保险营销员年终工作总结范文.docx

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1、保险营销员年终工作总结范文 第一篇：保险营销员年终工作总结范文 保险营销员年终工作总结 年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾难、汶川大地震到下半年奥运会胜利举办、全球金融风暴的爆发无一不把本就担心静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。*县支公司在这种困难多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲热支持和协作下，我司牢固树立科学的进展观，努力实践“三个代表重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足进展，业务规模创建了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些缺乏，为了总结阅历，改良缺

2、乏，现将全年工作总结如下。 截止至20xx年12月31日，*县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简洁赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简洁赔付率为84%(预)，短期险综合简洁赔付率为39%(预)。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健进展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际状况制订了相应的激励措施，利用

3、“产说会、“客户答谢会等多种销售模式，抓住“金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最高峰。 核心业务的迅猛进展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务进展，通过业务进展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己

4、的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍照旧在接着进展壮大。 团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还主动找寻新的业务增长点，努力打破前期业务进展低迷的状况，同时主动加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和关心，加大宣扬力度，扩大影

5、响面，从而赢得市场。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，依据省、州公司的统一布署和支配，我们主动联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有确定的差距，但这一成果已经创建出*公司中介业务历史新高，半年的业务规模是XX年全年的3倍多。这大大稳固了*国寿的市场占有率，表达了中国人寿领军市场的主导地位。 至此，我司全年共完成中介业务保费652万元

6、(预)，创建历史最好成果。 为主动响应中心关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡战略，我公司增加了进展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和相识，农村保险工作起先提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人的精神，我司主动想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延长到农村，极大地便利了当地群众，削减了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(

7、镇)党委、政府的大力支持与确定。 服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的进展，还关系到公司的声誉以及将来。 我们坚持“以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，关心他们渡过难关，而为此增加的理赔本钱已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了宽阔客户的信任和认同，在以后的工作中，我们还将接着以快速、专业、高效、精确的服务为宽阔客户供应一流的服务。 在支公司7-10三个月在意外险部学习。在

8、这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟识内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必需了解，必需知道，必需清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，干脆影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也赐予了我很大的关切和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。 转瞬间三个月过去了，年10月1日后，我被支配到非车险部学习，始终到如今。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简洁的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理

9、的大力支持和关心。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多熬炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏时，李经理的肃穆指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关切和关心，慢慢地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。 以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不简洁，因为他 要求我们具备各方面的学问，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，

10、而且要有坚持学习提升自己的能等等。 经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，盼望自己能充分发挥自己的实力，为人保，为中国保险奉献自己的一点力气。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和关心，感谢身边同事的支持-因为是你们让我更成熟，更专业。 始终信任：努力或许会不胜利，但放弃确定失败;始终信任：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终信任：我会用我的成果去回报一路上陪伴我的人，一路上温和过我的人。 其次篇：保险营销员年终工作总结. 保险营销员年终工作总结 年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾难、汶川大地震到下半年奥运会胜利举办、全球金融风暴

11、的爆发无一不把本就担心静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。*县支公司在这种困难多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的亲热支持和协作下，我司牢固树立科学的进展观，努力实践“三个代表重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足进展，业务规模创建了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些缺乏，为了总结阅历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。 一、基本经营状况。 截止至20xx年12月31日，*县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中

12、介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简洁赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简洁赔付率 1 为84%(预)，短期险综合简洁赔付率为39%(预)。 二、团结一心，个人业务取得突破性进展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健进展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际状况制订了相应的激励措施，利用“产说会、“客户答谢会等多种销售模式，抓住“金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰

13、硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最高峰。 核心业务的迅猛进展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务进展，通过业务进展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温和，做到了有爱留人。 2 目前，全司员工

14、已达115人，为历年之最，并且我们队伍照旧在接着进展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还主动找寻新的业务增长点，努力打破前期业务进展低迷的状况，同时主动加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和关心，加大宣扬力度，扩大影响面，从而赢得市场。 四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年

