卖场促销方案大全.docx

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1、卖场促销方案大全 第一篇：卖场促销方案大全 活动主题：感受夏日时尚 时间：*年4月1日11日 活动内容 一夏季初登场 购物送好礼 活动时间：4/3(周六、4/4(周日、4/10(周六、4/11(周日 活动地点：4f服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购置等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提。 二我是小小舞蹈

2、家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日 14:00-15:00 16:00-17:00 活动地点：1f正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小挚友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！ 三阳光掠影春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1-4/22 交稿方式：请将作品干脆交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外春游一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起共享吧！凡宠爱摄影的挚友均可参加。我们将从作品中评比出最正确

3、作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最正确作品奖:4名 价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名 价值约20元的精致礼品一份 四王者无敌射飞镖竞赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3f儿童天地 活动内容：宠爱射飞镖的小挚友们14岁以下快来回参加我们的竞赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜美无限 美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 竞赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1f、4f服务台 询问电话 主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购置婚庆商品

4、床上用品、大小家电、婚庆礼服等满* 元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30实行的甜美无限 美丽新娘擂台赛“活动。竞赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评比出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报 六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评比 来稿征集时间：4/1-4/14 主办单位：xx商场 交稿方式：请将来稿干脆交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610* 活动内容：经过许久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你

5、觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同共享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报 七凉快初夏坝坝棋牌 活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00起先 活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡宠爱中国象棋、双扣、斗地主的挚友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设 一、 二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设 一、 二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设 一、 二、三等奖各1名，全部参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动实行淘汰制，规则参考网络棋

6、牌规则。 注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖 八好印象从面子起先婚庆礼仪讲座 活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅 活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场“周末尽情购活动特别企划 策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品护肤品、防晒品的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！作为sp活动主题，协作参与度较高

7、的“暑期夏令营活动的持续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。 具体方案如下： sp1: 1、活动主题： 周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间： 8月每周 六、周日 3、活动设想： 以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购随便价值物品就有机会获得“全免惊喜。篇二：卖场促销方案 “春暖花开时 一切只为你卖场促销策划方案 一、策划思路： 本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购置欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 一、活动目的： 1、以春节、情人节、妇女

8、节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。 2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。 3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。 二、活动对象：社区/家庭 三、广告语： a、常用型 1、精彩共邀、实惠共享 2、厚爱难相忘、真情大回报 3、每一天、每一年，我们都在进步 4、精彩随您转动，购物尽情享受 5、服务更贴心、生活更精彩 6、我的目标为您节省每一分钱 7、关切从点滴做起，服务从微笑起先 8、享受生活、轻松购物 9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最正确的服务供应给您 10、服务#人民，我们会做得更好

9、 b、针对型 1、华蜜每一年，快乐到恒久 2、年年财源广进，每天身体健康 3、热情庆祝*购物广场开业两周年！ 4、愿天下有情人终成眷属！ 5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻 6、全民行动、关爱女性 7、*祝天下全部女性挚友节日快乐！ 8、开欢乐心购物、明明白白消费 9、顾客为尊、质量为本 10、欢乐周年庆，惊喜连环送 四、节庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。 五、要点商品： 彩电/微波炉/音响 换季服饰/新上市春装 应季水果/休闲食品/熟食 六、促销对象：社区、家庭 七、卖场布置： a.场内 1、分区域布置，使区域

10、形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。 4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。 5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息 b.场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动 2、利用送货车，接受车厢广告宣扬力度性促销活动 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆 4、三角旗：布置美食入口、大门入口 费用预算：3000元 八、海报支配 1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象 2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷 费用预算：30000元 九、促销活动： 第一阶段：1

11、月22日2月8日春节、元宵、店庆 1、开年购物红包多 活动时间：1月22日1月24日 活动内容： 我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、快乐多多！ 同时，在猴年的春节里，*还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红 包一个！ 新的一年，*祝您们一年开欢乐心、一生快快乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！ 费用预算：750元 2、乐度中华年、喜拿开年礼 活动时间：1月22日1月29日 活动内容： 新年好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！

