集中，哪怕前端发生灾难或故障，甚至扩大到整个企业我们也可以从后台快速复原；最正确体验，说的是实现桌面虚拟化后可以保证业务需求快速响应，对图形研发也能完备支持，这一点是我们产品所特有的地方，因为我们幻影可以和企业图形工作站完备的结合实现大型图形研发，并且保障图形设计的效率；管理高效，因为做到了集中，所以全部应用都可以集中发布，同时我们就可以从前端繁琐而耗时的维护中解放出来，这样可以使我们的IT部门从一个服务部门快速变身为战略管理部

24、门，实现桌面虚拟化后可以使桌面应用集中管理，全部应用都变成一种共有资源，用户可以按需调用，到达提高软件利用率，大幅度降低企业选购本钱，集中可以使桌面具有高效灾备机制。 我们看一下市面上桌面虚拟化厂商有哪些呢？目前全球拥有自主核心技术的桌面虚拟化厂商主要有三家，在国外，有VMware,Citrix,而国内，就只有我们幻影桌面虚拟化。VMware主要是做服务器虚拟化的，目前市面上80%的服务器解决方案都是用VMware的，Citrix是最早起先做桌面虚拟化的，在以前一段时间内大家都把Citrix等同于桌面虚拟化。 那如今我们来看一下幻影桌面虚拟化和VMware,Citrix两种技术方向对比，VMw

25、are,Citrix，它是一种服务器运算工作模式，他前端是一台CPU处理能低，内存容量小的瘦客户机,当客户机处理数据时，首先会通过网络发送一个请求到桌面虚拟化服务器，然后由桌面虚拟化服务器把处理的结果再通过网络反馈给客户机，假如处理的请求是一个图形化设计，那么通过网络方式传送给客户机很明显会有图形延迟，比方在本地处理图形只要花1至2分钟，假如用VMware,Citrix桌面虚拟化可能需要花费5到10分钟，这样对用户感受会很差，还有一点是假如客户机要和后台应用Server交互，在VMware,Citrix模式下不是干脆由客户机和应用Server做干脆交互的，而是在桌面虚拟化服务器和应用Serve

26、r之间做交互，然后再把处理的结果通过桌面虚拟化服务器再次由网络反馈给客户机，这样很明显桌面虚拟化服务器和应用Server之间传统带宽将成为一个瓶颈；幻影桌面虚拟化是完全基于本地化运算工作模式，前端仍是一台完好的PC，幻影只是将桌面需要的应用统一收集到后台服务器来做集中的管理，在客户端需要的时候将系统和应用平安交付到本地，充分利用客户端自身硬件的性能优势实现本地化运算，用户感受、图形显示效率以及外设兼容性均与本地PC一样，基于本地运算，客户机是干脆与后台应用Server做交互的，这样对服务器和网络的压力自然就特殊小。 幻影桌面虚拟化还具有哪些技术效果呢？除了保障信息平安外，还可以供应与PC一样的

27、应用效能和外设兼容；易用性，我们幻影桌面虚拟化不会给IT部门带来额外负担，用户的体验也不会有任何的变更，还有安装管理便利；低本钱，因为我们对服务器和网络的压力不大，所以不需要网络加速流控设备，只需要入门级的服务器即可；由于我们管理维护简洁，所以不需要专业的管理运维团队；风险低，万一以后桌面虚拟化不能满意将来业务的需求，在我们的模式下完全可以把服务器停掉，然后把客户端重新装回操作系统，而在VMware,Citrix模式下，你得先把瘦客户机淘汰掉，然后再选购一批新的PC，再重新安装操作系统才能接着业务。 幻影桌面虚拟化可以满意目前企业的全部部门的应用场景，像办公部门和生产部门，研发部门，管理部门，

28、特别适用于研发设计场景。 那如今我们来看一下幻影桌面虚拟化和竟争对手的对比，首先我们安装、维护、操作简洁，所以我们困难性比较低；服务器本钱对比，因为我们是本地化运算对服务器的要求不高，所以只需要入门级的服务器即可，还有如今市面上只有我们产品才能和企业图形工作站做完备的结合，因为我们是本土化自主研发企业，所以假如企业需要我们平台和内部应用做整合，我们可以开放相应的API接口。 那接下来具体讲一下我们的典型客户案例。面对不同客户类型，讲解案例也对应转变 富士康是我们最早的客户,从2004年起先部署实施，到目前已经上线2.5W个客户端，主要是用于研发部门，企业办公和生产线，信任大家都知道富士康和比亚

