保险公司业务员工作职责及安排.docx

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1、保险公司业务员工作职责及安排 第一篇：保险公司业务员工作职责及支配 天安财产保险公司市场拓展支配1 业务：陈健华 通过与自己公司的多数客户进行沟通，作为一位管理经理，和你的销售团队的领导进行工作，一位领导的职责是关心自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道，你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满足度特殊在意，另一种职责是，作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增加重量，提高利润或增加知名度，你能够向自己的客户供应什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又能和你一起去见他们。当你参与这个客户业务时，客户得到了销售代表和他们经理的双

2、重服务，在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！ 规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队，也是核心工作！ 一、工作职能 市场职能： 1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场状况进行摸底，选择目标客户。 2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区分业务流程及政策。 3、刚好搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场状况，刚好调整应对。 业务职能： 1、推动所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。 2、主动探望客户，了解客户合作意向，进展业务接洽，建立良好的业务合作。

3、 3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月状况等帐目信息做好管理，避开不同客户的价格混淆。 服务职能： 1、负责协调客户的定单跟进。 2、保单体检服务展业要求：1熟识保险项目。2熟识保险价格。3保单打分，并用专业理论为客户提建议顾问式销售。4现场预算和演示的实力。5建立保障体系，为客户的保单供应全程服务。6建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。 二、业务工作支配 一市场规划 业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域支配状况如下： 姓名： 区域：车友俱乐部和协会、商会、4S修理店店、修理部及公共区域 姓名： 区域：小区停车场、社会停车场和其它停车场 姓名：

4、区域：中小企业 姓名： 区域：车行 姓名： 区域：10000个有车一族电话营销 姓名： 区域：供应政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。 姓名： 区域：政府招投标。 1、以上为小车营销渠道区域规划。 姓名： 区域：摩托车修理部 姓名： 区域：小区 姓名： 区域：摩托车车行 姓名： 区域：供应政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。 姓名： 区域：办证大厅门口流淌办证人员及培训班和小卖部。 姓名： 区域：其它 2、以上为摩托车营销渠道区域规划。 3、复制营销模式，开发各县网点，原则是:充分利用和建设网络覆盖，形成行业优势。 4、重视、统 一、加强策划企划方案，加强人力资源管理，加强

5、客户关系管理等。 5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。 市场调查内容： 1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。 2、根据各自负责区域，调查、探望以下相关单位或商家：*建材商、* 与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。 3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，刚好登记客户信息登记表。 4、当天结束全部探望工作以后，根据探望客户的客户信息登记表，回忆分析与客户沟通的状况，在客户信息登记表上记录下客户合作意向评定，作为二次探望的参考。 5、每天早上递交昨天全部探望的客户信息登记表给公司业务经理，以备早

6、会会议分析。 6、根据每个业务人员区域分布状况，每天的客户探望量至少到达*家，对探望数量缺乏的状况，必需附有具体说明，连续*周探望客户数量最少的业务人员，将予以*考核。 二业务跟进 1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满足的地方价格、保项或其它，准备好二次解答的方案，刚好二次登门探望。 2、对合作意向明显，但照旧有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理关心进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。 3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时接着扩大市场排查范围，接着探望新客户。 三业务达成

7、1、对已经达成业务合作的客户，刚好做好档案管理，并将业务开单、送单、回款全套流程跟踪完成，以刚好服务客户，了解业务流程。 2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看合作进度和时间间隔，刚好电话询问客户的销售状况，及下次需要的时间和项目，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避开客户流失。 3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，有条件的可以拍下客户在展业时展示，或者现场运用的效果图片，做成宣扬单页，以作为探望新客户的重要参考资料，以吸引新客户的爱好。 三、宣扬协作 为尽快打开市场，帮助业务人员工作的开展，某月起先，公司的媒体宣扬将针对全市大范围绽开。 1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从

8、大黄页中或其它渠道筛选出全部的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。或电邮 2、公司信息人员在寄发出资料以后，必需做好客户来电询问的信息登记，并具体询问来电客户的单位、电话、姓名，建立电话询问客户资料。 3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记探望，具体洽谈合作事宜。 4、对全部公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。 5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的个人企业公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣扬，通过发放单页、供应询问服务等多种方式，结合公司在一条龙等服务优势，联合进行推广。 四、业绩考评及嘉奖 1、本月公司总销售目标

