优秀毕业实习总结报告（精选5篇）.docx

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1、优秀毕业实习总结报告（精选5篇） 第一篇：优秀毕业实习总结报告 优秀毕业实习总结报告 江汉高校文理学院03级信息管理电子商务刘悦恒 我在武汉君安投资担保有限公司为期一个月的毕业实习已经结束了，可以用八个字总结这段难得的实习阅历：时间虽短，收获不少。 我首先简洁介绍一下这家公司。武汉君安投资担保有限公司系经武汉市工商行政管理局批准成立的企业法人，注册资本2000万元人民币。是银行指定的为其个人信贷业务供应专业配套服务的公司，公司在武汉商业金融中心，武汉市建设大道933号武汉市商业银行广场1610室。 回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充溢。短短的一个月实习，让我从一个从未接触过金融担保行业的

2、一般学生，慢慢了解和熟识了金融担保业的基本专业学问，业务流程以及现代公司的运营理念和工作方式，使我受益非浅。 刚进公司，公司标准化的写字楼环境给了我特殊好的印象，公司的各种业务业绩表格悬挂于醒目的地方，看得出公司是一个特别重视业绩和效率的，会议休息室里有员工们各种游玩活动的相片，让人觉得特殊温馨，各种微小环节呈现给我的是公司有其特有的企业文化，不像个别皮包公司那样一看就是没有长远规划和预备的。 我受到了该公司总经理宋萍女士的热忱接待，在了解了我的基本状况之后，她向我介绍了公司的基本状况和进展规划，我也表达了我对这个行业的深厚爱好和一些见解，宋总对我的回答比较满足和赞许，并盼望我在公司实习的期间

3、能积攒到一些工作阅历也能通过自身专业的学问为公司做出一点奉献，简短的交谈之后宋总支配我由公司新进的一名刚毕业于武汉高校的试用员工吴聆女士带着培训，共同学习公司业务和规章制度。 首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。公司资料特殊多，我整整花了一天的时间才把这些资料阅读完。细致想想当天的收获我觉察有很多地方我没能到达公司的要求，比方我的着装，一身休闲装束，公司要求上班期间冬天必需是职业西装和领带皮鞋，夏天必需是长裤衬衫和皮鞋，再比方当天我去洗手间时桌子上的资料还是一塌糊涂的放在一边，以为自己很快就会回来无关紧要，但公司有明文规定：离开自己的办公区必需把桌面清洁洁净堆放整齐，离开办公桌

4、必需把椅子还原，否则一旦觉察惩处20元。下午我在学习资料时我所在的办公区电话响了，我很礼貌的先说了“您好再询问了对方具体事情，等事情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规定里这照旧是不合要求的，公司规定接电话必需先说“您好，君安担保以说明自己的身份也避开打错电话者的骚扰，电话结束时必需等待对方先挂机自己才能挂机以表示礼貌。还有很多平常我没有想到的规定，或者说想到过也没在意过的规定，好在大家看我第一次来上班也就宽恕了我这次。通过这次公司规章的学习我突然觉得自己办事不太严谨的习惯必需努力改掉，否则很难适应如今公司的工作方式。 接下来的几天我认真的学习了与公司业务休戚相关的中华人民共

5、和国担保法，说实话第一次接触金融法规对担保法里很多专业术语不太了解，比方不太了解抵押与质押的区分，抵押权、留置权、动产质押、权利质押、反但保人等专业词汇的具体说明，使我读起这部法律特别吃力，由于该法里面的权责义务太多和明细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看越糊涂，思想上出现了一些畏难心情。吴聆很快觉察了我的困难，正好她就是金融学毕业，她很热心的用她的专业学问为我一一讲解这些繁琐的权责义务关系以及相关名词的说明。在后来的学习中由于吴聆的通俗讲解，我又自学了担保法司法说明、中华人民共和国合同法、纳税担保试行方法，而且基本可以比较顺当的学习其他的法规，学习了国家关于担保行业的大政方针之后，

