(本科）美好前程-大学生创新创业教育第五章教学课件.pptx

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1、YCF正版可修改PPT(本科）美好前程-大学生创新创业教育第五章教学课件美好前程-大学生创新创业教育05创业机会与创业风险创业机会的识别与评估5.1准确识别市场需求、有效获取并整合资源及合理的决策是创业成功的基本保证。创业机会并不是一般意义上的商业机会，它属于广义的商业机会范畴，借助价值创造流程中的手段目的关系，可以更好地理解创业机会的独特性。5.1创业机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力，不同于有利可图的商业机会。创业机会的特点是发现甚至创造新的目的手段关系来实现创业，它对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业的，蒙牛的创始人牛根

2、生看到了乳业市场的商机，从而创立了蒙牛；好利来的创始人罗红看到了蛋糕市场的商机，从而创立了好利来。在现实生活中，这样的例子不胜枚举。一旦创业成功，不仅能够改变人们的生活和休闲方式，甚至能够创造出新的产业。随着人们对创业机会价值潜力的探索，一系列的商业机会会逐渐衍生出来，从而产生更多的创业活动。一、创业机会的含义创业机会的识别与评估5.1论文摘要二、创业机会的种类（一）现有市场机会和潜在市场机会（一）现有市场机会和潜在市场机会现有市场机会是市场机会中明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争激烈；潜在市场机会是隐藏在现有需求背后、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着

3、极大的商机。好的创业机会必然具有其特定的市场定位，专注于满足消费者需求，同时能为消费者带来增值的效果。创业需要机会，而获得创业机会要靠发现。一般来说，创业机会有以下几种类型。创业机会的识别与评估5.1论文摘要二、创业机会的种类（二）行业市场机会和边缘市场机会（二）行业市场机会和边缘市场机会行业市场机会是在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈，成功的概率低；边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要创业者有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦机会得到开发，成功的概率也较高。创业机会的识别与评估（三）目前

4、市场机会和未来市场机会（三）目前市场机会和未来市场机会目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会；未来市场机会是指通过市场研究和预测分析，将在未来某一时期内出现的市场机会。若创业者提前预测到某种机会的出现，就可以在未来市场机会到来前做好准备，从而获得领先优势。5.1论文摘要二、创业机会的种类（四）局部市场机会和全面市场机会（四）局部市场机会和全面市场机会局部市场机会是指在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求；全面市场机会是在大范围市场出现的未被满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补阙，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加

5、创业成功的概率。创业机会的识别与评估5.1随时变化的环境能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成威胁。创业者可通过对环境的分析，认清宏观的、微观的、行业的环境因素及其发展趋势，从创造发明、新技术、新问题和竞争中寻找创业机会，努力抓住机遇成功创业。总的来说，创业机会的来源有以下几个。（一）来自问题（一）来自问题创业的根本目的是满足客户需求，而客户需求没被满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。创业机会的识别与评估三、创业机会的来源5.1（二）来自变化（二）来自变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然

6、发生变化，这就给各行各业带来商机。变化是创业机会的重要来源，人们通过这些变化，常常会发现新的创业机会。变化主要包括技术变革、政治和制度变革、社会和人口变革、产业结构变革四种变革。（三）来自创造发明（三）来自创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。在人类发展史上，每次重大的发明创造都引起了产业结构的重大变革，产生了无数的创业机会。创业机会的识别与评估三、创业机会的来源5.1（四）来自竞争（四）来自竞争如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，也能成为创业机会。（五）（五）来自新知识、新技术来自新知识、新技术新知识可以改变人们的消费观念，新技术可以进一步满足人们的需求

7、，甚至使人们产生新的需求进而引导消费。创业机会的识别与评估三、创业机会的来源5.1（一）创业机会识别的影响因素（一）创业机会识别的影响因素创业机会的识别受先前经验、认知、社会关系网络、创造性等诸多因素的影响。1.1.先前经验先前经验在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解如下：某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会创业机会的识别与评估四、创业机会的识别5.12.2.认知认知机会识别可能是一项先天技能或认知过程。有

