医药销售公司的销售报告（5篇）.docx

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1、医药销售公司的销售报告（5篇） 第一篇：医药销售公司的销售报告 社会实践报告 姓名班级学号 07020228 依据学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教化，熬炼解决生产等实际问题的实力，假期实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合实力的培育，在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。因此我们对这次实习都比较重视，我们主动主动的联系实习单位。我于11月3日，来到西安普天医药有限责任公司进行实习。 西安普天医药有限责任公司是一家私营药品医疗器械批发公司，是一家中型综合性医药及医药器械经营企业。公司坐落于西安西郊。多年来公司始终秉承进展企业、富有职工的经营宗旨和战

2、胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰的企业精神，并以市场为导向，努力进展自己以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,在同行公司企业中具有良好的口碑和确定的影响力。 医药流通行业的现状，可以简洁地归纳为“一小、二多、三低：即企业规模小；数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、管理效度低。2009年，流通企业的平均毛利率大约在68，净利润大约在0.51.5之间，比起制造企业动辄30、40甚至是70的毛利率，无疑是相形见拙。由此可见，仅凭医药全行业进展的前景趋势推断，外人生怕难以意料医药商业企业的竞争激烈程度，更无法猜测到其整体经营的尴尬现状。然而，现状还远非如此，随着新药品经营

3、答应证管理方法的实施，医药分销市场对海外资本的全面开放以及民营资本的大举进入，医药流通市场已经步入了群雄割据、全面竞争的时代。传统“批发商、“物流商的角色也慢慢演化成各类终端的“购进代理商和“全国销售代理商，竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间互相联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为基础的全国配送体系正快速崛起，各类的增值创新服务和新业态也不断涌现，一时间，医药商业的竞争从激烈升级到了惨烈 因此，要想在药品批发市场做大做强，药品批发企业必需从自身做起。企业需要有有良好的信誉和过硬的品质作为销售保证，树立良好的企业形象，才能在这广袤的市场中占有

4、自己的一席之地。 现今的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人。 医药公司兼职实践阅历，使我对营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导支配我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚起先那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习

5、视察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地奇异应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的，通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的变更自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色，

6、最终要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。胜利劝服了两 家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。虽然在供应室实习只不到有一个月，但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的阅历和起先！ 其中最深刻的例子就是，公司在各大超市的新型血压

7、计的促销活动。 我的工作是电子血压计的市场导购，经过了前期的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是关心顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压学问，到达推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且如今医院里面照旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上相识到电子血压计的测量结果是精确的，而且比传统的血压计更便利，更精确。 通过这不到五天的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对

8、工作中的问题的思索，不断的变更自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过一个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用报告。 一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应

9、当怎么和别人“说这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告探讨等。 另外，我还对农村的医药管理与销售方面进行了调查访问，了解后得到了初步的结论和改善措施。调查显示 一农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广袤，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农

10、村无证经营现象特别严峻。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道特别混乱。 二农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经

11、营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期 失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成宽阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 三农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格特别混乱。药品价格靠高不靠低、

12、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一样。消费者权益往往得不到有效的保障药品是关系到人民群众生命健康的特殊商品，而目前农村药品市场问题很多。我认为应规范农村医药市场，切实保障农夫科学平安用药。 由于交通不便、网点分散、人力有限、农夫维权意识差等缘由，农村药品市场存在问题很多。主管部门管理松散、进药渠道混乱、过期药品泛滥。一些过期药、没有批号等“三无药品和假药，也被用来医治病人。一些保健食品，肆意扩大适应症和主治功能，冒充药品，欺瞒农村患者，使他们原来贫困的生活雪上加霜。从业

13、人员文化素养偏低，业务素养较差，也是造成农村医药市场混乱的缘由之一。 针对农村医药市场存在的问题，我查询了有关资料和条款，根据众多看法调和统一，提出有关建议。 一、把农村医药市场管理纳入法制化、制度化、科学化轨道。规范农村基本用药书目等法规条文，成立特地委员会对不科学药品重新进行调整、审定、更新。 二、建立药品监管队伍，加大农村药品市场专项整顿力度，坚决取缔非法经营药品问题，同时严把药品准入关，坚决打击药品经营中的暴利行为。有效地保证了药品稽查力气。 三、提高农村药品从业人员的综合素养，坚持惩处与教化相结合的原则，建立完善的培训制度，使他们通过培训后能够真正到达知法、懂法、遵守法律。 四、规范

