医药公司终端促销会邀请函.docx

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2、充分整合各项营运资源，携手众多品牌生产厂商，细心组织上千种性价比优异的普药、新特药产品，干脆配送至终端的药店、诊所和医院。我们深信：只有关注终端建设，构筑共享平台，才能实现和谐进展，互补多赢的目标。火红七月，关心有“礼！此次终端盛会，我们特邀等数十多家名优厂商在公司实行实惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热忱的XXX人，齐齐恭候您大家光临！精彩的七月因你更热情！让我们相约，合力打造今夏湖南医药界最靓的一道风景！再次感谢您对“XXX的关注！届时，盼望与您一同共享喜悦，品尝胜利！祝商祺！XXX公司 医药公司终端促销会邀请函来源于xiexiebang ，欢迎阅读医药公司终端促销会邀

3、请函。 其次篇：医药公司终端促销会邀请函 敬重的客户挚友： 您好! 又是一年纯来到，下来就是最美丽的夏天了。来源:中华励志网ZhLzW 七月，三湘大地万山红遍，层林尽染，丰收景致，一望无际。七月是红红火火的季节，更是让人向往和憧憬收获的季节! 七月，我们播洒热忱与真诚，期盼胜利专题范文胜利和多赢! 火红七月，为答谢宽阔终端客户，真情回报各界挚友，7月 日，xxx将在美丽的xx召开公司成立以来的首次终端促销会，在此，我们真诚邀请您出席我们的终端盛会! 决战终端，客户至上! 20xx年，xxx公司秉承“不断为顾客创建价值的经营宗旨，紧扣终端脉搏，致力于搭建一座服务终端的最经济、最快捷、最通畅的市场

4、营销之桥，为此，公司充分整合各项营运资源，携手众多品牌生产厂商，细心组织上千种性价比优异的普药、新特药产品，干脆配送至终端的药店、诊所和医院。我们深信：只有关注终端建设，构筑共享平台，才能实现和谐进展，互补多赢的目标。 火红七月，关心有“礼! 此次终端盛会，我们特邀 等数十多家名优厂商在公司实行实惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热忱的xxx人，齐齐恭候您大家光临!精彩的七月 因你更热情! 让我们相约，合力打造今夏湖南医药界最靓的一道风景! 再次感谢您对“xxx的关注!届时，盼望与您一同共享喜悦，品尝胜利! 祝商祺! xxx公司 第三篇：邀请函-医药公司城市会 邀 请 函 敬

5、重的 您好！首先特殊感谢您长期以来对众佳公司和欣母沛的支持和关注！欣母沛于1984年在美国上市，20年来已经被多个国家批准运用，它对产后出血止血快速、疗效显著、平安牢靠，并得到全球临床医生广泛的认可。2001年进入中国后，欣母沛也胜利挽救了数以万计的产妇的子宫和生命，信任欣母沛已经成为您手中应对产后出血的有力武器。 为增进医师间的信息沟通，我公司邀请到华中科技高校同济医学院附属协和医院邹丽教授、湖北省妇幼保健院肖梅主任、武汉高校中南医院李家福主任围绕产后出血的预防和治疗做专题报告，并邀请到华中科技高校同济医学院附属同济医院乔福元教授担当大会主席，盼望能给各位带来关心！会议支配如下： 时间：20

6、22年9月2日下午15:00星期五 地点：武汉长江大酒店 日程：15：0015：20 签到 15：2015：30 大会主席发言 乔福元 教授 15：3016：10 宫缩乏力的产后出血预防 邹 丽 教授 16：1016：50 产科管理及宫缩剂的应用 肖 梅 主任 16：5017：30 产后出血病例共享 李家福 主任 17：3018：00 探讨 乔福元 教授 真诚地邀请您参加本次会议。我们诚心盼望通过这个机会加深彼此的了解与合作！ 众佳商务询问有限公司 妇产科组 2022年8月 第四篇：医药产业第三终端会销 医药产业第三终端会销：小不舍则乱大谋 急功近利致完败 主持人：随着新农合和新医改的逐步推动

7、，第三终端成了药企的必争之地，不少药企与商业公司合作，不惜投入重金召开订货会，只为将产品打进诊所和药店货架，可是有些企业钱花了，市场开拓效果却不如意，这是为什么呢？ 虞国庆：主要是急功近利、唯利是图的思想在作祟。在这里我给读者介绍一个案例。 N药业是一家比较知名的企业，影视明星代言，央视广告抢眼且深化人心。该企业的业务员带着各种宣扬资料和产品促销政策不远千里来到山西某地，与当地医药公司C商洽谈合作开发市场。 双方细心策划了一场终端推广会议，选好日期，定好酒店，也落实了标准，C商召集了六七十个终端客户，N药业省区经理刘经理也来了，是个女的，很精干。中午时分，终端客户接连进场。按支配，会议的第一项

