博奥学校教师职员工作量及绩效工资核算办法1.docx

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1、博奥学校教师职员工作量及绩效工资核算办法1 第一篇：博奥学校老师职员工作量及绩效工资核算方法1 博奥学校老师职员工作量及绩效工资核算方法探讨稿 工作量工资是绩效工资的重要组成部分，为充分表达多劳多得、优劳优酬的原则，基于全面落实国家课程方案的新背景，在力求合情、合理、科学、规范、公允、公正、公开及校本性的原则基础上，特制定本方法。 一、基本工作量 每月按周工作量计算，规定满工作量语文数学英语科学品德学科为每周上课1214节、备课6节，其他学科为上课1416节、备课2节。基本工作量=6元/节*周上课节数+4元/节*周教案数+学科作业工作量*任教班数+俱乐部辅导工作量 学科作业工作量为：三至六年级

2、语文20元/班、一二年级语文15元/班、数学12元/班、三至六年级英语8元/班、一二年级英语科学品社美术2元/班、其他1元/班。 俱乐部活动辅导工作量：原则上学科老师要人人辅导俱乐部活动，校级俱乐部一人辅导一个，学段俱乐部二人辅导一个，辅导时间为每单周的周二周三周四下午第三节和双周的周二周三下午第三节每月共十节。每个俱乐部的辅导老师每月增加20元。 以此为参照，语文数学英语科学品德学科每少于12节，其他学科每少于14节，少上一节扣20元；语文数学英语科学品德学科多于14节，其他学科多于16节，每多上一节加60元按每周计算。一年级老师六年级语文、数学、外语老师另加10元按每月计算。 三、住宿班工

3、作量 每班每月800元，主要对周日活动辅导、晚上值班、带餐带操及其他工作支配分发给相关老师。 四、代课工作量 因个别老师缺课需由其他老师代课者，一周以上两周以内，由教育处协同学段支配其他老师代课，按事实上课节数每节10元；两周以上每节课40元以周为单位计算。一周以内互相调课。 五、兼课校委会成员及教研组长、备课组长科研经费 兼课校委会成员应满量上课，满量上课的校委会成员每年享受科研经费500元；虽兼课但非满量上课的校委会成员每年享受科研经费300元非兼课校委会成员享受老师平均工作量工资，不享受科研经费。教研组长每年享受科研经费600元；备课组长每年享受科研经费500元学期末根据履行职责状况分档

4、发放。 六、职员的基本工作量工资为120元，职员兼课达半个工作量以上者每月增加10元。 博奥学校 2022.7.6 其次篇：老师工作量计算及绩效工资发放方法 老师绩效工资的法律规定 老师法第六章其次十五条之规定：“老师的平均工资水平应当不低于或者高于国家公务员的平均工资水平，并逐步提高。 近日，国务院常务会议审议并原则通过关于义务教化学校实施绩效工资的指导看法。 会议确定从2009年1月1日起，在全国义务教化学校实施绩效工资，确保义务教化老师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平，同时对义务教化学校离退休人员发放生活补贴。 会议要求，地方各级政府要坚持多劳多得、优绩优酬，重点向一线老师、骨干

5、老师和作出突出成果的其他工作人员倾斜，把义务教化学校实施绩效工资同深化学校人事制度改革、完善义务教化经费保障机制、规范学校收费行为和经费管理紧密结合，留意探讨解决实施中出现的问题，妥当处理各种关系，主动稳妥做好工作。要依据管理以县为主、经费省级统筹、中心对贫困地区适当支持的原则，确保实施绩效工资所需资金落实到位。 2009义务教化学校实施绩效工资远程专题培训视频(即2009老师绩效工资远程视频直播) 老师绩效工资标准如何计算？ 绩效工资是指通过对员工的工作业绩、工作看法、工作技能等方面的综合考核评估,确立员工的绩效工资增长幅度,以科学的绩效考核制度为基础。 绩效工资的特征 它的基本特征是将雇员