9、为：* 本月销售任务分解为： 姓名： 目标销售任务： 姓名： 目标销售任务： 2、销售任务完成及嘉奖：略 陈健华 2022年5月16日 其次篇：保险公司市场开发初期业务员工作职责及支配 保险公司市场开发初期业务员工作职责及支配 一、工作职能 市场职能： 1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场状况进行摸底，选择目标客户。 2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区分业务流程及政策。 3、刚好搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场状况，刚好调整应对。 业务职能： 1、推动所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。 2、

10、主动探望客户，了解客户合作意向，进展业务接洽，建立良好的业务合作。 3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月销量、退换货状况、提货频次等帐目信息做好管理，避开不同客户的价格混淆。 服务职能： 1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。 二、本月业务工作支配 一市场调查 本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域支配状况如下： 姓名：区域： 姓名：区域： 姓名：区域： 市场调查内容： 1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。 2、根据各自负责区域，调查、探望以下相关单位或商家：*建材商、* 与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对

11、客户带来的好处、留下个人联系方式。 3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，刚好登记客户信息登记表。 4、当天结束全部探望工作以后，根据探望客户的客户信息登记表，回忆分析与客户沟通的状况，在客户信息登记表上记录下客户合作意向评定，作为二次探望的参考。 5、每周五递交全部探望的客户信息登记表给公司业务经理，以备下周一会议分析。 6、根据每个业务人员区域分布状况，每天的客户探望量至少到达*家，对探望数量缺乏的状况，必需附有具体说明，连续*周探望客户数量最少的业务人员，将予以*考核。 二业务跟进 1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，

12、每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满足的地方价格？利润比率？，准备好二次解答的方案，刚好二次登门探望。 2、对合作意向明显，但照旧有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理关心进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。 3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时接着扩大市场排查范围，接着探望新客户。 三业务达成 1、对已经达成业务合作的客户，刚好做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成，以刚好服务客户，了解业务流程。 2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看提货进度和时间间隔，刚好电话询问客户的销售状况，及下次需要提货的时间和数量，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避开客

13、户流失。 3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示，或者现场运用的效果图片，做成宣扬单页，以作为探望新客户的重要参考资料，以吸引新客户的爱好。 三、宣扬协作 为尽快打开市场，帮助业务人员工作的开展，本月起先，公司的媒体宣扬将针对全市大范围绽开。 1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出全部的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。 2、公司信息人员在寄出资料以后，必需做好客户来电询问的信息登记，并具体询问来电客户的单位、电话、姓名，建立电话询问客户资料。 3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记探望，具体洽谈合作事宜。 4

14、、对全部公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。 5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣扬，通过户外展板展示、发放单页、供应询问服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。 四、业绩考评及嘉奖 1、本月公司总销售目标为：* 本月销售任务分解为： 姓名：目标销售任务： 姓名：目标销售任务： 姓名：目标销售任务： 2、销售任务完成及嘉奖： 略，自己补上 第三篇：公司业务员工作职责 公司业务员工作职责 二业务员工作职责 1. 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。 2. 酷爱本职工作，听从公

15、司的工作支配，根据行业进展状况和国家的相关政策，搞好市场意料刚好调整销售策略，确定主攻方向和目标。 3. 留意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，主动热忱的工作看法，做好公司内相关销售工作。 4. 严守公司的各项销售支配、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。 5. 广泛搜集信息，驾驭市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创建成交机会。 6. 必需全面了解交易所的历史及优点和进展方向，驾驭销售谈判技巧、熟识销售合同条款； 8 .在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。 9. 在业务中出现问题，刚好向主管和部门经理汇报，提出个人建议。 10. 认真为新老客户服务，提高客户

16、和服务中心对公司的美誉度和信誉度。 11. 认真做好售后服务，觉察问题刚好进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。 12.完成公司领导交办的临时工作。 13.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。 第四篇：业务员岗位职责-公司业务员岗位职责 业务员岗位职责-公司业务员岗位职 责 业务员岗位职责 公司业务员岗位职责 1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2. 主动完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务，并协作销售代表(番禺销售代表)的工作; 3. 办理各项业务工作,要做到:主动