8、些人认为，创业者有“第六感”，这使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更警觉。警觉很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。3.3.社会关系网络社会关系网络社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。4.4.创造性创造性创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。创业机会的识别与评估四、创业机会的识别5.1拓展阅

9、读拓展阅读“云监工云监工”中的内容科技催生新动能中的内容科技催生新动能疫情期间，“云监工”火了。挖掘机有了昵称，施工装备有了各种名字，数千万网友通过 24 小时不间断的 4K 高清、360全景 VR 直播，追击与时间赛跑的救命工程雷神山医院的搭建现场，宅在家里见证众志成城抗击疫情的决心与速度。因为疫情，“云”成为热词，有“云监工”“云问诊”“云上课”“云卖车”“云做菜”“云看展”等，基于直播、VR、AI 等技术的内容产品和传播方式，渗入到生活的方方面面。内容科技，正在重塑人们的日常工作、消费、交流、娱乐方式。内容科技概念最早由人民网在 2019 年提出，其背景是人工智能、大数据、区块链、云计算

10、、物联网等新兴技术正在不断与内容产业融合，催生新业态、新应用、新服务，带给人们新体验、新感知、新消费。随着互联网技术的发展，特别是人工智能、大数据、VR 等新兴技术与内容行业的融合落地，内容产品的新创作、新服务、新消费不断诞生，内容行业的新活力也不断激发。随着 VR 技术高速发展，软件开发系统不断完善，以及 5G 网络的加持，虚拟现实技术所具有的沉浸性、交互性、多感知性等特点，将在影视娱乐、教育、设计、军事、航天、医疗等领域进一步展现，VR 将成为手机、电视、PC 以外的第四块屏幕。市场上已有不少科技赋能型的内容企业，其参与投资的机器之心，就是通过 AR 新闻、信息知识的整合来服务行业。在 A

11、R、3D 等技术赋能驱动下，内容的生产、分发、交互、消费都会有巨大的变化，带来新的创业机会。创业机会的识别与评估四、创业机会的识别5.1（二）创业机会的识别过程（二）创业机会的识别过程创业者从繁杂和梦幻般的创意中选择了他心目中的创业机会，随之而来的是组织资源着力开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。在这一过程中，机会的潜在预期价值及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程称为机会的识别过程。机会的识别过程可分为机会搜寻阶段、机会识别阶段和机会评价阶段。创业机会的识别与评估四、创业机会的识别5.13.3.机会评价阶段机会评价阶段实际上这里的机

12、会评价相对正式，考察的内容主要是各项财务指标的预测分析、创业团队和资源的酝酿等。通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业和吸引投资。通常机会识别和机会评价是共同存在的，创业者在对创业机会进行识别时也有意无意地进行评价活动。在机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求、所需的资源，直到断定这个机会值得考虑或进一步深入开发。在机会开发的后期，这种评价变得较为规范，并主要集中于考察这些资源的特定组合是否能够创造出足够的商业价值。创业机会的识别与评估四、创业机会的识别论文摘要（一）创业机会的评估标准1.1.盈利时间盈利时间有价值的创业机会可能使项目在两年内盈亏平衡或取得正现金流。如果取得盈

13、亏平衡和正现金流的时间超过 3 年，则对于创业者的要求就高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时间，其他的投资人和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准2.2.市场规模和价值市场规模和价值如果市场规模和价值小，往往不足以支撑企业长期发展。而创业者若进入一个规模巨大而且不断发展的市场，即使占有很小的一个份额，也能够生存下来并度过发展期。即使存在竞争对手也不用担心，因为市场足够大，竞争对手对自己构不成威胁。一般来说，市场规模和价值

14、越大，创业机会就越有价值。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准3.3.资金需要量资金需要量大多数有较大潜力的创业机会需要相当大的资金来启动，只需少量或不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力；有着较少或中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的。创业者应根据自身的资金实力和可以动用的资源来评估创业机会，对超出自己能力范围的创业机会不予考虑。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准4.4.投资收益投资收益创业的目标就是获得收益，这要求创业机会有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市