15、完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，依据省、州公司的统一布署和支配，我们主动联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共 3 实现保费452万元，虽然这一成果同州公司下达的任务目标还有确定的差距，但这一成果已经创建出*公司中介业务历史新高，半年的业务规模是2007年全年的3倍多。这大大稳固了*国寿的市场占有率，表达了中国人寿领军市场的主导地位。 至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创建历史最好成果。 五、服务社会主义新农村，

16、农村保险工作大提速。 为主动响应中心关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“稳固城市、拓展两乡战略，我公司增加了进展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和相识，农村保险工作起先提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人的精神，我司主动想方法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延长到农村，极大地便利了当地群众，削减了他们的投保、理赔本钱，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党

17、委、政府的大力支持与确定。 六、以人为本，诚信服务。 服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务 第三篇：保险营销员年终总结 保险营销员年终总结 在XX年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转瞬间，XX年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过懊丧，但在公司领导，同事的关切、支持和关心下，三个月的保险工作阅历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应当是学习与收获。 首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应当是我接手这份工作的重中之重。当我一起先进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不

18、了保险行业原委如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈的带着关心下我起先加深了对保险行业的了解，相识到楚雄大地财产保险公司是一个充溢活力的团体，同时也相识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带着下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简洁的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会阅历，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带着下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作

19、中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累阅历，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。 其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业学问以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵阅历。就保险专业学问而言，我从一起先的保险学问空白到如今知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素养等。比方，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我如今已相识到作为一名保险营销员应充溢自信，拥有剧烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技

20、巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作实力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通沟通过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往阅历，这些都将会是我人生中的宝贵财宝，不仅会对我今后的工作有主动的影响，而且会引领我不断向前进展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。 最终，虽然在今年的工作中我已全力以赴学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。 第四篇：保险营销员年终总结 2022年终工作总

21、结 在2022年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转瞬间，2022年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过懊丧，但在公司领导，同事的关切、支持和关心下，三个月的保险工作阅历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应当是学习与收获。 首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应当是我接手这份工作的重中之重。当我一起先进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不了保险行业原委如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面临怎样的工作。但是，慢慢地，在各位领导，前辈

22、的带着关心下我起先加深了对保险行业的了解，相识到楚雄大地财产保险公司是一个充溢活力的团体，同时也相识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带着下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简洁的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会阅历，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带着下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累阅历，为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。 其次，来到楚雄大地保险公司

23、三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业学问以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵阅历。就保险专业学问而言，我从一起先的保险学问空白到如今知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素养等。比方，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我如今已相识到作为一名保险营销员应充溢自信，拥有剧烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作实力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通沟通过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往阅历，这

24、些都将会是我人生中的宝贵财宝，不仅会对我今后的工作有主动的影响，而且会 引领我不断向前进展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。 最终，虽然在今年的工作中我已全力以赴学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。 第五篇：保险营销员转型 随着保险与我们的生活越来越紧密地联系在一起，家庭理财规划中加入保险支配已经是很多人的选择了。与此同时，你可能一天碰见好几个保险公司的代理人，你可能经常从报纸上望见又一

25、家新保险公司开业了，一天之内出现了好几个保险新产品。截至上半年，全国共有保险代理人270.7万人。其中，寿险代理人2374720人，产险代理人332817人。在北京正常营业的寿险保险公司就已经到达了46家.我国自1980年复原办理国内保险业务以来，保险业近几年的进展已经凸现出巨大的进展潜力并呈现出跨越式的进展态势。随着人们保险意识的逐步增加以及观念的不断进步，为个人供应全面保障的寿险业也越来越多的拥有了巨大的市场。而从国内状况来看，自20世纪90年头中期以来，我国寿险业就起先借鉴领先登陆上海的美国友邦保险公司的做法，实行了以个人代理人为主的营销方式，其中代理人与保险公司的关系多接受托付代理关系

