渠道分销经理岗位的工作职责.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！渠道分销经理岗位的工作职责 1 职责：1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;3、完成既定的分销任务;4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;6、协助总监开拓网络新渠道;7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;9

2、、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。任职要求：1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有 1 年以上的分销经验;2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;3、有做过电话销售经验优先;4、善于言谈，主动销售意识强。渠道分销经理岗位的工作职责 2 职责：1、完成销售目标;2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及

3、业绩考核评估;5、负责对销售人员进行辅导;【任职要求】1、有 5 年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。5、能够适应出差。渠道分销经理岗位的工作职责 3 职责：1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施;2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通

4、和洽谈，签订分销商务合同等;3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。任职资格：1、至少 3 年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。欢迎您阅读并下

5、载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。渠道分销经理岗位的工作职责 4 职责 1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具

6、体的执行制度和工作流程;3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;5、完成上级布置的任务和项目。任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、3 年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;5、能承担较大压力。渠道分销经理岗位的工作职责 5 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;2、1-2 年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;