15、场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率高表明市场的发展潜力能使投资的回报增加。如果每年的投资收益率能够维持在 25%以上，那么这样的创业机会就是很有价值的；而每年的投资收益率低于 15%，这样的创业机会是不能对创业者和投资人产生很大的吸引力的。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准5.5.成本结构成本结构竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的方法，低成本的优势大多来自技术和工艺的改进及管理的优化。如果创业机会有这方面的特质，那么对于创业者来说是非常

16、有利的。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准6.6.进入障碍进入障碍如果创业机会面临进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。资源的限制、政策的限制、市场的准入控制等都可能成为进入市场的障碍，进而削弱创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证分析，进入障碍的大小是针对创业者自身情况而言的。如果创业者进入市场以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准7.7.退出机制退出机制有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资人获取资金及实现收益。没有任

17、何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准8.8.控制程度控制程度如果能够对渠道、成本或价格有较强的控制，这样的创业机会就比较有价值。如果市场上不存在强有力的竞争对手，自己控制的程度就比较大；如果竞争对手已有较强的控制能力，如把握了原材料来源、独占了销售渠道、取得了较大的市场份额、对于价格有较大的决定权等，那么新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，或主要竞争者在创新方面行动迟缓或时常损害客户的利益。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估论文摘要（一）创业机会的评估标准9.9.致命缺陷致命缺陷

18、创业机会不应该有致命的缺陷，如果它有一个或多个致命的缺陷，将使得其变得没有价值。5.1五、创业机会的评估创业机会的识别与评估5.1（二）创业机会的评估方法（二）创业机会的评估方法国内外的学界和业界提出了许多评估创业机会的具体方法，大致可以分为定性分析、定量分析、定性与定量相结合等方法。定性分析是指创业者依靠经验、直觉、商业敏感性等能力对创业机会快速作出主观判断，然后采取行动。定性分析侧重于考虑创业机会所需的成功条件，自身在该创业机会上所拥有的优势，创业者所拥有的竞争优势，与期望的发展方向和目标是否一致等内容。定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟订营销规划的基础上，从财务

19、方面进一步判断所选定的机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行分析。创业机会的具体评估方法主要有标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法、贝蒂选择因素法、蒂蒙斯创业机会评价模型等。创业机会的识别与评估五、创业机会的评估5.11.1.标准打分矩阵法标准打分矩阵法标准打分矩阵法是选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每个因素进行最好（3 分）、好（2 分）、一般（1 分）三个等级的打分，然后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。表 5-1 列出了其中 10 项主要的评价标准，在实际使用时可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素进行评估。创业机会的识

20、别与评估五、创业机会的评估5.11.1.标准打分矩阵法标准打分矩阵法创业机会的识别与评估五、创业机会的评估5.12.2.温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级，可利用下面的公式进行计算：技术成功率 商业成功率（价格-成本）投资生命周期收入总成本=机会优先级式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0100%）表示的；成本以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销费用各个环节的成本之和。对不同的创业机会，将具体数值代入计算可得到不同的优先级。特定机会的优先级越高，该机会就越有可能成功。3.3.贝蒂选择因素法贝蒂选择因

21、素法在贝蒂选择因素法中，通过对 11 个选择因素的设定来对创业机会进行判断，见表5-2。如果某个创业机会只符合其中的 6 个或更少，那么这个创业机会的成功机会较小；如果这个创业机会符合其中的 7 个或更多个，那么这个创业机会将大有希望。创业机会的识别与评估五、创业机会的评估5.1创业机会的识别与评估五、创业机会的评估3.3.贝蒂选择因素法贝蒂选择因素法5.14.4.蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯创业机会评价体系（表 5-3）提供了一些量化方式，使创业者可以对行业和市场、竞争优势、经济结构和收获条件、管理团队、致命缺陷等问题做出判断，以及将这些要素加起来是否可以组成一个有足够