17、联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 4. 负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5. 对客户在销售和运用过程中出现的问题、须办理的手续，关心或联系有关部门或单位妥当解决。 6. 收集一线营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改良新产品开发等提出参考看法。 7. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,依据合同的规定追踪和催收,出现问题刚好汇报、请示并处理; 10、主动进展新客户,与客户保持良好的关系和

18、长期的联系,不断开拓业务渠道; 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈奢侈. 完成营销部长临时交办的其他任务。 1.承办各项业务工作,做到:主动联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁 奉公; 2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.主动进展新客户,与客户保持良好的关系和长期的联系,不断开拓业务渠道; 5.负责对货物的搬运及关心保管员的盘点; 6.完成上级下达的销售回款与工作目标; 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作，

19、做好网点进货记录，即时配送到位,出现问题刚好汇报、请示并处理; 8.按支配及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表; 9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 10.收集市场动态与竞品信息，及 时上报上级领导; 11.进行市场调查，觉察有市场潜力的地区和客户; 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品; 13.完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员工作职责怎么写 一、业务员岗位职责： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标; 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作; 3、按支配及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表; 4、按要求建立客户档

20、案，并保持良好的客情关系; 5、收集市场动态与竞品信息，刚好上报上级领导; 6、进行市场调查，觉察有市场潜力的地区和客户; 7、按规定与要求张贴公司推出的 各种宣扬品; 8、完成上级领导交给的其他工作任务。 二、业务员入职要求：性别不限，22岁以上 1、中专以上学历，懂电脑操作，有较强的口头表达实力，思路灵敏，良好的人际沟通实力; 2、要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激-情和主动性，恳切可信、富有团队合作精神; 3、乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以上业务工作阅历者优先。 干脆上级：副总经理 管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并担当和执行各项规章

21、制度的义务。 管理责任：对所管范围内的各项工作负责。 主要职责： 1、实力要求：对业务拓展有较好 的把握实力;具有极强的与客户沟通实力、成熟的谈判实力、表达实力;执行力强，能承受惊慌的工作压力，并具备剧烈的团队合作精神。 2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司杂志xx广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：主动联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。 3、擅长沟通、协调及解决问题，具有应变实力和团队协作精神，可独立完成工作;熟识策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，擅长处理繁杂事务。业务员岗位职责 4

22、、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本单位利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。 第五篇：保险公司业务员演讲稿 保险公司业务员演讲稿 敬重的中支公司各位领导、敬重的与会全体同仁： 大家好！ 几年前我还是一个下岗人员，在我为了生活最困难的时期走进了保险公司 的大门，而今几年过去了，经过磨炼我已然成为一名精彩的业务员了。 我做为xxx财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最一般的业务员，我为公司取得的成就感到傲慢，感到高傲，公司的胜利使我欢心鼓舞，无比兴奋。诚心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。

23、我深知：工作就是责任，岗位就是沙场。在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主子。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的重量。本职工作恒久是一种剧烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，因为责随便识会迫使你由平凡走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司进展驶入快车道。如何适应公司进展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素养，强化服务意识，履行好自己的

24、职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满足，我的工作请放心，作为2022年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满足、请放心来检验自己。只有全面的驾驭政策业务学问，熟识自己的岗位职责才能慎重的承诺“我的岗位我负责。只有树立剧烈责任感，和相对应的履职实力和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心。 以“新字统领业务开展。实现“负责放心。非学无以广才，非学无以明智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿态，开拓新业务，完成新任务。以“实字把握业务开展，实现“负责放心。不及硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。 以“精字优化业务，实现“负责放心。精兵

25、、精品是业务的最高境界。升级和提质是领先的决窃。优化业务项目，丢弃垃圾业务，提高业务效率。以“勤字保证业务开展，实现“负责放心。业精于勤而荒于嘻。勤联系、勤走访、勤宣扬、勤入厂，开拓视野，抓住机会，稳定客户，多做业务。各位领导、全体同仁，新的任务在召唤，新的责任等待我们去担当。子规夜 半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻xxxx公司。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页