6、的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他奉献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起。 绩效工资的实施条件 1工资范围足够大，各档次之间拉开距离； 2业绩标准要制订的科学、客观；业绩衡量要公正有效，衡量结果应与工资结构挂钩； 3有深厚的企业文化气氛支持业绩评估系统的实施和运作，使之起到嘉奖先进、约束落后的目的； 4将业绩评估过程与组织目标实施过程相结合，将工资体系运作纳入整个企业的生产和经营运作系统之中。 - 1 - 老师工作量计算及绩

7、效工资发放方法： 一课堂教学教分值按公式N= 计算。其中 为老师所授第i班学时数， 为所授第i班课时折算系数。 计算以教务科正式下达的学期教学支配及实际授课学时数为基本根据。按不怜悯况取值如下： 1与教学内容有关的 1老师担当不同班级同一学科，但授课内容要求及侧重等差异较大，且按不同教学大纲、支配或教材授课，并编写了不同教案简称“两个头，则=1.00 2老师担当同教材同进度的重复课，其 =0.9。 3新开课不包括新老师所开第一门课 =1.2。 4老师同时讲授两门课，教分较少的课 =1.2。 5在学期进行中，因教学任务需要，临时支配接代课时，在前两周，所接代课与任课若为两门课，所接代课的 =1.

8、4，所接代课与任课若为两个头，所接代课的 =1.2，否则所接代的课， =1.0。其余课时按正常状况计算。 6其余状况授课， =1.0。 2与授课班级内学生人数有关的 1120人， =0.8 22135人，=0.9 33650人，=1.0 45165人，=1.1 56680人，=1.2 681人以上以20人为间隔类推。 老师所担当的授课如涉及上述多种状况，则可根据其具体状况复合计算。 二在校外带着并指导学生野外操作实习按每周每班40教分计，由参加指导实习的老师按状况支配，但每个老师最高不得超过每周22教分。 三无课老师指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等按周学时0.6进行计算。 四有

9、授课任务的老师，同时又指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等，按如下标准核定教分。 1所任课时6学时，实习教分=1周总学时-所任课时0.6 2所任课时6学时，实习教分=1周总学时-6-所任课时/20.6 五除教学授课支配以外所开展指导的各项文体活动，另计工作量，其计算标准为： 1每领做一次早操按0.5教分计。 2每领做一次课间操按0.2教分计。 3组织开展辅导课外文体活动每小时按0.5教分计 。 4组织筹备校运动会，根据其工作量由体育组写出报告，经教务校长审核后由校长批准发给一次性奖金，不另计教分。5练习代表队参加经学校批准的校外文体竞赛活动，每次实际练习时间达1小时以上的计0.6教

10、分；如竞赛取得好成果，可按取得的名次，由基础部写报告，经教学校长审核后由校长批准发给体育组一次性奖金。 六老师因公出差，每周工作量按10教分计。 七由专业科、教研室指定并经教学校长批准的指导老师，有指导支配并予以实施，有检查考核，期满有鉴定，视其指导状况每学期计012教分工作量。 八由学校支配老师编写教材无稿酬及其他教学资料，按全稿包括审定、校核每1000字计1教分工作量。 九学校统一停课考试的学科，任课老师出考卷每套包括标准答案、评分标准2教分，改卷包括成果单、成果分析、整理上交试卷每班2教分。 十老师受学校委派在校外任课，其工作量计算与校内任课相同。 十一老师完成其他零星工作任务，一般均不

11、再计算工作量，非凡状况可由专业科申报，由教务科会同教学校长确定其工作量。 十二老师工作量由所在专业科部填报，教务科核定和汇总。 十三老师业务档案中，工作量按实际授课时数及完成的其他教学任务填写。 十四假如老师每月教学工作量折合教分超过50分，超过部分每1个教分的效益工资增加5元指导校内外停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等不计超教分。 十五见习老师在见习期内任课，在18教分/月内，不计发任课效益工资，超过18教分/月，超出部分每1教分计发10元效益工资。 绩效工资及部分津贴的计发 一绩效工资跟职称、职务工资制度是2个不同的概念，实行绩效工资后，废除原来的职务职称工资。 工资总额：基本工资看