14、药品进货渠道，确保药品质量。农村应增设连锁门店，实行统一配货、统一品牌、统一质量、统一价格、统一管理。 五以品牌建设为手段，提高和谐稽查水平。以创新服务为载体，在监督检查时尽量避开群众就诊、购药的高峰时段，尽量不影响涉药单位正常营业，同时，将廉政建设融入稽查工作的全过程，通过回访行政相对人等措施，杜绝稽查执法中不廉行为。 六、加强社会监督。建立农村药品信息网络，聘请药品协管员、信息员，设立有奖举报制度，发动宽阔群众共同参与到药品监管工作中来；加强对代购人员有关法律、法规方面的培训；加大监督检查和药品的抽验力度，强化农村医疗机构药品的监管。与各相关单位协作，建立联合打假机制。通过加强沟通协调，资

15、源互补，共同遏制制售假劣药械的不法行为，确保公众的用药用械平安有效。 从充溢而惊慌的实践阅历中我收获了许多。一是通过干脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养得到了提高；主要表如今能吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋恳切，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。 其次篇：暑期在医药销售公司的销售报告 暑期社会实践报告 姓名 班级：学

16、号： 依据学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教化，熬炼解决生产等实际问题的实力，假期实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合实力的培育，在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。因此我们对这次实习都比较重视，我们主动主动的联系实习单位。我于8月1日，来到陕西玉龙医药有限公司进行实习。 陕西省玉龙医药有限公司是一家私营药品医疗器械批发公司，是一家中型综合性医药及医药器械经营企业。公司坐落于西安西郊。多年来公司始终秉承进展企业、富有职工的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰的企业精神，并以市场为导向，努力进展自己以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入

17、和实现利税连年增长,在同行公司企业中具有良好的口碑和确定的影响力。 医药流通行业的现状，可以简洁地归纳为“一小、二多、三低：即企业规模小；数量多、产品重复多；企业集约度低、利润率低、管理效度低。2007年，流通企业的平均毛利率大约在68，净利润大约在0.51.5之间，比起制造企业动辄30、40甚至是70的毛利率，无疑是相形见拙。由此可见，仅凭医药全行业进展的前景趋势推断，外人生怕难以意料医药商业企业的竞争激烈程度，更无法猜测到其整体经营的尴尬现状。然而，现状还远非如此，随着新药品经营答应证管理方法的实施，医药分销市场对海外资本的全面开放以及民营资本的大举进入，医药流通市场已经步入了群雄割据、全

18、面竞争的时代。传统“批发商、“物流商的角色也慢慢演化成各类终端的“购进代理商和“全国销售代理商，竞争的要素也从原先的单品种、单企业的降本增效，过渡到企业之间整合兼并、区域之间互相联盟的竞合时期。以物流配送中心和电子商务平台为基础的全国配送体系正快速崛起，各类的增值创新服务和新业态也不断涌现，一时间，医药商业的竞争从激烈升级到了惨烈 因此，要想在药品批发市场做大做强，药品批发企业必需从自身做起。企业需要有有良好的信誉和过硬的品质作为销售保证，树立良好的企业形象，才能在这广袤的市场中占有自己的一席之地。 现今的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人

19、。 医药公司兼职实践阅历，使我对营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导支配我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚起先那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地奇异应用技巧

20、，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的，通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的变更自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的 角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努

21、力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。胜利劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。虽然在供应室实习只有一个月，但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的阅历和起先！ 其中最深刻的例子就是，公司在各大超市的新型血压计的促销活动， 我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，

22、具体工作是关心顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压学问，到达推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且如今医院里面照旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上相识到电子血压计的测量结果是精确的，而且比传统的血压计更便利，更精确。 通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思索，不断的变更自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。 接下来的其次阶段我被支配做医药

23、市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用报告。 一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这

24、个产品的销售应当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告探讨等。 另外，我还对农村的医药管理与销售方面进行了调查访问，了解后得到了初步的结论和改善措施。调查显示 一农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广袤，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象特别严峻。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在

25、选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售的渠道特别混乱。 2农村市场药品质量低劣。 近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、

26、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成宽阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 三农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机制，市场价格特别混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之

27、间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一样。消费者权益往往得不到有效的保障药品是关系到人民群众生命健康的特殊商品，而目前农村药品市场问题很多。我认为应规范农村医药市场，切实保障农夫科学平安用药。 由于交通不便、网点分散、人力有限、农夫维权意识差等缘由，农村药品市场存在问题很多。主管部门管理松散、进药渠道混乱、过期药品泛滥。一些过期药、没有批号等“三无药品和假药，也被用来医治病人。一些保健食品，肆意扩大适应症和主治功能，冒充药品，欺瞒农村患者，使他们原来贫困的生活雪上加霜。从业人员文化素养偏低，业务素养较差，也是造成农村医药市场混乱的缘由之一。 针对农村医药市场存在的问题，我查询了有关资料和条款

