（中职）2022-2023学年（中职）移动商务基础第二版（中职）移动商务基础（中职）2022-2023学年 直播策划与运营实务 项目五ppt课件ppt教学课课件.pptx

《（中职）2022-2023学年（中职）移动商务基础第二版（中职）移动商务基础（中职）2022-2023学年 直播策划与运营实务 项目五ppt课件ppt教学课课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（中职）2022-2023学年（中职）移动商务基础第二版（中职）移动商务基础（中职）2022-2023学年 直播策划与运营实务 项目五ppt课件ppt教学课课件.pptx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、YCF正版可修改PPT（中职）2022-2023学年（中职）移动商务基础第二版（中职）移动商务基础（中职）2022-2023学年 直播策划与运营实务 项目五ppt课件ppt教学课课件开/拓/进/取勇/于/创/新 项目五直播脚本设计千图:Blue DragonflyDESIGN千图:Blue DragonflyDESIGN8435759学习目标1任务5.1直播主题规划2任务5.2直播时间节奏3任务5.3直播脚本的形成4学习目标/011.了解主播主题选择；2.掌握直播时间节奏；3.掌握直播脚本的撰写。知识目标1.学会查找知识点并培养总结归纳的能力；技能目标2.能够运用所学知识点编写直播脚本；3.能

2、够运用所学知识点进行直播。输入详细文本描述思政目标1.培养具有社会责任感和社会参与意识、法律意识；2.培养集体意识和团队合作精神。任务5.1直播主题规划 直播运营主管给王新的任务是要进行台灯直播，可他对直播的认识不够。作为新手，如何选择主播？如何正确进行直播主题选择？这些都需要认真地学习，所以王新给自己布置了一个任务单。任务导入0102031.店长作为主播3.专业团队作为主播专业团队还有更专业的一个道具，比如灯光摄像设备场景一些，他有专职人员负责他的整个直播规划都是特别好的，这个时间也是相当稳定。但是有时候，比如你这个产品，它的专业性知识性很强的话，你很难把握某个直播人员是否掌握了你这个产品的

3、特点，是否给消费者一个正确的引导，当然这也不太适合中小卖家，因为他整个的费用要高一点。2.客服作为主播客服其实人员比较多，他可以做一个团队，长时间的轮流直播，这样会可以拿到更多的一个免费流量，他也可以配合店内的其他活动，但是这样会有一个问题，如果店长把产品的理念给客服传达的不够彻底，或者说是管理等方面的问题，这样他容易产生偏见。一、主播的选择其实很多中小卖家的店长就是直接作为主播，因为他对整个店铺是非常了解的。他对这个产品的特性也是非常了解的，同样这个产品周围会有哪些人喜欢，人群定位是什么，他都特别了解。第三、抓住时代热点，切记要及时1）关注热点2）跟住热风向，快速出击第一、注意直播目的，不能

4、无准备。直播的目的大致可以分为三种类型。1.短期营销2.持久性营销3.提升知名度第二、从用户角度切入，迎合其口味如何从用户角度切入引起用户情感共鸣选择用户喜爱的话题二、直播主题选择第四、利用噱头打造直播话题1）引用关键热词做噱头2）抛出爆炸性新闻做噱头第一步：分析产品周边，分成不同的主题。第二步：根据主题策划不同的场景。第三步：确定消费者群体及客单价等。任务实施任务描述：通过对直播主题规划知识点的学习，王新对直播有了一定的理解，但是为了更好地进行直播，王新决定分析怎么样才能做好一场台灯的直播。同步训练任务5.2直播时间节奏王新通过学习直播主题规划的相关知识点，对直播主题确立有了一定的理解。直播

5、过程中如何把握好直播时间节奏呢？王新继续给自己布置了一个任务单。任务导入一、第一阶段前 15 分钟首先是前15分钟，先进行活动介绍，穿插活动，如免单、秒杀类。三、第三阶段 61 120 分钟重复卖前面的产品。做服装的话，就说穿搭等。二、第二阶段 16 60 分钟介绍产品2到3款，节奏放慢。主播如何把控直播间节奏123第一步：开播前15 分钟第二步：15 到60 分钟第三步：61 分钟到120 分钟通过对直播时间节奏知识点的学习，王新对直播时间节奏有了自己的理解，为了更好地理解直播时间节奏，王新学着分析台灯的直播时间节奏。最后二十分钟4任务实施任务描述：通过对直播时间节奏知识点的学习，王新对直播

6、时间节奏有了自己的理解，为了更好地理解直播时间节奏，王新学着分析电水壶直播时间节奏。操作指南（如表5-5）：同步训练任务5.3直播脚本的形成任务导入王新通过学习明白了直播时间节奏。为了让王新更加深入地明白直播，直播运营主管给王新布置了新的任务，让他去了解直播脚本的编写？直播台词如何形成呢？于是王新罗列了学习任务单（如表5-7）。脚本分类：一.单品脚本二.整场脚本1.从终端开始慢慢走向了原产地，产品的制作过程通过直播的形式展现。2.呈现一些无加工的东西给大家看，只需要一个真实的人物来现场进行直接演示。3.产品的认证书。整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进

7、行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4 6 个小时，中间是不会休息的。那直播的台词的形成就是根据前面这个节奏呢，比如说你刚开始的这个新人主播的话，按上面介绍的这些点，你每一个环节该做什么，把内容写下来。比如前面十几分钟就寒暄，有时候碰到老客户打打招呼，然后介绍今天有什么好产品，然后介绍自己和自己公司。三、直播台词的形成1.直播台词的形成2.直播”脚本”怎么写第一点是引出话题，特别是新粉，聊一些新的事件、关系呀、通过利益互动制造话题，聊点跟本场直播有关联的话题。第二点是提出痛点，一种商品的存在都有它要解决的问题，能够解决问题的商品都有市场，不然它不服存在呀。具

8、体是什么问题，看商品。问题可大可小，一根鱼刺也可致命的，也许很多人不知道放在冰箱超过两天的馒头也会产生大量致癌物。第三点是建立信任，我们要专业，要了解产品。产品质量要过关，产品的展示、产品实验所见所得等方式建立信任。第四点是产品卖点，这一点要结合痛点来介绍，产品能解决的问题，与同类产品相比较的优势，解决方案优势在哪里，还有产品的质量，产品的成分等。第一步：以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。第二步：一般来说，一件衣服的讲解在 2-3 分钟左右。这就要求主播选择录制直播看点时挑选核心卖点，以及粉丝

9、最为关心的部分来解说录制。第三步：直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，例如与运营配合修改库存的时机，过早设置无法充分调动购物欲，晚了粉丝失去耐心，影响粉丝留存率。通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写好直播脚本，王新决定分析服装单场直播的脚本。任务实施任务描述：通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写出台灯的直播脚本，王新决定分析服装整场直播的脚本。同步训练项目小结通过此项目的学习，了解主播的选择，以便更好地进行直播主题选择；通过学习直播时间节奏，明白了如何把控直播时间节奏，通过对直播脚本形成的学习，明白如何编写直播脚本，以便在今后的工作中更好地适应直播岗位。开/拓/进/取勇/于/创/新谢谢聆听