22、吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用该模型对创业项目进行评估的。创业机会的识别与评估五、创业机会的评估5.1创业机会的识别与评估五、创业机会的评估4.4.蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯创业机会评价模型5.1创业机会的识别与评估五、创业机会的评估4.4.蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯创业机会评价模型创业风险的识别与规避5.2对于风险的理解，可以从两个角度进行：一是强调风险表现为结果的不确定性；二是强调损失的不确定性。前者属于广义上的风险，说明未来利润多寡的不确定性，可能是获利、亏损，也可能是既无亏损也无获利；后者属于狭义上的风险，只能表现为亏损，没有获利的可能性。创业风险是指创业

23、过程中存在的各种风险，即由于创业环境的不确定性、创业机会与新创企业的复杂性、创业者或创业团队与投资者的能力和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性。一、创业风险的含义由于创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，而在这一过程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是不确定性、复杂性和有限性的主要来源。也就是说，创业风险在给定的宏观条件下，往往直接来源于这些缺口，包括资金缺口、资源缺口、管理缺口、产品和市场缺口。5.2创业风险的识别与规避二、创业风险的来源资金缺口包括两种：一是融资缺口，创业者通常可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的资金将其实现商品化，从而给创业带来一

24、定的风险，一般只有极少数基金愿意鼓励创业者跨越这个缺口，如天使投资及政府资助计划等；二是财务缺口，创业之初，如何进行科学合理的财务预算和管理、如何编制可操作性强的财务报表等都是制约创业者创业和融资成功的风险因素。5.2创业风险的识别与规避二、创业风险的来源（一）资金缺口资源与创业者之间的关系就如同颜料和画笔与画家之间的关系。没有了颜料和画笔，画家即使有了构思也无从实现。创业也是如此，没有所需的资源，创业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。在多数情况下，创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人，要么在创业

25、过程中遭遇巨大的风险。5.2创业风险的识别与规避二、创业风险的来源（二）资源缺口管理缺口主要包括管理者综合素质缺口、团队稳定性缺口和决策缺口。管理者综合素质缺口是指创业者不一定具备出色的管理才能，特别是大学生创业者，由于经验、知识等方面的不足，虽然可能是技术方面的专业人才，但是不一定具备专业的管理才能，从而形成了管理缺口。团队稳定性在创业活动中也非常关键。创业初期往往非常艰难，如果团队成员的创业信念不统一，那么创业团队很容易分崩离析。团队决策如果过于轻率和随意，则会导致企业的方向性错误，给创业活动造成风险。5.2创业风险的识别与规避二、创业风险的来源（三）管理缺口一般来说，创业企业会选择新市场

26、、新产品或新服务进行开发，因此在创业初期市场风险很大，如果不能很好地了解市场需求、不能预知商业模式的可持续性、不能很好地把握产品的销量和利润，就会造成一定的风险。5.2创业风险的识别与规避二、创业风险的来源（四）产品和市场缺口5.2拓展阅读拓展阅读创业型企业面临的主要知识产权风险创业型企业面临的主要知识产权风险处于创业初期的企业一般规模较小，把主要的精力都放在研发和销售环节，对知识产权的管理不够重视，知识产权纠纷案件层出不穷。创新创业者在经营管理过程中，一定要增强知识产权意识，重视知识产权保护并尊重他人知识产权。一般来说，狭义的知识产权包括著作权、商标、专利。著作权是对文学、艺术、科学领域作品

27、的保护；商标是对商业标志的保护，通过保护商业标志来保护商业标志背后的商誉以及商品和服务的来源；专利是对技术方案的保护。（1）创业技术规避“重复开发”。创业者在创业中要不断研发自己的核心技术和核心产品，否则就容易出现在申请专利时才发现他人早已有了相同技术并申请了在先专利的情况。创业者应关注行业内技术发展情况，在研发前做好技术及专利的监测工作，做到有的放矢，避免因重复研发而浪费时间、人力和物力。（2）防范产品或技术被他人仿冒。创业者如果发现自身专利被侵权，不要贸然采取措施，而要请专业人员调查清楚，获取充足的侵权证据并评估自身专利的价值及被侵权带来的损失后再采取行动，以免因为盲目采取措施而导致自身专