12、学历+工龄工资看教龄+岗位工资具体的工作岗位+工作业绩考核结果 二老师含职工举办经学校批准的讲座，每次发给讲座津贴100元。 三老师按规定进行早、晚自习辅导，并到班级认真答疑和治理，每辅导1次(早 晚)自习发给津贴10元。 四老师含职工参加由教务科正式排定的监考，每次发给监考津贴10元。 五职工兼课，每学时发给兼课津贴10元。 六学校将在教学质量，教书育人、教学治理、其次课堂、试验室建设，教学探讨、论文撰写、实习、设计的预备和指导、文体活动的辅导和组织等方面设置一些单项奖，以嘉奖有突出表现和成果的人员，其奖金额根据具体状况由校长确定。 如今很多老师抓住老师法和义务教化法的老师工资不得低于公务员

13、，扭到政府闹，其实是错的。 公务员实行阳光工资，也叫津补贴，实际收入并没有增加，而我们的老师挚友却认为是公务员涨工资了，老师事业单位没有涨。其实公务员并没有涨工资，只是把以前的奖金换了一个名称而已。 大部分单位公务员甚至还不如以前拿得多。因为如今不能乱发奖金了，以前公务员虽然每月1000零的工资，可是奖金每月就有上千元，还有发实物的。年终奖金更是高的很，每个单位不同。以前公务员每年收入5万很正常包括乡镇的，老师收入2万元，公务员很早以前，始终以来就比老师收入高，老师为什么不闹？ 因为你们没有看到奖金的存在，如今只是把奖金换了一件马甲出来，大家就都相识了。 所以公务员工资改革只是改革以前的各部门

14、各单位的公务员奖金支配的不同等。老师是事业单位，因此会和其他事业单位一起实行绩效工资，实行了绩效工资，你的以前的基本工资就会削减。 第三篇：老师工作量计算及绩效工资发放方法 老师工作量计算及绩效工资发放方法： 一课堂教学教分值按公式N= 计算。其中 为老师所授第i班学时数， 为所授第i班课时折算系数。 计算以教务科正式下达的学期教学支配及实际授课学时数为基本根据。按不怜悯况取值如下： 1与教学内容有关的 1老师担当不同班级同一学科，但授课内容要求及侧重等差异较大，且按不同教学大纲、支配或教材授课，并编写了不同教案简称“两个头，则=1.00 2老师担当同教材同进度的重复课，其 =0.9。 3新开

15、课不包括新老师所开第一门课 =1.2。 4老师同时讲授两门课，教分较少的课 =1.2。 5在学期进行中，因教学任务需要，临时支配接代课时，在前两周，所接代课与任课若为两门课，所接代课的 =1.4，所接代课与任课若为两个头，所接代课的 =1.2，否则所接代的课， =1.0。其余课时按正常状况计算。 6其余状况授课， =1.0。 2与授课班级内学生人数有关的 1120人， =0.8 22135人，=0.9 33650人，=1.0 45165人，=1.1 56680人，=1.2 681人以上以20人为间隔类推。 老师所担当的授课如涉及上述多种状况，则可根据其具体状况复合计算。 二在校外带着并指导学生

16、野外操作实习按每周每班40教分计，由参加指导实习的老师按状况支配，但每个老师最高不得超过每周22教分。 三无课老师指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等按周学时0.6进行计算 四有授课任务的老师，同时又指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等，按如下标准核定教分。 1所任课时6学时，实习教分=1周总学时-所任课时0.6 2所任课时6学时，实习教分=1周总学时-6-所任课时/20.6 五除教学授课支配以外所开展指导的各项文体活动，另计工作量，其计算标准为： 1每领做一次早操按0.5教分计。 2每领做一次课间操按0.2教分计。 3组织开展辅导课外文体活动每小时按0.5教分计 。

