（中职）商务谈判实物项目四 任务2 讨价还价教学课件（）.pptx

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1、（中职）商务谈判实物项目四 任务2 讨价还价教学课件（工信版）任务二:讨价还价目录 讨价的内容和方法 还价的内容和方式常用讨价还价的策略02040103正确面对顾客的讨价还价知识与能力目标了解讨价还价的策略。知识目标能根据具体谈判任务，实施相应的讨价还价的方法和策略。能力目标 案例导入 假如你在服装店里看到一件自己十分喜欢的衣服，但价钱实在太贵了，你会怎样跟老板讲价？A.直接请老板卖便宜点B.请朋友也在此买东西，一块儿付款叫老板算便宜些C.来来回回好多次，待老板自动减价D.算了，忍痛以贵价买下来A.你是那种想做就去做的人，直接跟对方说反而干脆利落，小动作做得太多会适得其反，但表白时你千万不要太

2、紧张，以免吓跑对方。B.你太依赖朋友了，谈情说爱是两人之间的事，虽然平时可以找朋友帮你说尽好话，但到了表白时，最好单独行动。C.欠缺自信的你，要你坦白示爱实在太为难，反而写情信更有效，你能在信中真挚地表达自己的感情，对方看完后将被深深感动。D.你是那种期待对方明白你心情，然后主动向你示爱的人，胆小的你，可以委托朋友帮忙试探；如果你是男性，则建议鼓起勇气，大胆表白。讨价还价看出你的 讨价还价看出你的 示爱方式 示爱方式 一、讨价的内容和方法讨价可分为全面讨价分别讨价针对性讨价三个阶段。（一）讨价的方式1.全面讨价。对方为了表示“良好态度”，也可能调整价格。例如：“贵方已听到了我们的意见，若不能重新报出具体有成交诚意的价格，我们的交易是难以成功的”、“请就我方刚才提出的意见，报出贵方改善的价格”等。2.分别讨价。常用于较复杂交易对方第一次改善报价之后，或不便采用全面讨价方式的讨价。如技术贸易价格，按具体项目分为技术许可基本费、技术资料费、技术咨询费、人员培训费和设备费等，再分别讨价。3.针对性讨价。常用于在全面讨价和分别讨价的基础上，针对价格仍明显不合理和水分较大的个别部分的进一步讨价。