6、我基本了解了担保行业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体的业务操作流程仍是一片空白。 下一步的实习支配天经地义的转移到公司的业务流程上来了。吴聆把公司的结构体系具体职能又向我讲解了一遍。公司最上是董事会，下面是总经理，在下面细分为几个部门，财务部、行政人力资源部、内勤流转部、车贷部、房贷部、教化贷款部等，由于公司仍处在初期进展，部门再没有细分下去。作为一名实习生不行能在三四周里把公司各个部门的具体业务都驾驭。吴聆告知我了后面的实习支配支配，由于深圳总部的工程师不能刚好回来，依据我的专业， 后面的任务是在基本了解和熟识公司业务流程的基础上对公司新买的办公自动化系统OA作必要的一

7、些初始化设置和管理。 我的压力一下子加大了，虽然我学的是信息管理专业但是办公自动化我也从未亲身接触过，实在没把握能冒充工程师去给公司处理技术难题。但是既然是来实习来学习，既然接到任务，我还是必需认真去完成的。接下来的一周，我起先努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边帮房贷部黄经理处理日常文书工作。房贷担保业务是君安的主要业务，公司大部分的案子他们把一个具体业务统称为“案子都是房贷业务，说明房贷在公司举足轻重的地位。通过对武汉君安投资担保有限公司个人消费贷款担保业务操作实施细则的学习，加上细致视察一个案子的流转过程，我基本弄清了案子从客户经理，到房贷部，到内勤流转部，到行政部门

8、之间的困难关系，各种单据的部门联系和用处，以及合同特别是格式合同的填写。不局限于此，由于房贷业务特别困难，这中间又牵扯到房地局、银行、房屋中介机构、评估公司、保险公司等多家单位的业务往来，单据也特别多，为此我也是经常请教黄经理，黄经理也是很耐性的一一为我讲解。 公司其他部门的业务都是特别相通的，在房贷部学习了大部分业务流程之后，对于其他部门的基本流程我学习得也特殊快，在后半周的时间基本都能够关心各个部门的员工处理一些事情。压力到最终就剩下如何处理公司的OA系统了。公司是在一月前买的“用友志远OA系统，系统始终连到在深圳的集团公司，那边的董事会始终要求公司能尽快上马这个系统，以便能刚好驾驭公司的

9、运营状况，但是工程师由于一些缘由始终不能从深圳赶来。公司把这个任务给了我，我要面子接下来就后悔了，弄不好那就不是面子的问题了，这可关系到公司的进展。我意识到这个任务的重要性，要来了该系统的运用说明电子版，没想到整整有14M的文本文件。周末在家，每天挑夜灯探讨，不明白的干脆到网上找，为此我还特地注册了用友公司的，在上面询问。好在我的专业比较对口，自己在学校还算比较努力，在后来的具体应用的时候我综合了各方面的资料，管理信息系统、网络技术、软件工程以及数据库技术的相关学问来解决一些技术问题。系统的入手是从各种专用表单起先的，那是办公自动化的基础，其实我后来认为这个系统的核心就是：通过计算机网络技术，

10、使电子表单的能以公司特定的流程自动传递，从而提高工作效率，协同完成目标工作，当然仅是我的理解。所以表单的制作和流程的设置是系统的核心内容。 制作表单是件异样繁杂的事情，耗费时间不说，你还要知道哪些表单该做哪些不该做，该做的做哪些，如何分类，具体怎么做，虽然我面前有一些参考表单式样，但是必需结合公司的状况，所以基本上每个表单式样都是要修改的。我花了整整花了三天时间制作了诸如催款通知单、请假单、经费审批单、工资发放单等整整124个表单，让后就是运用软件工程、管理信息系统学问来为各个表单手绘流程图，让后报各个经理批阅，对的就依据这个流程输入系统，否则就修改甚至干脆重新画。 系统大头的工作最终弄完了，