28、利被无效。无论是侵权还是被侵权，考虑到诉讼给企业带来的时间、金钱等方面的损耗，特别是处于创业初期的企业，建议尽量以和解为主，若和解不成，再走诉讼程序。创业风险的识别与规避二、创业风险的来源5.2拓展阅读拓展阅读创业型企业面临的主要知识产权风险创业型企业面临的主要知识产权风险（3）谨慎面对购买的知识产权存在权利瑕疵。创业企业在经营过程中，可能会遇到需要购买他人知识产权的情况，风险可能就隐藏在知识产权交易中。就专利而言，需要考虑专利转让的方式，专利转让的方式包含很多种类，如独占许可、排他性许可、普通许可、完全转让等。每一种合同类型都具有不同的效能及特点，该专利的保护期，是否已经进行了专利权质押等情

29、况；就商标而言，需要考虑所注册商品的类别，以及是否存在关联商标等。企业应根据自身的实际用途、产业特征等进行合适的选择。（4）不可忽视创建品牌标志的重要性。创业企业在商标设计阶段，设计者要结合创业企业的自身特点，避免模仿他人商标或他人在先著作权的作品，设计出具有新颖性、显著性、能突显企业特色的商标，防止侵权行为的发生。在设计过程中，企业要做好保密工作，防止企业员工、竞争对手或商标抢注专业户获取设计信息而抢先注册，在确定企业商标后，要及时注册。利用商标的知名度提高企业竞争优势，同时要防止因他人抢注而丧失注册商标专用权的机会。如果需要使用他人商标，必须获得使用许可。在决定进行商标许可之前，被许可人首

30、先要考虑商标的市场认可度及发展前景，应当全面考察商标权的法律状态、主体和许可范围等情况。创业风险的识别与规避二、创业风险的来源（三）创新与创新思维的关系5.2三、创业风险的规避（一）市场风险的规避（一）市场风险的规避准确的市场定位是企业的盈利之基，创业者在开始创业之前一定要有清晰的规划、定位；如果创业者一开始在市场定位上犯了错，即便付出再多的努力也都是无用功，并且付出的努力越多离目标就越远。创业风险的识别与规避1.项目选择风险的规避准确选择创业项目是成功的关键，创业者在选择创业项目时应充分调研市场、正确选择与评估创业项目。（1）市场是生产经营的前提，是企业生存和发展的空间，没有市场，创业就是一

31、句空话。市场调研的目的在于发现可开发的市场空间、可选择的产品或服务，在市场调研过程中寻找机会、寻找项目。一般来说，市场调研的内容应包括市场供求情况、产品生命周期、消费者购买行为、竞争对手、市场环境等。市场供求情况是对市场主体的调研，首先看市场需求量，包括实物需求和购买力的调研，目的在于了解所选项目是否有需求、有没有能力实现需求；其次是供应量的调研，即目前市场上某种产品生产者投放市场出售的商品量，这样做是为了了解市场的饱和程度，以及进入市场后的发展空间。同时，创业者还要了解作为生产经营者可从市场上获得的原材料或货源量，这是制约企业发展规模的重要因素。5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避1

32、.项目选择风险的规避对产品生命周期（包括供求变化、产品更新换代变化、替代品的变化、价格的变化等）进行调研，借此可以了解所选择的产品或服务的生命周期处在哪一个阶段，如果它处在萌芽期或成长期，那么进入的价值就大。同时，要关注与其相关的可替代品有什么变化，对所选择的项目会产生什么影响等。对消费者购买行为进行调研，包括消费者购买动机、购买行为趋势及购买行为特征，目前及未来消费者的消费水平、消费心理、消费行为的变化及影响其消费心理和消费行为的各种因素。同一产品或服务会因不同区域、不同人群、不同消费行为而表现出极大的差异性，在一个地区可行并不一定在另一地区可行，消费者购买行为调研的目的主要是确保项目选择能

33、遵循消费行为的变化规律。5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避1.项目选择风险的规避竞争对手是指与企业生产经营相同或类似产品的企业和个人。选择的创业项目必须建立在对同行全面了解的基础上，才能确定是否可以进去、是否有发展空间、是否有能力参与竞争、是否有发展前途等，这是至关重要的、不可或缺的环节。市场环境是与企业生产经营活动相关的各种因素和条件，企业生产经营的关键就在于能否适应不断变化着的市场环境。市场环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是一定区域里人口、经济、政治、法律、社会文化及生态环境等一些大范围的社会约束力；微观环境是对企业的生产经营活动产生直接影响的环境因素，主要包括企业内部环境、