8、议程是，刘经理用幻灯片向客户宣扬公司形象和产品促销政策，而刘经理一上来就不厌其烦地促销产品，诱导客户订购产品行话叫“拉单。 C商反对这种做法，委婉地说：“刚到一个新市场，首先要宣扬公司的品牌和产品，让客户认同，拉单的事由我们的业务员去完成。可刘经理坚持道：“我们公司都这么做，先拉单后吃饭，不拉单不开饭。客户和C商很不兴奋。为了解决肚子问题，客户牵强在订单上落实了产品。中午1点半最终开了席，可菜一上来，不对呀，跟事先定的标准相差很远。客户和C商质问酒店大堂经理，大堂经理一副犯难的样子。事后才得知，N药业业务员背着C商擅自降低了餐饮标准。 席间，刘经理对今日的订单成果表示满足，C商则认为多为无效订

9、单，担忧到时候配送不出去。最终，该上主食了，刘经理关照厨房每桌上一碗面条，理由是费用超标不上主食。天呐，那是一个人的主食呀！山西人主食最讲究的就是面条。说话间，客户和C商的业务员全部离席走人。 结果N药业忙里忙外，钱没少花，可照订单发出来的货基本上都搁在C商的仓库里，终端客户大部分拒收。C商也很尴尬，因为客户是他们请来的。 N药业有三处做法导致本次会议营销的完全失败：1.不管客户是否情愿，强行拉单；2.擅自降低用餐标准，导致客户不满；3.超标不上主食，让客户饿着离开。归根结底，急功近利、唯利是图是N药业此次失败的根源。 别将投入变本钱 主持人：从企业追求利润最大化的角度来看，N药业尽可能地节省

10、本钱，其动身点并没有错，关键是如何把握“节省的度的问题，那么在终端推广会上，哪些操作的费用可以节省？哪些不能？来听听药企代表的看法。 余波：营销中的顾客价值是顾客的产品收益、服务收益和感性收益之和与顾客投入的对比。对于会议营销的本钱，我更主见将其理解为“投入，并从今角度绽开，对活动开展指导、营销资源配置、营销效果 评估，与“投入对应的就是“产出了。基于此，对于会议营销，节省本钱就可以理解为相同资金投入下如何提高顾客价值，提高产出，提高会议的综合效果。 为了节省投入，N药业擅自降低用餐标准，不上主食，为了增加可能的产出强行拉单，结果当然适得其反，用餐和主食是客户可干脆感知的服务收益和感性收益，强

11、行拉单会激起客户的反感，降低感性收益。此部分因和客户信息高度对称，客户很简洁感知并在很大程度上影响推广会沟通效果，最终影响推广效果，因此绝不能节省。否则，“投入就真的成了“本钱。其实，厂家完全可以通过会前、会中、会后的系统支配，通过充分调动和整合合作商业和终端商的营销资源，通过对企业来说低本钱的服务部分效果最大化来提高客户感知的总体客户价值，同时通过追求实现产出最大化来实现投入的相对最小化，两方面努力来降低本钱。 N药业在本次终端推广会中还犯了一系列深层次错误：一是会前和合作商业C商的沟通不够深化，只是停留在酒店、日期、标准等浅层次问题上，因此在会前和会中很难得到C商强有力的支持和协作，甚至出

12、现对立倾向。而在此类推广会中，商业因其连接厂商纽带的特殊地位以及和终端长期的合作互信关系，在推广中的作用是巨大和不行替代的。二是会前缺乏对终端客户的沟通和评估，缺乏对参会对象的筛选，缺乏对客户意向的掌控，因对结果缺乏把握，于是出现“不拉单不吃饭的“自残式做法。三是会议中讲授内容刚好间支配有待商榷，N药业的做法是干脆针对产品促销，而其品种在当地才刚上市，终端商关注更多的是N药业是个什么样的企业、产品怎么样、品牌怎么样、购置产品后厂家有何协销支配、有何策略保证销售出去、如何保证自己的利益，这些信息是最重要的，但被忽视了。原来胜利的推广会会后还有很多工作，但本案中出现了吃饭的一幕，会后的工作也就谈不