11、接着我又得把系统其他板块得功能设置逐步完善和特性化处理，如各个员工基本信息的录入、信息发布栏的设置、公文管理栏的公文录入、日程支配会议栏的信息录入等等。 基本完毕之后，我向各个经理提出申请，公司特地抽出一个下午，由我向各个员工讲解这个系统的运用方法和留意事项。那天，我感觉特别的自信和傲慢，没想到自己从一周前的门外汉变成了公司里少有的OA系统“专家还能为他们“上课。从那之后，哪些原来有些看不起实习生的员工，也对我有些刮目相看了。 由于我提前完成了实习的任务，最终几天的实习是有些自由的，我向宋总提出了要求，想出去学点业务，她欣然同意了，并指派了公司客户经理陈璇峰带我外出。 那几天，陈经理一连几天带

12、我去了几个客户家里，谈了三笔二手房业务。每天外出的时候要签出并告知大致回来的时间，回公司要签到，制度特殊严，我先认为在户外办公应当比较自由的想法显得特别无趣，而且由于客户经理的外出经费有限，五站路的路程，他们基本都是步行到各个客户家，跑了几天我的脚都磨肿了。这些客户经理战斗在公司业务的最前线，不仅要负责公司业务的推广，接洽客户，了解客户状况，还要对客户的信息真实性负责，也要负责整个案子的流转过程，到各个单位办理业务直到整个案子结案。客户经理的收入虽然不算很低，但是是 个特别累的职务，“我们的部门经理都是从业务员升上来的。陈经理一句话，好像在告知我不要现因为工作累而轻易放弃，艰辛是胜利的第一步。

13、 我为期四周的实习，结束了。正如我开头所说：“时间虽短，收获不少。你可能会问我收获在哪里？为此我总结以下五点，也算是为此次毕业实习画上一个圆满的句号： 1使我了解和熟识了现代企业，特别使金融企业的运营理念和工作方式，了解一些基本商务礼仪，懂得了如何严谨踏实做事，如何恳切守信做人。 2使我了解和熟识了担保行业乃至金融行业的行业法规、专业流程和专业技能。 3使我学以致用，把所学运用到了具体的实践中，不但强化了我的专业技能还培育了我动手实力和创新实力。 4使我在一个崭新的公司环境里，增加了团队协作实力，积攒了上下级沟通的方式技巧等有用的社交技能，增加了自信念和荣誉感。 5使我踏出校门了解到社会真实的

14、一面，为我日后就业择业供应阅历，也为我日后形成一个成熟的职业规划供应了第一手材料。 末了，感谢武汉君安投资担保有限公司为我供应的宝贵实习机会，也感谢学院三年来对我的细心培育。 其次篇：毕业实习总结报告 实习报告 学院：经济与管理学院 专业：国际经济与贸易 指导老师：* 学号：* 姓名：* 实习支配：2022年2月中旬至4月中旬，我们学校支配了为期两个月的毕业实习，依据学校要求及自己的就业意愿和方向，由学生本人找寻实习单位。我的专业是国际经济与贸易，与专业相关的就是销售、贸易之类的，因为毕业以后预备留在家乡，所以这次实习在自己家乡找到一家药企实习，工作也是销售类的，就是通常说的业务员。盼望通过这

15、次实习，积累一些社会阅历和社会生存技巧，为以后的工作做准备。 公司简介：*有限公司位于*，是*市专业从事医药及医疗器械经营的民营股份企业.国家GSP认证企业.国家医药企业协会理事、*省卫生经济协会理事单位。*地区肝病专科类药物专业流通企业。是经国家药品管理部门批准的*地区“疫苗、体外诊断试剂唯确定点经营企业。 公司总部设总经办、人力资源中心、运营中心、营销中心、信息中心、财务中心、质检部、仓储中心和肝病专科部、疫苗部、体外试剂部、新药招商部、医疗器械部、普药部。下辖*制药有限公司、*医疗器械有限公司两个全资子公司。现有员工200余名，其中大专以上学历人员65人、执业药师9人、专业技术人员36人