28、，根据众多看法调和统一，提出有关建议 1、把农村医药市场管理纳入法制化、制度化、科学化轨道。规范农村基本用药书目等法规条文，成立特地委员会对不科学药品重新进行调整、审定、更新。 二、建立药品监管队伍，加大农村药品市场专项整顿力度，坚决取缔非法经营药品问题，同时严把药品准入关，坚决打击药品经营中的暴利行为。有效地保证了药品稽查力气。 三、提高农村药品从业人员的综合素养，坚持惩处与教化相结合的原则，建立完善的培训制度，使他们通过培训后能够真正到达知法、懂法、遵守法律。 四、规范药品进货渠道，确保药品质量。农村应增设连锁门店，实行统一配货、统一品牌、统一质量、统一价格、统一管理。 五以品牌建设为手段

29、，提高和谐稽查水平。以创新服务为载体，在监督检查时尽量避开群众就诊、购药的高峰时段，尽量不影响涉药单位正常营业，同时，将廉政建设融入稽查工作的全过程，通过回访行政相对人等措施，杜绝稽查执法中不廉行为。 六、加强社会监督。建立农村药品信息网络，聘请药品协管员、信息员，设立有奖举报制度，发动宽阔群众共同参与到药品监管工作中来；加强对代购人员有关法律、法规方面的培训；加大监督检查和药品的抽验力度，强化农村医疗机构药品的监管。与各相关单位协作，建立联合打假机制。通过加强沟通协调，资源互补，共同遏制制售假劣药械的不法行为，确保公众的用药用械平安有效。 从充溢而惊慌的暑期实践阅历中我收获了许多。一是通过干

30、脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养 得到了提高；主要表如今能吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋恳切，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。 第三篇：医药销售的实习报告 转瞬间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的细心指导，我能较好的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。 药品是一种

31、特殊的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。 从今年起先，如今国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购置感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假犹如时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严峻的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品

32、名如“快克“感康“好医生轻克“泰克“太福等，这就是生产厂家出于对药品的宣扬而特别运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不特别了解，遇到这种状况，我就会对他们一一说明，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及留意事项，同时也会叮嘱顾客服用前细致阅读说明书，以免出现不良的后果。 为了人们的身体健康与用药平安，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购置抗菌素类药物必需持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐性的说明，并做好药品的销售工作。细致的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位或住址、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医

33、师的签字清晰，处方当日有效，精确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最终填写“处方药审核登记表做好备案工作。以确保患者用药平安有效，削减药物对人体的不良反应。 虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我特别酷爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务学问，认真接待好每一位顾客，为医药事业进展，奉献出自己的一份力气。 第四篇：医药销售实习报告 医药销售实习报告 十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点，如今我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，明显，自己的身份就有所转变，自然重心也

34、随之变更。如今我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在阅历一个过渡期-从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无全部，除了专业学问，我还有自己的天赋和实力。我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我分析，找寻自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创建什么，重要的是自己如何去觉察和创建。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。 高速进展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销

35、新人。医药公司实习阅历，使我在营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将工作状况报告如下： 第一阶段该公司领导支配我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作阅历，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚起先那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习视察和老同

36、事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地奇异应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的。 作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意，胜利劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通

37、过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先！ 接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是 取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。 在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化

38、的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来关心确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告探讨等。 实习收获：主要有两个方面。一是通过干脆参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学

39、问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养得到了提高；主要表如今能吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋恳切，具备团队协作精神，身体健康、精力充分，可适应高强度工作。 在去公司的之前，老师们就教育我们做人确定要正直、虚心，诚以待人，做事确定要认真，细致，主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人

40、处世的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢林锡波林经理和关切我关心我的人！ 第五篇：医药销售实习报告 医药销售实习报告 一、实习说明 (1)实习时间：2022年6月21日至2022年9月3日 (2)实习单位：国药集团国瑞药业有限公司 (3)实习地点：安徽淮南 二、实习目的 1、通过专业实习，使自己课堂所学理论学问亲热联系实际，培育自己觉察问题、分析问题、解决问题的实力。 2、提高自身社会责任感，树立科学进展观、人生观、价值观。 3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的相识。 4、完成由学生到社会人的转变，为社会奉献自己的力气。 5体验上班族生活，丰富专业学问，积累工作阅历，