17、4组织筹备校运动会，根据其工作量由体育组写出报告，经教务校长审核后由校长批准发给一次性奖金，不另计教分。 5练习代表队参加经学校批准的校外文体竞赛活动，每次实际练习时间达1小时以上的计0.6教分；如竞赛取得好成果，可按取得的名次，由基础部写报告，经教学校长审核后由校长批准发给体育组一次性奖金。 六老师因公出差，每周工作量按10教分计。 七由专业科、教研室指定并经教学校长批准的指导老师，有指导支配并予以实施，有检查考核，期满有鉴定，视其指导状况每学期计012教分工作量。 八由学校支配老师编写教材无稿酬及其他教学资料，按全稿包括审定、校核每1000字计1教分工作量。 九学校统一停课考试的学科，任课

18、老师出考卷每套包括标准答案、评分标准2教分，改卷包括成果单、成果分析、整理上交试卷每班2教分。 十老师受学校委派在校外任课，其工作量计算与校内任课相同。 十一老师完成其他零星工作任务，一般均不再计算工作量，非凡状况可由专业科申报，由教务科会同教学校长确定其工作量。 十二老师工作量由所在专业科部填报，教务科核定和汇总。 十三老师业务档案中，工作量按实际授课时数及完成的其他教学任务填写。 十四假如老师每月教学工作量折合教分超过50分，超过部分每1个教分的效益工资增加5元指导校内外停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等不计超教分。 十五见习老师在见习期内任课，在18教分/月内，不计发任课效益工资，

19、超过18教分/月，超出部分每1教分计发10元效益工资。 二、绩效工资及部分津贴的计发 ; 一任课老师每一个教分按所聘职称发给单位教分绩效工资，其金额为副高级20元，中级17元，助理级15元，员级13元。 二老师含职工举办经学校批准的讲座，每次发给讲座津贴100元。 三老师按规定进行早、晚自习辅导，并到班级认真答疑和治理，每辅导1次(早 晚)自习发给津贴10元。 四老师含职工参加由教务科正式排定的监考，每次发给监考津贴10元。 五职工兼课，每学时发给兼课津贴10元。 六学校将在教学质量，教书育人、教学治理、其次课堂、试验室建设，教学探讨、论文撰写、实习、设计的预备和指导、文体活动的辅导和组织等方

20、面设置一些单项奖，以嘉奖有突出表现和成果的人员，其奖金额根据具体状况由校长确定。 第四篇：老师工作量绩效工资支配执行方案 老师工作量绩效工资支配执行方案 修改稿 一、 指导思想 老师工作量绩效考核工作以上级精神为指导，全面贯彻党的教化方针，以促进学校科学进展为目标，以提高教职工的队伍素养为核心，着力制定符合小学实际状况、标准科学的老师工作量绩效工资支配方案。 二、 支配原则 敬重规律，以人为本；以人为本，留意实绩；激励先进，促进进展；客观公正，简便易行。 三、 老师工作量分值计算方法： 老师的周课时数相对应科目的分值系数管理分值=老师工作量个人分值 四、 老师工作量核算方法： 1. 课时分值：

21、语文每课时计1.1分；数学、英语每课时计1分；科学每课时计0.95分；其他课程计0.9分。所任班级人数4555人每课时加0.05分，55人以上含55人每课时加0.1分。 2. 管理分值：校长计10分周，副校长及校委会成员计6分周，少队辅导员、教务处副主任、总务副主任计分周，办公室主任、教研组长、远教、仪器、图书室管理员计1.5分周，其他由学校支配的管理人员视工作实绩分别计0 .51分周。但除校委会外的部门工作总分累计不超过3分/周。 3. 班主任计分周。 老师教化教学业绩考核方案 修改稿 一、指导思想 老师教化教学业绩考核工作以上级精神为指导，全面贯彻党的教化方针，以促进学校教化科学进展为目标