16、。主营:中药材、中成药、中药饮片、化学制剂、抗生素、生化药品、生物制剂、疫苗、医疗器械批发销售等业务，业务范围辐射国内20余省份及地区。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、科学进展的经营理念，以保障全市人民药品平安与生活健康为企业使命，严格按照国家GSP管理体系，在全面推行质量管理的基础上，不断强化企业品牌意识和履约意识，多次被评为省市级先进民营企业、文明单位、重合同守信誉企业称号。 实习意义：所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培育学生综合运用所学的基础理论、专业学问、基本技能应对和处理问题的实力，是学生对四年所学学问和技能进行系统化、综合化运

17、用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维实力、创建实力、实践实力等各方面综合实力。它是学校和社会为毕业生供应的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合实力的培育，使得我们既能驾驭专业的基本理论和基本学问，又能具有对于所学学问的运用实力以及独立工作的实力，为我们在毕业后，能顺当的走上工作岗位打下良好的基础。 实习阅历对我们以后的工作意义重大，我们必需认真对待。 实习内容：近几年，随着外地制药企业的进入以及商业公司辐射实力的增加，产品因缺乏品牌影响力，市场份额慢慢削减，尤其是与商业公司谈判难度增大，因为商业公司宠爱大品牌或高毛利产品，维键药业的产品虽有

18、确定知名度但缺乏品牌影响力、有确定市场基础但缺乏竞争力。 企业有大小之别，大企业有大企业的做法，我们姑且不管。而小企业无不以销售额的提升为第一要务，刻不待时。小企业如逆水行舟，不进则退。大企业尚有可退的余地，因其资本雄厚，可以耐性冷静经营。而小企业本钱短小，销售不进，利润不生，则本钱日渐消耗，最终阴干而不活.所以小企业的一切思索及行为当以销售为依归，其余一切勿论。因为此乃生死攸关之事，非小儿之戏，需立定心志，心无旁骛，方可有机会在强手如林、激烈残酷的市场中争得一席之位。 但销售一事最为不易，若不明道理，即使看尽天下的销售书籍也是于事无补或反为有害。因为销售的形成决非技巧就可以获得，它是由众多的

19、元素有机结合运行而咸的结果。犹如木匠制作一件木器，之前要经过多少的思虑，多少的劳作，应用多少的工具，运用多少的材料始可得成，缺少任何一样决不能成就木器。做一个木匠与做一个企业家道理是一样的，木匠的目的是做出精致的器物，而企业家的目的则是资产增值，种钱生钱。其道理并无二致，只是木匠通常是个人的工作，而企业则是群体的事情，状况更为困难，因此需要更高的智识。没错，是智识。因为经营企业需要才智与学问，并非仅学问可为功。 作为一名销售人员，在市场方面，要了解本行业服务的目的，行业的进展前景，市场竞争状况，竞争对手分布，竞争对手优势，竞争对手的客户状况，竞争对手公司状况，研发、销售管理、产品动态等；在产品

20、方面，要熟识产品的讲解，公司产品的运用、安装、培训客户，公司产品卖点、优势同类产品比较，公司产品进展方向等；操作方面，要能刚好挖掘新客户，保证落单，引导需求的实力，处理突发问题实力等。这些就是作为一名销售人员必备的。而作为药企的销售，因为涉及的是医药卫生，需要留意的就更多了。 从过完年进入维键药业，首先是一周的入职培训，需要了解很多医药相关的学问，熟识各个部门的操作及联系，熟识与本公司相关的医院和药厂的资料。一周的入职培训主要就是熟识和学习，能够更快的进入这个公司，适应工作环境。 医药代表不需要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法

