直播电商基础项目四 任务2电子课件中职专用.pptx

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1、直播电商基础项目四 任务2电子课件 高教版 中职专用知识点任务二进行产品介绍掌握品牌故事的介绍方法掌握商品卖点的介绍技巧掌握使用场景的创设方法提高学生镜头前语言表达能力情景设计 有统计表明，观众在直播间停留的时间只有80秒，如果主播无法在1分钟左右的时间成功地抓住观众的兴趣点，观众将会从直播间离开，销售转化就无法完成。为了帮助农产品出山，提高农民收入，十点钟文化传媒工作室正火热开展“农产品直播带货”项目。张宝团队要直播销售潮州农特产青橄榄，他们要结合青橄榄的品牌和产品特点，选用最恰当的方法进行产品介绍。他们能成功带货吗？跟他们一起开启学习之旅吧！进行产品介绍介绍品牌故事品牌故事是在品牌传播过程

2、中整合企业形象、商品信息等基本要素，加入时间、地点、人物以及相关信息，并以完整的叙事结构或感性的故事形式进行的品牌推广方式。品牌故事一般围绕品牌创始人及其行为展开，通过生动、趣味、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。【品牌故事】【品牌故事的作用】进行产品介绍在直播过程中介绍品牌故事，可以增强观众对品牌的认知，增强品牌的吸引力。因为对产品背景的了解得越多，用户在使用的时候会感到更加放心，如果主播描述得当，将加大观众对品牌的信心，促进成交。介绍品牌故事进行产品介绍【品牌故事的类型】品牌历史例子：同仁堂1创业故事例子：京东、湾仔码头品牌大事例子：海尔23介绍品牌故事进行产品介绍【如何在直播中讲好品

3、牌故事】案例阅读：五芳斋的品牌故事介绍品牌故事进行产品介绍【品牌故事文案提炼技巧】“五芳斋的品牌，相信没有人没听说过吧！五芳斋从创立到现在，已经超过100年了，是名副其实的百年老字号。有多少店家做粽子能做100年？很少很少吧？五芳斋是老牌子，粽子材料好，味道好，品质好，绝对是行业公认的。我们过端午吃粽子，吃得就是传统，五芳斋100多年以来，都坚持用最传统的工艺给大家做粽子，每吃一口，都是传承的味道。”品牌故事介绍的直播话术：介绍品牌故事介绍商品特点进行产品介绍三【什么是商品卖点】商品卖点，是指商品具有的能吸引消费者购买的特色和特点。这些特点和特色，一方面是商品与生俱来的，另一方面是通过营销策划

4、人的想像力和创造力挖掘出来的。介绍商品特点进行产品介绍三【卖点提炼的技巧】介绍商品特点进行产品介绍三【卖点提炼的技巧】序号卖点提炼方向商品举例卖点1从市场地位上提炼某品牌婴儿奶粉销量领先2从价格上提炼某品牌零食第二件0元3从服务上提炼某品牌台灯只换不修4从产地上提炼某产地水果赣南水果种植基地5从时间上提炼某品牌白酒30年陈酿6从店主魅力上提炼某品牌洗面奶李佳琦力荐7从技术创新上提炼某品牌无线充电器无需插电介绍商品特点进行产品介绍三【练习】在直播中应该如何介绍“暖宝宝”这种商品呢？介绍话术：这款暖宝宝简直是寒冷冬天保暖的神器（F：从产品功能角度提炼产品属性），大家不要看它薄薄的一片，发热效果是真

5、的好，一般的暖宝宝只能保温5个小时，但我们这款暖宝宝的保温时间可以达8个小时以上（A：与竞争产品效果对比，突出产品优势），原价55元一盒，今天还有直播间的专属优惠，可以在直播间领取优惠券，下单立减5元，平均下来一片1块钱都不用，超级划算（B：从价格角度提炼客户利益与价值）！介绍商品特点进行产品介绍三【卖点介绍的注意事项】用关键词来表述商品卖点1将卖点介绍与引导购买结合2结合卖点来解答评论区提问3创设使用场景进行产品介绍【使用场景的含义】使用场景有三个核心要素，即使用对象、用户需求和使用情境。因此，使用场景可以理解为“谁在什么情况下要解决什么问题”。创设使用场景进行产品介绍【常见的使用场景创设方

6、法】1.食品直播的场景创设在直播食品的时候，主播们一般都会在镜头前品尝食品，除了一边吃一边描述食品的口感、味道之外，还会描述这款食品适合在什么地点、什么时间下吃。案例：凉茶饮料场景创设话术：在广东这个地方，一吃辣的就特别容易上火，吃完第二天脸上就冒痘。怕上火的宝宝们，建议吃辣的时候搭配着喝点凉茶，中和一下，帮助降火，就不会上火长痘了。创设使用场景进行产品介绍【常见的使用场景创设方法】2.生活用品直播的场景创设为生活用品创设使用场景的时候要注意考虑这种商品能够帮助用户解决什么问题，从而描述相应的场景，让观众有代入感，说服观众这种商品能够解决他们生活中遇到的某个困扰。案例：卷发棒场景创设话术：用卷发棒卷头发时，如果电线老是绕在一起，真的很麻烦。这款卷发棒就没有这个问题，它有360度可旋转电线，不管你怎么卷，它都不会缠绕，整个造型做下来10分钟就能搞定。创设使用场景进行产品介绍【常见的使用场景创设方法】3.服饰直播的场景创设介绍服饰类商品的时候，重点是抓住服饰的风格，适合在什么场合下穿，最好找一些首饰、帽子、包包等进行搭配，为观众展示一个完整的造型，同时进行相应的介绍。案例：碎花连衣裙场景创设话术：这条裙子（见图4-2-11）特别适合旅游的时候穿，波点的花纹永远都不会过时，小仙女们可以搭配这种草编的小挎包，或者休闲一点的手提包都可以，走在路上回头率一定很高哦！