26、。这一营销制度持续至今，自然有其可取之处，然而也带来一些问题。 (1)代理人流失脱落现象普遍，致使行业缺乏归属感 基于追求保费收入与市场份额的目的，各保险公司在以佣金制为主的营销政策中，一般都接受增员与脱落为核心的管理考核制度，即对个人代理人在确定时间内都有业绩任务的标准，假如完成不了，就要自动脱落。目前，我国寿险业个人代理人留存率一般超不过20%-30%，严峻影响了代理队伍的管理与水平的提高。 (2)普遍接受人海战术，资格获得门槛较低 我国寿险营销以个人代理人为主，营销员与保险公司之间为托付与代理关系，接受佣金制度，由保险公司根据代理人的营销业绩支付佣金，代理人不享受公司的社会保险及福利待遇

27、。由于没有过多的雇佣本钱，为了扩大业绩，促进保单销售，大多数保险公司则普遍实行人海战术，尽可能多地雇佣代理人为其推销保单，也正因为如此，代理人的资格获得就相对较低。只要通过资格考试，年满18岁并完成9年制义务教化的人员一般都可以获得保险代理人资格并进行展业。而保险代理人资格考试涉及范围也很有限，难度较低，通过考试的人员并不具备足够的专业学问来进行展业。因此，这种制度在为保险公司扩充营销队伍的同时，也会造成代理人素养较低、专业水平不够等问题，进而影响到寿险业的长远进展。 (3)诚信问题突出 正是由于代理人队伍流淌频繁，使其对所属公司缺乏归属感与责任心，因此，多数代理人自然也就不关切公司的形象以及

28、将来进展等状况，也不会考虑对保险公司影响深远的诚信问题，从而引发了各种骗保、欺诈等不诚信行为的发生。究其缘由，就是因为个人代理人缺乏团队与集体精神，只顾追求保单销售的数量，提升自己的业绩与佣金，因此造成保险市场上诚信缺失严峻，有碍整个行业水平的提高。 (4)返佣现象严峻 目前保险代理市场上的返佣现象是一个较为严峻的问题。佣金是保险公司向保险代理人支付的保险代理手续费，是代理人展业的所得，然而如今许多个人代理人为了维持业绩，普遍都存在返还给投保人一部分自己所得的佣金，以此来吸引业务的状况。使得正常的展业出现问题，人们反而会以“返佣为正常现象，在宽阔消费者中间造成了不良影响，严峻影响了保险市场的健

29、康进展。 2009年10月9日，中国保监会发出关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知。文件中提到： 多年来，保险营销为促进我国保险业特别是寿险业的进展发挥了主动作用。但是，也应当看到，在当前我国保险业进展站在新的起点、进入新的阶段的新形势下，现行保险营销在管理方式、队伍素养等方面与保险业进展的新要求很不适应。全行业务必依据立足当前、着眼长远、统筹兼顾、主动稳妥、务求实效的原则，主动探究改革完善保险营销制度的有效途径，不断加强和改良营销员管理、维护营销队伍稳定、提升营销队伍素养。 保监会指出，各保险公司要严格保险营销人员的准入标准，变更现行保险营销人员选聘机制中重数量、忽视素养的做法；要

30、建立科学的业绩考评和计酬制度，变更现行保险营销人员绩效考核机制中计酬层级过多、间接佣金比重过大的价值导向。要求各保险公司制定规范统一的聘请政策、标准和流程，设立特地部门负责管理保险营销人员的聘请工作；要适度集中和上收保险营销人员聘请权限，禁止授权现职保险营销人员以任何形式单独聘请保险营销人员；要严峻制止基层机构和基层人员在聘请保险营销人员过程中的误导行为和不实宣扬。各公司对外发布的聘请保险营销人员广告等宣扬材料，应当清楚说明营销职位的工作内容、性质和用工方式，不得以各种模糊的职业称谓和职位头衔粉饰保险营销的工作性质；不得以混淆保险营销人 员的职业性质和职位级别等手段误导社会求职人员盲目加入保险