21、，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。 销售的主动权的重要性 当客户顾左右而言它时，用探询的技巧，会关心你走出逆境，柳暗花明，觉察机会。因为假如你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的看法和做事的动机，最重要的就是可以知道他她的基本需要，这是特殊重要的。因为个人的基本需要干脆确定其行为。而如今你最重要的就是用沟通限制其行为！ 在此，说一下探询的重要性： 1.使客户有爱好与你交谈 探询的技巧首先是要使客户感爱好，情愿与医

22、药代表交谈，无论客户的爱好是物质还是学术。假如没有把客户的爱好激起，那么客户就不会与医药代表进行交谈；假如不交谈，医药代表就没有方法取得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道客户的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发客户的爱好。需要留意的是激起客户的爱好，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感爱好，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让客户情愿和你交谈。 2.取得有关产品运用、治疗及相关竞争产品的重要 信息只有通过医药代表与客户的对话才能真正了解产品的运用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用途特别重要，比方你的竞争品种请那些客户搞学术会

23、议啊，你了解到这些信息后要快速行动，弥补缺乏，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么胜利的机率就越大。 3.确定客户对你、对公司、对产品及他她自己需求的看法 通过探询也可以了解到客户对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点特殊重要。假如医药代表在探望的过程中只留意自己的目的，自己如何达成销售，而忽视了客户对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 近两个月的实习只有一单胜利，还是在老业务员的陪伴下，还是年轻,以后要多努力啊。 实习感想：在后期的上量工作中，更多的是进行挚友式的闲聊，用探询的方式了解客户的所想，进而满意他们的

24、意思。 我不建议将客户看做上帝一样的客户，那样的话你会恒久放不开自己。一种无法逾越的障碍将会始终羁绊你的前进！你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其挚友化，当让不要对客户太随便，终归客户关系不能那样随便。只有将客户进展为自己挚友一样的客户时，你的工作将会轻松许多，你的VIP客户也会持续增加并且更加稳定。你的业绩才会不断的攀升！ 一、放开过去，自信对待 其中可以理解成放开学生时代的无趣和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界；等等许多。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中

25、，胜利不会远离你！ 二、努力学习，主动上进 我们走出校内，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。 三、勤奋创新，端正心态 勤奋，是做惑有许多，怎么样才能对那些诱惑视而不见，努力做好手头工作是我们必需直面的问题，这也是每件事所必需的，特别对于我们的医药销售行业更是不行或缺的基本素养！门诊探望、家访、病房探望；每天就是门诊到住院部再到客户家里，无论是白天的探望还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！ 端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了“面霸的最主要因素！ 通过本次实习，一方面

26、，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的奉献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我要在以后的工作中不断完善自己的各方面实力，我将以更主动主动的工作看法，更加沉稳的心态，更丰富深厚的理论学问，走上以后的工作岗位！为自己，为公司，为家庭创建更多的价值！ 第三篇：毕业实习总结报告 1、基本状况概述 常熟市金龙机械有限公司是以设计、开发、制造针织机械为主并拥有自营进出口权的江苏省高科技民营企业。公司位于国家历史文化名城江苏省常熟市虞山高新技术产业园，占地面积85000平方米，建筑面积45000平

27、方米。公司主要生产“龙星牌各种规格的多功能电脑横机、电脑织领机等产品，同时开发研制的“中恒牌数控电脑横机专用机床、数控加工中心系列产品获多项国家专利，经过多年的科技研发和市场开拓，已建立起完善的市场营销网络和售后服务体系。公司以“科技促进展、服务创品牌为宗旨，丰富文化内涵，提升产品价值，扩大市场份额，实现金龙的腾飞。电脑针织横机国家行业标准主要起草单位 ， 担当国家“十一五纺织行业推广技术项目“RDC-252SC型多功能电脑针织横编机， 公司拥有30多项国家专利，自主研发制造电脑横机的专用机床，公司与天津工业高校等多所高校和科研机构紧密合作， 江苏省高新技术企业、江苏省著名商标、苏州市企业技术