12、 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！ 费用预算：4000元 3、庆周年，惊喜大礼重重来 活动时间：1月25日2月1日 活动内容： 又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您准备了一系列超值的实惠大餐呢！ 实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商场购物，不管金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。 实惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。

13、每日各限换30台，由家电厂家供应 实惠三： 共享两周岁、共品火锅情 活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一 张，每日限100份 费用预算：2000元 4、辞旧迎新，时尚百货确定超值 活动时间：2月2日2月8日 活动内容： 岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？ 活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不行错过哦！ 5、庆团聚，美味汤圆、精彩玩耍只为您 活动时间：2月6日元宵 活动内容： 元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！ 凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的

14、儿童顾客挚友还可赠送*玩耍机币3个！精彩的玩耍、美味的食品，千万要参加哦！限送汤圆100斤、机币300个 费用预算：900元 其次阶段：2月10日2月29日 6、甜美爱情、甜美巧克力 活动时间：2月10日2月14日 活动内容： 细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜美蜜，用心让爱情历久清晰！篇三：七夕商场促销方案汇总大全 七夕促销方案汇总大全 一、玫瑰已经是情人节的常规礼品，但如今年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永久与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人

15、需要的是每天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永久的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？ 我们觉察，如今正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的转变代表着富贵、祥瑞、喜气，而且适合许久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于“结与“节的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇异的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住

16、情人节，每天都是情人节，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结本身就是一个很好的卖点。 于是，我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结礼品，包括“缘字结、“福字结、“同心结、“牵手结等，并且每种“情人结都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之 前，我们实行了严密的爱惜措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了确定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； ? 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这

17、上面下工夫、作宣扬，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的主动性。甚至有部分消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。 针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章： 1、浪漫情人我爱你篇：针对20-25岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结+烫金贺卡。 2、真情永久爱妻篇：针对25-35岁的c类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结+烫金贺卡。 3、浓情夕阳天长地久篇：针对5

18、0岁以上的b类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结+烫金贺卡。 丰富的产品组合极大的满意了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。 二、我的情人我做主 浪漫七夕，深情款款，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她特价商品除外 凡七月七日诞生的顾客，凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支 凡购物满77元的顾客，均可获赠甜美情人卡一张、玫瑰一支 三、情人玻璃瓶 位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶的主题活动：酒店供应彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送给

19、对方。据闻，这样的营销活动本钱较低，然而效果却较好。 四、活动一：写七夕故事，拿七夕大礼 这个活动主要是奖品确定要丰富(可以给红包或者实惠卷，让得奖的挚友自己在店里选珍宝也可以干脆给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的挚友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。 活动参加的方式很简洁，就是让参加的挚友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最终的大奖。 参赛的挚友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等 下面举列： 今年的七夕，你还是单身一人吗? 你有想要大声呼喊的爱

20、情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗? 快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦! 今年的七夕，你和他/她，还在担忧的暧昧中吗? 你想对他/她说明吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗? 快来这里大胆的对他/她说明吧!我们一起为你加油! 今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗? 你想和我们一起共享你们的喜悦吗? 快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不行思议! 今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗? 你想和我们一起共享你们的甜美吗? 快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信念走到最终哦! 今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了多数个年头了吗? 你

21、情愿告知我们那些隐匿在生活之中爱情吗? 快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹! 留意：该活动是为那些文笔好，并且情愿持续关注，不断拉票的挚友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很篇四：2022中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全 2022中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全 中国零售百货商场超市2022年促销活动策划方案大全 商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特别的促销.同时在

22、举办各种商品促销活动的促销同时也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛另外还要举办一些公益活动来提升商场形象. 活动内容 一、新年惊喜换购价 2008200820008 购物满200元加8元可换购价值18元的商品 购物满2000元加8元可换购价值88元的商品 换购商品可为一些好用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等 操作说明 凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完可用同价值商品替换. 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元可扎破气球一个在气球内藏有奖券. 满400元扎两个以此类推单张小票限扎10个. 奖券设置: 奖券为即刮即开型100中奖奖品可以为实物商品或消费券

23、 一等奖在奖券上标有5个大象2名奖品为价值2000元的礼品或消费券 二等奖4个大象5名奖品价值为500元 三等奖3个大象10名奖品价值200元 四等奖2个大象20名奖品价值50元 五等奖1个大 象奖品为价值10元. 操作说明 可以在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球. 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时随着流行时尚的不断转变人们起先流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯每天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨.活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上