29、迪曾经打过一个特殊知名的官司，当时比亚迪从富士康整挖走了400多人，其中包括富士康当年给摩托罗拉做代工三十多亿的订单图纸外泄，其实富士康对数据平安性要求是特殊高的，首先全部的PC端口除了硬盘和P/S接口外，其它都先用美工刀划断，甚至进厂区都像进机场安检一样，但就是这样数据还是外泄了，其实数据外泄手法很简洁，当时被挖人员事先把硬盘拆下来用塑料包起来，隔着围墙一层层往外扔出去，当时数据发生外泄事务后，在做内部检讨时觉察其中另一个部门人员也有被挖走的，但是部门数据并没有外泄，后来觉察这个部门正在运用我们的产品，因为在我们的产品架构下，硬盘一旦脱离我们的网络架构，就变成一个没有分区的硬盘，里面找不到任

30、何的有效数据，通过这次机会我们的产品在富士康得到大面积推广。 长安汽车，其实他是军工下的一个民企，在2022年3月份的时候上我们系统，当时上了250台惠普Z400图形工作站，主要是用在协作开发部门。以前长安汽车要开发一个新的车型时，当时的做法是让上下游配套的厂商在各自地方将做好的图纸发到长安汽车，后来觉察这样做存在巨大的数据平安隐患，后来爽性就叫全部的上下游配套的厂商开发人员统一到长安汽车做图纸开发，这样做后又觉察另外一个问题，每个项目的上下游配套的厂商开发人员所用系统和应用软件都不一样，甚至同一款软件有多个不同版本，而且长安汽车又不想让这次项目人员看到上次项目所留下来的数据，所以每次项目起先

31、时都需要IT工作人员重新安装一次操作系统，大家都知道图形工作站安装一个操作系统，然后再安装调试软件需要很长时间，当时他们在一个军工企业中看到我们产品，可以和图形工站完备的结合实现多环境多系统多应用快速切换，后来经过测试完全可以满意他们的需求。 可成集团，全球最大CNC制造商，苹果和HTC金属外壳都是由可成集团代工的，可成集团是在2007年10月份起先上我们系统，当时部署了600台客户端，宿迁的新工厂也已经支配选购我们500台客户端。他们运用我们产品主要是用在设计部门，为了提高软件的利用率，像CATIA这种大型软件，选购价就将近200W，我们做的就是关心企业提高对这些大型软件的利用率。 这是中航

32、工业某国防科研企业，在军工企业每个人只能访问相应等级的文件，假如需要访问上个等级的文件，需要按流程申请，当时有个员工为了赶项目，贪图便利，不受内部审计软件的监管，运用自制U盘PE引导，把本地硬盘变成从盘，绕开审计软件，从而进行资料的读取，当时这个U盘PE带有蠕虫造成整个园区的病毒扩大，IT工作人员足足用了3个月时间去清洁净，严峻影响国防科研项目的进度，后来找到了我们，在我们的产品架构下系统可以快速复原。 深圳宝安机场主要是用在执机台，民航总局有一个规定：假如机场执机台系统发生故障，超过20分钟未能复原将成为一个民航事故，他们之前都是在后台另外准备一台客户机，一旦系统有问题立马启用备用的客户机，

33、后来找到我们的产品，应用我们供应快速复原的机制，到目前为止，深圳宝安机场还是在运用的我们最早的1.2版本，原来我们几次都想给他们换新的版本的，他们都说不用了，如今1.2版本很稳定已经够用了。 平安银行，大家都知道银行运用最多是Citrix的解决方案，但随着银行开展的业务困难性不断提升，例如股票，证券，代缴费等，明显之前的方案已经不能满意需求，加上平安开设了许多分部，假如每个分部都派一个维护人员，这无形中增加了企业人力本钱，而且达不到效果，后来运用我们产品后，不需要再派人到各个分部，干脆在后台快速响应前端相关业务，并且也保障了前端发生故障后，也能得到快速复原，接着正常业务。 无锡尚德太阳能，他当

34、时已经有部分终端上了Citrix的解决方案，但在产线上出现一个问题，产品确认时运用的扫描枪，当时坏了一个，重新买一个相同匹配的扫描枪装上去，但系统是不能识别的，需要工作人员接入但也没法解决，就联系到Citrix，让他们供应解决方法，他们后来是在后台重新做一次设备的映射，因为前端的外设是连接到后台桌面虚拟化服务器上的；后来他们通过其它的途径找到我们，经过测试我们可以完备的和他们外设兼容，之后他们也部署我们的产品，终端只需要相应的驱动正常安装，我们就可以与本地PC一样完备兼容外接设备，主要得益于我们产品的本地化运算模式。 这边是我们其它的客户案例，我们来看一下最终一个，云南云天化是做化肥的，刚起先