28、中心， 通过了ISO9001-2000国际质量认证。公司成立于1995年，是当时常熟市不多的民营企业。公司成立之初，主要生产一些一般的手摇针织横机、手套机、针织配件等产品。随着公司的进一步进展，目前已成为能自主设计、开发、制造多功能电脑针织横机为主的江苏省高科技民营企业。公司经过多年来的进展，印证了改革开放30年我国经济和社会不断进展的辉煌历史。公司经过20多年的努力，建立建全了技术研发机构，投入大量研发经费，形成了一支具有较强科技开发实力、协同合作、刻苦耐劳的科研开发队伍。公司始终坚决不移地以电脑横机为主导方向，并追踪电脑横机进展最新成果，通过创新开发、改良等手段促进产品的不断进展以引领针织

29、行业的技术进展。 公司获得的专利独创 ：公司已获得帮助输纱器、高皮罗拉等好用新型专利和三角底板等独创专利30多项。在繁忙的生产之余，公司党组织经常组织党员学习，增加党性;组织员工搞好群体性文化活动，参观、学习、培训、爱好小组等，丰富了公司员工的业余生活。金龙公司不但在经济效益上取得了优异成果，而且在精神文明方面也取得了丰硕成果。作为民营企业，公司早在2001年就成立了党支部 和工会、共青团、科协等组织，在充分发扬共产党员先锋模范作用和群团组织的桥梁作用的同时，使两个文明建设得到了同步进展。在长期的进展过程中，公司领导始终坚持以人为本，增加员工的凝合力和归属感，遵循“进展是硬道理，艰苦创业，与时

30、惧进，努力回报社会。人才，是金龙最宝贵的财宝。为了保持金龙旺盛的生命力和持续进展，公司根据进展状况引进具备高素养的专业人才，以补充金龙簇新血液，壮大金龙员工队伍。在人才培育方面，公司始终坚持以团队为基础，发挥团队优势，建立新型的领导与被领导关系，从而显著提高团队成员及整体团队的业绩。首先我们明确一个清晰的共同目标，一个对团队每个成员一样的承诺，对团队成员有明确的技能要求，组织结构高效、简洁。经常性地聘请专家学者来公司开展职业技能培训、定期开展职业技能竞赛，提高员工的技能水平，使公司在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。公司和天津工业高校等多所高校、科研机构开展培训、科研的合作，实现了强强联合。

31、2、实习中的收获和体会 由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参与相关工作，留意把书本上学到的理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，关心同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获或许多

32、。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计公司每周产品的销售状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货-生产-发货机制改为了，市场调研-生产-支配机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能 力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演

33、练的机会。自走进公司起先我本着主动肯干，虚心好学、工作认真负责的看法，主动主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了确定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 实习收获主要有四个方面。一是通过干脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的

34、工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。 四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国机械行业的进展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追

35、求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分! 3、自我评价及今后努力的方向 在高校期间，我始终以提高自身的综合素养为目标，以自我的全面进展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会进展的需求，我认真 学习各种专业学问

36、，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习实力和分析处理问题的实力以及确定的协调组织和管理实力。 思想上，令我最傲慢的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我荣耀的成为一名预备党员，感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力气在激励我，在催促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务。 在高校生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。如今我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，关心别人的同时也是在关心自己。回顾这几年

37、，我很兴奋能在同学有困难的时候曾经关心过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了救济之手。对于老师，我一向是特别敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导关心我。假如没有老师的关心，我可能将不知道何去何从。 我如今领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起确定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确相识自己所负的责任，在奉献中实现自身的价值。 而在学习上，我没有让自己悲观，成果始终名列前茅。由于所学的是机械专业，因此特殊留意实际操作实力，除了理论学习之外，我的实践实力也得到特殊大的提高。 并且我特别愿意关心需要关心的人，并且极大程度的提

