推销蚊子的成功案例.docx
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1、推销个人的成功案例6 块钱能买到什么?“一升汽油、半斤猪肉,或者坐三次空调车!”在宁楠这里, 或许你只能买到一只死蚊子。“卖这么贵,因为是亲手打死的。”自从 6 月 19 日他在网络上发出第一个“蚊子尸体”的出售信息后,48 小时内这件商品已经有了 20 万的浏览量,已经有上万人拍下了他亲手打死的“蚊子”。红遍各大论坛之后,网友们一致评价,这是一次经典的商业策划,甚至可以记入 MBA 教程。宁楠对此不以为然,已经有广东和上海两家公司高薪请他去做企业策划,其中一家还是澳大利亚的外企。“全是看了我卖蚊子的事找上门来的。”直到昨天, 他也没有答应任何一家的邀请,因为卖蚊子只是第一步,他说全部过程都是
2、周密计划好的,事情一直都是按照自己的预计在发展。“我要靠策划让中国人全都知道我,那时候我卖什么都能赚钱。”被蚊子叮到“卖了它”解恨宁楠说自己打小就和蚊子有缘。“从我记事起,一到夏天腿上就全是蚊子包。” 直到今天,他的腿上还能看到留下的痕迹。“奇痒无比啊,老是不自觉地去抓, 最后都是疤。”随着一天天的长大,他发现每年大家都逃不出“蚊子”这个话题。今年端午节回家,母亲发现宁楠腿上又是一个个被蚊子叮的包,就劝他买个蚊帐。“我恨不得卖了蚊子去买蚊帐。”宁楠事后回忆,自己当时对母亲随口一说,根本没放在心上。恰巧,此时的宁楠刚刚从一家公司辞职,打算靠自己学习的策划专业白手起家。“因为工作关系,自己打算在网
3、上专门销售价值百万元的缅甸翡翠。”利润颇高的翡翠生意,是促使他辞职的一大原因。可开网店的一个最大问题摆在他的面前人气太低!虽然只有 24 岁,可宁楠此前已经尝试了多个行业从策划到销售,再到管理。面对不同门类,他总结出了一点,在商品极其丰富的这个时代,卖的就是眼球!如何才能吸引到更多的眼球?宁楠又一次在自己的房间里“策划”,自他从上海某重点高校毕业后,和很多年轻人一样,满脑子的奇思妙想,却总是苦于没有地方施展,而工作已经压抑了自己的思维。“啪!”又打死一只蚊子,宁楠嘴里一边嘟囔着一边清理蚊子的尸体。当这只死蚊子即将要进入垃圾桶时,宁楠被眼前的小东西给吸引了。“被叮了 20 多年,却从来没仔细看过
4、这玩意。”已经记不得这是他打死的第几只。忽然,一个念头在他脑子里蹦出来?“都说自己用不到的东西,为什么不卖点蚊子?”他自己都觉得这个主意有些好笑。“再一想,从策划学的角度讲,这应该是一个好创意。” 25 万浏览量让“蚊子男”走红“太神奇了,竟然还有卖蚊子尸体的!”“又见强人卖家,买还是不买?”“笑死了,强大的网络!强大的卖家!”4 天来,天涯、猫扑、西祠等论坛里,不约而同地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向了宁楠在某购物网站上的商品信息。“蚊子尸体,6 元一只,普通家蚊,真正手工打死的!”这是宁楠对自己出售商品的最简洁解释,却被网友评价为“强悍”!更强悍的,其实是宁楠为出售蚊子尸体写下的产品
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