35、我们还小看了他们，认为做化肥也需要桌面虚拟化？没想到去到他们那里，觉察他们将近有2W桌面终端；剩下的其它具体案例微小环节我就不再讲了。 那我们这次演讲也就结束了，接下来就是提问时间，各位假如有任何的疑问可以提出来大家共同沟通一下。 第四篇：原创我的销售心得(续19)售前如何讲好PPT 原创我的销售心得续19售前如何讲好PPT 王虎 原文： :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_115635 原创我的销售心得续19售前如何讲好PPT 售前工作中有很大一部分工作是给客户、合作伙伴介绍公司、产品和方案，绝大多数时候运用投影和PPT，因此如何写好、讲好PPT就变

36、得特殊重要，也成为衡量一个售前工程师水平和实力的一个重要参考根据。 那么如何在客户面前呈现一个完备的顾问形象、给客户以冲击和震撼，让客户对你的讲解有深刻的印象呢？ 我认为有以下几点可以留意和借鉴。 一、 留意自己的形象。 1、最好在去客户前一天好好休息。很多工程师都有熬夜的习惯，习惯一旦养成了，不管明天是否有事可能都不情愿12点之前入睡。熬夜后其次天势必出现乏累倦怠的神色，因此其次天有重要的沟通、讲标和辩论活动，头一天尽量早点休息，保持一个旺盛的斗志和精神状态。 2、另外要尽量留意着装和仪表。很多技术人员、工程师不修边幅，不太留意穿着和仪表，并且已经养成习惯了，就是见省长他也穿这样。但是去见客

37、户的时候，尤其是一些投标、辩论或者给重要客户做沟通，其实一个工程师的形象往往代表了公司的形象，一个穿着得体、洁净、关注微小环节的工程师会让人对你的企业产生好感，对你的企业也有这样的感觉，因此工程师在沟通的时候尽量要留意自己的仪容仪表，尽可能的穿着衬衫和西装。 二、 讲话的语音语调 一般来讲，用户对于讲话者的讲话内容更加关注，对于讲话者的语音语调不是很关注。但是为了到达更好的效果，还是建议工程师们尽量运用一般话，或者近似一般话的语言，这样让更多的人在如此短暂的时间内能够接受和听懂你的谈话。 同时，演讲和沟通的时候，工程师尽量运用比较轻松的语调，比较舒缓的语速，让客户有汲取、反馈和提问的时间。除非

38、那种给你10分钟让你把公司、产品、方案都讲一遍并且后面还有好几家在等着的状况，一般状况下技术人员还是要尽量用比较坚决的语言尽可能的清晰的讲解。 三、 讲PPT要留意的 这就谈到了内容。讲解、沟通中，最重要的是内容。因此你的PPT做的如何就很重要。 1、 如何做好PPT 一般，一个企业都有确定的PPT的模板，建议大家都运用企业最新的模板，因为企业市场部门会根据公司文化、理念而设计一套符合自己企业文化的风格，这个风格是很重要的，会给客户一贯、连续的感觉因为可能还有你企业其他同事会给这个用户讲PPT，那个时候看到一样的风格是很重要的。 另外，一般状况下，技术人员都是拿着别人或者现成的PPT进行修改，

39、这就要确定留意，PPT中全部内容要前后一样。谈到用户名的时候要前后一样，对用户名称的缩略语要符合规范； 另外在做PPT前，在沟通之前建议技术人员先要做充分的准备。 准备工作可以从如下几个方面着手。 1 可以先与销售沟通，对于本次沟通参会人员、层次、人数、时间，用户关切的部分和内容，我们盼望呈现的亮点等内容做到心中有数； 2 可以预先找到客户的网站，查询最新的客户信息、新闻和客户组织架构等内容，避开PPT中出现客户很久以前的已经过时的信息，让客户反感； 3 PPT最好包含有本企业和客户的LOGO，这样客户看起来会比较亲切，你的讲解也会让人感觉更有针对性； 4 PPT中最好也有一些自己企业的最新信

40、息，这样可能需要工程师辛苦一下，每次讲PPT之前，关于自己企业的人数、分支机构等最新信息都要更新一下，这样也会给用户以最新的内容，增加实效性。 2、 怎样讲解的更生动 讲解PPT有几种风格和形式，大家可以根据实际状况选择哪种更合适。 一种是分析性、趋势性的PPT。专家、领导一般宠爱讲解趋势性、框架性、系统性的内容，这样的演讲PPT每页字数不多，基本上都是一些示意图、演示图和数据图标，主要凭借演讲者的现场发挥。由于演讲者在行业中的重要地位，他所说的会吸引听众。 另一种风格是一般工程师的企业和产品介绍类型。这样的沟通形式是比较常见的，也是很多工程师日常的主要内容。 遇到这样的演讲的时候，确定要留意