34、供应商、中间商和服务商、客户、竞争者等。此外，市场环境还包括行业背景，如发展规模、阶段、饱和程度，行业的区域分布、各类型所占份额等。5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避1.项目选择风险的规避（2）正确选择创业项目。在选择创业项目时，可以从某个固定消费群体、消费需求变化趋势、市场空隙、经济社会发展趋势中寻找。在选择经营类型时，要根据自己的实际情况进行选择。（3）科学评估创业项目。要对创业项目进行科学评估，从市场、条件、经济规模、投资概算与筹措、效益分析、环境、风险等方面进行评估。在市场调研的基础上，对所选项目的市场需求、市场发展前景、市场利益空间、市场可占有份额等进行综合分析和评价。条件

35、评估主要是对创业项目所需人、财、物、技术等的可能性进行论证。5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避1.项目选择风险的规避（3）科学评估创业项目。经济规模评估就是根据技术、资金、市场等条件论证所选项目可能达到的规模。投资概算与筹措即资金需求、筹资方案（自有资金、借入资金）等。效益分析的内容包括项目生命周期、成本费用、销售收入、税收利润等，效益分析可建立在对两个项目对比分析的基础上，通过对比选择最优项目。从国家、地区、行业发展导向和趋势角度，对所选项目生产经营所处的政治、经济、社会等有利与不利因素进行分析，以确定项目能够走多远。制约企业发展的风险因素包括市场风险、自身风险和其他风险。在一般情

36、况下，报酬率相同时人们会选择风险小的项目，风险概率相同时人们会选择报酬率高的项目。5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避2.行业选择风险的规避（1）尽量选择自己熟悉或有专长的行业。创业最简单的方法就是从自己熟悉或者有专长的事情做起，这样可以最大限度地降低创业失败的风险。选择自己熟悉的行业，对市场、产品、人际关系都比较熟悉，会拥有更多的信息，也了解消费者的实际需求，了解市场的发展方向，因此创业比较容易成功。输入标题5.22.行业选择风险的规避（2）避热就冷。在创业过程中，有些创业者往往会随波逐流，跟随大众选择一些热门的行业或市场，则往往难以成功。而一些创业者会利用逆向思维，敢于打破旧习惯和

37、老框架，善于抓住一些所谓冷门的、尚未开垦的领域进行开发，避热就冷，结果大获成功。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避2.行业选择风险的规避（3）专注一件事。在创业初期，由于资源有限、人才少、规模小，再加上管理效率不高，要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，创业者需要更加专注，只有专注做好一件事才能获得突破输入标题5.22.行业选择风险的规避（4）小中见大。手中没有资金又无经营经验的创业者不能盲目贪大，而要脚踏实地、从小做起，学会小中见大。小生意本钱少，创业成本低，很容易进入应力状态，也可以积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避1.1.分析投资环境分析

38、投资环境创业者在创业之前，应该仔细研究国家的政策条例和政策意图及其变化趋势，明确收益和投资的额度，根据收集的相关信息做出政策允许的投资决策，善于从优惠政策中降低成本，获取收益。创业者学会用法律、法规来保护自己的权益，并适应市场的变化和消费者的需求。同时，创业者对利率变化、汇率波动、产品的价格趋势、竞争格局的变化进行有效预测，从而减小环境的不确定性对投资收益的影响。1（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避2.2.建立风险防范机制建立风险防范机制创业者在项目运行过程中，应逐步建立起完善的风险防范机制和财务信息网络，对项目运营过程进行事前、事中、事后监控