41、为以后走向工作岗位打基础。 三、实习单位介绍 国药集团国瑞药业有限公司的前身为淮南市第六制药厂，始建于1986年。1998年以整体划拨的方式加入中国医药集团，更名为如今的国药集团国瑞药业有限公司，是国药集团药业股份有限公司的全资子公司,(2002年11月27日在上海证交所胜利上市的股份制公司。股票代码：(600511)，是中国医药集团总公司工业进展的战略基地之一，是安徽省重点扶持的高新技术企业。公司从2004年起通过了ISO9001质量管理体系ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康平安管理体系的认证。2008年3月获得安徽省食品药品监督管理局颁发的“全省药品生产管理、效益双优

42、企业称号。公司拥有完善的污水处理系统，并实施在线监测。公司先进的ERP信息系统为现代化管理的实施供应支撑。 1、基本状况： 总占地面积25525.4, 总建筑面积28473。 总资产11321万元，净资产6757万元，资产负债率为40.31%，其中固定资产净值7138万元。 生产经营范围：冻干粉针剂、粉针剂、小容量注射剂、口服固体制剂(片剂、胶囊剂)。 公司全部剂型通过GMP认证。 公司在职员工707人，其中在岗员工530人。目前在岗员工30岁以下占24%、31-40岁占51%，41-50岁占24%，50岁以上占1%。整体员工年龄结构合理。 2、企业进展状况： 多年来，“国瑞药业内部狠抓质量的

43、稳定，外部大力开发市场，通过销售市场的逐步拓展，公司效益起先快速提升，职工收入也起先大幅增长。 1、 今年年初，“国瑞领导班子针对企业的现状，在集团总公司“关爱生命， 呵护健康的大理念下，提出了“快乐工作追求超越企业进展职工富有的16字国瑞新工作理念。 、 确定了加大“产品研发、员工培训、市场拓展三个方面的投入原则。 3、提倡“敬业、创业、奉献三种精神，要求“思想、言论、行动三个统一。 4、确立了“职工爱戴行业敬重社会赞誉的国瑞追求一流企业目标。 3、公司进展战略及工作目标： 企业要进展，战略必需清晰！国瑞将来三年的进展战略及工作目标如下： 1、依托国药集团的优势平台， 追求一流的管理、一流的

44、技术，创办 “职工爱戴，行业敬重，社会赞誉的一流企业。 2、目标:第一步实现淮南第一，其次步实现安徽省首位，第三步位列国内同行业先进。 3、集中力气开展产品质量标准升级工作，使主导产品质量到达国内一流水平，出厂产品万无一失。开展国际认证和“CGMP认证，在新的改造项目中，实行更高的质量标准，增加市场竞争筹码。 4、产品开发战略：突出冻干、兼顾现有剂型，结合公斤级新药原料开发新产品。 以做大做强冻干粉针剂为主，以高附加 值的其它剂型为辅。 5、突出经营特点，重点围绕冻干剂型做好特色品种的品牌宣扬。“十一五末至少培育一个销售达亿元的国瑞品牌处方药。 6、贯彻好“以销定产，以质创牌，以牌促销的盈利模

45、式。 7、市场的 竞争其实是人才的竞争，我们不断汲取先进理念，加大培 训力度，吸纳培育高学历和专业化技术、管理人才。 8、“十一五期内由目前的安徽省级企业技术中心，争创国家级企业技术中心。 国瑞药业经过多方面工作的开展，呈现较好的进展趋势。我们将依靠特色产品、特色技术、高标准的质量创建领先优势，实行“差异化经营策略，逐步积累、稳步推动，通过市场的不断拓展，实现企业的快速进展！ 四、实习内容 在国瑞培训时，总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步： 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较干脆，比

46、较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较留意学术，我 们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能遗忘了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满意他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：1要找寻合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的2要充分的准备，不要把一次良好的谈判变成了闲聊，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼人做事，那样就会适当其反了 其次是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较好一些。在前面的谈判中我们要留有话题，其中在做淮南潘集区的某个客户时，他认为我的产品在治疗方面效果不是很好。我觉察他的问题之后，就对他进行了夜访，进行了投入，谈了量。谈了之后我就说明天有机会给老师送资料，也是为接下来的盯量作铺垫。当我其次天去找他时，我就给他带了资料，他其次天拿了我的资料之后，包括以下的时间里，就没有了关于这方面的埋怨，这样不至于太势利了，以免引起客户的反感。 第三是维护，这个阶段是很重要的。在国瑞