22、，以提高教职工的队伍素养为核心，着力制定符合实际状况、标准科学的老师教化教学业绩考核方案。 二、 支配方式 老师教化教学业绩占绩效工资总额的20，主要从以下方面考核：该项绩效工资总额教化教学业绩总分值个人分值老师教化教学业绩绩效工资 三、 教学质量奖： 1.老师教学质量综合分值计算方法：人平30及格率40优秀率30综合分值 2.在上级组织的质量检测中，所任学科考试成果到达同类学校平均计12分，成果优异者加2分综合分值位居前四分之一。 3. 在上级组织的质量检测中，所任学科考试成果未到达同类学校平均计10分，成果低劣者减2分综合分值位居后四分之一。 4.由学校自行组织考试的学科老师及其他人员按1

23、0分计。 四、 教学业务竞赛奖： 1.学科教学调赛获国家、省、地、市、办一等奖分别嘉奖 6、 5、 4、 3、2分，每降一等减0.5分。 2.说课参照上款执行，录像课按上款降一个奖次计分。 3.辅导学生参加竞赛每项按国家、省、地、市级分别计 2、1.5、 1、0.5分。以上各项不重复计分，均以最高嘉奖单项值计分。 五、教学科研成果奖： 1.教学论文、课件制作、教具创新获国家、省、地、市分别计 2、1.5、 1、0.5分。 2.教研课题立项按国家、省、地、市级分别计 4、 3、 2、1分，中期评价及结题优秀课题按国家、省、地、市级分别计 4、 3、 2、1分。 3.依据学校支配主动开展校本探讨，

24、并刚好上交各项资料，表现突出的嘉奖1分。 以上各项不重复计分，均以最高嘉奖单项值计分。 第五篇：培训学校老师工资制度及绩效考核制度方法 培训学校老师工资制度及绩效考核制度方法 第一节、老师薪资制度 一、工资组成： 培训中心的全部老师的工资实行基本工资和奖金制度基本工资应包含确定的课时量和办公时间。一般，以一周44-48小时工作计算，老师的基本工资应包含有确定课时的教学时间一般可包含2-3个班级的课时量和确定时间的办公时间。老师的奖金一般都视状况发放。 教学时间完全是课堂授课的时间，每节课依据40-50分钟计算。 工作时间工作任务包括有：公开课，招生询问，教学准备，学生辅导，完成办公室工作，参与

25、教研会议，以及培训中心支配的各项日常性工作。 1. 课时奖金的计算标准依据：基本工资包含以外课时数超额课时奖金。 2. 培训中心授课支配根据以往学生及家长对老师授课质量的评价确定，评价高的老师优先得到课时支配。 二、老师等级： 1. 见习老师 2. 见习授课老师 3. 授课老师 4. 资深授课老师 5. 资深老师 三、基本工资标准仅供参考： 老师级别 工资标准 直辖市 省会城市 地级市 县级市 县城 见习老师 1500 1300 1000 800 600 见习授课老师 1800 1600 1300 1000 800 授课老师 2000 1800 1500 1200 1000 资深授课老师 22

26、00 2000 1600 1400 1200 资深老师 2400 2200 1800 1600 1500 说明：一般状况下，全部新聘请老师正式授课后均属见习老师级别，每半年根据绩效考核结果重新评定老师等级。 其次节、培训中心绩效考核 一、 考核的目的和用处 1为全面了解、评估教职员工工作绩效，觉察优秀人才，提高团队工作效率，特制定本方法。 2考核的最终目的是改善员工的工作表现，以到达团队的经营目标，并提高员工的满足程度和将来的成就感。 3考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改良。 二、 考核范围 培训中心全体员工均需考核，均适用本方法。 三、 考核的原则 1通过考核，全面评价员