39、，及时对财务风险进行预测和防范，制定出适合本企业实际情况的风险规避方案，把风险控制在最小范围。2（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避3.3.分散融资风险分散融资风险融资可以采取多种形式，由于融资成本不同，因此所承担的风险也不同。其次，创业企业应该根据自己的特点和生产周期、市场特征、资金需求等制定合理的融资方案与期限，打破原有的融资硬性要求，在解决资金需求的同时更新理财经营观念，采取多元化和多方式融资，分散融资风险3（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避4.4.规避资金偿还风险规避资金偿还风险由于预期现

40、金流量很难与债务的到期及数量保持协调一致，这就要求企业在允许现金流量波动的前提下对负债的盈利与风险进行权衡，以使企业风险最小，同时使盈利能力最大化。因此，为了规避资金偿还风险，创业者就必须预测企业未来的经营状况并以其为主要依据合理地确定融资结构中债务和权益的比例。一般来说，创业者可以根据经营最不利情况时的税前利润及企业的风险承受能力决定融资结构中债务和权益的比例。在实际操作中，不同企业在不同时期应根据不同的情况选择适合自己的融资方式。4（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.5.防范融资陷阱防范融资陷阱在融资期间，创业者可能会遭遇各种各样的融资陷

41、阱，如果不注意这些陷阱，则很可能会遭受损失。因此，为了避免不必要的损失，创业者应注意防范融资陷阱。通常情况下，常见的融资陷阱有以下几类。（1 1）要求支付考察费。）要求支付考察费。在创业企业融资期间，有些人员会主动与创业企业联系，在不了解创业企业情况的前提下要求到企业考察并要求企业支付较高的考察费。5（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.5.防范融资陷阱防范融资陷阱（2 2）要求支付项目受理费。）要求支付项目受理费。项目受理费是指融资服务机构在收到企业有关资料后要求融资企业缴纳的对项目进行评估和预审所发生的费用。尤其是号称有外资背景的投资公司，

42、往往把收取项目受理费作为一种项目控制程序和费用转嫁方式。如果出现以下情况，融资企业就要提高警惕。对融资企业项目资料不做实质性审核，就下初评认可结论。对不具备条件的项目下初评认可结论。以收取项目受理费用为目的，不以项目投资为目的，在项目实质性评估阶段以各种理由拒绝向企业融资。5（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.5.防范融资陷阱防范融资陷阱（3 3）要求支付商业计划书撰写费用。）要求支付商业计划书撰写费用。商业计划书是风险投资商进行现场考察前要拿到的资料。现在无论是国内还是境外的投资机构，都习惯使用商业计划书，因此商业计划书的撰写是企业融资之前

43、的必修课，正是因为商业计划书的重要性，给了一些不法分子可乘之机。（4 4）要求支付评估费。）要求支付评估费。在融资过程中，一部分投资人或融资服务机构要求对企业资产或项目进行评估，如果是在融资实施阶段，则此项评估是完全必要的；但如果是下列情况，则有诈骗嫌疑。项目评估不是在项目实施阶段，而是在项目审核阶段。评估机构不是资金方或融资服务机构认可的评估机构。要求对整个项目或对某一部分资产（主要是无形资产）进行评估。5（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.5.防范融资陷阱防范融资陷阱（5 5）要求支付保证金。）要求支付保证金。保证金也是创业企业在融资过程

44、中经常遇到的陷阱，如果是以下情况，则不要支付保证金。资金方要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序去做，否则就拒绝往下进行。资金方设置了严格的违约条款。资金方对项目的审核简便，对项目的真实性和项目回报热情很低。5（二）融资风险的规避（二）融资风险的规避5.2创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.2（三）经营风险的规避（三）经营风险的规避经营风险是创业企业经常遇到的风险之一，它包括企业日常经营中各项业务的风险，如采购风险、销售风险、结算风险、人力资源风险、生产风险等。1.采购风险的规避（1 1）价格风险。）价格风险。价格风险是指一种物品市场价格发生变动的风险。防范这种风险可以采取以下两种方