24、可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边. 购物满300元即可赠送一个马克杯顾客可以选择将自己宠爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯本钱在5元左右.立拍立显立等可取表达特性魅力可作为自己的专用杯也是年轻人互相馈赠的礼品. 设备可以租用专业特性彩印店的设备或与专业特性彩印店联合举办此活动. 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际听听顾客的看法是特别有必要的有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己.同时此举也会让顾客感受到xx的真诚. 选择周末两天李总、谢总亲自坐堂倾听顾客的看法和建议凡提建议的顾客均赠送一

25、份精致礼物价值5-20元如台历、小型工艺品或印有“xx的好用商品等而那些提出了好建 议的顾客可以通过事后筛选赐予1000元的嘉奖并予次日张榜公布.假如感觉建议特别好也可以当场拍板赐予 1000元嘉奖.对于那些提出了好看法和建议的顾客商场还可以聘为兼职监督员. 操作说明 a.地点可以选择在商场中心大厅 一、二楼电梯旁或服务台一侧准备好建议单上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项同时准备好笔、椅子、桌子等. b.具体嘉奖金额也可以视商场自身实力而定不过当然是金额越高吸引力也越大正所谓“重赏之下必有谏夫. c.选择商场老总坐堂值班是表达商场的恳切可以是老总和副总轮番值班. 五、其他活动 新年

26、礼品展 跟奥运有关的礼品和商品有奥运祥瑞物图案的商品. 新年公益活动 在社区捐资建立社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动. 编织围巾教学 冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾并供应材料供顾客购置. 3某商场“新年礼到促销活动策划方案 dm主题新年amp8226礼到 dm档期:12月29日-1月7日 主题活动 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购置以下油品时可获得特价实惠.其中5l食用油空桶可抵5元4.5l含以下空桶可抵3元. 品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l其次代调和

27、油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5限单店 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动. 超集50天 12月30日-0年2月17日期间在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得.集满确定数量的印花即可获得超值新年大礼 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁 400ml洗发水产品 40枚

28、 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示您在获得印花时本店将回收您的收银条不同单号收银条不累加如您单张收银条到达以上随便等同条件可当场获得赠品谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动. 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日1月3日期间在gd店、hp店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡1张.当场刮开即中奖 一等奖 100美元 供大店5名和平路店2名 二等奖 200元步步高购物卡 供大店20名和平路店6名 三等奖 名牌电饭煲1台 供大店60名和平路店20名 四等奖 250ml纯牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六

29、等奖 1.5l果粒橙 供大店1000名和平路店300名 幸运奖 精致礼 品1份 若干名 温馨提示单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.活动期间gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含全部奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将刚好发布中奖信息. 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创建良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下 圣诞节促销活动方案 一、活动时间12月24日周五26日周

30、日共3天 二、活动主题圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容 1、圣诞“欢乐健康送 内容活动期间在购置服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值 元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票. 满500元以上可获赠价值 元欢乐健康券价值 元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份. 具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店供应保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张 元英派斯健身券每张 元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包本钱约 元圣诞超值大礼包本钱约 元.圣诞礼包由各店自行篇五：卖场促销理论大全 第1章

31、 卖场有关促销学问 任何一次胜利的促销，都不是供应商单方面的营销行为，而是供应商与卖场双赢的结果。因此，对于供应商来说，如何通过促销活动本身来赢得大卖场对自己的支持，不但关系到促销的效果，也关系到促销的本钱。一个真正有效的促销，不但能够赢得卖场对供应商的支持，有效地提升业绩，同时还能够有效地降低促销本钱。 因此，促销方案从设计到执行，都不能脱离卖场的实际状况，更离不开供应商对卖场的了解。甚至，从某种程度上讲，供应商对卖场的了解程度，将干脆确定促销活动对卖场的吸引力和活动效果。下面我们就来了解一下有关大卖场方面的促销学问，以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。 1.1 大卖场营销策略分析