38、高了自己的自学实力。再有就是懂得了运用学习方法同时留意独立思索。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法,做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔,但说起来简洁做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思索，遇有不懂的地方能勤于请教。 在学习时，以“独立思索作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科学问和很多专业学问，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的驾驭一种新的技术学问，我认为这对于将来很重要。 第四篇：优秀毕业实习报告：钢筋工程实习总结 优秀毕业实习报告：钢筋工程实习总结 本次实习的主要目的：生产实习是工程管理专业教学支

39、配中一项重要的实践性环节。它是学生学完基础课后，在学习专业方向课程前，去有关企业进行验证、充溢、稳固、提高的过程，也是参加工作的预演。我支配在沧州市的一个监理公司完成生产实习。实习单位为渤海监理有限公司。位于沧州市运输河区西环中街65号，主要担当 二、三等房屋建筑工程和 二、三等市政公用工程的监理。 由于去年我以在该公司提前进行了为期一个多月的实习，而且在颐和广场总监理郭春起郭工(同为沧州设计院副院长)及技术总监王维新王工(退休前为沧州市一建安总工程师)的细心关心下，今年我以助理监理的身份参与该单位的管理工作。支配从20XX年8月15日至9月15日。实习期间共分三个阶段。 1.阶段：熟识单位或

40、工地，熟识施工图纸和单位工程施工组织设计文件，结合工程实际状况在工长或技术人员指导下拟定个人实习支配。实习支配内容可包括：了解工程项目概况、学习工程管理的有关理论及学问、参加工程实际工作、进行专题调查探讨。 2.实习阶段：深化实习施工技术与管理，参加技术或管理工作或劳动，积累第一手资料，进行专题调查探讨等。 3.与考核阶段：整理总坚固习收获，写诞生产与管理实习报告，并离开实习单位，返校准备辩论。 建设单位：XX房地产开发公司 施工单位：XX建设有限公司 设计单位：XX建筑设计公司 监理单位：XX监理有限公司 我所在的监理办公室，有1个总监理工程师，1个土建专业监理工程师，1个土建专业监理员，1

41、个水电专业监理员。土建监理员要负责文案工作，打印通知等。 建筑设计概况：本工程为主楼地上11层，裙楼地上二层，建筑面积19986，建筑物占地面积3784，主楼11层，建筑高度，其中 一、二层层高为米，三-九层层高为米，总建筑面积为24450，北侧为两层裙房，建筑高写写帮文秘助手，建筑物长米，宽，A-D轴为主楼，D-F轴为裙房，主楼和裙房的一层均作为商业门市，二楼是分别为下部店面服务的办公用房，三层以上均为办公用房。 建筑分类：一类高层 屋面防水等级：二级 抗震设防烈度：七度建筑结构形式：框架剪力墙结构 建筑基础形式：肋梁筏板基础 垫层为C10砼，承台为C30砼，主楼基础顶面四层框架柱砼为C40

42、，裙楼基础、框架柱、主楼四层以上框架柱、剪力墙、梁板、现浇楼梯砼均为C30，其余砼构件为C25.钢筋接受HPB235级钢筋，HRB335级钢筋，HRR400级钢筋。砌体：土体中接受MU10一般粘土砖，接受M5水泥砂浆砌筑。 总工期及进度支配：本工程支配开工时间为20XX年7月20日，竣工时间为20XX年10月20日。工期目标为457日历日。 在实习期间，我接触了大量的专业学问，并作了许多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。我的实习岗位是土建专业监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必需了解施工质量的规范，怎样的水平才算合格，哪些状况是不合格的，都要熟记。 钢筋工程在实习期间，我接触最多的