27、工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得酬劳、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。 2使员工有机会参与培训中心管理程序、发表自己的看法。 3以岗位职能为主要根据，坚持定性与定量考核相结合。 四、 考核时间 1月度考评：以培训中心考勤时间段作为考核时间段，即每月7日至次月8日为一个月度考核时间。 2半年考评：从人员入职之日起每半年为一个半年考核时段。 3考核：培训中心的每一个营业为一个一年考核时段。 五、 考核的内容 1外勤岗位主要考核当月或当业绩指标的完成状况，根据业绩完成量发放奖金或升、降职。 2内勤岗位考核根据本岗位职能规定的工作职责进行工作质量考核，依据考核成果确定业绩奖金具

28、体发放金额。并以此作为培训、调薪、晋级等根据。 六、 考核的一般程序 1内勤员工的考核由其部门经理来负责，具体执行考核程序。 2外勤员工业绩收入由市场主管与财务人员核对共同给出，市场主管业绩收入由财务人员上报培训中心。 3考核结束时，考核负责人应与被考核的员工单独进行考核面谈，指出工作成果和缺乏及改良方向； 4具体考核步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。 七、教学部门绩效考核 考核方法：教学部门人员的绩效考核通过日常工作质量行政部门、教学主管考核、教学质量教学主管考核、家长回访客户考核、学员升级保存量教学主管考核四个方面，每个方面均占基数的25%，每半年评定一个最终分数，由最终分数在全部老师

29、最终分数中的排名确定下一半的等级。 1、日常工作质量评分表总分：25分，每月考核 表1： 岗位名称： 姓名： 考核日期： 序号 评估内容 标准分 百分点 项目评分 1 乐于接受教学部门支配并制定自己的教学支配、教学投入 2 2 课堂准备充分、有教案或其它讲课根据 3 3 教案规范、完好 5 4 有老师互相听课记录及相关评语 3 5 不无故缺课、调换课程、不上课迟到 3 6 严格依据授课支配支配教学并按时完成 3 7 能虚心听取同行、专家的看法并不断改良 2 8 命题符合教学大纲、分数分布适当 2 9 考试不划重点、不以任何形式泄漏试题内容 2 看法： 如分数在_分之下则离岗或调岗 年 月 日

30、合 计： 考评人： 日 期： 2、教学质量评分表总分：25个分，每月考核 表2： 岗位名称： 姓名： 考核日期： 序号 评估内容 标准分 项目评分 1 认真备课、授课、合理布置作业及细心批改、耐性指导 3 2 关切并严格要求学生、虚心听取各方看法、刚好改良 2 3 讲课娴熟、条理清晰，对难点问题能够深化浅出、分析透 3 4 板书清楚、一目了然，授课时能抓住要领、快慢适中 3 5 不断更新教学方法、追求教学创新， 2 6 因材施教、不厌其烦的为学生解答问题，启迪学生 3 7 针对学生的错误，能给出错误缘由及改正方法 3 8 留意传授学问与培训实力相结合，调动学生学习主动性 3 9 学生学完课程后

31、，能到达相应的教学大纲规定要求 3 看法： 如分数在_分之下则离岗或调岗 年 月 日 合 计： 考评人： 日 期： 3、家长回访评分表总分：25个分 每月考核 表3： 岗位名称： 姓名： 考核日期： 序号 评估内容 标准分 项目评分 1 家长对授课是否满足？ 4 2 家长对教学服务是否满足？ 4 3 家长对老师关注学员的程度是否满足？ 4 4 学员对老师是否宠爱？ 4 5 对学员家长提出的看法和建议，是否刚好改良？ 4 6 家长对老师的总体评价如何？ 5 看法： 如分数在_分之下则离岗或调岗 年 月 日 合 计： 考评人： 日 期： 4、学员升级评分表总分：25分，每半年考核 表4： 岗位名称