41、以下几点。 1 一般用户都会常见的接触不同的厂家，因此厂商介绍公司、产品这样的活动是用户习以为常的，甚至是比较厌烦的，因此确定要突出重点，有自己的特点，有让客户记忆深刻的并且能够打动客户的东西； 2 千万杜绝照本宣科。这是很多工程师都犯的毛病。拿起来一个PPT，一页一页的过，每页依据上面把标题读一下，内容根据时间选择性的读一遍。这样的演讲是最招人烦的。客户一天都快烦死了，还要坐在这里听你依据PPT读，这样的话不如客户要一份PPT自己去看了。那么如何杜绝照本宣科呢？最主要是要求我们的工程师能够对自己企业的产品特殊的熟识，对我们的特点特殊的熟识。并且确定要突出重点！那么什么叫突出重点呢？就是你的亮

42、点是什么？比方在某个产品里面有某项专利技术特殊厉害；在某个产品里面你是行业老大；在某个项目中某个产品起到了什么样特殊的重要作用，为客户的组织挽回了多少损失；某项技术获得了某些客户的高度认可，为他们节省了多少的资源；某个项目中某客户因为运用了该产品而节省了多少投资等等。 3 默认客户是看不清PPT页面上的字迹的。很多时候，工程师的PPT每页上面的内容很多，但是用户根本无法看清由于投影仪区分率、用户个人视力缘由等，因此需要工程师在讲解的时候千万不要以为用户都能清晰的看清每一页PPT的每一个字！比方在讲解企业进展大事记的时候，千万不要这样讲：“这就是我们企业的大事记，你们看，很多的，我就不一一介绍了

43、，我们看下面。其实这样讲对客户来讲就是听到了一句废话。遇到时间不是很充裕的时候，在讲解企业大事记的时候可以选择 1、2件有特点的、或者与用户相关的、或者与本次重点介绍的产品、技术相关的内容讲解一下！这样才不枉你将本页PPT放在里面，否则就不要放这页PPT了。 4 讲解的时候确定要对于具体的数据有清晰的阐述。还有比方讲解某产品的系列的时候，避开出现这样的词汇：“你们看，这就是我们公司某产品的系列，可以看到，我们有很多很多的产品系列。，那是废话，要讲清楚到底有多少个系列，可以这样说：“为了适应不同的客户需求，我们的该产品从低端到高端共有5个系列15款的产品，完全可以满意从桌面到电信级不同的应用领域

44、，这样用户就会听了不白听，有所收获，否则听完之后基本等于奢侈时间，下次你再想搞沟通估计是没有机会了。 3、千万要杜绝的事情 1 我们自己不清楚的事情千万不要瞎说。比方客户对某新的技术很感爱好，想了解一下，我们不清楚的千万不要瞎说，可以很客观的告知客户这个技术我们还不太清楚，还需要进一步了解，这样反倒比瞎说更能给客户留下良好的印象。假如没有记清楚用户方的精确的姓名、职位，称呼对方的时候也要慎重，千万不要把张处说成刘处，把李工喊成赵工，可以笼统的称呼“主任、处长、经理等； 2 千万不要贬低竞争对手。讲解的时候难免要涉及到竞争对手。有时候客户会提，有时候无意中谈到，但是千万留意，不要刻意贬低或者主动

45、暴露竞争对手的短处、某项目的失败案例等信息。我们要让客户清楚的是我们自己的特长和优势是什么，至于竞争对手的缺点、短处让客户自己去通过其他渠道和方式了解好了。这也是对竞争对手的敬重。 我的销售心得系列： 有感销售心得有感 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_7509 原创我的销售心得 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_27164 转载销售如何做有效率的探望 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_64780 原创我的销售心得续1销售应当培育一些爱好 :/ xiexieban

46、g /user/tigerwoods/Article_28226 原创我的销售心得续2如何选择好的“枪手？ :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_29612 原创我的销售心得续3如何把握一个项目 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_33586 原创我的销售心得续4如何在客户的政治漩涡中拿到订单 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_37308 原创我的销售心得续5不要怨天尤人 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_61870 原创我的销售心得续6做个令人敬重的对手 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_68433 原创我的销售心得续7如何招到优秀的销售人才 :/ xiexiebang /user/tigerwoods/Article_84421 原创我的销售心得续8什么样的售前是一个好的售前 :/ xiexiebang /user/ti