13、上了。 系统运作 环节调动 主持人：药企如何才能经济地办一场胜利的终端推广会呢？ 余波：终端推广会要胜利、低本钱，就要树立体系化运作的观念，全面系统运作，留意各环节力气调动是关键。我认为需要做好以下几方面的工作：一是会前，要有明确的会议目标，与合作商业充分沟通，建立充分互信，要对合作商业相关人员进行充分培训，包括企业、产品、策略方面的内容，充分调动他们的主动性，充分整合利用客户营销资源是此类推广会胜利的重要保证。二是会前与拟邀请的终端客户要有相应沟通，对最终结果要做到心中有数。三是会中，讲解内容应突出企业实力、产品品牌特色，最重要的是如何保证终端商利益，如何有效实现终端销售，要清楚的是，产品对

14、终端商来说就是挣钱的介质，他需要了解产品，但并不重点关注。同时，精密把控会议进程的微小环节是公司实力的重要证明和会议效果的重要保证。四是会后做好跟踪工作，确保订货到位，陈设良好，做好协销工作，培训好相关人员，比方终端营业人员，关心其提高专业性，建立对产品销售的信念，调动其主动性，快速实现有效销售，进而形成持续销售。 会前做好具体的沟通、摸底工作，做到心中有数；会中狠抓微小环节到位，提高客户价值；会后跟踪、协销，最终实现区域销售的最大化，才是终端推广会有效、经济召开的保证。 主持人：这场终端推广会议的完败，医药公司有没有责任？ 王高俊：除了虞先生总结的几点缘由外，这场会议营销还有几个方面做得不好

15、。 首先，会议程序没有依据支配进行。一般会议营销要有具体的支配，双方签订合作协议，明确责权利，制定比较严格的违约责任条款。双方的角色认知确定要清楚，杜绝各自为政，不能胡来。刘经理的表现就 是典型的不按支配进行，导致整个流程被打乱。而C商的业务员看到状况不妙，擅自离席走人，也是一种不明智的选择。终归客户群还是自己的，这样的举动在某种程度上也会砸了自己公司的牌子，以后再举办类似活动会受到影响。从冲突管理的角度考虑，双方产生冲突的根源还是在理念上没有达成一样，这需要双方进行反思。 其次，会议的目的性不能太强，要找合适的表达方式。由于目前市场竞争激烈，生产厂家某种程度上会有点急功近利，往往就表现得特殊

16、不专业，N药业的产品在央视等权威媒体上投入很大，就必需制定一系列具体的市场操作支配和微小环节，否则就是一种严峻的资源奢侈。刘经理的表现目的性太强，简洁让客户心生怨气，在觉察事情不向预期结果进展时，又临时做出不理智的举动，错上加错，而C商在觉察问题后，没能刚好订正，没有危机公关，导致此次活动失败，双方都有责任。 会议是双方共同的活动，形式上要和目的一样，是共赢的事情，不是单独一方的事情。在具体的操作过程中，双方确定要留意不要心情化，应本着“着眼如今、放眼将来的宗旨。会议营销的真正目的并不愿定是卖货，而是一种客户教化，让客户能够深刻理解公司以及产品的独特优势，创建一种持续销售的气氛，为和经销商的持

17、续合作共赢奠定基础。只有客户得到了实惠，公司才会获得持续的利益。 驾驭限制权 主持人：假如您是C商，您会如何操作？ 王高俊：我会从以下方面入手： 1.起草一份完备的会议营销主持支配书或者主持稿。从阅历来看，重点环节都必需做到自己可控，经厂方认可，并以协议的形式加以确定，确定好会议主题及相关流程，责权利明确，厂家只对自己的产品负责，对会议的流程和操作细则有知情权但没有确定权，这样才能确保整个过程依据自己的意愿进行。 2.留意微小环节。C商是会议营销的主要组织者，应当在客户选择、会议日期、平安保卫、人员接待、会中限制、客我互动、会后随访，客情维护、重点客户公关、发货流程、售后服务等具体微小环节上做

18、到特殊完备，要充分考虑到整个过程中可能发生的问题，并准备至少2套预案备用，刚好处理并留意保存证据，会后可以和厂家明辨责任。一般厂家的资源限制权比较明显，假如厂家把整个会议营销失败的缘由全部归责于经销商，我们可以做到有理有据，避开不必要的损失。 3.让客户多体验，少“强迫。其实，C商应当刚好限制整个事务，最终未能限制值得反思。营销策划方案应当是产品整个营销过程的启动阶段，应当让客户多体验，体验厂家产品的影响力、品牌的威力、渠道的限制力和经销商执行力，少一些“强迫。目前，国内各大品牌厂家会议营销失败的缘由不外乎六种状况，即产品自身问题、决策方向问题、品牌的优势问题、创新营销问题、企划资源问题、执行