32、： 姓名： 考核日期： 绩效评分 升学率：高年级学生中低年级升学人数/原低年级总人数 评 分 70%以上30%内的流失属正常 25 50%70% 20 30%50% 15 20%30% 10 20%以下 0 看法： 如分数在_分之下则离岗或调岗 年 月 日 考评分： 考评人： 时 期： (注：升学率大于100%，指孩子家长介绍而新增学员等状况。) 八、行政部门绩效考核 岗位名称： 姓名： 考核日期： 序号 评估内容 标准分% 项目评分 1 把工作放在第一位，努力工作，勇于授受新工作 10 2 忠于职守，严守岗位 10 3 敢于担当责任或对部下的工作敢于担当责任 15 4 正确理解工作指示和方针

33、，制定适当的工作支配，并适时完成 10 5 刚好与有关部门进行必要联系，顺当推开工作 10 6 妥当处理工作中的失败和临时追加的工作任务 15 7 定期进行工作总结并保证真实性 10 8 对单位工作流程、绩效方面提出过建设性看法 10 9 了解自己工作中存在的缺点并能听取同事看法、改良 10 看法： 如分数在_分之下则离岗或调岗 年 月 日 合 计： 考评人： 日 期： 九、 市场人员绩效考核 1、考核方法： A 见习期为自到职日起3个月。在见习期内，假如完成拟定的业务指标，则其可在见习期满后转为正式的员工。如在见习期内不能完成规定的指标，则可终止聘用或延长一个月见习期。如在延长的一个月见习期

34、内完成目标，则可以转正，否则终止聘用。 B 培训中心应根据实际，为每个员工制定月度任务指标；如连续两个月每个月 都不能完成拟定的月最低业务目标，则降职为见习销售，见习期为2个月，考核方法同A。如某月超额完成指标，则给其确定的嘉奖。 注：如见习期的招生指标为10人/月，聘用期的招生指标为15人/月。 2、考核步骤： 每月1日前由市场主管将所属项目内的员工及其本人当月销售业务收入上报培训中心财务部门，培训中心财务部于3日前核对完外勤员工的业务收入，由市场主管5日前制作完成外勤员工业务奖金支配表上报培训中心校长审核，培训中心校长于6日完成审核，于工资发放日由财务部统一发放。 3、市场主管岗位： 考核

35、方法： 市场部经理根据当月规定的团队最低业务目标完成状况进行考核。假如该团队该月完成了规定的业务指标，培训中心可以根据实情赐予确定比例的嘉奖，如业务指标的确定百分比。 考核步骤： 市场部经理于每月1日前制作核对本月完成的团队业务指标状况，上报培训中心校长，培训中心财务部门于6日完成审核，报送培训中心校长。 外勤岗位绩效工资发放标准：全部外勤岗位的绩效依据业绩评定标准来评定，详见下表： 外勤岗位绩效比例评定表： 表1： 业绩完成比例 绩效工资比例 绩效工资标准为基本工资的30% 120以上 150 100120 125 80100 100 60%80 75 5060 50 25%-50% 25

36、120%。根据表1，张三的绩效工资为：300*150%=450元。张三本月的实得工资数为：1000+450=1450元。 2、如张三本月实际招生人员为3人，其它条件不变，问张三的本月实得工资数？ 解：张三的销售业绩比例为3/10*100%=30%，根据表1，张三的绩效工资为：300*25%=75元。张三本月的实得工资数为：1000+75=1075元。 十、 年终综合考核及奖金分红 1、培训中心应当在次年的1月份之前完成全的绩效考核，即全年的实际完成业绩全年的目标业绩，差额作为完全的盈余。 2、年终分红的总体原则：有盈则分，无盈则不分 。全体员工都应参与年终盈余的分红。 3、培训中心根据自身实情可拿出总体盈余的30%40%作为分红的基数，剩余盈余作为投资者出资的回收或作为对培训中心的追加投资。 4、按部门进行第一次分红，具体比例由校长来确定，财务来支配给各部门经理，参考比例如下： 销售部门：教学部门：后勤部门如财务、行政=4：3：3 以总体盈余的30%作为基数 5、由各部门经理进行其次次分红，分红时需要考虑如下事项 A：为培训中心服务满一年的员工且处于同一级别的，所得分红