31、营销队伍；不得允许现职保险营销人员单独举办聘请推介会、发布聘请信息。同时，禁止以购置保险产品作为保险营销人员转正或入司的条件，禁止强迫或者诱使保险营销人员为达成业务考核指标而购置保险。 将改善保险营销人员收入水平和福利待遇，提高保险营销人员的职业归属感和公司认同感，促进保险营销队伍稳定进展。各公司要因司制宜、因人制宜，主动探究有效方式和途径，主动运用商业保险机制和手段完善保险营销人员的福利保障，提高保险营销人员在意外伤亡、医疗、养老等商业保险的覆盖范围和保障水平；主动加强与社会保障等有关部门的沟通与协调，主动发挥行业自律组织的协调联络作用，探究保险营销人员参加养老、医疗等社会保险的有效途径，可

32、以因地制宜地实行多种方式，不断畅通保险营销人员的社会保障渠道。 加大对保险营销人员的教化培训投入和力度。各公司要严格按照相关监管要求，结合公司实际，切实加强保险营销人员的岗前培训和在职培训工作，不断提高保险营销人员的依法合规意识和保险专业学问素养；要结合本公司的产品性质和客户群的特点，对保险营销人员的销售资格和实力实行精细化管理，主动探究针对投连、健康等保险产品引入分级分类的销售资质管理体系；要支持和参与全行业性的有关保险营销人员职业操守、服务标准、资质管理体系的建设，主动支持激励本公司保险营销人员参加国内外机构和组织推行的专业资质水平考试和专业学问课程培训。 狠抓保险营销队伍的诚信建设。各公

33、司要严格落实对保险营销人员的持证上岗和挂牌展业制度，不得以见习、实习等形式和名义允许未取得从业资格的人员开展业务；要切实加大对保险营销人员特别是展业明星、金牌营销人员的日常从业行为的监督和管理，防止公司营销队伍中出现误导、欺诈消费者等损害行业形象、危及社会稳定的重大违法违规案件；要依据相关监管要求，做好保险营销人员执业信息的登记、维护等工作，建立健全本公司营销人员资质和诚信信息查询制度，开设电话、网络等查询途径和手段，自觉接受社会公众对本公司保险营销人员的监督。 综上所述，可以看到将来保险代理人会面临很大的改革，第一准入门槛提高，使保险营销员成为一种高学历高素养高职业水平的专业人士。其次提高保

34、险营销员的福利保障，使营销 员拥有稳定的基础收入和社保保障福利。第三是加大培训的力度和诚信体系法规建设。第四是保险代理人会实行优胜劣汰的方式，由于保险公司的营销本钱加大，会留下精英的代理人，淘汰掉低端代理人。这一举措对整个保险行业有极大的推动作用，老百姓可以享受到素养更高，诚信度更高，专业性更强的保险专家为您服务。大大削减了上文所述目前营销方式的主要问题。 随着保险公司越开越多，“保险超市也慢慢步入大家的眼帘，营销员体制将来会出现单一保险公司代理人或员工销售方式和可以代理众多保险公司产品代理公司和经纪公司的“保险超市模式并存状态。老百姓买东西可能都盼望“货比三家，买到性价比最高的保险产品，那“

35、保险超市可以站在投保人的角度为投保人分析保险需求和额度，并从市场上众多公司的数千种产品中选择出性价比最高的保险产品，并为客户办理多家保险公司的承保业务。保险超市的产生可以促进保险公司产品竞争更激烈，让客户利益可以获得最大化保障，促进保险行业的进展，也便利客户理性购置保险的需要。在国外单一保险公司代理人和“保险超市的占比或许为4：6，而目前中国的比例是9.4:0.6。保监会目前也大力推动这一模式进展，保险中介行业将来进展潜力和进展空间会很大，会有很多优秀的代理人参加到这一新兴行业。 保监会关于保险营销员转化的看法征求稿中提到，将来保险营销员转型的方向。 1.转化为保险公司的销售员工。 将保险营销