19、实力不强问题。C商应当留意营销方案的资源整合，充分利用厂家有品牌、有广告、有营销活动等资源，强化自己的营销策划实力和执行实力，才能确保营销活动的胜利，还要避开过度依靠厂家的“点子策划，更多的应当发挥自身的优势，提高自身的营销管理水平。 抓住终端软肋 主持人：像本案这样的终端推广会议常见吗？企业把钱砸在什么地方更讨好呢？最终来听听终端客户的看法。 江春：终端推广会太常见了，每年我都能接到几十起邀请，但像本案这样的事务还从未遭受。如今生意不好做，厂家和医药公司都不敢轻易得罪顾客！我们这里的推广会，不少都是在四星级宾馆召开，菜肴都比较好。在药品推广会上，厂家怎么花钱才能取得较好的回报，我有三点体会。

20、 1.下午开会不误工。去年，我接到了3家公司的药品终端推广会邀请，其中2家公司和我关系比较亲热，按理，我应当参加他们举办的会议。可我一再迟疑后还是去了另一家公司举办的会议。因为前两家企业的会议时间支配在上午，后一家企业支配在下午3点以后。上午是我做生意的黄金时间，倘如参会，损失很大。下午3点后，诊所顾客就少了很多。据我了解，不少终端客户和我持同样看法。当然，会议时间支配在下午，吃饭就会在晚上，和中午相比，晚上吃饭大家会喝掉更多的酒。而且，由于是晚上，不少路程较远的客户还要支配住宿。这样，厂家的花费就会增多。但这种花费是值得的，因为做生意确定要有人气，人气旺，生意才好做。 2.讲座上专家举荐。近

21、年来，我治疗一些比较严峻的感染性疾病，往往运用某厂生产的头孢类抗生素。这种抗生素价格较贵，但因疗效牢靠，还是成了我的处方首选。从前，我并不相识这种抗生素，如今大量运用是因为几年前药厂通过管理部门，召集本县基层医务人员，参加本市某著名医学专家开讲的学术讲座。本市名医在讲座上特别介绍了这种药物，对基层医生处方产生了极大的推动作用。开展这种讲座，要联系当地管理部门，要请专家，要管全体参会人员的来往车费和用餐费，开销更大，但收效很好。 3.宴席中逐个“击破：治疗临床常见病风湿痹痛，我用得最多的是某厂生产的丸。目前，治疗此类疾病的药品特殊多，医生有很多选择余地。起初，厂家业务员多次向我举荐丸，我没有看上

22、眼。直到某一天，厂家业务员致电我，称中午邀请当地医药人员上酒店吃饭。酒店就在当地，我欣然前往。刚进门，业务员就送了一个礼袋给我，里面除了一些生活用品外，还有10瓶丸。在宴席上，业务员拉家常之余，还介绍了药品的疗效。俗话说“吃人家的嘴软。当天下午，我就给病人试用药品，收到了不错的效果。该产品就这样打进了我的市场。 主持人：所谓“舍不得孩子套不着狼，药企想要打进第三终端市场，必要的投入不能省。终端药品推广会出了问题，合作商业要冷静，搞清楚自己的立场，走非上策，危机公关不行缺。其实，开拓第三终端市场并不是简洁地请客吃饭，信任江春医生的肺腑之言能为各大药企和商业供应一些不同的思路。 第五篇：终端促销方

23、式 终端促销的几种方式 常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是特性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是群众化的，如“情人节“三八妇女节“国庆节这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要实行新颖有效的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动到达预期的目的。 促销的方式主要有以下几种： 1、买赠 买赠是一种

24、常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购置内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别留意，礼品确定要精致。因为，相对来说，赠送礼品的金额不大，假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的损害都是特殊大。 2、打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场

25、环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简洁接受的方法。但是，如今终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。 3、联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购置多少钱的内衣，即可以送出精致小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。

26、这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在确定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上确定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算。 4、主题促销 主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题绽开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传闻故事，就是说在新年钟声敲响的时候确定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动主题，制作一批精致的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得胜利。企业在做

27、这类促销活动时，确定要留意主题新颖，并且与当时的气氛相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、现场试穿 现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣扬，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，确定要限制好现场气氛。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费看法、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热忱度等。 6、消费券积分 消费券积分促销活动，不单在节假日

28、可以做，在平常也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品确定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐性，来持续购置某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当留意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。 7、返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是特别重要的。 8、商场限

29、时抢购 限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购置。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是特殊明显。曾记得国美在前几年，每家新店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最实惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，确定要做好平安保卫工作，假如场面失控，后果将不行思议。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页