32、老百姓购物，经常是“货比三家，图的就是个物美价廉。随着经济的进展和人们生活水平的日益提高，在这个充溢竞争的市场上，顾客消费权衡的不仅仅是“货本身，而是消费过程中一切可细化的因素。对于经营零售商品的卖场来说，营销活动也就变得至关重要，甚至和商品本身一样，成为企业经营的核心竞争手段。 大卖场促销实务手册 活动也称为营销企划。营销和企划是递进式的管理手段，二者相辅相成。简洁地说，营销就是“做什么，即通过一系列的分析方法和调查手段，来找出顾客需求，是企业的重要功能之一，凡是企业与顾客接触和交易，都属于营销所关切的范畴。企划即是解决“怎么做的问题，根据营销得出的客观数据，实行具有针对性的活动来吸引顾客，

33、满意顾客的需求。企业只有分清什么是营销，什么是企划，才能更好地将二者有机地结合起来，从而实现最终的经营目标。 大卖场营销策略的几种方式 1市场选址调查 不断地扩张市场，是大卖场核心竞争内容之一。所以市场扩张的速度和质量是有效扩张的关键指标。怎么保证关键指标，则成为大卖场关注和探讨的重要课题。笔者所在的卖场就不惜本钱地在做这项工作，每个新店的选址都会进行专业的市场调查。宏观上包括预设项目地区宏观的经济状况、地方政策、地区特性等；微观上则包括项目所在地的有效商圈调查，即该区域内的人口状况、居住状况、消费习性、竞争对手状况、商品资源状况等。仅仅一本小小的调查报告，所花费的本钱近10万元。值还是不值？

34、只能用事实来说话。通俗地说，大卖场的经营方式就是卖各类商品给顾客。所以，我们必需要清楚目标顾客群本身的特性。比方，大多都是多大年纪、平均收入是多少、他们的消费习惯是怎样的等一系列问题，并使之量化成指标。前期的市场调查，是任何大卖场开新店所必备的功课。 2顾客满足度调查 任何企业在经营的过程中都需要不断地改良和完善，只有不断地更新才不会被市场所淘汰。顾客是大卖场的衣食父母，必需随时关注他们的动态。顾客满足度调查是个好工具，通过平均取样、面对面的沟通调查来了解顾客对卖场的综合印象。通常说来，综合调查分为以下四类： 1商圈调查。 即卖场商圈内小区的状况。如是否有拆迁，是否有新的小区入住，居民本身是否

35、发生变更，是否有新的竞争对手加入等。 2 第1章 卖场有关促销学问 2大卖场商品调查。 即顾客对分类商品的满足程度，居民对分类商品的关注程度是否变更，以及商品的陈设等。 3大卖场的“硬件满足度调查。 包括卖场设施是否完善如购物车、购物篮；卖场购物气氛的满足度如店内音乐是否舒适等。 4大卖场的“软件满足度调查。 “软件服务指的是员工的服务状况，卖场营销方法的被认可程度如促销活动是否吸引顾客，dm宣扬是否有效等。顾客满足度给大卖场供应了改良的方向和指标，是大卖场向前进展的“指路灯。 3“奇妙客调查 笔者第一次参与“奇妙客调查是受一个在kfc工作的挚友所托。kfc每个工作环节都有特别具体的标准。如：

36、顾客点餐后，收银员必需在1分钟内配餐完毕；微笑地送走顾客。“奇妙客就是请熟知标准的生疏人假扮顾客到各店进行消费，在消费的过程中检测店铺的各项服务标准，并对检查状况客观地打分的一种管理手段。根据调查结果，对各店进行评比和检讨。笔者所在的卖场，就引用了这个有效的管理工具，定期对卖场进行检查，以确保各项工作标准有效地执行。 4市场价格跟踪调查 市场价格跟踪调查是大卖场与竞争对手抗衡不行或缺的营销策略。每天卖场都会派出价风格查员，到竞争卖场调查分类商品的价格，并以此为标准，来调整自身卖场商品的价格状况。选取部分商品，将其价格降至低于竞争对手，以保证商品价格的竞争力度；同时也需将部分商品调高价格，并保持