45、法：回避法。回避法就是以采购计划中所列的价格为目标价，而不管市场行情如何变动。转移法。转移法就是将市场价格风险转移给生产厂家或供应商。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.21.采购风险的规避（2 2）道德风险。）道德风险。道德风险是指由于采购人员为追求个人和小集团的利益而牺牲企业利益，在采购业务洽谈中采取对企业不负责任的做法所导致的风险。规避道德风险可采取以下措施。创业企业要对采购实行计划、预算机制并监督计划的执行。创业企业要对采购洽谈业务实行牵制原则，允许多人介入并采取严格的授权批准制度。创业企业要对采购内容进行及时评价和奖惩。创业企业要对采购风险进行及时处置，控制风险的危害，降低损失

46、。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.21.采购风险的规避（3 3）验收风险。）验收风险。验收风险是指企业所购物资在运抵后的卸货、整理、验收入库、登记等过程中发生的各种经营风险。规避这种风险可采用以下一些措施。提高验收人员的素质，严格执行验收程序。实行不相容职务分离，采购人员不得参与验收工作。验收工作必须具有完整的手续和凭证，验收凭证要有验收人员的签章并对其妥善保管备查。建立核对机制，做到采购数与验收数相符、账实相符。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.22.销售风险的规避（1）确立以销定产、以产定购的生产经营运行体系，将企业纳入市场经济的轨道，将市场生命植根于市场经济的土壤之中。

47、（2）建立健全市场信息网络，广泛收集信息资料，动态跟踪市场经济的发展，及时了解消费者的需要、竞争对手的策略变化，主动研究市场，发现市场的机遇。（3）建立精干高效的营销队伍，给予合理的权限，明确其职能范围，以使其在市场营销机遇面前快速反应、果断决策，保持与市场前沿的沟通。（4）加强销售与收款循环的内部控制措施。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.23.结算风险的规避（1 1）加强购销合同管理。）加强购销合同管理。企业在与客户签订合同时，首先应对客户的偿债能力、信用标准等方面的情况有所了解，在此基础上再与之签订合同，以避免风险的发生。（2 2）严格遵守相关规定。）严格遵守相关规定。企业要严格

48、遵守国家颁布的银行结算办法等相关结算制度的规定，不得擅自采用不合规定的结算方法支付采购货款。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.23.结算风险的规避（3 3）完善应收账款的管理。）完善应收账款的管理。企业要加强对每个客户应收账款的管理，及时观察客户所欠债务是否突破了规定的最高限额；企业要对不同的客户设有不同的赊销限度，不可让客户任意赊欠，无限制地赊欠。（4 4）缩短企业资金周转周期。）缩短企业资金周转周期。应积极调整产品结构，提高产品质量，多生产那些小一号、货款回收率高的产品并加强售后服务，提高企业信誉，吸引更多客户，增加企业收入，缩短企业资金周转周期。创业风险的识别与规避三、创业风险的

49、规避5.24.人力资源风险的规避（1）加强企业人事、工薪方面的内部控制与管理，完善企业人才选拔的标准、原则和程序，健全企业人员培训、提拔、绩效评价等方面的控制与管理，加强对人员的监督与激励。（2）进行人事内部控制制度的评审，促进企业切实建立科学分配机制，最大限度地调动员工的积极性，保证干部聘用的公开、公正，实行能者上、平者让、庸者下的原则，防止人才流失。（3）加强对企业组织的控制，实现部门、人员间的相互牵制。（4）加强对日常人力资源风险的评估，增强风险驾驭能力。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.25.生产风险的规避（1）加强生产目标管理，制定严密的生产计划和生产作业计划，明确生产及管理

50、的具体要求。（2）劳动力、资金、物资和信息等生产要素在时间、数量与质量方面必须符合生产过程的需要，在生产过程中能够迅速、有效地结合起来且形成一个有效的整体。（3）落实生产计划和生产作业计划，保证生产产品的品种、数量、质量、交货期、成本等处于良好的控制状态，以尽可能少的人力、物力、财力完成生产任务。（4）保证生产过程的各种信息正常产生、加工、传递和使用，为生产风险防范指明方向。创业风险的识别与规避三、创业风险的规避5.2时代人物时代人物微信之父张小龙微信之父张小龙微信自上线以来，一直占据各大应用商店榜单榜首之位，现在已经成为人们手机中必备的软件之一。微信之所以如此成功，离不开一个人，那就是微信之