36、员定位为公司员工有国际惯例可以借鉴，在日本，保险营销员的主体是保险公司的销售员工。立足现有劳动法律系框架，理顺保险营销员的劳动用工制度在经营上是可行的。 首先，市场经济体制下的用工关系和酬劳方式已经特殊灵敏。有固定的、临时的、长期的、短期的，记件的、记时的，一切都通过合法的劳动合同确定。明确保险营销员的员工地位，并不是要复原过去的终身制和大锅饭式的传统用工方式。 其次，公司可以在现有佣金总支出的范围内，制定一套合理的薪酬标准和嘉奖制度。在保证最低基本工资，缴纳劳动法规定的社会保险费用基础上，科学制定福利待遇方案，通过科 学的聘用机制、激励竞升机制、淘汰机制，对业务实力差，违法违规的人员进行淘汰

37、，保存相对稳定的营销队伍，这样就不会过高增加企业的负担，相反通过销售队伍的稳定、整体素养和产能的提高，降低本钱，提高效益，增加竞争力。 再次，可以在现行法规框架内争取减轻公司营销管理本钱。明确公司和营销员的用工关系后，工商部门不会要求营销员进行工商登记，营销员也不用再缴纳营业税。同时，我会还可以与社会劳动保障部和税务总局沟通，考虑到保险营销员岗前培训期间和见习期间的人员流淌性极高，保险营销员收入的不稳定性的行业特点，争取一些行业税收实惠和社保灵敏政策。理顺用工关系，可以到达多赢局面：从投保人和被保险人的角度讲，亲热了公司与保险营销员的关系，强化了公司的责任，有利于爱惜投保人和被保险人的利益；从

38、保险营销员角度讲，保险营销员的社会保障问题、税负问题等将迎刃而解，有利于维护营销员作为劳动者的合法权益；从保险公司角度讲，将有效约束保险公司的粗放营销模式，走向集约化经营，提高经营效益；从行业进展的角度讲，促进行业依法经营，依法监管，形成行业和谐进展局面，有利于保险业的长远可持续进展。 2.转化为保险中介公司的销售员工。 激励保险公司加强与保险中介机构的合作，逐步分流销售职能，走专业化、集约化的进展道路。专属代理公司形式既可以维持保险公司对销售渠道的管控实力，也是保险公司实现专业集约化经营、降低经营本钱的有效途径。 同时，目前全国有保险代理公司1822家、保险经纪公司350家，它们也可吸纳部分

39、保险营销员，今后应严格禁止专业保险中介公司实行代理制营销体制。 3.转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工。 借鉴保安人员、电话销售中话务人员的运用管理中借道劳务派遣制度的方式，探讨在保险营销员管理中发挥劳务派遣公司作用的可能性，根据劳动合同法在劳务派遣公司、保险营销员、保险公司三方之间形成稳定的法律关系，通过劳务派遣公司与保险营销员之间的劳动合同明确保险营销员作为劳务派遣公司员工的身份定位，通过劳务派遣协议明确保险营销员为 保险公司销售保单和供应保险服务的工作性质。 4.注册为个人保险代理人。 根据新保险法，个人保险代理人是根据保险人的托付，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办

40、理保险业务的个人。依据工商注册登记管理制度，个人性质的经营主体有以下三类：个体工商户，个人独资企业，合伙制企业。建议允许少数专业素养高，管理实力强，又有确定资金实力的营销员注册为独立个人代理人，以个人独资企业或合伙制企业形式注册，参照专业保险代理公司监管规定，制订较高的准入资格条件，独立个人代理人可以代理多家公司产品。同时，允许一些营销员以个体工商户形式注册，准入条件相对较低，但只能代理一家保险公司产品，即为专属个人保险代理人，所属保险公司对专属个人保险代理人有集中培训和管理的职责。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页