37、与竞争对手一样，保证卖场的毛利率。总之，市场调查是大卖场需要潜心探讨的一种经营手段。 以上种种营销方法，都是在解决“做什么的问题，为卖场指明经营的方向。有了方向，接着就要行动起来，让企划来帮我们解决具体该“怎么做的问题。 3 大卖场促销实务手册 1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀 商品铺进终端，只解决了为消费者消费供应便利的问题，还没有解决卖得动、卖得快的问题，即消费者乐于买的问题。所以，对于供应商来说，如何提升更多消费者对商品的关注程度，从而激发其消费欲望，最终实现消费，并从其消费过程中获得较高的满足度，产生良好的品牌印象，培育消费者对品牌长期的忠诚度，实现销量的快速提升，则是特别必要的。而

38、选择什么样的企划内容、如何来实施企划活动，才能提升卖场自身的竞争力，并到达关心经营的目的，已成为大卖场经营管理中不行或缺的职能要求。 越来越多的大卖场将企划部当作企业的“火车头来定位，其对企划工作的重视程度也由此可见一斑。然而，要想知道企划工作到底是关心企业解决什么问题的，就要首先了解企划活动的本质是什么。在现代营销中，营销企划指的是一切有利于经营的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。“狭义促销是指为了增加销量而实行的一系列措施。 小贴士：通过了解大卖场企划活动的四要素，便于供应商更好地把握促销设计要素，使促销活动更贴合卖场需求。 有的放矢地规划企划活动 “超低价、“捡

39、廉价、“买二赠一、“超值换购?这是大家在大卖场经常见到的促销信息。而到底哪个活动能够得到顾客的青睐，或者说能够最大限度地刺激顾客产生购置行为，这就需要我们有的放矢地来对待了。例如，在冬天接近的时候，对凉席进行包装促销，其收获的效果一般会低于所投入的促销本钱。简洁地讲，就是要促销顾客需求的东西，包装大多顾客“想购置的东西。 笔者所在的卖场，每次在实施企划活动前，对活动的营销调查是必不行少的一项工作。其主要运用的方法有如下几种： 4 第1章 卖场有关促销学问 1活动档期支配 说到档期，信任大家都不会生疏，经常会听到某位明星说“我今年的档期已经支配满了，这个活动插不进来了。说白了，档期就是活动的时间

40、和日期支配。对于大卖场来讲，活动档期就是卖场一段周期的企划活动支配。对活动档期的支配主要针对影响消费者购置的各项因素来制定。通常说来，顾客的购置行为会受到节日、季节、天气、规律时间如周、月份、寒暑假以刚好事等多种因素影响。所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键。中国的传统节日特殊多，再加上近年来西方“洋节在中国慢慢盛行，这就足以形成贯穿全年的促销好点子。 2对历史数据的收集、整合、分析 笔者所在的卖场就已实现了通过现代化的计算机系统，来记录卖场经营数据。在每次活动前，从系统中调出历史数据。如，从去年同期商品销售排行前名的商品列表中，挑出本次活动主打商品。因为这些商品已经被消费事实

41、证明是现阶段大多数顾客的需求。 3对竞争市场的调查分析 所谓“知己知彼，百战不殆。在竞争激烈的现代市场，对竞争者我们要求的不再只是关注，而是需要调查和探讨。我们需要弄清楚竞争对手都在做什么，并有针对性地制定出打击竞争对手的方法和手段。打击竞争对手不是做与竞争对手相同的活动，而是针对竞争对手的活动，寻求差异化的竞争。做到“敌有我有，敌无我还有！ 行之有效的活动创意 知道了做什么，有了活动的方向。接下来，我们再来解决怎么做，怎么做好的问题。通常说来，大卖场的营销活动不外乎价格促销、买赠、抽奖、场外推广、换购等。活动的外延，其实只是包装的“噱头，就是一个“换汤不换药的工作。运用哪种方式，怎么进行包装

42、？这就是所谓的“创意。 其次篇：卖场促销方案 卖场促销方案 一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等。 2、 人流量大，形象好，地理位置好。 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 二、 促销策略； 1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： a活动名要有吸引力、易于传播 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ； b赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线伞 c 面对消费者的促销政策要供应多种选择。 如：买1袋/包送透亮钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： 如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力； 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分； 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看