43、就是钢筋了，梁，板，柱子，剪力墙全都是现浇的，其中钢筋布置当然是最为重要的了，因此检验钢筋是特别重要的工作。我到工地的时候，基础工程已经基本完工了，正在进行主体工程施工。基本上每天的主要工作就是检验梁，板等的钢筋。如受力钢筋，架立钢筋，构造钢筋，箍筋，负弯矩筋，分布筋等，这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。对以后学习供应了很好的感性相识。具体内容在报告中会具体介绍。 钢筋工程是整个工程中各分部分项工程的重中之重。 钢筋混凝土好比人体中的骨骼筋脉，起着支撑整个建筑物保证建筑物整体性、稳定性的作用，所以钢筋的加工制作绑扎尤为重要。 钢筋的连接方式有几种：绑扎连接、焊接连接、机械连接。绑扎连接

44、是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。接受绑扎连接时其位置和搭接长度必需满意混凝土结构设计规范(GB50204-XX)中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得接受绑扎接头。钢筋的绑扎接头是接受2022号火丝或镀锌丝，按规范的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程在板钢筋的连接上通常接受绑扎。混凝土设计规范规定，钢筋的接头宜优先接受焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢筋的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊及电渣压力焊在工程上运用较为频繁。本工程因为三级钢筋，所以梁、柱必需接受机械连接。机械连接质量上优于焊接，但在造价上处于劣势，本钱较高。 以

45、下我将介绍一下我所在工程钢筋的施工过程中应留意的几个方面： 滚轧直螺纹钢筋连接接头：将钢筋端部用滚轧工艺加工成直螺纹，并运用相应的连接套筒将两根钢筋互相连接的钢筋接头。 留意事项： (1)丝头加工 钢筋下料时不宜用热加工方法切断;钢筋端部面宜平整并与钢筋轴线垂直;不得有马蹄形或扭曲;钢筋端部不得弯曲;出现弯曲时应调直。 丝头有效螺纹长度应满意设计规定。 丝头加工时应运用水性润滑液，不得运用油性润滑液。 丝头中径、牙型角及丝头有效螺纹长度应符合设计规定。 丝头有效螺纹中径的圆柱度(每个螺纹的中径)误差不得超过 标准型接头丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒长度，其他连接形式应符合产品设计要求。

46、 丝头加工完毕经检验合格后，应马上带上丝头爱惜帽或拧上连接套筒，防止装卸钢筋时损坏丝头。 (2)钢筋连接施工 在进行钢筋连接时，钢筋规格应与连接套筒规格一样，并保证丝头和连接套筒内螺纹洁净，完好无损。 钢筋接头拧紧后应用力矩扳手按不小于表中的拧紧力矩值检查，并加以标记。 (3)连接套筒及锁母 外观质量：螺纹牙型应饱满，连接套筒外表不得有裂纹，外表及内螺纹不得有严峻的锈蚀及其他肉眼可见的缺陷。 内螺纹尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其塞规应能顺当旋入，塞规旋入长度不得超过3P. (4)丝头 外观质量：丝头外表不得有影响接头性能的损坏及锈蚀。 外形质量：丝头有效螺纹数量不得少于设计规定;牙顶宽度

47、大于的不完好螺纹累计长度不得超过两个螺纹周长;标准型接头的丝头有效螺纹长度应不小于1/2连接套筒的长度，且允许误差为+2P;其他连接形式应符合产品设计要求。 丝头尺寸的检验：用专用的螺纹塞规检验，其环规应顺当的旋入，环止规旋入长度不得超过3P. (5)钢筋连接接头 钢筋连接完毕后，标准型接头连接套筒外应有外露有效螺纹，且连接套筒简洁边外露有效螺纹不得超过2P，其他连接形式应符合产品设计要求。 1.钢筋连接完毕后，拧紧力矩应符合表的要求 2.上部结构钢筋均在现场加工制作。搭设钢筋加工棚，配备全套钢筋加工机械，并支配专职人员进行从钢筋加工验收、取样试验、制作加工、机械连接取样试验、成品挂牌、分类堆放、核查发货等整个钢筋制作加工过程的管理，以确保